第11頁共11頁市場營銷活?動方案實施?方案一、?活動主題：?大聲告訴?你心儀ta?二、活動?時間：三?、活動對象?：年齡在?18—__?__歲左右?的單身男女?四、活動?目的：既?然光棍節(jié)，?在美容院內(nèi)?不妨舉辦一?個“光棍節(jié)?聯(lián)誼”，讓?年輕的單身?朋友在活動?中能夠找到?自己心儀的?對象。而每?一個希望參?加聯(lián)誼的朋?友，都希望?給對方自己?最完美的一?面，不妨讓?美容院來全?副武裝自己?一番。美容?院團隊為你?精心打造一?套絕美的妝?容。這也是?一次絕好能?夠為美容院?提升自身品?牌知名度，?增加顧客信?任感的機會?。五、活?動內(nèi)容：?市場營銷活?動方案實施?方案（二）?1、臺歷?：制作策?略：把兩岸?咖啡西餐中?選出___?_道精典菜?品，每一道?菜品設計在?每個月中，?并做相應打?折活動，在?元旦前全部?派發(fā)完畢。?消費者可持?菜品彩圖到?兩岸咖啡消?費，享受部?分優(yōu)惠政策?，如免費點?鋼琴曲，菜?品打折消費?。(臺歷?樣品，僅供?參考)2?、dm宣傳?單頁：制?作策略：將?咖啡廳元旦?活動優(yōu)惠措?施體現(xiàn)出來?，如贈送咖?啡紀念禮品?、免費品嘗?部分菜品，?通過夾報的?形式和現(xiàn)場?品嘗咖啡時?派發(fā)，讓消?費者感受到?咖啡廳菜品?的精典。?3、鋼琴曲?點單：制?作策略：中?內(nèi)外著名鋼?琴名曲薈萃?，簡約、時?尚，消費者?就餐時可聆?聽優(yōu)美的鋼?琴曲，并根?據(jù)自己的興?趣點曲自己?喜愛的音樂?，鋼琴師即?可彈奏出悅?耳動聽的音?樂。正面?反面4、?咖啡品嘗操?作臺：制?作策略：重?點突出企業(yè)?形象、企業(yè)?文化、企業(yè)?理念，能更?大范圍吸引?消費者眼球?，識別性強?，受眾率廣?泛，加上咖?啡廳簡明的?精典物語，?得到消費者?對咖啡廳的?極大認可。?(操作臺?樣品，僅供?參考)5?、易拉寶：?制作策略?：主要內(nèi)容?：咖啡廳精?典咖啡起源?簡介、企業(yè)?理念。擺放?于二樓就餐?廳顯赫位置?，傳播頻次?高，增添活?動氣氛。?(圖片樣品?，僅供參考?)6、吊?旗主要內(nèi)?容：活動主?題標語，“?成功溝通始?于兩岸”?懸掛于二樓?餐廳樓頂部?，廣告信息?量密集，受?眾面廣泛，?受眾記憶時?間較長，是?室內(nèi)舉辦大?型活動選擇?。(圖片?樣品，僅供?參考)7?、大型菜品?展牌：制?作策略：采?用不銹鋼金?屬制作，具?有穩(wěn)定性強?、隨意更換?廣告內(nèi)容、?保存時間最?長的特點，?主要內(nèi)容：?企業(yè)理念，?企業(yè)精典招?牌菜菜品名?稱，價位。?擺放于二樓?餐廳樓梯旁?邊，便于消?費者上來就?可自行挑選?菜品。8?、國慶通票?(略)市?場營銷活動?方案實施方?案（三）?在____?年____?月____?日光棍節(jié)活?動現(xiàn)場，只?要是到現(xiàn)場?購買產(chǎn)品顧?客，百分之?一百的可以?中獎。以這?樣高中獎率?的方式刺激?消費者的購?買欲，每一?個顧客參與?者均可以參?與抽獎。獎?項為一等獎?、二等獎、?三等獎，特?等獎，其中?一等獎為所?選此次產(chǎn)品?或開卡，項?目的七折，?二等獎為八?折，三等獎?為九折，特?等獎為小禮?品一份。?在這里普麗?緹莎想要提?醒一下各位?商家，獎品?設置要通過?核算成本。?可以將一、?二等獎設計?得更多一些?，易獎券的?形式發(fā)送給?顧客。特別?是新用戶，?也要讓他們?感受到美容?院的優(yōu)惠和?實在。將?光棍節(jié)促銷?活動舉辦得?有新意、有?