管理層一期培訓(xùn)達(dá)人如何看待、評(píng)價(jià)“窮人”創(chuàng)業(yè)、旅游、新事物、正能量…；QQ、淘寶、底薪…；工作、生活。等著天下掉餡餅的美事，你要青春有個(gè)毛用。——周立波安于現(xiàn)狀、勇氣、膽識(shí)、超越自我；想和做、輸贏、放棄、堅(jiān)持；沒(méi)主意、保守、機(jī)遇、自卑、墨者。

一直都是一個(gè)永遠(yuǎn)為人打工的打工者?！罴握\(chéng)豪門(mén)、公主?。宦裨?、牢騷、能力；頹廢、機(jī)會(huì)、廢物。失望（大學(xué)生）、逆境（工作者）、信心、努力。要么努力追逐夢(mèng)想，要么成為別人腳底的泥。云泥之別，不過(guò)如此，千萬(wàn)別墮落，你沒(méi)資格！——馬云沒(méi)規(guī)劃的人生叫拼圖，有規(guī)劃的人生叫藍(lán)圖；沒(méi)目標(biāo)的人生叫流浪，有目標(biāo)的人生叫航行！古人云：富不學(xué)，富不長(zhǎng)；窮不學(xué)，窮不盡！要想改變口袋，先要改變腦袋！讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)，不如名師指路，名師指路不如跟隨成功者的腳步！讓我們今天一起學(xué)習(xí)、分享、成長(zhǎng)！學(xué)前箴言團(tuán)隊(duì)分組1735264組建團(tuán)隊(duì)選出隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搶位

每個(gè)人想好推選誰(shuí)為隊(duì)長(zhǎng)，主持人喊1、2、3后，大家就指向自己選擇的人，得票多者當(dāng)選隊(duì)長(zhǎng)。你打算選擇什么樣的行業(yè)，什么是職業(yè)生涯規(guī)劃什么樣的職業(yè)，什么樣的組織，想要達(dá)到什么樣的成就，想過(guò)一種什么樣的生活，如何通過(guò)你的學(xué)習(xí)與工作達(dá)到你的目標(biāo)？！你還在為著每個(gè)月的業(yè)績(jī)考核而發(fā)愁嗎？你還在為你的團(tuán)隊(duì)流失而痛心嗎？你還在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中迷茫嗎？你想不耽誤工作又能夠利用自己的資源把它轉(zhuǎn)換成金錢(qián)呢？你想讓你的團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)一樣：勇敢、勤奮、決心、信心……如果以上問(wèn)題正是你所面臨的，請(qǐng)往下看路在何方——目標(biāo)設(shè)定

職業(yè)生涯就是一場(chǎng)有目的的人生旅行，向往的是景點(diǎn)，重要的是努力，奮斗是路線，但最關(guān)鍵的是目標(biāo)。目標(biāo)評(píng)估人際關(guān)系誠(chéng)懇隨和樂(lè)于助人性格外向耐心有領(lǐng)導(dǎo)力個(gè)人風(fēng)格具有理想敏感直覺(jué)處事謹(jǐn)慎思維獨(dú)特感情豐富想象豐富缺乏創(chuàng)造缺乏意志立“三觀”＋立“心態(tài)”世界觀價(jià)值觀人生觀雄心壯志懷才不遇滿腹牢騷撞鐘混日擔(dān)心下崗走投無(wú)路心路歷程核心價(jià)值觀開(kāi)放進(jìn)取自我批判至誠(chéng)守信團(tuán)隊(duì)合作成就客戶艱苦奮斗職業(yè)經(jīng)理人——兩種不可交的人第一類(lèi)不可交之人1、不與私欲重的人合作，因?yàn)樗麄兛床灰?jiàn)別人付出，只在意自己得失與結(jié)果。2、不與沒(méi)有使命感的人合作，因?yàn)樗麄円再嶅X(qián)為目的。3、不與沒(méi)有人情味的人合作，因?yàn)樵谝黄饡?huì)不快樂(lè)。4、不與負(fù)能量的人合作，因?yàn)樗麄儠?huì)消耗你的正能量。5、不與沒(méi)有人生原則的人合作，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為賺取利益就是人生原則。6、不與無(wú)感恩之心的人合作，因?yàn)橥鞯娜吮厝粫?huì)負(fù)義。第二類(lèi)不可交之人1、對(duì)父母不孝者不可交。2、為人刻薄者不可交。3、斤斤計(jì)較之人不可交。4、不知敬重之人不可交。5、善于阿諛?lè)畛姓卟豢山弧?、對(duì)權(quán)貴無(wú)原則不可交。7、沒(méi)有同情心的人不可交。職業(yè)經(jīng)理人——要交的四位朋友懂得讓步的人，是最可交的人！1、交一個(gè)欣賞你的朋友，在你窮困潦倒的時(shí)候安慰你、幫你。2、交一個(gè)有正能量的朋友，在你情緒低落的時(shí)候陪伴你、鼓勵(lì)你。