一、采購(gòu)方式概述

二、集中采購(gòu)和分散采購(gòu)

三、制造業(yè)的采購(gòu)方式

四、由價(jià)格決定的采購(gòu)方式

第二講采購(gòu)方式

1

一、采購(gòu)方式概述

二、集中采購(gòu)和分散采購(gòu)

三、制造業(yè)的采

（一）按采購(gòu)商品的地域分布

全球采購(gòu)(Global)：在全球市場(chǎng)上進(jìn)行的采購(gòu)。

國(guó)內(nèi)采購(gòu)(Domestic)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行的采購(gòu)。

本土化采購(gòu)(Local)：在生產(chǎn)廠所在的本土市場(chǎng)上進(jìn)行采購(gòu)（如跨國(guó)公司在中國(guó)的加工廠在中國(guó)進(jìn)行的采購(gòu)行為）。一、采購(gòu)方式概述

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（一）按采購(gòu)商品的地域分布

全球采購(gòu)(Global)：在全球采購(gòu)和本土化采購(gòu)是兩種相反的發(fā)展趨勢(shì)，但卻同樣都有很強(qiáng)的生命力？如何認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題？？3全球采購(gòu)和本土化采購(gòu)是兩種相反的發(fā)展趨勢(shì)，但卻同樣都有很強(qiáng)的

現(xiàn)貨采購(gòu)(Merchandiseonhand)

遠(yuǎn)期合約采購(gòu)

期貨采購(gòu)(Futures)（二）按供方的交貨時(shí)間

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現(xiàn)貨采購(gòu)(Merchandiseonhand)

遠(yuǎn)期

商品交換中即期實(shí)現(xiàn)貨幣轉(zhuǎn)化為商品的購(gòu)買行為?，F(xiàn)貨采購(gòu)5

商品交換中即期實(shí)現(xiàn)貨幣轉(zhuǎn)化為商品的購(gòu)買行為?，F(xiàn)貨采購(gòu)5

指供需雙方為穩(wěn)定供需關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品購(gòu)銷而簽訂遠(yuǎn)期合同的采購(gòu)方式。遠(yuǎn)期合約采購(gòu)

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指供需雙方為穩(wěn)定供需關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品購(gòu)銷而簽訂遠(yuǎn)期合同的采購(gòu)方

計(jì)劃采購(gòu)：有計(jì)劃的采購(gòu)行為（針對(duì)BOM）

隨機(jī)采購(gòu)：沒(méi)有編制采購(gòu)計(jì)劃，隨機(jī)性的購(gòu)買行為（針對(duì)MRO）（三）按采購(gòu)的計(jì)劃性分

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計(jì)劃采購(gòu)：有計(jì)劃的采購(gòu)行為（針對(duì)BOM）

隨機(jī)采購(gòu)：沒(méi)有自行采購(gòu)：采購(gòu)方專業(yè)人員進(jìn)行采購(gòu)。

委托采購(gòu)(第三方采購(gòu))：委托專業(yè)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)

目前委托采購(gòu)方式在網(wǎng)上采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)中都非常常見(jiàn)。（四）

按供需雙方的關(guān)系分

8自行采購(gòu)：采購(gòu)方專業(yè)人員進(jìn)行采購(gòu)。

委托采購(gòu)(第三方采購(gòu))：

定量采購(gòu)：隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存降低到一定量時(shí)組織采購(gòu)，每次采購(gòu)量固定的。

定期采購(gòu)：按固定的周期組織采購(gòu)，采購(gòu)時(shí)按需要量確定采購(gòu)量。（五）按庫(kù)存管理方式分9

定量采購(gòu)：隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存降低到一定量時(shí)組織采購(gòu)，每（六）項(xiàng)目采購(gòu)與批量采購(gòu)及其它采購(gòu)

項(xiàng)目采購(gòu)：一次性、金額較大的采購(gòu)行為；

批量采購(gòu)：頻繁的、批量大的采購(gòu)行為；

其它采購(gòu)：沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)范。

10（六）項(xiàng)目采購(gòu)與批量采購(gòu)及其它采購(gòu)

