開盤工作計劃第1篇：開盤前工作計劃開盤前工作計劃及內(nèi)容?（7月25—8月15）1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個工作日）由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認識仍然停留在初級階段，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍湖名邸”的熱潮。2、報紙預告刊登（8月10日前）從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項目目前情況為主。3、定期召開業(yè)務員會議修正策略由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項目的熟悉程度及業(yè)務水平均不高，在開盤前還要不斷的強化訓練，掌握項目的優(yōu)勢和賣點，除每日例會外，還要針對隨機發(fā)生的問題作出調(diào)整。4、部門協(xié)調(diào)與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進，信息及時反饋并落實，提高辦事效率。5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前完成）合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準備各種附件。由我銷售部制作定單及預訂協(xié)議書，報交公司審批?，F(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊。6、現(xiàn)場業(yè)務員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計跟蹤進行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應；7、開盤活動的落實，折扣或優(yōu)惠方案確定活動設想：可推出大型抽獎活動，“購藍湖名邸，贏取超值大獎”，在開盤第一個月內(nèi)，購買藍湖名邸產(chǎn)品，就有機會獲得超值大獎，特設特等獎一名，獎品為價值X萬元裝修一戶；一等獎2名，獎品為價值X萬元名牌家電組合；二等獎3名，獎品為價值XXXX元家用電腦一臺。電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連續(xù)劇，（宜在開盤前半個月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點及抽獎活動廣而告之。折扣及優(yōu)惠：告知客戶在我們規(guī)定的時間期限內(nèi)購買，可以享受XXX的折扣和優(yōu)惠。8、核對房源報備確定我們要推出的房源，辦理預售證。9、價格表制定制定表價和底價。（8月15日前完成）業(yè)務員沒有讓價的權(quán)限；副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價）；專案權(quán)限由公司定；關(guān)系客戶的讓價幅度由金總、張總自定；10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）主要目的：告知客戶藍湖名邸XX日正式開盤，開盤期間厚禮相送；將開盤活動廣而告之；以特價房聚集人氣；?（8月15日---8月28日）1、報紙系列廣告制作刊登以突出項目優(yōu)勢和賣點為主，積聚人氣，造成轟動效應。目的：進一步擴大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與社會美譽度；2、推出第一批房源3、各輔助媒體連環(huán)轟炸4、修正銷售說辭在進行兩輪客戶回訪及篩選的同時，有針對性的對銷售說辭進行修改。5、6、7、8、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運用SP逼定，提高成交率；在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶；銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛”業(yè)務員每天下班做好統(tǒng)計、整理工作交案場主管過濾；?（8月28---9、30）1、報紙持續(xù)刊登2、客戶維護和積累3、對前段時間出現(xiàn)的問題做出整改4、完成簽約、催款、回籠資金5、定期召開業(yè)務會議第2篇：開盤前工作計劃開盤前工作計劃材料部開盤前工作計劃一（材料部對各施工單位進場主材設備復檢核對。二（完成安裝工程主材設備市場調(diào)研并將價格提供預算員進入標底。三（落實會所銅門招標工作。四（根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場調(diào)研詢價。五（去大燈具市場調(diào)研會所燈具。六（根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門，欄桿等市場調(diào)研。七（市場詢價景觀綠化樹種及鋪裝材料。八（調(diào)研園林水電所用主材設備。九（根據(jù)工程采購及工期需要，隨時市場調(diào)研各種材料。十（及時配合各專業(yè)工程師的材料調(diào)研工作。景觀工程開盤前的工作計劃一（繼續(xù)跟蹤香港ADI設計工作，確保盡快落實施工圖設計前的擴初計方案。二（聯(lián)系國內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費率招標工作，確定施工單位，并簽訂施工合同。三（落實景觀綠化施工圖設計單位。四（完成景觀綠化工程樹種，鋪裝材料，園林水電設備等市場調(diào)研工作。五（協(xié)助預算部和造價咨詢單位完成景觀工程標底編制。六（根據(jù)各專業(yè)施工進度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工，并全程跟蹤，進度控制、質(zhì)量控制）成本控制。七（完成景觀軟景綠化工作，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。在景觀施工過程中，與部門內(nèi)各專業(yè)工程師以及現(xiàn)場施工單位做好協(xié)調(diào)工作下面紅色部分是贈送的總結(jié)計劃，不需要的可以下載后編輯刪除?2021年工作總結(jié)及2021年工作計劃（精選）XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況（一）認真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎。（二）順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。（四）工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/（百公里?年）。（四）安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。（五）強化安全生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。（六）加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《XX年工區(qū)安全技能培訓計劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。（七）加強安全生產(chǎn)應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務。二、存在的主要問題（一）施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。（二）電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。（三）工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2021年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，XX見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，XX公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應屆生身份來XX公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在XX的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在XX公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個人成長方面:1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同內(nèi)容，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在XX有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入XX,我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面:自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入XX公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司XXX項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。