3、交一個(gè)為你領(lǐng)路的朋友，在自愿做你的墊腳石，帶你走過(guò)泥濘、迷霧。4、交一個(gè)肯批評(píng)你的朋友，時(shí)刻提醒你，監(jiān)督你，讓你時(shí)刻發(fā)現(xiàn)自己的不足。96%98%47%54%72%89%立“三觀”＋立“心態(tài)”知識(shí)—KnowledgeABCDEFG1234567HIJKLMN891011121314OPQRST151617181920UVWXYZ212223242526努力工作—Workhard好運(yùn)—Luck愛(ài)情—Love金錢(qián)—Money領(lǐng)導(dǎo)能力—Leadership心態(tài)Attitude100%立“三觀”和SWOT分析優(yōu)勢(shì)因素-劣勢(shì)因素-機(jī)會(huì)因素-威脅因素-1、身體素質(zhì)好，自信樂(lè)觀，精力旺盛。2、強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，目標(biāo)明確。3、強(qiáng)烈的發(fā)展，提升意識(shí)。4、在各種組織、管理活動(dòng)中學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。5、家人、朋友的大力支持。1、就業(yè)=創(chuàng)業(yè)，達(dá)飛先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制讓每位員工都有可能成為老板。2、達(dá)飛企業(yè)發(fā)展對(duì)高級(jí)管理型人才、復(fù)合型人才需求巨大。3、達(dá)飛公司的管理機(jī)制和人力資源管理發(fā)展前景良好。1、控制支配欲強(qiáng)，有時(shí)會(huì)忽略別人感受。2、有時(shí)候?qū)κ虑榈目紤]不夠全面周詳。3、由于個(gè)人興趣問(wèn)題，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)弱。4、家中經(jīng)濟(jì)不好，壓力較大。1、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，素質(zhì)參差不齊。2、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求越來(lái)越高。3、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。4、市場(chǎng)局限性對(duì)深度營(yíng)銷(xiāo)和客戶鏈條的延伸提出越來(lái)越高要求。利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的組合清除劣勢(shì)和危機(jī)的組合改進(jìn)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)的組合監(jiān)視優(yōu)勢(shì)和危機(jī)的組合SWOT人的職業(yè)生涯階段成長(zhǎng)階段0-14歲探索階段15-24歲創(chuàng)業(yè)階段25-44歲維持階段45-64歲衰退階段65歲以后幻想階段4-10歲興趣階段11-12歲能力階段13-14歲試驗(yàn)階段15-24歲過(guò)渡階段18-21歲試行階段22-24歲適應(yīng)階段25-30歲穩(wěn)定階段31-44歲維持階段45-64歲再創(chuàng)業(yè)/改變Howoldtochange？想改變命運(yùn)嗎？如果想，就要學(xué)會(huì)如何改變自己！學(xué)習(xí)與分享這個(gè)世界上，每個(gè)人都很重要，但是離開(kāi)誰(shuí)，地球都照樣轉(zhuǎn)。一個(gè)人可以自信，但不要自大；可以健康長(zhǎng)壽，但不能萬(wàn)壽無(wú)疆。不要把自己看的太重，其實(shí)是一種修養(yǎng)，一種風(fēng)度，一種高尚的境界，一種達(dá)觀的處世姿態(tài)，是心態(tài)上的一種成熟，是心志上的一種淡泊。1、并不是每個(gè)人在你身上拉屎的都是你的敵人；2、并不是每個(gè)把你拖出糞堆的都是朋友；3、當(dāng)你深陷糞堆中，請(qǐng)閉上你的鳥(niǎo)嘴。沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，遇到機(jī)會(huì)把握機(jī)會(huì)！生意如此，人生命運(yùn)也是如此，關(guān)鍵在于你能否解放思想！你所做的東西是不是都是你認(rèn)為對(duì)的，卻不一定是對(duì)的。蒼蠅和駱駝小鳥(niǎo)/牛糞/貓和尚和屠夫生意要這樣做一個(gè)暴風(fēng)雨的夜晚，三個(gè)人在焦急地等公交車(chē)。