項(xiàng)目采購(gòu)：一次性、金額

招標(biāo)采購(gòu)（InviteBidding）單獨(dú)講

詢價(jià)采購(gòu)（Request

for

Quotation）

單一來(lái)源采購(gòu)（SingleSupplier）

談判采購(gòu)（Negotiate）單獨(dú)講

電子采購(gòu)

（七）國(guó)際通用的采購(gòu)方式11

招標(biāo)采購(gòu)（InviteBidding）單獨(dú)講

詢價(jià)采

按采購(gòu)的集中程度分

集中采購(gòu)：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購(gòu)活動(dòng)由專門采購(gòu)部門集中進(jìn)行。

分散采購(gòu)：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購(gòu)活動(dòng)由各需求單位分散進(jìn)行。

二、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)12

按采購(gòu)的集中程度分

集中采購(gòu)：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購(gòu)活動(dòng)由專分散的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)集團(tuán)部門Ｂ集團(tuán)部門Ａ事業(yè)部Ａ事業(yè)部Ｂ事業(yè)部Ｃ銷售生產(chǎn)采購(gòu)銷售生產(chǎn)采購(gòu)13分散的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)集團(tuán)部門Ｂ集團(tuán)部門Ａ事業(yè)部Ａ事業(yè)部集中的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)集團(tuán)各部門集團(tuán)采購(gòu)部事業(yè)部Ａ事業(yè)部Ｂ事業(yè)部Ｃ銷售生產(chǎn)銷售生產(chǎn)14集中的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)集團(tuán)各部門集團(tuán)采購(gòu)部事業(yè)部Ａ事業(yè)部混合的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置董事會(huì)集團(tuán)各部門集團(tuán)采購(gòu)部事業(yè)部Ａ事業(yè)部Ｂ事業(yè)部Ｃ銷售生產(chǎn)采購(gòu)銷售生產(chǎn)采購(gòu)15混合的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置董事會(huì)集團(tuán)各部門集團(tuán)采購(gòu)部事業(yè)部Ａ事業(yè)部ＢCentralisationGenerallyaprocurementorganisationmaybecentralisedordecentralised.Centralisationgivesthefollowingbenefits.·Co-ordinationoftotalrequirementsacrosstheorganisation·Focalpointofcontactwiththesupplymarket·Greaterbargainingpowerwithsuppliers·Moreeffectiveinventorycontrolandreductionintotalvolumeofordersplaced16CentralisationGenerallyaprocDecentralisationDecentralisationmayapplywhereanorganisationhasapolicyofdevolutionandempowermentoflocaloperatingunits.Thebenefitsareasfollows.·

Closerrelationswithsuppliers·

Relationshipswithintheoperationarecloser·

Decisionscanbemadequickly·

Lessadministration17DecentralisationDecentralisati

１、批量大，優(yōu)惠價(jià)，降低采購(gòu)成本；

２、減少采購(gòu)人員，便于人才培養(yǎng)與訓(xùn)練；

３、降低整個(gè)企業(yè)的儲(chǔ)備，避免分散的庫(kù)存，加速資金周轉(zhuǎn)；

４、集中下料，降低損耗，材料利用率高；

５、技術(shù)力量強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，有利于擇優(yōu)選購(gòu)，保證質(zhì)量；

６、外地區(qū)批量運(yùn)輸，減少進(jìn)料費(fèi)用。

集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)18

１、批量大，優(yōu)惠價(jià)，降低采購(gòu)成本；

２、減少采購(gòu)人員，便于

１、增加環(huán)節(jié)，流程長(zhǎng)，延誤時(shí)效，不適于緊急情況下的采購(gòu)；

２、非共同性物料集中采購(gòu)，并無(wú)折扣而言；

３、采購(gòu)與使用單位分離，不利于規(guī)格確認(rèn)等

4、價(jià)格方面容易產(chǎn)生矛盾

集中采購(gòu)的缺點(diǎn)19

１、增加環(huán)節(jié)，流程長(zhǎng)，延誤時(shí)效，不適于緊急情況下的采購(gòu)；

1、企業(yè)各部門及工廠比較集中，或者雖然地理上相距較遠(yuǎn)，但有良好的通訊設(shè)施，能保證采購(gòu)時(shí)效；

2、企業(yè)雖有數(shù)個(gè)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，但是產(chǎn)品大同小異，集中采購(gòu)可取得批量?jī)?yōu)惠；