XX對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應商改變了不正確的看法。XXXX電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責的供應商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達到90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經(jīng)營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應商，例如，我司XXX項目的雙頭預置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到XXXX電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應商先進，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由XX電子供應的xx項目一個批次和xxx項目兩個批次的雙頭預置網(wǎng)線，合格率達到100%。降低了xx項目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價格開始回落，我及時和供應商聯(lián)系，使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項目金屬外殼通過更換供應商等措施，價格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領導的帶領下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時反饋市場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力，有壓力才促使我不斷去學習，跟進市場的發(fā)展，這對我個人經(jīng)驗積累是有很大幫助的。三、存在不足：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求;對市場變化的應變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，發(fā)揚成績，向先進學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總結(jié)自己的各項不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊瑇xxx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!八（第3篇：房地產(chǎn)開盤前工作計劃房地產(chǎn)開盤前工作計劃綠島家園案組一、銷售部沙盤制作1、開盤時應滿足以下條件(1)領取＞;(2)準意向客戶數(shù)量多于預售房源數(shù)量的2倍;(3)避開與競爭樓盤的直接競爭。2、開盤時機建議本案取得〉約在?初步建議本案的開盤日期定為。二、開盤前營銷策略1、先開住宅,商鋪部分暫時捂盤由于本案周邊目前周邊商業(yè)氣氛和生活配套不夠完善,商鋪部分會因此人氣不足而賣不上價,因此,建議待一期交房節(jié)點再安排商鋪開盤。2、多利用事件營銷利用***縣發(fā)生的大事件,結(jié)合項目的節(jié)點進行事件營銷。3、重視老客戶的作用,客帶客介紹優(yōu)惠推廣老客戶帶動新客戶的作用不容小覷,重視老客戶的作用?推出對客帶客的獎勵,抓住老客戶的心,獎金、禮品、感情,。4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重要潛力點可以派宣傳車去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集?也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外?效果更好。5、爭取＞政策利用招商引資的優(yōu)勢,向政府爭?。镜膬?yōu)惠政策,為項目增加附加值。6、客戶預約階段策略(1)意向登記有禮填寫意向登記表即可獲得精美獎品一個,獎品可選擇圓珠筆、鑰匙扣等物品。(2)辦理家園VIP卡家園VIP卡分為家園金卡，家園銀卡兩個級別，家園金卡需要一次性在指定銀行預存5000元,至項目開盤之日為止,每日金卡自動升值100元/天,待項目開盤時充當房款;家園銀卡客戶需要一次性在指定銀行預存3000元，至項目開盤之日為止，每日銀卡自動升值80元/天，待項目開盤時充當房款。三、開盤前SP活動1、售樓部開業(yè)活動聘請專業(yè)禮儀公司進行開業(yè)宣傳，制造項目形象轟動效應;同時在開業(yè)現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，渲染熱鬧氣氛。2、廣場休閑晚會在縣城中心地段戶外廣場舉辦休閑晚會,進行有獎問答，同時發(fā)放DM單頁，宣傳項目。3、放號抽大獎活動利用放號的號碼,在開盤當天進行抽獎,特等獎建議獎勵價值3萬元的小轎車一輛?在樅陽制造聲勢。四、開盤前營銷計劃1、形象導入期,1,時間:,2,目標:向市場傳達樓盤信息?確立樓盤市場形象和市場地位。,3,工作:?完成售樓部裝修,?完成沙盤制作,?完成銷售部人員招聘及銷售培訓,?完成各項宣傳物料設計、制作,紙杯、手提袋、檔案帶、雨傘、名片、胸牌、宣傳單頁、戶外廣告等,,?完成認購前各項工作,認購方案、價格定位、宣傳策略等,,?意向登記活動對外宣傳及實施,宣傳單發(fā)放、廣告投放等,。,4,策略:循序漸進主要通過戶外廣告牌、DM宣傳單、現(xiàn)場導視系統(tǒng)、手機短信、車身等媒介?達到對項目的推廣主題有所了解和認知?從而為項目的認購、開盤作好鋪墊。廣告重點:廣而告之?積蓄客戶?檢驗市場的反應?檢驗價格定位?確認推廣賣點的接受度?尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)。2、認購期,1,時間:至開盤,2,目標:積累潛在客戶?反饋市場信息?確定樓盤市場定位和價格定位。,工作:,3?認購活動實施,?根據(jù)認購情況制定開盤策略,開盤方式、價格、優(yōu)惠措施、營銷策略等,。,4,策略:強勢推廣通過硬性廣告，宣傳單頁、DM報紙、戶外廣告、橫幅廣告、圍墻廣告，、客戶營銷、活動營銷等強勢宣傳?讓項目迅速擴大在樅陽縣的知名度?樹立樓盤形象并迅速消化一期產(chǎn)品。廣告重點:確定意向客戶，為項目開盤聚集人氣。3、開盤期，1，時間:，2，目標:促成客戶簽約，制造樓盤熱銷場面。，3，工作:?開盤活動實施，?根據(jù)開盤情況制定下一步策略，價格、優(yōu)惠措施、營銷策略等，。，4，策略:爆炸宣傳通過硬性廣告，宣傳單頁、DM報紙、戶外廣告、橫幅廣告、圍墻廣告，、客戶營銷、活動營銷等強勢宣傳?讓項目的開盤信息及熱銷信息及時傳遞出去?為二期推向市場做鋪墊。五、開盤前廣告投放選擇從縣域的居民心理來看?城市化的進程加快讓他們是向往城市生活的，從推廣的方式和渠道上來講?要側(cè)重以DM宣傳單頁、戶外廣告、事件營銷、活動推廣為主?以報紙夾報為副，也可以考慮對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位開發(fā)團購市場。在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起?從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。1、縣城做報廣效果不是很好?但夾報，上面附憑夾報可到售樓處領禮品，?卻會很吸引眼球。2、最有效的方式就是發(fā)放DM宣傳單頁。包括兩種比較可用:A?單純的派單?作用是引起轟動?容易讓人記住。聘禮議小姐，最好是模特，身穿婚紗?最好是四個人一組?這樣效果比較好?在人流量較大的地方派發(fā)單頁。B?講解式的派單?作用是深入的灌輸項目的優(yōu)勢及賣點。最好是本項目的銷售人員?對有意向的客戶進行詳細講解。3、戶外廣告宣傳，包括:過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。