第4頁共4頁畢業(yè)生實(shí)?習(xí)自我總?結(jié)格式范?本時(shí)間?總是轉(zhuǎn)瞬?即逝，特?別是這段?在___?_公司實(shí)?習(xí)的日子?，讓我感?覺時(shí)間流?逝的非常?快?；?顧我來到?____?公司作為?一名產(chǎn)品?銷售員工?作的這些?日子，有?很多美好?的回憶，?當(dāng)然也有?些許艱難?的回憶，?但也正是?在這些艱?難的時(shí)候?磨煉了我?堅(jiān)強(qiáng)的意?志。所以?不管是美?好的時(shí)刻?，還是困?苦的時(shí)候?，我都會(huì)?心懷感激?的去面對(duì)?它。面對(duì)?實(shí)習(xí)的結(jié)?束，面對(duì)?與這段給?我?guī)沓?長(zhǎng)日子的?告別，我?要為它做?一篇實(shí)習(xí)?工作總結(jié)?，以此來?為它畫上?一個(gè)圓滿?的句號(hào)，?好讓我重?新?lián)P帆起?航，踏上?我人生的?征程。?通過這段?實(shí)習(xí)的經(jīng)?驗(yàn)，我覺?得作為一?名銷售員?，最重要?的還是要?學(xué)會(huì)根據(jù)?客戶的需?求來為客?戶推薦產(chǎn)?品。在我?這段實(shí)習(xí)?的日子里?，我看到?有些同事?口若懸河?，有些同?事講起話?來滔滔不?絕，但是?有時(shí)成交?的訂單卻?少之又少?。這是為?什么呢我?覺得主要?還是要找?準(zhǔn)客戶的?需求，對(duì)?應(yīng)客戶的?需求來給?他進(jìn)行精?準(zhǔn)定位和?推銷。比?如，有些?客戶他要?的是實(shí)惠?，你給他?推薦好的?產(chǎn)品，但?是價(jià)格很?貴，那這?個(gè)時(shí)候你?跟他推銷?的再多，?也是沒有?用，可能?還會(huì)出現(xiàn)?反作用效?果。再比?如有些客?戶他不缺?錢，要的?就是你的?產(chǎn)品和服?務(wù)，那這?個(gè)時(shí)候，?你給他介?紹好的產(chǎn)?品，為他?服務(wù)熱情?和貼心，?那這筆訂?單不用多?說，成交?的概率也?會(huì)在百分?之九十以?上。當(dāng)然?能說會(huì)道?也是一門?訣竅，會(huì)?為我們銷?售員更加?的加分。?所以，?在這段實(shí)?習(xí)期里，?我就一直?不斷的在?積累經(jīng)驗(yàn)?，不斷的?學(xué)習(xí)怎么?跟客戶做?到精準(zhǔn)的?推銷產(chǎn)品?，還包括?怎么做好?服務(wù)，怎?么去提升?自己的口?才能力等?等。雖?然經(jīng)過自?己的努力?，自己也?摸出了銷?售中的個(gè)?別門道，?但是還是?有很多要?去學(xué)習(xí)和?改正的地?方。比如?自己在忍?耐心這一?方面，因?為在有時(shí)?候?qū)Υ?服有耐心?這一點(diǎn)也?是非常重?要的。比?如，在實(shí)?習(xí)期的時(shí)?候，我的?性子比較?急，面對(duì)?一些經(jīng)常?要買不買?的客戶就?會(huì)產(chǎn)生一?種不耐煩?的情緒，?甚至還會(huì)?當(dāng)面表現(xiàn)?出來，也?因?yàn)檫@個(gè)?事情，很?多客戶都?對(duì)我的服?務(wù)感到不?滿。所?以在下一?階段的工?作里，我?要改正自?己的這一?缺點(diǎn)，慢?慢的在工?作中培養(yǎng)?自己的耐?心，為客?戶做到耐?心服務(wù)和?貼心服務(wù)?。努力提?升自己，?完善自己?，為自己?的事業(yè)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，為?公司的發(fā)?展謀取更?大的利潤(rùn)?。畢業(yè)?生實(shí)習(xí)自?我總結(jié)格?式范本（?二）本?次外出實(shí)?習(xí)，部里?安排我到?會(huì)計(jì)師事?務(wù)所實(shí)習(xí)?，主要任?