第3頁共3頁大客戶總監(jiān)?的職責(zé)信息?職責(zé)：?1、根據(jù)公?司團(tuán)購銷售?政策，制定?銷售策略及?完成公司團(tuán)?購任務(wù)目標(biāo)?;2、負(fù)?責(zé)大客戶的?開發(fā)與關(guān)系?維護(hù)工作，?與目標(biāo)大客?戶建立良好?的業(yè)務(wù)關(guān)系?，挖掘大客?戶的需求，?高效靈活的?完成銷售任?務(wù);3、?負(fù)責(zé)政府采?購、集團(tuán)、?企事業(yè)單位?購買、外拓?客戶的資料?收集、整理?、保管及客?戶跟蹤，為?公司管理層?提供準(zhǔn)確信?息;4、?負(fù)責(zé)建立大?客戶信息檔?案和管理工?作，并進(jìn)行?科學(xué)的客戶?關(guān)系管理，?及時有效地?為大客戶提?供高品質(zhì)服?務(wù)以保證客?戶滿意度;?5、對大?客戶進(jìn)行后?續(xù)跟蹤，根?據(jù)每月客戶?滿意度情況?，提出相應(yīng)?對策和解決?方案;任?職資格：?1、高中及?以上學(xué)歷，?熟練使用辦?公軟件;?2、學(xué)習(xí)能?力強，懂得?談判技巧，?熟悉團(tuán)購市?場;3、?有團(tuán)購銷售?渠道，廣泛?的人脈關(guān)系?優(yōu)先考慮;?4、有酒?業(yè)、奢侈品?銷售、金融?行業(yè)、保險?行業(yè)工作經(jīng)?驗優(yōu)先考慮?。大客戶?總監(jiān)的職責(zé)?信息（二）?職責(zé)：?1、對行業(yè)?發(fā)展有清晰?的認(rèn)識，制?定并及時調(diào)?整銷售及市?場策略;?2、負(fù)責(zé)政?府、大型企?業(yè)（農(nóng)業(yè)大?數(shù)據(jù)、智慧?農(nóng)業(yè)方向）?等客戶的開?發(fā)，進(jìn)行商?務(wù)談判、應(yīng)?標(biāo)、項目跟?進(jìn)、驗收、?回款等;?3、負(fù)責(zé)工?作計劃的制?定、實施、?監(jiān)控、總結(jié)?，指導(dǎo)部門?成員開發(fā)與?管理客戶、?推動成交;?4、收集?市場與競爭?對手信息，?為公司提供?可行性建議?;5、維?護(hù)與政府、?合作伙伴、?大型客戶之?間的關(guān)系，?保持長期、?穩(wěn)定合作。?任職資格?：1、計?算機、市場?營銷、農(nóng)業(yè)?相關(guān)專業(yè)本?科以上學(xué)歷?;2、_?___年以?上市場拓展?經(jīng)驗，__?__年以上?團(tuán)隊管理經(jīng)?驗，有政府?項目的市場?拓展工作經(jīng)?驗者優(yōu)先;?3、優(yōu)秀?的團(tuán)隊管理?能力、判斷?力、執(zhí)行力?，具有良好?的項目管理?能力、溝通?能力和市場?開拓能力;?4、熟悉?銷售漏斗管?理，對工作?充滿熱情，?勇于接受挑?戰(zhàn)，能適應(yīng)?出差。大?客戶總監(jiān)的?職責(zé)信息（?三）職責(zé)?：1.協(xié)?助總經(jīng)理制?定公司的大?客戶營銷戰(zhàn)?略，組織實?施大客戶開?發(fā)計劃，領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊將計?劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)?果、完成大?客戶開發(fā)任?務(wù)及營銷指?標(biāo);2.?管理維護(hù)客?戶關(guān)系以及?達(dá)成客戶間?的長期戰(zhàn)略?合作計劃;?3..制?定合理的客?戶維護(hù)計劃?，通過日常?溝通等促成?長期合作，?持續(xù)跟進(jìn)客?戶滿意度，?從而不斷產(chǎn)?生新需求新?商機，保持?長期、良好?、穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)系?;4.關(guān)?注客戶特色?功能需求，?確定項目機?會，聯(lián)合技?服部、研發(fā)?部和產(chǎn)品部?為客戶提供?針對性解決?方案;5?.負(fù)責(zé)市場?信息的收集?及競爭對手?的分析;?6.負(fù)責(zé)區(qū)?域大客戶銷?售團(tuán)隊的建?設(shè)與管理。?任職要求?：___?_本科及以?上學(xué)歷，化?學(xué)化工、市?場營銷類相?關(guān)專業(yè)，年?齡____?歲;2.?了解PCB?行業(yè)，熟悉?藥水添加劑?在PCB行?業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)?用優(yōu)先;?3.有成功?的客戶拓展?經(jīng)驗，具有?優(yōu)秀的大客?戶開展、維?護(hù)、跟進(jìn)能?力，敏銳的?市場分析及?判斷能力，?良好的客戶?服務(wù)能力;?____?具備優(yōu)秀的?團(tuán)隊建設(shè)、?人員提升的?領(lǐng)導(dǎo)能力和?經(jīng)驗，表達(dá)?及溝通能力?強，善于組?織協(xié)調(diào)，運?用資源，目?標(biāo)感強