一起病重臨死的老人，一位救過(guò)你性命的醫(yī)生，一位你夢(mèng)想嫁/娶的人，如果你的車(chē)?yán)镏荒茉僮粋€(gè)人，你會(huì)如何選擇？測(cè)試題平均一輩子有7次決定人生走向的機(jī)會(huì)，兩次機(jī)會(huì)間隔約7年，大概25歲后開(kāi)始出現(xiàn)機(jī)會(huì)，75歲以后就不會(huì)有什么機(jī)會(huì)了。這50年里的7次機(jī)會(huì)，第一次不易抓到因?yàn)樘贻p，最后一次也不用抓，因?yàn)樘?，這樣只剩5次了。這5次機(jī)會(huì)里又有兩次不小心錯(cuò)過(guò)，所以實(shí)際上只有3次。給自己定一個(gè)目標(biāo)，1年，3年，5年，也許你出生不如別人好，通過(guò)努力，往往可以改變70%的命運(yùn)。破罐子破摔的人，只能和懦弱為伍！人的職業(yè)生涯階段立即要回報(bào)人不成熟的第一個(gè)特征缺乏自律人不成熟的第二個(gè)特征經(jīng)常被情緒左右人不成熟的第三個(gè)特征不愿學(xué)習(xí)，自以為是，無(wú)歸零心態(tài)人不成熟的第四個(gè)特征做事情不靠信念，靠人言人不成熟的第五個(gè)特征窮人有兩個(gè)非常典型的心態(tài)：1、永遠(yuǎn)對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)：“不”2、總想“一夜暴富”窮人最常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題：1、“掙不掙錢(qián)？”2、“容易不容易？”3、“快不快？”“好，我做！”1、不愿改變自己：思維模式和行為模式壞習(xí)慣等等2、背后議論別人3、消極、抱怨一個(gè)人成功與否，取決于：——學(xué)會(huì)控制情緒——健康的身體——良好的人際關(guān)系——時(shí)間管理——財(cái)務(wù)管理“三不”、“三多”：——不批評(píng)、不抱怨、不指責(zé)——多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)、多贊美“贊美的四個(gè)特點(diǎn)”：1、是真誠(chéng)的2、是發(fā)自內(nèi)心的3、被大眾所接受的4、無(wú)私的成長(zhǎng)與成熟1、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么

辭職不干，要么閉嘴不言。2、成長(zhǎng)的道路上有時(shí)候是孤獨(dú)的，

你要想長(zhǎng)大就要先學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。3、不要向玻璃那樣脆弱，做一個(gè)內(nèi)心

強(qiáng)大的人。4、管住自己的嘴巴。5、學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。6、若電話老是不響，你就該打出去。7、不要草率結(jié)婚。8、寫(xiě)出你一生要做的事情，做一張夢(mèng)想

卡，放在皮夾里，經(jīng)常拿出來(lái)看看。目標(biāo)需求分析培訓(xùn)需求分析學(xué)習(xí)與教育需求分析工作經(jīng)驗(yàn)需求分析實(shí)操經(jīng)驗(yàn)需求分析案例：西游記高管唐太宗唐僧領(lǐng)隊(duì)孫悟空技術(shù)豬八戒催化劑沙和尚苦力者白龍馬形象

請(qǐng)別再說(shuō)“我沒(méi)有功勞也有苦勞”。請(qǐng)你記住，苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，它會(huì)讓企業(yè)慢慢消亡，功勞才是你存在的條件和價(jià)值。目標(biāo)分解短期職業(yè)規(guī)劃2-3年內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)，如對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，2年內(nèi)掌握哪些業(yè)務(wù)知識(shí)等等。中期職業(yè)規(guī)劃3-5年目標(biāo)與任務(wù)，如規(guī)劃到不同業(yè)務(wù)部門(mén)做經(jīng)理，規(guī)劃從大型公司部門(mén)經(jīng)理到小公司做總經(jīng)理等等。長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃5-10年的規(guī)劃，主要設(shè)定較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，如規(guī)劃30歲時(shí)成為一家中型公司的部門(mén)經(jīng)理，規(guī)劃40歲時(shí)成為一家大型公司的副總經(jīng)理等。