BURBERRY的營(yíng)銷策略分析小組分工：120603019肖思雨：演講PPTBURBERRY營(yíng)銷策略分析

品牌簡(jiǎn)介

4P分析

SWOT綜合分析

結(jié)語(yǔ)BURBERRY營(yíng)銷策略分析

BURBERRY品牌簡(jiǎn)介

Burberry是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求，公司采用零售、批發(fā)和授權(quán)許可等方式使其知名度享譽(yù)全球。Burberry創(chuàng)辦于1856年，是英國(guó)皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產(chǎn)雨衣，傘具及絲巾為主，而今博柏利強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)，贏取無(wú)數(shù)人的歡心，成為一個(gè)永恒的品牌。BURBERRY營(yíng)銷策略分析BURBERRY品牌文化

Burberry擁有156年的歷史，是具有濃厚英倫風(fēng)情的著名品牌，長(zhǎng)久以來成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，旗下的風(fēng)衣作為品牌標(biāo)識(shí)享譽(yù)全球。在Burberry首席創(chuàng)意總監(jiān)克里斯托弗·貝利（ChristopherBailey）的創(chuàng)意理念領(lǐng)導(dǎo)下，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)。在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念和1856年創(chuàng)立至今的品牌傳統(tǒng)。

Burberry的風(fēng)衣和香水在世界有很高的知名度。Burberry帶有一股英國(guó)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以經(jīng)典的格子圖案、獨(dú)特的布料、大方優(yōu)雅為主。除傳統(tǒng)服裝外，Burberry也將設(shè)計(jì)觸角延伸至其它領(lǐng)域，并將經(jīng)典元素注入其中，推出香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等相關(guān)商品。BURBERRY營(yíng)銷策略分析4P分析

產(chǎn)品（produce）

：Burberry將產(chǎn)品清楚定位為英國(guó)生活風(fēng)格，產(chǎn)品范圍從男士、女士、兒童的服裝延伸到配件，例如圍巾、披肩、領(lǐng)帶和堅(jiān)固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨傘、眼鏡類、表類。

價(jià)格（price）：Burberry將產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，也就是奢侈品。Burberry以限定的數(shù)量去生產(chǎn)產(chǎn)品來滿足極為富裕的消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)特性的需求。

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通路（place）：

Burberry內(nèi)部的生產(chǎn)設(shè)備建立在英國(guó)，威爾士和美國(guó)新澤西州。主要儲(chǔ)倉(cāng)和物流管理活動(dòng)是由內(nèi)部來管理。批發(fā)設(shè)置在諾森伯蘭郡和英國(guó)，還有其他三個(gè)設(shè)在美國(guó)紐澤西州、香港和巴塞隆納。為減少物流成本并縮短傳輸時(shí)間，公司直接控制到美國(guó)及亞洲倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品運(yùn)輸。所有Burberry的運(yùn)作是利用外部的物流管理公司來分配和遞送貨物。

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促銷（promotion）：

1.廣告：每年兩次，這些廣告多數(shù)來自于公司的文化和歷史。由于重點(diǎn)在于關(guān)鍵產(chǎn)品和品牌，廣告不同于其他產(chǎn)品。在日本的廣告市場(chǎng)，Mitsui和Sanyo也都使用倫敦銷售團(tuán)隊(duì)所提供的廣告活動(dòng)。全部在日本的廣告活動(dòng)都需經(jīng)過總部的市場(chǎng)開發(fā)部的批準(zhǔn)。（視頻）

2.時(shí)裝秀：對(duì)Burberry來說，時(shí)裝秀在他們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃里是重要的因素，因?yàn)闀r(shí)裝秀可以建立和加強(qiáng)品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry訂貨會(huì)一年兩次在米蘭舉辦。BurberryLondon每個(gè)季節(jié)的時(shí)裝秀都在倫敦時(shí)尚周舉辦。BURBERRY營(yíng)銷策略分析SWOT綜合分析優(yōu)勢(shì)：1.從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，Burberry任何一項(xiàng)時(shí)尚產(chǎn)品不需依賴斗大的Burberry字樣，品牌個(gè)性在產(chǎn)品身上自然體現(xiàn)。2.Burberry品牌文化濃厚，擁有悠久歷史，被譽(yù)為皇室御用品牌！劣勢(shì)：1.Burberry主要針對(duì)的消費(fèi)者主要是年輕而富有的新一代，消費(fèi)對(duì)象單一。機(jī)會(huì)：1.Burberry進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，巨大的人口基數(shù)將成為Burberry的發(fā)展契機(jī)。2.隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，熱衷對(duì)生活質(zhì)量的追求。威脅：1.面臨同為奢侈品牌的CK、D&G等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.中等偏上的時(shí)尚品牌的崛起。BURBERRY營(yíng)銷策略分析BurberryShowTRENCH風(fēng)衣（女款）BURBERRY營(yíng)銷策略分析BurberryShowTRENCH風(fēng)衣（男款）BURBERRY營(yíng)銷策略分析BurberryShow圍巾BURBERRY營(yíng)銷策略分析BurberryShow香水BURBERRY營(yíng)銷策略分析BurberryShow手表BURBERRY營(yíng)銷策略分析結(jié)語(yǔ)

Burberry是一個(gè)很容易讓人對(duì)它懷有特殊情感的品牌，人們接受并喜歡它的原因很多，不僅是因?yàn)樗?856年創(chuàng)始至今已有100多年的經(jīng)典，它傳統(tǒng)的、標(biāo)志性的格子圖案，還有RoseMarieBravo所說的“高級(jí)時(shí)裝回歸奢華瑰麗