4、場外活動，就是在縣城中搞一些活動?發(fā)一些獎品，利用縣城人的特點?愛占小“便宜?！暗男睦恚?。5、公交車身廣告宣傳，利用樅陽縣通往下設鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車身廣告進行宣傳。6、手機短信群發(fā)。第4篇：開盤前銷售工作計劃篇1：開盤前銷售工作計劃2.20松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排［銷售蓄客階段：2021年02月20日-03月22日］一、銷售團隊組建、培訓1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部、招商部2、時間計劃：2021年02月20日-02月25日（團隊組建）2021年02月20日-02月30日（團隊培訓）3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）4、中心內(nèi)容：1）項目銷售團隊組建：項目總監(jiān)1名：負責項目策略把控和全盤工作督導，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負責項目營銷策略制定，跟進廣告設計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負責項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務日常培訓。銷售主管2名：負責協(xié)助銷售經(jīng)理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負責項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。招商經(jīng)理1名：負責項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進行業(yè)務日常培訓。招商專員5名：負責項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負責銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務。2）項目銷售人員培訓：培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況項目情況介紹：規(guī)劃設計、建筑風格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧培訓講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。培訓要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓方式。5、工作目標：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。二、項目市場調(diào)研1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部2、時間計劃：2021年02月20日-02月30日3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）4、中心內(nèi)容：1）調(diào)研方式：市場走訪。2）報告內(nèi)容：①松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。②主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。5、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。三、項目資料收集1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部3、時間計劃：2021年02月20日-02月30日。［具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進度確定］4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān)證件等。6、工作目標：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。四、銷售、招商客戶梳理1、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部、招商部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部3、時間計劃：2021年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細掌握客戶對項目的認知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見。6、工作目標：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準確的依據(jù)，確保招商、認籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎。六、銷售客戶拓展1、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部3、時間計劃：2021年02月20日-04月15日。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。5）設置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。6、工作目標：通過銷售認籌前、認籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。七、外聯(lián)部設置1、負責部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機構(gòu)項目總監(jiān)2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部3、時間計劃：2021年02月20日-02月30日。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）5、中心內(nèi)容：1）人員設置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務人員6名，兼職業(yè)務人員（業(yè)務聯(lián)絡定點）20-30個。2）人員職責：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負責對兼職業(yè)務人員（業(yè)務聯(lián)絡定點）進行工作指導、配合和相關(guān)工作的對接。3）聯(lián)絡定點（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡點。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會、行業(yè)協(xié)會等領域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務員。4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務管理、薪酬制度和具有相當吸引力的激勵機制。6、工作目標：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。八、招商簽約、銷售認籌準備工作1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)招商部、銷售部3、時間計劃：2021年03月01日-03月15日4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）5、中心內(nèi)容：文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設計制作和催辦。6、工作目標：未雨綢繆，提前準備，避免工作漏洞，確保正式認籌活動順利進行。［銷售認籌階段：2021年03月22日-正式開盤］一、正式接受vip誠意登記1、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部3、時間計劃：2021年03月22日-開盤。［開盤時間根據(jù)工程進度和蓄客情況另行確定］4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。6、工作目標：爭取達到保守600-800組、樂觀1000多組的認籌客戶。二、價格策略執(zhí)行計劃1、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部2、協(xié)助部門；泰源機構(gòu)策劃部2、時間計劃：2021年03月25日-04月05日。