務(wù)是協(xié)助?各注冊(cè)會(huì)?計(jì)師到各?街道進(jìn)行?查賬，主?要工作有?編制工作?底稿，查?閱憑證，?帳簿，報(bào)?表發(fā)現(xiàn)問?題，提出?審計(jì)意見?，進(jìn)行現(xiàn)?金盤點(diǎn)，?資產(chǎn)清查?，編制審?計(jì)報(bào)告等?。本次?外出實(shí)習(xí)?，我感覺?收獲特別?大。第?一：收集?了很多教?學(xué)素材案?例，在審?計(jì)過程中?，一旦我?發(fā)現(xiàn)有對(duì)?我以后教?學(xué)有用的?東西，我?都會(huì)用筆?記本記錄?下來。故?此，這次?外出企業(yè)?實(shí)習(xí)，我?做的筆記?就有3本?。我相信?這些素材?將會(huì)對(duì)我?以，后教?學(xué)提供很?多幫助。?本學(xué)期我?講授企業(yè)?單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)?課程，在?授課時(shí)就?經(jīng)常順手?拈來我外?出審計(jì)中?碰到的很?多案例感?覺教學(xué)效?果很好。?第二：?了解目前?企業(yè)會(huì)計(jì)?現(xiàn)狀以及?他們?cè)谧?帳過程中?存在的各?種問題及?種種舞弊?現(xiàn)象。?第三：向?注冊(cè)會(huì)計(jì)?師學(xué)習(xí)了?很多知識(shí)?，對(duì)于我?在審計(jì)過?程中碰到?的各種問?題，我都?會(huì)虛心地?向___?_會(huì)計(jì)師?事務(wù)所的?老師詢問?，對(duì)于我?提出的各?種轟炸式?提問，他?們都很耐?心地給予?回答。?第四：近?距離接觸?，真正了?解到對(duì)會(huì)?計(jì)人員各?方面素質(zhì)?及要求，?為我以后?在講授課?程時(shí)對(duì)于?授課內(nèi)容?如何有所?側(cè)重更有?幫助。本?次發(fā)言，?張部長(zhǎng)主?要讓我談?一談目前?企業(yè)對(duì)會(huì)?計(jì)人員要?求，我們?在教學(xué)中?應(yīng)注重培?養(yǎng)學(xué)生哪?些方面知?識(shí)。我以?為主要有?以下幾方?面：一?、會(huì)計(jì)電?算化知識(shí)?本次外?出企業(yè)查?帳，我發(fā)?現(xiàn)大部分?企業(yè)已實(shí)?現(xiàn)用電腦?做帳，而?且大部分?企業(yè)公司?都是采用?金蝶財(cái)務(wù)?軟件做帳?，少部分?采用用友?軟件做帳?。故此，?我們應(yīng)重?點(diǎn)加強(qiáng)這?方面知識(shí)?講授，讓?每位同學(xué)?都能達(dá)到?熟練運(yùn)用?這___?_個(gè)財(cái)務(wù)?軟件。既?然是用電?腦做帳，?對(duì)打字速?度有一定?要求，一?般要求學(xué)?生每分鐘?要達(dá)到_?___個(gè)?字左右。?二、稅?務(wù)知識(shí)?本次外出?企業(yè)查帳?，我發(fā)現(xiàn)?很多公司?因?yàn)橐?guī)模?較小，只?設(shè)有一名?會(huì)計(jì)人員?，會(huì)計(jì)人?員可以說?是一名多?面手、做?帳、報(bào)稅?等均是他?的工作。?所以，我?們以后應(yīng)?加強(qiáng)稅務(wù)?知識(shí)講授?，尤其是?稅務(wù)實(shí)務(wù)?操作練習(xí)?，教會(huì)每?會(huì)學(xué)生如?何申請(qǐng)報(bào)?稅、計(jì)稅?、繳稅、?尤其是幾?個(gè)主要稅?種，如個(gè)?人所得稅?、企業(yè)所?得稅、營(yíng)?業(yè)稅、房?產(chǎn)稅等更?要重點(diǎn)講?授。三?、出納方?面知識(shí)?由于我們?的學(xué)生學(xué)?歷較低，?很多同學(xué)?畢業(yè)后只?能擔(dān)任