3、企業(yè)規(guī)模適度，全公司只有一個(gè)采購(gòu)部門能夠完成采購(gòu)工作。集中采購(gòu)適用條件20

1、企業(yè)各部門及工廠比較集中，或者雖然地理上相距較遠(yuǎn)，但有

兼取集中、分散制的優(yōu)點(diǎn)而成：凡屬共同性材料，采購(gòu)金額較大者，或國(guó)際采購(gòu)等，均實(shí)行集中采購(gòu)；

小額、因地制宜、臨時(shí)性的采購(gòu)，則由各用料單位分散進(jìn)行采購(gòu)?；旌喜少?gòu)方式21

兼取集中、分散制的優(yōu)點(diǎn)而成：凡屬共同性材料，采購(gòu)金額較大者采購(gòu)組織19951998集中式的23%28%集中/分散式65%59%分散式的12%13%美國(guó)和加拿大進(jìn)行的采購(gòu)組織調(diào)查22采購(gòu)組織19951998集中式的23%28%集中/分散式65

東方俱樂(lè)部是一家健身俱樂(lè)部，在北京共有19家連鎖健身中心，總部在海淀區(qū)。俱樂(lè)部為私人所有，大約有15年的歷史。公司沒(méi)有專門的采購(gòu)部門，只有惟一一位專門負(fù)責(zé)采購(gòu)事務(wù)的人員，在該公司內(nèi)部推行實(shí)施了一套集中采購(gòu)計(jì)劃：

案例1：東方俱樂(lè)部——采購(gòu)管理的革新實(shí)踐23

東方俱樂(lè)部是一家健身俱樂(lè)部，在北京共有19家連鎖健一、俱樂(lè)部舊的采購(gòu)體系

為了維持各健身中心的運(yùn)作，東方俱樂(lè)部需要許多不同的東西，包括機(jī)器和設(shè)備的部件，如自行車配件和磨砂燈泡以及辦公用品和衛(wèi)生用品。每一家俱樂(lè)部負(fù)責(zé)自己的采購(gòu)事項(xiàng)，絕大多數(shù)的健身中心不保持自己的庫(kù)存而是隨需隨買(例如，需要什么就到附近的商店購(gòu)買)。在總部曾經(jīng)有一個(gè)兼職人員來(lái)負(fù)責(zé)采購(gòu)和庫(kù)存控制，不過(guò)他只負(fù)責(zé)總部的工作，不負(fù)責(zé)其他健身中心的物品采購(gòu)，僅僅做出記錄。

24一、俱樂(lè)部舊的采購(gòu)體系

為了維持各健身中心的二、集中化采購(gòu)體系

經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，俱樂(lè)部采購(gòu)管理人員得出，以前所使用的以各健身中心為主的隨需隨買的采購(gòu)體系問(wèn)題很大，應(yīng)該采用集中化采購(gòu)體系。集中化采購(gòu)體系確實(shí)可以為俱樂(lè)部節(jié)省一大筆開(kāi)支。例如可找到一家供應(yīng)商，俱樂(lè)部向其批量購(gòu)買衛(wèi)生用品，這家供應(yīng)商可以把價(jià)格降低一半左右。于是，采購(gòu)人員開(kāi)始尋找更多的提供不同物品的供應(yīng)商，并制定出了集中化采購(gòu)體系的細(xì)節(jié)。

25二、集中化采購(gòu)體系

經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，俱樂(lè)部采購(gòu)這個(gè)集中化采購(gòu)體系基本上把所有的采購(gòu)集中到總部，各連鎖俱樂(lè)部的經(jīng)理們不能再像以前那樣各自購(gòu)買所需的物品。如果有需求，他們要填一份請(qǐng)購(gòu)早，然后傳真到總部。這一工作的最后期限是每星期五的下午5點(diǎn)鐘。在下個(gè)星期一，各健身中心所需采購(gòu)的物品將被送達(dá)。采購(gòu)管理人員如發(fā)現(xiàn)各中心所請(qǐng)購(gòu)的物品不合適時(shí)有權(quán)力加以否定或者減少采購(gòu)量。不過(guò)，每一中心有1000元人民幣的現(xiàn)金用于應(yīng)付可能發(fā)生的緊急需求。

