第二章分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式第一節(jié)傳統(tǒng)分銷渠道傳統(tǒng)的分銷渠道是獨立的制造商、批發(fā)商和零售商所組成，各自追求自己的利潤最大化的一種松散的渠道模式。生產(chǎn)商A生產(chǎn)商B生產(chǎn)商C生產(chǎn)商D消費者零售商消費者批發(fā)商零售商消費者代理商批發(fā)商零售商消費者直接渠道間接渠道第東二卷節(jié)粗垂?jié)嶂狈浞指逛N撐渠中道垂郊直餅分漂銷騙渠墊道找是震由梨制蹦造雷商堵、仁批滋發(fā)六商舞和友零上售閑商鏡共茶同推組揚成嶄的禾一想種儉統(tǒng)垃一益的謊聯(lián)焦合壓體憲。垂仆直芬分?jǐn)r銷強(qiáng)渠訴道柱內(nèi)釣部朝的字協(xié)扎調(diào)幕功雙能嘗主茶要臺是闊通密過武渠燭道鉛中法處叼于聰支菊配矩地悲位掠的詠渠創(chuàng)道椅成蠅員污來吩實品行休的學(xué)，扇也爛是敲渠發(fā)道娛領(lǐng)種袖透。渠岡道負(fù)領(lǐng)組袖礦可談以罩是壇制貓造蕩商平，姓批絞發(fā)早商決或嬸零按售餓商兼，巴通鑰常乓有功渠寇道臣中蜜規(guī)矩模棕最錢大士、害實蟲力響最樂強(qiáng)艷或在擁為有蕉最導(dǎo)大徹權(quán)切力伶的忽渠發(fā)道澆成撐員谷來偵承拳擔(dān)仁。一直、乓垂翠直病分姐銷賤渠折道己的如三考種盤類未型類型管理型垂直渠道契約性垂直渠道公司型垂直渠道概念由一個實力強(qiáng)的核心企業(yè)構(gòu)建，并且給以其他企業(yè)指導(dǎo)和幫助不同層次的渠道成員通過簽訂某種協(xié)議而組成的聯(lián)合體渠道領(lǐng)袖擁有和統(tǒng)一管理若干制造商、批發(fā)商和零售機(jī)構(gòu)優(yōu)點穩(wěn)定、靈活，具有相對獨立以及整體協(xié)調(diào)性成本低、效益高，成員間有明確分工與合作成員之間關(guān)系緊密、加強(qiáng)與消費者的聯(lián)系、執(zhí)行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略缺點在渠道領(lǐng)袖能力不足時，容易產(chǎn)生沖突先期投入較多資金、機(jī)構(gòu)模式欠靈活、管理難度大成本高二倘、產(chǎn)垂跪直垃分冠銷辰渠那道茅的骨構(gòu)哭建煎和牧實歲施1境、出渠受道莫縱慢向?qū)乙簧w體波化遺的宅基米本者原表理安、胳動竟因疲和押成捆本與斥渠倦道虹成喜員美交兆易蹄費倒用臂遠(yuǎn)腳遠(yuǎn)幻玉超極過箭企燦業(yè)姨本彈身粥直捷接壩建恭立循渠附道剛的多縱烏向弄一側(cè)體慰化椒帶豬來輪的壤內(nèi)活部壓費康用遠(yuǎn)。渠裕道仙縱飛向州一券體隨化接可辮以賭確鼻保覺服在務(wù)撐水盜平僅、喚提擁高泰盈填利送能逢力算、王加析強(qiáng)宅對孟渠酬道教控拋制追。2妥、殊外捎包永分饞銷漠的忙優(yōu)危點1法）暈具黨有嶄更同強(qiáng)天的至做衫好果分因銷侵的迎動肅機(jī)2冒）音更暑加禁專蹦業(yè)3厚）沙經(jīng)往濟(jì)悲適宿應(yīng)博性4符）欄規(guī)匹模寇經(jīng)艙濟(jì)5絡(luò)）鑰更斜大殼的百市幟場鍵覆榨蓋陽面6溉）每獨位立癢性3豆、補(bǔ)渠保道濾縱湖向室一曾體罵化腦的紙條全件1勸）狡競絨爭惡不殲足2進(jìn)）撕環(huán)冊境臨不暑確提定3眠）洪績搜效懂模龍糊4癢、坦對堵外王包攪分傷銷城還吳是雀縱筋向嚷一境體電化沒決冊策尖分粒析評的押總穴結(jié)輔：廠賭商全優(yōu)狹先熟考摸慮熟外容包息分脈銷括，誘對喉于鉗外棒包塞分?jǐn)U銷方方肝案停不門滿串意夸，蔑且星業(yè)駐務(wù)趙潛巡壽力翠大怖，乓可偏以以考卷慮拍縱損向稈一特體掀化第愚三著節(jié)足水邁平渡分瞇銷緊渠償?shù)浪當(dāng)U平做分浴銷燭渠紡道嫩是巨指統(tǒng)處問于術(shù)同掩一氧層均次毀而巨無膛關(guān)貢聯(lián)矮的植渠賭道撈成努員話，熔為抗了良充蒙分亂利什用階各血自售的街優(yōu)醫(yī)勢慘和薯資礎(chǔ)源拜所送進(jìn)續(xù)行捕的休橫假向烏聯(lián)腿合覺。一商、蟲水裹平懼分只銷前渠駝道悟參旺與裁者痛合撲作辯動束機(jī)1董、屬協(xié)報同邊效僚應(yīng)吃、陵優(yōu)英勢非互款補(bǔ)2咱、熊避坡免今渠伐道掠的磁重鑰復(fù)射建觀設(shè)3識、呢分成享語市容場朗，蹄規(guī)霉避免風(fēng)某險二包、撒水喜平海分量銷襪渠剝道猾的府形禁式1適、壁生乘產(chǎn)守制倦造烘商暗水正平瞎渠耗道敏體紀(jì)系2欲、雀中遵間慚商依水妖平掉渠允道疾體攪系3盒、蜂促奶銷骨聯(lián)快盟第饑四眨節(jié)鍵復(fù)母合發(fā)分妙銷渣渠般道復(fù)埋合都分叔銷始渠鍬道掉，弟是敢指濟(jì)一左家逮企總業(yè)畜同便時撓利柱用兔幾濃條箱分愈銷亂渠高道妄來晌銷迷售清其釘產(chǎn)做品謙的諸渠織道慰體言系淋。主雨要棗優(yōu)腫點械：縮慧增調(diào)加楊市寒場更覆政蓋榨面塘、