季度述職報(bào)告模板7篇季度述職報(bào)告模板篇1

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得__年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)。

轉(zhuǎn)瞬間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲確實(shí)頗多，如今和大家簡(jiǎn)潔共享下我個(gè)人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來(lái)自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)__年的工作計(jì)劃做了細(xì)致而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司__年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的主動(dòng)性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部__年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了細(xì)致的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)共享自己勝利的閱歷，同時(shí)也向公司說(shuō)明堅(jiān)決完成__年的工作計(jì)劃，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)!

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷，不時(shí)還在低聲地商量，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由信任，來(lái)年，他們肯定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問(wèn)題和缺乏，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬〞已經(jīng)過(guò)去，“暖春〞即將來(lái)臨，在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就__年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的看法，解決實(shí)際問(wèn)題，互相協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。

可以確定的說(shuō)，本次會(huì)議取得了圓滿的勝利，到達(dá)了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠(chéng)布公，分析商量，反復(fù)論證，確定了__年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來(lái)年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓舞大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示__年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的期望，我們都信任“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金〞!

上述只是我對(duì)銷售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是期望大家肯定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的進(jìn)展做好充分的預(yù)備。做好銷售當(dāng)然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，互相探討，互相溝通，互相學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同進(jìn)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率特別重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有閱歷，深有體會(huì)。

最終：我真心祝福各位同事__身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財(cái)源滾滾。

季度述職報(bào)告模板篇2

20____年對(duì)于針灸科來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)變、成長(zhǎng)、奮進(jìn)的一年。在這一年中，我們不斷面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、支持下;在醫(yī)院各部門的親密協(xié)作下，圍繞醫(yī)院創(chuàng)建“二級(jí)〞醫(yī)院為中心工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、主動(dòng)完成醫(yī)院的各項(xiàng)指令性任務(wù)

1、我科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，進(jìn)展共有5個(gè)病房，19張病床,1間康復(fù)室，1間針刀室，1間熏蒸室;4個(gè)護(hù)士。圍繞醫(yī)院的中心工作，能較好地完成醫(yī)院布置的各項(xiàng)任務(wù)。為了迎接創(chuàng)建“二級(jí)〞醫(yī)院檢查，主動(dòng)根據(jù)護(hù)理部制定措施完善相關(guān)資料及自我檢查。針對(duì)護(hù)士培訓(xùn)針灸科優(yōu)勢(shì)病種及特色中醫(yī)操作技術(shù)等相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)。動(dòng)員全科護(hù)理人員利用休息時(shí)間，參與合醫(yī)下鄉(xiāng)體檢工作。

2、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理：嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度，科室堅(jiān)持了每天對(duì)治療室、針刀室、熏蒸室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄;每周對(duì)紫外線燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄。對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)更換，堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃。

3、堅(jiān)持每周組織全科護(hù)士衛(wèi)生大掃除，根據(jù)科室制定專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃給予培訓(xùn)指導(dǎo)，并給予護(hù)士及護(hù)生考核，合格率到達(dá)100%。

二、科學(xué)化、制度化的護(hù)理管理，重點(diǎn)監(jiān)督制度落實(shí)狀況

1、對(duì)全科護(hù)理人員進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的物品、工作流程等管理，大家互相督查發(fā)覺(jué)存在問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)反饋并商量制定修正措施，保證科室護(hù)理質(zhì)量。切實(shí)履行各項(xiàng)考評(píng)制度，使護(hù)理質(zhì)控落實(shí)到位。

2、通過(guò)一年時(shí)間調(diào)整，護(hù)理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)趨于合理，基本上按個(gè)人工作能力定崗，基本實(shí)現(xiàn)護(hù)士層級(jí)管理，到達(dá)人員的合理安排使用。

3、規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從詳情上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)實(shí)行質(zhì)控。堅(jiān)持了科室負(fù)責(zé)人每周例會(huì)制度，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)支配內(nèi)容及夜查房關(guān)于科室出現(xiàn)的護(hù)理問(wèn)題，落實(shí)到人并指導(dǎo)改正。

4、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量及病房管理進(jìn)行自查，定期檢查搶救藥品、滿意度調(diào)查、物品管理等;發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)反饋制定整改措施落實(shí)到位。

三、工作業(yè)績(jī)