26這個(gè)集中化采購(gòu)體系基本上把所有的采購(gòu)集中到總部，各連三、實(shí)施中的困難

在新計(jì)劃實(shí)施1個(gè)月后，俱樂(lè)部受到了一些挫折。有幾家健身中心的經(jīng)理對(duì)這一計(jì)劃加以抵制，最棘手的是朝陽(yáng)區(qū)的3家健身中心的經(jīng)理聯(lián)合起來(lái)拒絕接受新的采購(gòu)體系。而且，為所有的采購(gòu)申請(qǐng)所設(shè)立的1個(gè)星期的周轉(zhuǎn)期限在實(shí)際當(dāng)中也不是都能達(dá)到的。27三、實(shí)施中的困難

在新計(jì)劃實(shí)施1個(gè)月后，俱樂(lè)

四、點(diǎn)評(píng)

陳舊的分散的采購(gòu)體系毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)了巨大的浪費(fèi)，增加了公司運(yùn)營(yíng)的成本。公司采購(gòu)集中化不僅是采購(gòu)管理發(fā)展的趨勢(shì)，更是切實(shí)降低采購(gòu)成本的正確舉措。然而，任何新管理思維的引入、管理方式的變革，都會(huì)受到舊思維和既得利益者的抵制和反對(duì)，前進(jìn)的道路上會(huì)有很多困難和挑戰(zhàn)。

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四、點(diǎn)評(píng)

陳舊的分散的采購(gòu)體系毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)俱樂(lè)部采購(gòu)管理人員要想取得采購(gòu)管理體系變革的成功，還要從以下三個(gè)方面著手：

．進(jìn)一步取得總經(jīng)理的堅(jiān)定支持，為變革的實(shí)施提供組織上的保證：

．建立一個(gè)強(qiáng)有力的采購(gòu)部門，單槍匹馬僅僅是英雄主義行為，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建立是實(shí)施變革的關(guān)鍵。

．對(duì)各健身中心的經(jīng)理組織培訓(xùn)，幫助他們接受新的管理方式。

29俱樂(lè)部采購(gòu)管理人員要想取得采購(gòu)管理體系變革的成功，制造業(yè)的采購(gòu)特點(diǎn)是由生產(chǎn)特點(diǎn)決定的：

按庫(kù)存生產(chǎn)

按訂單生產(chǎn)

按訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)三、制造企業(yè)的JIT采購(gòu)

30制造業(yè)的采購(gòu)特點(diǎn)是由生產(chǎn)特點(diǎn)決定的：

按庫(kù)存生產(chǎn)

按訂單生

按庫(kù)存生產(chǎn)一般是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；

一般采取流水作業(yè)；

產(chǎn)品按一定的計(jì)劃生產(chǎn)完成后存放在倉(cāng)庫(kù)里；

專業(yè)化、規(guī)?；窃撔袠I(yè)的特點(diǎn)；

按庫(kù)存生產(chǎn)的特點(diǎn)31

按庫(kù)存生產(chǎn)一般是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；

一般采取流水作業(yè)；

（1）批量采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、采購(gòu)功能相對(duì)簡(jiǎn)單；

（2）采購(gòu)的重點(diǎn)是比較各家的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間和交貨方式。按庫(kù)存生產(chǎn)的采購(gòu)特點(diǎn)32

（1）批量采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、采購(gòu)功能相對(duì)簡(jiǎn)單；

