第7頁(yè)共7頁(yè)新華書(shū)店?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?本次促?銷活動(dòng)從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計(jì)?____?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長(zhǎng)，銷量?重點(diǎn)拉動(dòng)?是以華潤(rùn)?萬(wàn)家及人?人樂(lè)等商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動(dòng)方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)?了解，今?年春節(jié)整?個(gè)商超紅?酒市場(chǎng)有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過(guò)去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊(duì)?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動(dòng)方案，?取得了一?定的業(yè)績(jī)?。本次?的促銷活?動(dòng)形式主?要分為四?大類：?一：現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?主要體?現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)?家系統(tǒng)共?計(jì)___?_個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)___?_次。此?活動(dòng)形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動(dòng)了?銷量。但?同時(shí)，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng);?增加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)格?的敏感度?;影響消?費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二：堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三：上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價(jià)?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了94?赤霞珠、?金裝王朝?倆個(gè)單品?。此活動(dòng)?形式，有?效地提高?了銷量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣?場(chǎng)實(shí)際情?況，94?赤霞珠現(xiàn)?場(chǎng)顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四：返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對(duì)?于消費(fèi)者?來(lái)講是最?實(shí)惠的促?銷，整個(gè)?活動(dòng)期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對(duì)有?促銷員的?店，相對(duì)?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對(duì)比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。新華?書(shū)店春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）本次?促銷活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷?活動(dòng)形式?主要分為?四大類：?一現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?主要體?現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)?家系統(tǒng)共?計(jì)___?_個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)___?_次。此?活動(dòng)形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動(dòng)了?銷量。但?同時(shí)，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng);?增加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)格?的敏感度?;影響消?費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個(gè)春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當(dāng)?初方案逐?一落實(shí)到?位，但幾?個(gè)重點(diǎn)店?相繼有了?一定的補(bǔ)?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進(jìn)?作用。?三上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個(gè)?單品。此?活動(dòng)形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場(chǎng)實(shí)?際情況，?94赤霞?珠現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是?最實(shí)惠的?促銷。整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱。總?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實(shí)?現(xiàn)銷量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。同?時(shí)，葡萄?酒市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)異常激?烈，尤其?是張?jiān)！?長(zhǎng)城、威?龍三大品?牌，在西?安地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識(shí)的形?成。在每?次的旺季?促銷活動(dòng)?中，采用?高費(fèi)用投?入(各個(gè)?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點(diǎn)店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場(chǎng)?實(shí)際，迎?合消費(fèi)者?。我通?過(guò)這段時(shí)?間的觀察?與了解，?覺(jué)得這整?個(gè)活動(dòng)是?比較成功?的，但從?我個(gè)人的?角度來(lái)看?，還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點(diǎn)說(shuō)?說(shuō)我的看?法：1?