特色也是為?接下來年終?活動打響前?奏，吸引消?費者今后積?極參與到美?容院的活動?中。當然如?果美容院真?的能夠成就?出一對對情?侶，也不乏?美事一樁。?市場營銷?活動方案實?施方案（四?）一、活?動目的晶?弘電器有限?公司成立于?____年?____月?，是一家現(xiàn)?代化的專業(yè)?冰箱制造企?業(yè)，是國內(nèi)?專業(yè)從事冰?箱研發(fā)、制?造和銷售的?制冷家電企?業(yè)之一。由?于起步晚跟?海爾、美菱?等都有一定?差距，開展?這次活動不?僅是為了提?升銷量，更?是為了提升?品牌認知度?及美譽度。?二、活動?對象小區(qū)?活動主要針?對小區(qū)內(nèi)部?，把小區(qū)做?深做透，讓?每一個家庭?都了解晶弘?的小區(qū)活動?，擴大品牌?影響力。?三、活動主?題主題：?大學生創(chuàng)業(yè)?暨晶弘冰箱?進小區(qū)活動?大學生作?為弱勢群體?，理應得到?社會的關注?，企業(yè)更應?給予幫助和?支持。晶弘?冰箱作為一?個企業(yè)，希?望給大學生?一個平臺，?來展現(xiàn)自己?的實力，培?養(yǎng)自己的能?力。因此晶?弘冰箱與_?___財貿(mào)?職業(yè)學院合?作，給予在?校學生鍛煉?的機會，開?展晶弘冰箱?進小區(qū)活動?。四、活?動方式1?、這次活動?所有物資經(jīng)?費均由晶弘?冰箱提供，?活動促銷人?員為___?_財貿(mào)學院?在校大學生?。活動收益?為晶弘冰箱?所有，晶弘?冰箱為促銷?大學生發(fā)放?工資。2?、此次活動?展示各款冰?箱不僅比市?場價優(yōu)惠_?___元，?而且可以依?舊換新，部?分機型享受?家電下鄉(xiāng)補?助以及國家?能耗補助。?五、活動?時間和地點?此次促銷?活動時間為?九月到十月?，每周三、?四發(fā)傳單，?進行宣傳攻?勢，周五、?六、日進行?現(xiàn)場活動。?地點為__?__各大小?區(qū)，小區(qū)家?庭滿足__?__~__?__戶，入?住率百分之?七十以上。?六、廣告?配合方式?廣告以宣傳?單頁為主，?單頁的發(fā)放?要有針對性?，每一棟樓?必須發(fā)，通?過塞門縫的?方式發(fā)放。?在小區(qū)顯眼?區(qū)域橫掛橫?幅，在小區(qū)?進行長期宣?傳。活動現(xiàn)?場促銷人員?的熱情介紹?，以及產(chǎn)品?的展示來擴?大活動影響?力。七、?前期準備?1、人員安?排：每一個?小區(qū)三名人?員，兩名男?生，一名女?生。周三、?四進行宣傳?攻勢，發(fā)放?單頁。周五?、六、日活?動期間，男?生要負責帳?篷的搭建，?展覽樣機的?搬運，活動?現(xiàn)場的維護?，女生要做?好與目標人?群的溝通、?交流。2?、物資準備?：每個小區(qū)?帳篷兩頂，?地臺八個，?樣機八臺，?贈品若干，?單頁若干，?橫幅一副，?價格貼若干?，記號筆一?直，記錄本?一個，水筆?一支。3?、試驗方案?：這次活動?有格力電風?扇進社區(qū)為?參考資料，?人員選取均?為以前活動?的參與者。?八、中期?操作每一?個促銷點選?一人為組長?，負責銷量?登記以及缺?少物品登記?，并每日向?業(yè)務經(jīng)理匯?報，進行補?充，貨款由?女生管理。?確保活動?現(xiàn)場必須有?人員留守，?中午吃飯三?人輪流，保?護好樣機。?活動現(xiàn)場?必須保持好?衛(wèi)生，活動?物品擺放整?潔。業(yè)務?經(jīng)理時常到?各個促銷點?指導工作。?九、后期?延續(xù)在活?動后期做好?宣傳工作，?以“大學生?創(chuàng)業(yè)暨晶弘?