人生規(guī)劃整個(gè)職業(yè)生涯等規(guī)劃，包括從求學(xué)階段的學(xué)業(yè)規(guī)劃到退休之后的生活規(guī)劃，設(shè)定整個(gè)人生的發(fā)展目標(biāo)。如規(guī)劃成為一個(gè)有數(shù)億資產(chǎn)的公司董事。目標(biāo)實(shí)施——注重量的積累設(shè)定目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)自檢考核反饋改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模式登頂薪酬激勵(lì)推動(dòng)培訓(xùn)幫助工作標(biāo)準(zhǔn)牽引績(jī)效考核約束一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人員應(yīng)該以任職標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求，一步一個(gè)腳印，不僅在工作中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯。目標(biāo)實(shí)施——團(tuán)隊(duì)五種人夢(mèng)想信念堅(jiān)強(qiáng)淡定團(tuán)隊(duì)朝思暮想、做夢(mèng)都想、時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰！經(jīng)歷過(guò)冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行！經(jīng)歷過(guò)半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過(guò)內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷！經(jīng)歷過(guò)半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過(guò)內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷！一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡！團(tuán)隊(duì)人渣人員人手人才人物牢騷抱怨、無(wú)事生非、拉幫結(jié)派、挑起事端、吃里扒外的破壞分子！就是只領(lǐng)工資不愛(ài)干事兒，安排與自己無(wú)關(guān)的工作不愿干，屬于庸人！安排什么做什么，不安排絕對(duì)不做，缺乏主動(dòng)性，等著下命令的人！發(fā)自內(nèi)心做事，有責(zé)任、有思路、有條理。公司的事做好，受益的是自己，真心為公司操心的人！是全身心投入，用靈魂去思考、做事，決心要和企業(yè)做一番事業(yè)的人！一個(gè)字：干兩個(gè)字：主動(dòng)三個(gè)字：讓我來(lái)四個(gè)字：積極思考五個(gè)字：責(zé)任是我的六個(gè)字：有誰(shuí)需要幫助七個(gè)字：目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)八個(gè)字：一切的工作為了愛(ài)九個(gè)字：我要成為多給予的人十個(gè)字：只有結(jié)果才能證明實(shí)力目標(biāo)實(shí)施——成功的好習(xí)慣目標(biāo)實(shí)施——強(qiáng)化執(zhí)行力選擇行動(dòng)方法：以堅(jiān)定的信念去做環(huán)境：適應(yīng)、創(chuàng)造思維：想得到才做得到時(shí)間：現(xiàn)在行動(dòng)著眼未來(lái)目標(biāo)實(shí)施——強(qiáng)化執(zhí)行力一、有工作沒(méi)努力等于零千里之行始于足下，有了工作如果不懂得珍惜，金飯碗也會(huì)變成泥飯碗。二、有能力沒(méi)表現(xiàn)等于零潛在優(yōu)勢(shì)只有以正能量的方式發(fā)揮出來(lái)才能成為優(yōu)勢(shì)，否則就會(huì)變成包袱。三、有計(jì)劃沒(méi)行動(dòng)等于零計(jì)劃是前提，行動(dòng)是真諦。計(jì)劃沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，都是一個(gè)美麗童話。計(jì)劃不在完美在執(zhí)行。