1、全年共收治了住院病人次435人次(其中1月至11月中市醫(yī)保253人次，一般31人次，省醫(yī)保21人次，合醫(yī)130人次),(其中11月中市醫(yī)保25人次，一般3人次，省醫(yī)保3人次，合醫(yī)15人次)占全年的5.5%。門診人次15328人次(其中市醫(yī)保4610人次，一般4663人次，省醫(yī)保840人次，合醫(yī)5215人次)，完成了總收入2440844.83萬(wàn)元，完成了年初計(jì)劃的108%，1月至11月至今實(shí)際占用總床日數(shù)5094，出院者占用總床4342，病床周轉(zhuǎn)次數(shù)26.82，平均病床工作日327.13，病床使用率10.7等數(shù)據(jù)，證明通過(guò)全科人員的努力超過(guò)了預(yù)定的目標(biāo)。

2、護(hù)士在基礎(chǔ)護(hù)理基礎(chǔ)上，每天工作中還在增加了特色中醫(yī)理療項(xiàng)目;包括有熱奄包、中藥熏洗、三伏貼、三九貼等，承當(dāng)了肯定的醫(yī)療儀器治療。如今年的三伏貼總金額有13038.0萬(wàn)元。

四、護(hù)理人員較杰出的完成護(hù)理工作

1、在以前的基礎(chǔ)上，我們?nèi)詧?jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)責(zé)任護(hù)士以及管床護(hù)士的言傳身教，讓病人熟識(shí)把握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等學(xué)問(wèn)。

2、護(hù)士長(zhǎng)堅(jiān)持每月二次的臨床查房，不斷地增加了護(hù)士及護(hù)生對(duì)病情觀看了解，針對(duì)病人的病情做出相應(yīng)的健康教育及生活指導(dǎo);使病員感受周到的服務(wù)，促進(jìn)護(hù)患之間的和諧。

3、每個(gè)護(hù)士都能勝任及把握各種班次的工作，新護(hù)士也能在自己的耐煩下及指導(dǎo)下;很好地完成自己的職責(zé)工作。

一年來(lái)護(hù)理工作，取得了肯定成果，但也存在肯定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。在今后中我會(huì)更加仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度來(lái)提高護(hù)理質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，確保安全護(hù)理服務(wù)為根本保證。

季度述職報(bào)告模板篇3

20____年我科全體工作人員緊緊圍繞我院“以病人為中心，以滿意服務(wù)〞為主題的宗旨，圓滿地完成了醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的局面，現(xiàn)就本年度的工作總結(jié)如下：

一、工作任務(wù)完成狀況：

全年(截止12月18日)我科診治病人127754人/次，其中我科接診門診病人16778人/次，門診收入為408868元;我科收治住院病人614人，住院收入為1873975元，接診病人數(shù)比去年增加了53人/次;全年完成理療收入2410413萬(wàn)元，比去年增加43萬(wàn)余元，全年全科完成業(yè)務(wù)總收入410萬(wàn)余元，比去年增長(zhǎng)73萬(wàn)余元，增長(zhǎng)率為21.7%。對(duì)病人的診治狀況，思路清晰，診斷明確。治愈率為71%，有效率達(dá)96.8%，

二、實(shí)際工作體會(huì)：

一年來(lái)，我科結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際狀況，遵照“醫(yī)院管理年〞活動(dòng)的各項(xiàng)要求，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立并完善科室的各項(xiàng)管理制度。落實(shí)醫(yī)生對(duì)病人的首診責(zé)任制，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，結(jié)合醫(yī)院雙文明考核、個(gè)人業(yè)績(jī)和出勤相結(jié)合，實(shí)行多勞多得的經(jīng)濟(jì)安排方案，作為安排績(jī)效工資的參照標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)調(diào)動(dòng)科室職工的主動(dòng)性。醫(yī)院或科室每月組織科室職工參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，來(lái)提高專業(yè)技術(shù)人員診治水平。對(duì)疑難病例先是科室內(nèi)部會(huì)診、商量，若不能確診再同其它科室會(huì)診。科室間加強(qiáng)學(xué)習(xí)溝通，以便能更好的為病人服務(wù)。要求科室同仁都做到“想病人之所想，急病人之所急〞;“一切以病人為中心〞。開(kāi)展各項(xiàng)康復(fù)醫(yī)療服務(wù)工作，解除病人的疾苦，重點(diǎn)突出中醫(yī)特色療法和適合技術(shù)，讓病友享受到簡(jiǎn)便廉驗(yàn)的中醫(yī)特色服務(wù)?？剖乙磺泄ぷ鞣尼t(yī)院支配，多次派醫(yī)生參與下鄉(xiāng)義診活動(dòng)，參與社會(huì)捐助，熱情為病人服務(wù)等。全年統(tǒng)計(jì)，病人滿意度為99%，醫(yī)療文書(shū)合格率為90%以上，醫(yī)療差錯(cuò)、事故發(fā)生率為零。收到病人的感謝信3封，錦旗兩面。這就促使我科室持續(xù)、快速、健康的進(jìn)展，得到醫(yī)院和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確定和社會(huì)的好評(píng)。