（2）采

根據(jù)客戶的訂單將原材料、部件、及半成品等立即進(jìn)行加工、組裝、包裝。生產(chǎn)組織要求靈活迅速。

此時(shí)的采購(gòu)特點(diǎn)：

針對(duì)原材料、零部件等采取不同的采購(gòu)和供應(yīng)商管理方式；

對(duì)采購(gòu)的要求，如及時(shí)性等要求比較高。按訂單生產(chǎn)的特點(diǎn)33

根據(jù)客戶的訂單將原材料、部件、及半成品等立即進(jìn)行加工、組裝

廠家首先接到訂單，然后按照訂單進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造。

此時(shí)的采購(gòu)特點(diǎn)：

企業(yè)一般是接到訂單后再去采購(gòu)原材料和零部件。

對(duì)采購(gòu)人員的技術(shù)水平要求比較高。

可以與供應(yīng)商共同進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)按訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)的特點(diǎn)34

廠家首先接到訂單，然后按照訂單進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造。

此時(shí)的采企業(yè)不同生產(chǎn)環(huán)境對(duì)應(yīng)的不同采購(gòu)方式35企業(yè)不同生產(chǎn)環(huán)境對(duì)應(yīng)的不同采購(gòu)方式35從為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的很簡(jiǎn)單，就是為了補(bǔ)充庫(kù)存即為庫(kù)存而采購(gòu)。采購(gòu)部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，不了解生產(chǎn)的進(jìn)度和產(chǎn)品需求的變化。

在供應(yīng)鏈管理方式下，采購(gòu)活動(dòng)是以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行的，制造訂單的產(chǎn)生是用戶需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，然后，制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單再驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商。供應(yīng)鏈管理下采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變36從為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采

◆沒(méi)有訂單不采購(gòu)。

沒(méi)有訂單就不采購(gòu)。如果顧客不下訂單，戴爾就不會(huì)去采購(gòu)原材料和零部件。

◆庫(kù)存的只是信息。

庫(kù)存的只是信息，什幺時(shí)候需要什么貨，什么時(shí)候會(huì)斷貨，什么時(shí)候能夠入庫(kù)，把這些信息庫(kù)存起來(lái)而不是具體的東西。[案例]戴爾采購(gòu)訂單而不采購(gòu)庫(kù)存

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◆沒(méi)有訂單不采購(gòu)。

沒(méi)有訂單就不采購(gòu)。如果顧客不下訂單，

裝配時(shí)鄰居供貨。

戴爾的裝配不需要很多加工廠，因?yàn)楝F(xiàn)在是用OEM的方式來(lái)做，就是接到訂單以后，去采購(gòu)一些零部件，然后進(jìn)行組裝，它的加工廠的任務(wù)就是組裝。戴爾的供應(yīng)商與戴爾可以說(shuō)是“隔壁鄰居”，距離很近，這叫就近采購(gòu)。

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裝配時(shí)鄰居供貨。

戴爾的裝配不需要很多加工廠，因?yàn)楝F(xiàn)在是第二方物流節(jié)省運(yùn)費(fèi)30美元/單,增利6%。

通過(guò)就近采購(gòu)和自己不備庫(kù)存兩種模式，戴爾從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，一躍成為舉世矚目的大公司，戴爾本人排名世界富豪前列，戴爾的零庫(kù)存的模式也成為現(xiàn)在管理界探討較多的模式。

39第二方物流節(jié)省運(yùn)費(fèi)30美元/單,增利6%。

通過(guò)就近采購(gòu)1、什么是JIT生產(chǎn)

JIT(JustInTime),即時(shí)生產(chǎn)，又稱無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)、零庫(kù)存管理、短周期制造，其基本含義是通過(guò)零缺陷的質(zhì)量改進(jìn)，減少調(diào)試設(shè)置時(shí)間、工位間等待時(shí)間，縮小生產(chǎn)批量從而縮短生產(chǎn)周期，將庫(kù)存降低到最低水平。401、什么是JIT生產(chǎn)

JIT(JustInTime),即2、什么是JIT采購(gòu)

JIT采購(gòu)是一種理想的采購(gòu)方式，它的極限目標(biāo)是原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存為零、缺陷為零。

JIT采購(gòu)是企業(yè)內(nèi)部JIT系統(tǒng)的延伸，是實(shí)施JIT生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必然要求和前提條件。412、什么是JIT采購(gòu)

JIT采購(gòu)是一種理想的采購(gòu)方式，它的極

3、JIT采購(gòu)的實(shí)施

（1）減少供貨商的數(shù)量，最理想的情況是，對(duì)某種原材料或外購(gòu)件只從一個(gè)供貨商處采購(gòu)，這種做法稱之為單源供應(yīng)。