四、有機(jī)會(huì)沒(méi)爭(zhēng)取等于零授之以魚(yú)不如授之以漁，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)只需要比別人多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)。五、有布置沒(méi)監(jiān)督等于零工作要有布置、有落實(shí)、有監(jiān)督。從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)/處理問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)。六、有進(jìn)步?jīng)]持續(xù)等于零“無(wú)功就是過(guò)，功小也是過(guò)”個(gè)人進(jìn)步團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，沒(méi)有持續(xù)的結(jié)果就是末位淘汰。七、有發(fā)現(xiàn)沒(méi)處理等于零“千里之堤、潰于蟻穴”，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變?cè)谶^(guò)程中對(duì)發(fā)現(xiàn)的每個(gè)小問(wèn)題進(jìn)行處理、彌補(bǔ)。八、有操作不靈活等于零人無(wú)我有，人有我優(yōu)，切記生搬硬套，經(jīng)驗(yàn)主義。市場(chǎng)是靈活的，流程操作也需靈活。九、有價(jià)值沒(méi)利用等于零營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，基于價(jià)值無(wú)處不在。表面價(jià)值和深層次價(jià)值，把無(wú)價(jià)值的挖掘出價(jià)值。十、有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)等于零銷(xiāo)量是業(yè)績(jī)的標(biāo)桿，利潤(rùn)是標(biāo)桿上的標(biāo)尺。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)基礎(chǔ)上的銷(xiāo)量才能算真正的銷(xiāo)量。目標(biāo)實(shí)施C-溝通（Communication）識(shí)別問(wèn)題的存在A-分析（Analysis）考慮各種可能性S-綜合（Synthesis）形成可能的選擇V-評(píng)估（Value）對(duì)各選項(xiàng)排序E-執(zhí)行（Execution）采取行動(dòng)解決問(wèn)題生涯決策（CASVE循環(huán)）目標(biāo)檢討——目標(biāo)的實(shí)施情況才能Talent激情Passion組織需求Organizationneeds事業(yè)有成的領(lǐng)域SuccessfulP+O—T+P—O+T—力不從心懷才不遇缺乏動(dòng)力事業(yè)有成三要素：TOP模式目標(biāo)檢討——目標(biāo)的實(shí)施情況世界首富的22種習(xí)慣與風(fēng)格1、訂目標(biāo)，達(dá)目標(biāo)。2、盡可能多的幫助他人成功。3、不停息地編織人際關(guān)系網(wǎng)。4、定期與朋友聚會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情。5、勇敢和自信。6、尊重他人。7、凡事100%準(zhǔn)備。8、養(yǎng)成列清單習(xí)慣。9、堅(jiān)持每天看書(shū)30分鐘。10、學(xué)會(huì)分享。11、注重工作質(zhì)量。12、凡事及時(shí)跟進(jìn)。13、做人講誠(chéng)信，做事講責(zé)任。14、每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)。15，每天找一位“高人”聊天。16、每天朗讀10分鐘，提高流利度。17、說(shuō)真心話，做真實(shí)人。18、保持傾聽(tīng)的好習(xí)慣。19、保持專注、專業(yè)。20、建立自己的品牌美譽(yù)度。21、謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁。22、每天保持愉悅平和心態(tài)。目標(biāo)檢討——外部環(huán)境變化情況要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃路線進(jìn)行評(píng)估與修訂。持續(xù)的評(píng)估和反饋性格是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)中最核心、最具穩(wěn)定性的內(nèi)容。