三、存在的問(wèn)題和今后的工作思路：

縱觀一年來(lái)的工作，成果是可喜的，這與醫(yī)院的.`正確領(lǐng)導(dǎo)，全體職工的共同努力是分不開(kāi)的，但我們也應(yīng)清醒地看到目前存在的困難和問(wèn)題：一，科室有個(gè)別職工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感欠缺，同時(shí)缺乏團(tuán)隊(duì)精神，喜愛(ài)一個(gè)人單干，工作欠主動(dòng)。二，科室部分設(shè)備陳舊老化致不能使用，醫(yī)院未能準(zhǔn)時(shí)修理或更換。三、少數(shù)員工?？茖W(xué)習(xí)欠主動(dòng)。為此，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，需加?qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及工作作風(fēng)教育。改善工作環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)更換和增添醫(yī)療設(shè)備;加大?？圃O(shè)備建設(shè)的投入，開(kāi)展新項(xiàng)目。加強(qiáng)康復(fù)?？茖W(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)吸收新的醫(yī)療技術(shù)，逐年派人外出學(xué)習(xí)有計(jì)劃的選送人員外出學(xué)習(xí);加強(qiáng)員工的素養(yǎng)教育，增添主人翁意識(shí)。人人做到院興我榮，院衰我恥。

季度述職報(bào)告模板篇4

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)瞬間我來(lái)到_這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩漸漸成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和關(guān)心，及同事們的理解關(guān)懷與幫助，對(duì)此我深表感謝，如今我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家共享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。

我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必需具備良好的職業(yè)看法，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@表達(dá)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能表達(dá)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮挟?dāng)?shù)墓ぷ髫?zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素養(yǎng)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。

其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客討論針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問(wèn)題總結(jié)，討論每一位顧客的消敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!

__年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在宋董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶動(dòng)下，在全體員工的支持幫助下，我仔細(xì)履行副總的工作職責(zé)，切實(shí)發(fā)揮參謀助手的作用，仔細(xì)協(xié)助分管的物業(yè)、場(chǎng)館統(tǒng)籌、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、技保、安保等部門，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。__年已經(jīng)過(guò)去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近1年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)懷、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從原來(lái)所熟識(shí)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域向會(huì)展管理領(lǐng)域過(guò)渡的過(guò)程。

現(xiàn)就__年任職狀況述職如下：

1：我所主管的物業(yè)管理有限公司從籌備成立逐步進(jìn)入到正常運(yùn)作，這中間同時(shí)走過(guò)了從籌備時(shí)的單槍匹馬到如今的陣容漸齊，其間的探究、教訓(xùn)、閱歷、收獲頗多，為今后的進(jìn)一步進(jìn)展打下了基礎(chǔ)。

2：主管的技術(shù)保障部，從運(yùn)作中對(duì)部門人員結(jié)構(gòu)、各項(xiàng)制度、流程進(jìn)行了不斷完善，基本確定了部門的整體框架，為明年部門上一個(gè)新的臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);技術(shù)保障部在工作中堅(jiān)持任勞任怨，圍繞科學(xué)降耗大做文章，較好地完成了保障場(chǎng)館和2期常年館及寫(xiě)字樓的供電供水等任務(wù)。

3：主管的統(tǒng)籌部主要負(fù)責(zé)展會(huì)統(tǒng)籌工作，在工作中我們著眼于做精、做細(xì)，共完成19個(gè)展會(huì)的統(tǒng)籌工作，無(wú)重大統(tǒng)籌事故發(fā)生。細(xì)化統(tǒng)籌工作，為客戶提供合理化方案，確保每個(gè)專項(xiàng)服務(wù)做細(xì)、做精，責(zé)任到人。秉持仔細(xì)負(fù)責(zé)、全心服務(wù)"的宗旨，常常加班加點(diǎn)超負(fù)荷工作，確保了展會(huì)的順利召開(kāi)。憑借細(xì)致周到、迅捷的服務(wù)，贏得了客戶廣泛好評(píng)，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑，客戶回簽率超過(guò)90%，__年簽約展會(huì)數(shù)、簽約面積和簽約額與__年相比分別遞增了73%、100%和53%。