3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟計量分析》［項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成］《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》［項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成］4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎價格表。5、工作目標：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標。三、開盤階段整體營銷策劃1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部3、時間計劃：2021年04月01日-04月10日。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》［策劃總監(jiān)完成］5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務和具體計劃。6、工作目標：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。四、開盤活動操作執(zhí)行策劃1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部3、時間計劃：2021年04月01日-開盤前半個月。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》［策劃總監(jiān)完成］5、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模、活動內(nèi)容、認籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。6、工作目標：力求細節(jié)無遺漏，提前炒作，準備充分，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機構(gòu)2021.02.20篇2：開盤前工作計劃開盤前具體工作計劃表二O—四年二月十二日23銷售工作銷售工作45篇3：銷售部開盤前后期工作計劃黃山天璽銷售計劃大綱根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。黃山〃天璽一期2021銷售計劃目標月度分解表注：每月銷售預計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預計前期9、10號樓的去化進度會快于3、4號樓，因此月度銷售任務主要以預期套數(shù)為主要任務基數(shù)。黃山天璽銷售部2021-7-19第5篇：開盤前準備工作計劃二期三標開盤前準備工作布置的架構(gòu)工作職責董事長：負責下達任務指令。工程技術(shù)中心XXX：XXX：負責監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實施過程與指導方向，及時向董事長匯報工作進度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；負責二期三標示范單位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標準完成目前未完成事項（如：間墻、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保XXA101,XXA102單位符合裝修施工單位開工條件。（完成時間：2021年5月20日前）；2.負責監(jiān)督二期三標的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時施工（完成時間：2021年6月15日前）；3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通XXA101和XXA102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應。（完成時間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標外排柵懸挑工程（完成時間：2021年5月30日前）；監(jiān)督土建施工單位的工程進度，確保每棟樓宇按時達到預售條件。（完成時間：XX號樓在5月30日前達到8層預售條件，XX號樓在6月15日前達到10層預售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標看樓通道的施工（完成時間：2021年6月16日前）；7.負責按二期三標段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2021年6月25日）。XX：負責跟進XXA101,XXA102示范單位、首層入戶大堂的設計方案的設計工作（完成時間：2021年5月5日前）負責監(jiān)督裝修施工單位嚴格按圖紙按質(zhì)、按量、按時施工（完成時間：2021年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）；3.負責對施工材料進行定樣（完成時間2021年5月12日前）；對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時間：2021年6月15日前）；5.負責與銷售部、采購部按示范單位物資采購計劃確定采購物資的款式（完成時間：2021年5月30日前）；6.負責物資的擺放、安裝，確保示范單位的開放效果（完成時間2021年6月25日前）；7.組織施工單位、相關(guān)部門對工程進行驗收（完成時間2021年6月23日前）；8.跟進二期三標看樓通道的設計工作（完成時間：2021年5月15日）；9.按二期三標園林綠化方案編制苗木采購計劃及預算（完成時間：2021年5月10日）。XXX采購部XXX：根據(jù)示范單位物資采購計劃，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式，并在預算范圍內(nèi)，進行采購（完成時間2021年5月30日前）；2.確定所采購物資按時、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場，并完成安裝工作（完成時間6月16日前）；3.辦理物料的入倉手續(xù)，并匯同財務部核點材料；根據(jù)苗木采購計劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預算范圍內(nèi)采購苗木（完成時間：2021年6月5日前）。物業(yè)公司XXX：XXX：XXX：XXX：監(jiān)督下屬人員按計劃要求開展工作。按計劃向下屬各部門下達任務，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果。在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進行細部清潔（完成時間2021年6月16日前）；2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。1.安排安管人員協(xié)助采購部、規(guī)劃技術(shù)部隊采購物資進行搬運、擺放（完成時間2021年6月16日前）；示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進行培訓，確保示范單位的開放效果（完成時間2021年6月16日前）。XXX：XXX：XXX：示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設施、設備進行檢查，確保示范單位設施、設備的正常使用（2021年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標段綠化，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2021年6月12日前）。1.督促財務部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準確；2.審核相關(guān)預算方案，確保預算方案的準確性。3.審批工程進度款、物資采購款。XXX：XXX：XXX：組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）；2.按時支付工程進度款、物資采購款。負責組織編制二期三標園林綠化工程預算標底（2021年4月25日前）。1.負責二期三標段園林綠化工程招標工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2021年4月30日前）。負責XXA1