明確職業(yè)性格職業(yè)興趣可增加個(gè)人工作滿意度，職業(yè)穩(wěn)定性、成就感，對(duì)職業(yè)選擇和發(fā)展有重要影響。明確職業(yè)興趣只有個(gè)人定位和要從事的職業(yè)相匹配，才能在工作中發(fā)揮自身長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。匹配崗位和職業(yè)類(lèi)別制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，是保證職業(yè)目標(biāo)得到充分實(shí)現(xiàn)的重要途徑。實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)計(jì)劃了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷提升自己。自我全面分析評(píng)估職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯選擇職業(yè)生涯管理認(rèn)識(shí)自我資源興趣、能力價(jià)值觀、性格、愿景分析職業(yè)機(jī)會(huì)職業(yè)、職位行業(yè)、組織、地域明確生涯選擇（決策）方向目標(biāo)路徑任務(wù)策略進(jìn)度制定行動(dòng)計(jì)劃（行動(dòng)）評(píng)估/修正保持動(dòng)態(tài)適應(yīng)（評(píng)估與反饋）達(dá)飛員工職業(yè)生涯規(guī)劃總經(jīng)理副總經(jīng)理分公司總經(jīng)理職能部門(mén)總監(jiān)分公司客戶部經(jīng)理分公司客戶經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理（主任）業(yè)務(wù)技能熟練員工基層員工部門(mén)主管部門(mén)專員辦公室職員分公司見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理達(dá)飛員工職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)在的我（2014年8月）晨會(huì)、晚會(huì)、例會(huì)，跟隨“師傅”學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)/溝通技巧努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)流程，聆聽(tīng)他人經(jīng)驗(yàn)分享，2014年8月嘗試在熟悉的人際關(guān)系圈中簽單達(dá)成績(jī)效，2014年9月銷(xiāo)售技巧提升、營(yíng)銷(xiāo)能力學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)、參與團(tuán)建單獨(dú)陌拜完成簽單，達(dá)成績(jī)效考核2014年10月從個(gè)人資源挖掘到大市場(chǎng)客戶開(kāi)拓，完成績(jī)效考核/提升個(gè)人產(chǎn)能，順利（或提前）轉(zhuǎn)正成為客戶經(jīng)理，2014年11月協(xié)助為客戶提供咨詢、業(yè)務(wù)說(shuō)明、產(chǎn)品推薦等“跑龍?zhí)住惫ぷ?，學(xué)習(xí)/總結(jié)/實(shí)踐/吸收業(yè)務(wù)能力提升，嘗試“老帶新”逐漸樹(shù)立團(tuán)建意識(shí)，2015年6月業(yè)務(wù)扎實(shí)，銷(xiāo)售嫻熟，溝通流暢，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，申請(qǐng)成立“客戶部”，投資入股當(dāng)“老板”，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)！參與本部/分公司營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等，跟隨陌拜或協(xié)助客戶接待等基本工作達(dá)飛各級(jí)客戶經(jīng)理必備的重要資質(zhì)初級(jí)客戶經(jīng)理中級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)知識(shí)/技能領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御力領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御力統(tǒng)御力企劃力先見(jiàn)性積極性（行動(dòng)力）業(yè)務(wù)知識(shí)/技能談判力談判力談判力企劃力企劃力先見(jiàn)性決斷力指導(dǎo)培養(yǎng)部署能力判斷力創(chuàng)造力創(chuàng)造力創(chuàng)造力管理知識(shí)、能力理解、判斷力積極性領(lǐng)導(dǎo)魅力管理實(shí)踐能力對(duì)外、調(diào)整力組織革新力發(fā)掘、解決問(wèn)題能力領(lǐng)導(dǎo)魅力判斷力1、要么全力以赴地干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，你還不如去要飯。