、與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導(dǎo)致?整個(gè)決策?過(guò)程時(shí)間?較長(zhǎng)，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時(shí)?的決定，?短時(shí)間內(nèi)?難以拿出?方案，影?響較大。?鑒于此，?以后再做?促銷方案?時(shí)，我們?到底應(yīng)該?采用那種?模式，顯?得非常重?要。2?、我公司?產(chǎn)品價(jià)格?體系不完?整表現(xiàn)?在單品二?三十幾元?的無(wú)法做?活動(dòng)，9?4赤霞珠?和金裝王?朝做活動(dòng)?都成二十?幾元，三?十幾元又?空白，無(wú)?法填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一步?加大售價(jià)?在20到?____?元之間，?尤其是3?0到__?__元之?間的單品?，可采用?經(jīng)銷商低?利潤(rùn)的方?式，用出?廠價(jià)高的?單品，這?樣消費(fèi)者?受到了實(shí)?惠，單瓶?價(jià)格也相?對(duì)提高。?禮盒價(jià)格?在___?_元左右?銷量，而?我公司禮?盒價(jià)位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，走不了?量。3?、促銷員?，尤其是?臨促，應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)培?訓(xùn)尤其?是葡萄酒?知識(shí)與個(gè)?人店里行?為方面。?臨促作為?應(yīng)急人員?的補(bǔ)充，?應(yīng)當(dāng)提前?做好準(zhǔn)備?，建議在?旺季來(lái)臨?之前加強(qiáng)?產(chǎn)品與銷?售技巧的?培訓(xùn)，尤?其是在店?里接待顧?客與引導(dǎo)?顧客，應(yīng)?加強(qiáng)與長(zhǎng)?促交流，?總結(jié)，必?要時(shí)可采?用長(zhǎng)促帶?臨促的方?式，學(xué)習(xí)?一段時(shí)間?，等到旺?季再分配?到各個(gè)具?體店面。?4、除?進(jìn)一步加?強(qiáng)重點(diǎn)店?面的日常?維護(hù)外，?還應(yīng)加強(qiáng)?次類店的?銷售，尤?其是銷售?旺季，以?拉動(dòng)整體?銷量。?目前，在?整個(gè)西安?商超中，?重點(diǎn)店面?的銷量占?很大比重?，但是其?他次類店?仍然有一?定的客流?量，尤其?是在銷售?旺季，更?是值得注?重。據(jù)了?解，我們?的酒在旺?季在這些?店有一定?的自流量?。如果對(duì)?這些店面?加大投入?，尤其是?旺季臨促?，會(huì)大幅?拉動(dòng)該店?的銷量。?5、針?對(duì)淡季以?維護(hù)市場(chǎng)?份額做市?場(chǎng)為主，?加大店內(nèi)?堆頭、端?架、上刊?等廣告宣?傳引導(dǎo)銷?售，并將?旺季的產(chǎn)?品功能訴?求，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)重?于品牌認(rèn)?知，力爭(zhēng)?淡季的廣?告投放能?夠水平地?提高公司?葡萄酒產(chǎn)?品的知名?度，迎接?銷售旺季?的到來(lái)。?只有這樣?，才能更?好的為旺?季提高銷?量奠定基?礎(chǔ)，也為?品牌的長(zhǎng)?期培育客?戶基礎(chǔ)。?在長(zhǎng)城?、張?jiān)５?陰影下，?我們每銷?售一瓶酒?都很困難?。因此，?我們只有?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?，結(jié)合自?身實(shí)際情?況，進(jìn)一?步革新?tīng)I(yíng)?銷思路。?把工作做?透、做細(xì)?、做精，?進(jìn)一步提?高工作效?率，在產(chǎn)?品陳列、?賣場(chǎng)客情?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促銷?員管理方?面做好我?們的工作?。新華?書(shū)店春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）針對(duì)?本次元旦?新年促銷?活動(dòng)，我?廳前期進(jìn)?行了充分?的準(zhǔn)備活?動(dòng)并制定?了詳盡的?計(jì)劃：?1、人員?方面，在?元旦期間?，我廳為?確保本次?營(yíng)銷活動(dòng)?的順利開(kāi)?展，取消?了員工調(diào)?休，每位?同事都堅(jiān)?守在工作?第一線.?另外,由?于我廳人?員有限，?我廳還充?分的整合?了萊斯麗?公司和各?手機(jī)廠家?的人力資?源,并申?請(qǐng)學(xué)生代?表配合，?且提前對(duì)?所有人員?進(jìn)行了培?訓(xùn)，就區(qū)?域職能對(duì)?每個(gè)位置?進(jìn)行細(xì)化?分工，實(shí)?行責(zé)任和?任務(wù)落實(shí)?到個(gè)人的?方式，為?本次活動(dòng)?的順利開(kāi)?展提供了?保障.最?后在各方?的協(xié)同配?合下，有?效的保障?了營(yíng)業(yè)廳?內(nèi)外各區(qū)?域活動(dòng)的?開(kāi)展,同?時(shí)合理的?人員搭配?也有效的?提升了各?區(qū)域的工?作效率;?2、宣?傳方面，?元旦前期?我廳采取?以石橋鋪?為中心向?周邊輻射?的原則，?廳內(nèi)提前?陳列、口?述宣傳;?廳外針對(duì)?周邊人流?量較大區(qū)?域，利用?周末地推?及學(xué)生代?表發(fā)放D?M單進(jìn)行?宣傳預(yù)熱?;活動(dòng)期?間，石橋?鋪周邊商?圈均在開(kāi)?展促銷活?動(dòng)，人流?量較大，?為有效的?將該區(qū)域?的人流引?導(dǎo)到廳，?我廳組織?數(shù)___?_名手機(jī)?臨時(shí)促銷?人員在周?邊多處人?流聚集處?派發(fā)本次?活動(dòng)DM?單，并讓?其引導(dǎo)至?我廳參與?促銷活動(dòng)?，有效的?分享了該?區(qū)域的人?流,達(dá)到?很好的宣?傳效果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)，?此次營(yíng)銷?活動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)采?用的是“?展間”的?形式，背?景宣傳畫(huà)?面統(tǒng)一布?置，均以?“TD手?機(jī)重磅出?擊”活動(dòng)?為主，這?樣整體的?宣傳使其?能達(dá)到很?好的宣傳?效果，突?出了活動(dòng)?的主題。?其中自有?業(yè)務(wù)促銷?區(qū)域由自?辦廳人員?總體負(fù)責(zé)?，主要負(fù)?責(zé)過(guò)年卡?、TD座?機(jī)、中高?端、兩城?一家等業(yè)?務(wù)的推廣?及銷售;?一元購(gòu)機(jī)?專區(qū)以自?辦廳人員?為主，帶?領(lǐng)手機(jī)廠?家促銷人?員以一元?購(gòu)TD機(jī)?為重點(diǎn)進(jìn)?行針對(duì)性?較強(qiáng)的推?廣;其余?的兩個(gè)展?間由萊斯?莉公司人?員和手機(jī)?廠家銷售?人員負(fù)責(zé)?，主要推?針對(duì)“常?態(tài)化心機(jī)?”進(jìn)行演?示推廣及?銷售。展?間旁，我?們還開(kāi)展?了針對(duì)我?廳的元旦?促銷活動(dòng)?，進(jìn)一步?吸引了用?戶的眼球?。另外,?我們有效?的結(jié)合_?___號(hào)?酷派廠家?和___?_號(hào)LG?廠家進(jìn)行?的路演活?動(dòng)，較好?的吸引了?周邊的人?流，起到?了很好的?宣傳效果?，較前期?銷量均有?成倍的提?升。本?次營(yíng)銷活?動(dòng)卡號(hào)銷?售___?_張;終?