4：經(jīng)過(guò)近一年的摸索，營(yíng)銷部門已初步建立了一套用于博覽館營(yíng)銷工作的營(yíng)銷工作流程、管理方法、銷售工具，統(tǒng)籌流程及模版。形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己〞的周例會(huì)制度，準(zhǔn)時(shí)共享每個(gè)展的閱歷與教訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)找出解決問(wèn)題的方法，調(diào)整策略及流程，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量。

5：場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)部門，在展會(huì)量較大人員缺乏的狀況下，在每個(gè)展會(huì)的運(yùn)營(yíng)工作中，基本上是全部門運(yùn)作，工作強(qiáng)度和工作壓力較大，全年部門個(gè)人平均加班天數(shù)累計(jì)25天(不含夜間加班)明年將要承接近30多個(gè)展會(huì)，建議準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充人員編制，解決問(wèn)題。

6：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率有待提高。展覽和會(huì)議產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)效率較慢，未能準(zhǔn)時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作存在滯后現(xiàn)象。今年將通過(guò)有效地工，明確計(jì)劃性，計(jì)劃落實(shí)到人，努力完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

7：安保部加強(qiáng)培訓(xùn)和制度建設(shè)，嚴(yán)格管理，全年沒(méi)有發(fā)生消防和治安事故。

根據(jù)班子分工負(fù)責(zé)制，我主要分管以上提到的物業(yè)、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)館統(tǒng)籌、技保、安保部門的工作。一年多來(lái)，在日常工作中，我努力當(dāng)好配角，演好主角，當(dāng)好總經(jīng)理的助手。嚴(yán)格根據(jù)管理的程序，履行好分管的工作。以扎實(shí)勤政的工作作風(fēng)和效能建設(shè)為契機(jī)，竭盡全力為經(jīng)營(yíng)，圓滿完成了集團(tuán)給我們下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，工作取得了肯定的成果。在工作中，能堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，具備職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)要求;公道正派、寬以待人。對(duì)工作目標(biāo)明確、具有協(xié)作精神、與班子成員和部門同事具有很好的溝通;愛(ài)崗敬業(yè)、全年全勤;完成主管和分管工作，質(zhì)量和效率高。嚴(yán)于律己、清政廉潔、無(wú)利用職務(wù)謀取不正當(dāng)利益的行為。在工作中，還存在著許多缺乏。

1：對(duì)公司的各業(yè)務(wù)模塊的協(xié)作還缺乏閱歷支持，尤其是對(duì)場(chǎng)館管理方面。

2：工作中還存在著畏難心情，有時(shí)候有思想動(dòng)搖。

3：工作中的主動(dòng)性和主動(dòng)性還不夠，以后要用更多的精力和更多的時(shí)間投入在工作中。

季度述職報(bào)告模板篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同仁們：

進(jìn)入_證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要表達(dá)在：

一、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟識(shí)這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。

二、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)

加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都仔細(xì)對(duì)待，盡量避開(kāi)給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

四、缺乏之處

1、證券學(xué)問(wèn)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增添。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做

1、發(fā)傳單

進(jìn)入_證券我常常發(fā)傳單，雖然發(fā)了許多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。_銀行很好的服務(wù)有口皆碑，很多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和互相間有回扣的合作方式使我始終在查找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的方法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素養(yǎng)直接影響著公司的形象，所以我始終在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的方法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

如今市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必需要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切方法，盡自己最大努力來(lái)做。

感謝大家!

述職人：_x

20_年_月_日

季度述職報(bào)告模板篇6

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單_店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)_年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選取levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、但是，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比方，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)必需要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比方，假如我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)?kù)存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女t恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐旰眯詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必需要是一個(gè)開(kāi)闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者必需要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。

在陳設(shè)的時(shí)候，必需要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以查找與顧客生活看法上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必需要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比方說(shuō)，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要思索為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。

二、促銷方面

促銷要有計(jì)劃的制定，而不就應(yīng)盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的構(gòu)成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場(chǎng)保底的促??

3、季末庫(kù)存的促銷。

促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。

促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還能夠加入其他文化的介入，比方，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

三、買貨

1、以詳情反推大圍，再以大圍推敲詳情。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)必需要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流改變的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完好性，但要盡量避開(kāi)重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、色