2、別把老板和上司當(dāng)傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。3、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。4、對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。5、別老是以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。6、馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。7、別為小錢(qián)糾結(jié)，你那三塊五毛二沒(méi)人在乎，太在乎小錢(qián)的人將一輩子為小錢(qián)發(fā)愁，因?yàn)樾″X(qián)思維對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)很容易成為習(xí)慣。8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線，沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在，沒(méi)它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就會(huì)臭名昭著。9、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己，恨透今天懶惰自卑的自己。體會(huì)與分享上了年紀(jì)的老人之間經(jīng)常流行一句俗語(yǔ)：“精三分、傻三分、留下三分給子孫”。意思是如果這家人的上一輩特別精明，那么下一輩有可能要出傻子或敗家子。用這句話警醒世人，待人處事不要太過(guò)于精明。精三分體會(huì)與分享精三分要用到自己的專業(yè)上去，要精益求精。精三分要用到生活中去，建立正確人生觀、價(jià)值觀。精三分要用到處理各種矛盾、機(jī)遇和挫折。傻三分傻三分就是要能吃虧。不能吃小虧的人，早晚吃大虧。傻三分就是要能吃苦。能吃苦的人吃一陣子苦，不能吃苦的人吃一輩子苦。傻三分就是要有耐力。人不能急于求成，走捷徑，耍小聰明。腳踏實(shí)地才能到達(dá)彼岸。留下三分給子孫富不過(guò)三代，要培養(yǎng)子孫愛(ài)學(xué)習(xí)、肯鉆研，留給子孫的不是金錢(qián)，而是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不要怕子孫吃苦受累，要留給子孫的是勤勞、樸實(shí)、善良的家風(fēng)。要塑造和錘煉子孫獨(dú)立生存的能力，奮力拼搏的動(dòng)力，持之以恒的耐力。聰明人揣著聰明裝糊涂，糊涂人揣著糊涂裝聰明?！奥斆麟y，糊涂難，由聰明入糊涂更難?！斌w會(huì)與分享——10個(gè)好習(xí)慣任何事情都要及時(shí)回復(fù)。第一個(gè)習(xí)慣：及時(shí)閱讀兩種以上專業(yè)期刊，啥事兒是最新、最潮、最酷、最屌絲的事。第二個(gè)習(xí)慣：近俗一年至少看四本嚴(yán)肅書(shū)籍。第三個(gè)習(xí)慣：學(xué)習(xí)一年至少寫(xiě)四篇2000字文章。第四個(gè)習(xí)慣：動(dòng)筆每天運(yùn)動(dòng)半小時(shí)，每周專門(mén)鍛煉一次，時(shí)間2小時(shí)以上。第五個(gè)習(xí)慣：強(qiáng)身正確培養(yǎng)你一個(gè)可長(zhǎng)期享受的愛(ài)好。第六個(gè)習(xí)慣：愛(ài)好除了睡覺(jué)，手機(jī)要開(kāi)機(jī)。同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶隨時(shí)能聯(lián)系到你。第七個(gè)習(xí)慣：常備萬(wàn)事開(kāi)頭難，遇事馬上辦，不拖沓。第八個(gè)習(xí)慣：執(zhí)行工作無(wú)論是否合理，忌馬上拒絕或抱怨。一溝通、二自信、三服從。第九個(gè)習(xí)慣：服從收放自如，樹(shù)立自信，