單源供應(yīng)的好處是，企業(yè)與供貨商之間增加了依賴性，有利于建立長(zhǎng)期互利合作的伙伴關(guān)系。

在日本，有98%的JIT企業(yè)都實(shí)行單源供應(yīng)。

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3、JIT采購(gòu)的實(shí)施

（1）減少供貨商的數(shù)量，最理想的情況（2）小批量到貨。由于JIT采購(gòu)旨在消除原材料或外購(gòu)件的庫(kù)存，進(jìn)貨必然是小批量的。

進(jìn)貨批量小將使送貨頻率增加，從而引起運(yùn)輸物流費(fèi)用的上升。必須相應(yīng)改善供應(yīng)物流系統(tǒng)。

43（2）小批量到貨。由于JIT采購(gòu)旨在消除原材料或外購(gòu)件的庫(kù)存（3）合理選擇供貨商。由于JIT實(shí)行單源供應(yīng)，選擇合格的供貨商是能否成功實(shí)施JIT的關(guān)鍵。

注意：不應(yīng)該如傳統(tǒng)方式那樣把價(jià)格作為唯一因素。

44（3）合理選擇供貨商。由于JIT實(shí)行單源供應(yīng)，選擇合格的供貨（4）保證采購(gòu)質(zhì)量。實(shí)施JIT采購(gòu)時(shí)，原材料與外購(gòu)件的庫(kù)存極少，以至接近于零，因此必須保證所采購(gòu)物資的質(zhì)量。

（5）可靠的送貨和特定的包裝要求。45（4）保證采購(gòu)質(zhì)量。實(shí)施JIT采購(gòu)時(shí)，原材料與外購(gòu)件的庫(kù)存極4、實(shí)施JIT的幾個(gè)問(wèn)題

實(shí)施JIT的困難。實(shí)施JIT困難的常見(jiàn)原因就是缺乏供應(yīng)商的合作，因?yàn)閷?shí)施JIT需要供應(yīng)商供貨系統(tǒng)發(fā)生變化。這種變化體現(xiàn)在：供應(yīng)商要從傳統(tǒng)的質(zhì)量檢驗(yàn)控制方法轉(zhuǎn)向過(guò)程控制，并要求供應(yīng)商按照不同于過(guò)去的批量生產(chǎn)，能在準(zhǔn)確的時(shí)間內(nèi)小批量地送貨。464、實(shí)施JIT的幾個(gè)問(wèn)題

實(shí)施JIT的困難。實(shí)施JIT困難

實(shí)施JIT成功的關(guān)鍵在于信息交換

買賣雙方信息交換的重要性。在JIT生產(chǎn)模式下，很重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行密切的、經(jīng)常性的信息交換。

供應(yīng)商需要知道采購(gòu)方較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃。

供應(yīng)商要給采購(gòu)方提供每天的生產(chǎn)變更情況、生產(chǎn)安排以及存在的問(wèn)題等。47

實(shí)施JIT成功的關(guān)鍵在于信息交換

買賣雙方信息交換的重要性

在JIT模式下，供應(yīng)商讓它的一名員工在買方公司辦公，這名員工稱為“特派員”，從而代替過(guò)去的計(jì)劃員、銷售員等。除了上述的“特派員”方式外，在產(chǎn)品協(xié)調(diào)和質(zhì)量提高方面，JIT方式也不同于普通的供應(yīng)商關(guān)系。5、JIT采購(gòu)實(shí)例

BOSE公司實(shí)施JIT

48

在JIT模式下，供應(yīng)商讓它的一名員工在買方公司辦公，這名與BOSE公司建立這種“特派員”關(guān)系的一個(gè)企業(yè)是G&F，G&F公司的“特派員”代表將訂單及日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)帶到BOSE公司去，并且對(duì)BOSE的設(shè)施、人員及信息有深入的接觸。供應(yīng)商從中得到的好處包括：與顧客的一體化合作，提高信息溝通水平，更高效的管理過(guò)程以及在“營(yíng)銷”方面的節(jié)約。49與BOSE公司建立這種“特派員”關(guān)系的一個(gè)企業(yè)是G&F，G&在BOSE公司，供應(yīng)商就設(shè)在廠內(nèi)。供應(yīng)商設(shè)在廠內(nèi)實(shí)際上以采購(gòu)人員有很大幫助，因?yàn)橛懈嗟娜藛T從事這項(xiàng)工作。