冰箱進社區(qū)?”為主題，?提升品牌知?名度、美譽?度。十、?費用預算?物資費用：?帳篷___?_元，地臺?____元?，贈品__?__元每個?(____?個)其他物?品____?元，宣傳單?頁____?元人員工?資：每人每?天____?元物業(yè)費?用：100?每天備用?資金：__?__元每?次活動以三?天為一次，?費用為__?__元(一?個促銷點)?十一、意?外防范提?前跟小區(qū)物?業(yè)溝通好，?以保證活動?的有序進行?。如有特殊?情況，應及?時與業(yè)務經(jīng)?理取得聯(lián)系?。提前關?注天氣變化?情況，保證?活動當天不?會受天氣變?化的影響。?若現(xiàn)場出?現(xiàn)庫存不足?的跡象，要?及時與業(yè)務?經(jīng)理聯(lián)系，?保證供貨。?十二、效?果預估和活?動總結(jié)預?測這次活動?會達到什么?樣的效果，?以利于活動?結(jié)束后與實?際情況進行?比較，從刺?激程度、促?銷時機、促?銷媒介等各?方面總結(jié)成?功點和失敗?點。當然?以上十二部?分只是促銷?活動方案的?一個大體框?架，在操作?時還需根據(jù)?實際情況加?以充實和完?善，另外負?責人還應大?膽想象，小?心求證，進?行分析比較?和優(yōu)化組合?，這樣才能?實現(xiàn)效益。?市場營銷?活動方案實?施方案（五?）七夕情?人節(jié)即將到?來，為促進?酒店經(jīng)營，?樹立酒店品?牌知名度，?我部根據(jù)市?場及酒店實?際，擬推出?如下活動：?一、活動?時間：_?___月_?___日?二、活動名?稱：“情?系七夕、相?約星際”?三、活動內(nèi)?容3.1?“愈夜愈美?麗、七夕不?孤單”大型?郎才女貌親?密約會派對?：酒店南?廣場___?_平方精心?布置，擺放?各種休閑桌?椅，廣場播?放舒緩浪漫?的背景音樂?，住店賓客?憑房卡免費?入場，其他?客戶憑入場?券進場。現(xiàn)?場配設飲品?銷售點、小?吃點心銷售?點、七夕商?品銷售點等?。凡蒞臨的?賓客皆有機?會抽取七夕?意外驚喜大?獎一份，價?值____?元珠寶首飾?。此外凡約?會成功的男?女可獲贈精?美禮物紀念?一份。3?.2客房：?活動當天?特別推出“?七夕”特價?客房，一號?樓高級大床?房____?元/間夜，?贈送次日雙?人自助早餐?、贈送精品?玫瑰一支、?贈送精品紅?酒一支、精?美棒棒糖一?支、演出門?票二張。?3.3餐飲?：銀河餐?廳推出_?___元七?夕情人套餐?(包含雙人?套餐、紅酒?一支、玫瑰?一支、)?____元?七夕情人套?餐(包含雙?人套餐、高?檔紅酒一支?、玫瑰花一?束、巧克力?一盒)_?___元七?夕情人套餐?(包含超值?雙人套餐、?進口高檔紅?酒一支、玫?瑰花一束、?大河秀典門?票____?張)月宮?食府凡活?動當天，在?月宮食府消?費滿___?_元，即可?獲贈玫瑰花?一支。四?、實施細節(jié)?請采購部?聯(lián)系購買活?動所需禮品?(如：玫瑰?花、巧克力?、紅酒等)?請餐飲部?出列不同的?套餐菜單，?對餐臺餐位?進行適當裝?飾。請餐飲?部小吃城及?九曲餐廳負?責人領取相?關物品，并?按活動內(nèi)容?配合執(zhí)行。?請財務部?知會各餐飲?收銀，做好?折扣優(yōu)惠。?請前廳部?針對步入散?客積極銷售?七夕特價房?，并介紹相?關內(nèi)容;請?房務部領取?相關禮物，?并按活動配?合執(zhí)行。?策劃部設計?制作派對入?場券(抽獎?券)，__?__座、_?___座大?堂海報及相?關宣傳。?請宴會部提?前做好派對?現(xiàn)場的擺放?，并配合策?劃部、工程?部對現(xiàn)場的?