供應(yīng)商代表一般一周在用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所工作40個(gè)小時(shí)，通常是在采購(gòu)部門工作

50在BOSE公司，供應(yīng)商就設(shè)在廠內(nèi)。供應(yīng)商設(shè)在廠內(nèi)實(shí)際上以采購(gòu)用戶在計(jì)劃和采購(gòu)系統(tǒng)中使用這種供應(yīng)商“駐廠”的方法，供應(yīng)商代表直接使用用戶的MRP系統(tǒng)進(jìn)行訂單處理，向自己的企業(yè)下訂單。

注意：用戶不允許供應(yīng)商代表向其他企業(yè)下訂單。

51用戶在計(jì)劃和采購(gòu)系統(tǒng)中使用這種供應(yīng)商“駐廠”的方法，供應(yīng)商代詢價(jià)采購(gòu)：國(guó)際上通用的概念

比價(jià)采購(gòu)：國(guó)內(nèi)，尤其是國(guó)企中常用

一個(gè)的概念

議價(jià)采購(gòu)：

定價(jià)收購(gòu)：按事先制訂的價(jià)格購(gòu)買

四、價(jià)格決定的采購(gòu)方式

52詢價(jià)采購(gòu)：國(guó)際上通用的概念

比價(jià)采購(gòu)：國(guó)內(nèi)，尤其是國(guó)企中常用對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購(gòu)，《指南》和《示范法》都提供了一種簡(jiǎn)單而又快速的采購(gòu)程序，即詢價(jià)采購(gòu)(request

for

quotation)，又稱“選購(gòu)”(shopping)。詢價(jià)采購(gòu)是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購(gòu)方式?！秴f(xié)議》和《指令》沒(méi)有規(guī)定這類程序。

53對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購(gòu)，《指南》和《示范法》詢價(jià)采購(gòu)是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購(gòu)方式。用于對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購(gòu).１、詢價(jià)采購(gòu)

54詢價(jià)采購(gòu)是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)

(1)邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的數(shù)量至少為三個(gè)。

(2)只允許供應(yīng)商提供一個(gè)報(bào)價(jià)。

(3)報(bào)價(jià)的評(píng)審

采購(gòu)合同應(yīng)授予符合采購(gòu)實(shí)體需求的最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商或承包商。詢價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)

55

(1)邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的數(shù)量至少為三個(gè)。

(2)只允許供應(yīng)商提供一

(1)采購(gòu)現(xiàn)成的并非按采購(gòu)實(shí)體的特定規(guī)格特別制造或提供的貨物或服務(wù)；

(2)采購(gòu)合同的估計(jì)價(jià)值低于采購(gòu)條例規(guī)定的數(shù)額；

詢價(jià)采購(gòu)的適用條件

56

(1)采購(gòu)現(xiàn)成的并非按采購(gòu)實(shí)體的特定規(guī)格特別制造或提供的

（１）

含義

滿足企業(yè)質(zhì)量要求的前提下通過(guò)比價(jià)實(shí)現(xiàn)低成本采購(gòu)。

選擇是采購(gòu)的本質(zhì)屬性，采購(gòu)本來(lái)就是要比較的，“比價(jià)采購(gòu)”已成為一個(gè)特定的稱謂。

2、比價(jià)采購(gòu)57

（１）

含義

滿足企業(yè)質(zhì)量要求的前提下通過(guò)比價(jià)實(shí)現(xiàn)低?規(guī)范采購(gòu)行為，防止國(guó)有資產(chǎn)流失；

?降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；

?凈化企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

?適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

（２）

比價(jià)采購(gòu)的必要性（國(guó)企采購(gòu)中的新定義）

58?規(guī)范采購(gòu)行為，防止國(guó)有資產(chǎn)流失；