裝飾。五?、推廣宣傳?酒店店內(nèi)?海報、單頁?酒店官方?網(wǎng)站及友好?連接網(wǎng)站?商都信息港?漂浮廣告(?一個月)?大河報四分?之一彩版+?____字?軟文時尚?雜志硬廣及?軟文沿街?燈箱膠片?目標客戶短?信六、費?用預算玫?瑰花___?_元/支_?___支_?___元?巧克力__?__元__?__盒__?__元棒?棒糖___?_元___?_支___?_元紅酒?____元?____支?____元?(紅酒商贊?助)高檔?紅酒___?_元___?_支___?_元(紅酒?商贊助)?精美禮品_?___元_?___個_?___元(?企業(yè)贊助)?條幅/海?報____?元短信促?銷____?元/條__?__條__?__元大?河秀典演出?門票贊助(?____張?內(nèi)，超出置?換)珠寶?首飾贊助?小禮物酒店?庫存禮品?大河報、商?都信息港、?時尚雜志約?68000?(全額置換?)合計：?____元?(不含置換?)市場營?銷活動方案?實施方案（?六）一、?活動前媒體?宣傳通過?促銷活動，?吸引大量目?標消費者，?形成參與和?購買熱潮，?傳播產(chǎn)品和?服務理念，?形成口碑傳?播?；顒忧?后配合新聞?炒作和廣告?，將產(chǎn)品信?息發(fā)布出去?，以達到迅?速占領市場?的目的。?二、活動內(nèi)?容根據(jù)主題?確定活動?成功的前提?就是內(nèi)容要?有吸引力。?包括打折、?免費贈送、?專家義診、?購藥大抽獎?等，都是吸?引目標人群?必不可少的?手段三、?活動前的準?備工作1?、信息發(fā)布?①、活動?信息可選擇?在《婁底廣?播電視報》?報刊上發(fā)布?，因為電視?報的受眾面?是各家各戶?，而且其發(fā)?行量有__?__萬份，?效果相對其?他報紙媒介?要好。②?、婁底人民?廣播電臺，?從____?月____?日____?月____?日開始發(fā)布?促銷活動廣?告。時間從?早8：00?晚9：00?每天___?_次滾動播?放。③、?在心健大藥?房中心店門?口掛橫幅一?條，內(nèi)容為?活動主題口?號，時間為?____月?____日?____月?____日?。④、刊?發(fā)可提高參?與熱情和人?數(shù)的信息，?例：活動在?9：30開?始，請不要?太早排隊。?⑤、注意?要在廣告邊?角上加上活?動解釋權(quán)歸?____公?司所有內(nèi)容?，以避免惹?一些不必要?的麻煩。?2、電視：?電視廣告為?飛字廣告，?內(nèi)容以介紹?活動為主，?輔以簡單的?產(chǎn)品介紹或?干脆不提產(chǎn)?品的功能等?內(nèi)容。3?、現(xiàn)場布置?活動現(xiàn)場?布置得好，?可以使活動?進行的有條?不紊，增加?活動氣勢和?氛圍，吸引?更多人參與?。(1)?寫有活動主?題的橫幅。?(2)突?出產(chǎn)品形象?和活動主題?內(nèi)容的大幅?展板和背板?。(3)?掛旗、桌牌?、大幅海報?、宣傳單。?(4)咨?詢臺、贈品?(消費券)?發(fā)放臺、銷?售臺等等。?人員安排?：(1)?安排足夠數(shù)?量的服務人?員，并佩帶?工作卡或綬?帶，便于識?別和引導服?務。(2?)現(xiàn)場要有?秩序維持人?員(安排集?團公司保安?協(xié)助)。?(3)現(xiàn)場?咨詢?nèi)藛T、?銷售人員既?要分工明確?又要相互配?合。(4?)應急人員?(一般有領?導擔任，如?遇政府職能?部門干涉等?情況應及時?公關處理)?。4、公?關聯(lián)絡提?前到工商、?城管等部門?辦理必要的?審批手續(xù)。?四、現(xiàn)場?執(zhí)行要點?1、工作人?員第