第頁共頁最新小飾品籌劃書模板(五篇)小飾品籌劃書篇一隨著中國市場經(jīng)濟的進一步開展和中國參加wto后市場的擴大，以及網(wǎng)絡營銷的開展，使得飾品的開展空間很大。但是，一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的開展?jié)摿?，同樣也存在著很多問題。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都比擬零散，行業(yè)的競爭日趨劇烈，而飾品店缺少標準化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時，個體經(jīng)營的小飾品實店的本錢較高，造成飾品行業(yè)整體抗風險性很低1、產(chǎn)品概述飾品是用來裝飾的物品，一般用處為裝點居室、美化公共環(huán)境、裝點汽車、美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。2、開展環(huán)境中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期開展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍開展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。3、開展特性從購置鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數(shù)。有關(guān)專家認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比擬，購置動力趨弱。假如商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或k金首飾；尤其世界黃金協(xié)會推動的k金戰(zhàn)役將推動k金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。4、功能佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品店也越來越注重到飾品的市場，選當然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。5、生命周期分析^p每一樣產(chǎn)品都該有一個生命周期，飾品作為選擇類消費品，它從工廠出來進入批發(fā)商零售商領域，再到最終消費者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費者的愛好，因此，飾品的生命周期會隨著人們的愛好而開展至淘汰6、產(chǎn)品差異分析^p由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同〔包括實際包裝與廣告包裝〕、飾品消費所用主材料、以及飾品使用壽命價等不同，使飾品有了差異與價格不同1、行業(yè)分析^p飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中別離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)2、市場潛力分析^p飾品作為新經(jīng)濟的增長點，興旺國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期開展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍開展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的.追求。3、目的市場分析^p1、宏觀環(huán)境中國經(jīng)濟的快速開展，國內(nèi)市場環(huán)境穩(wěn)定，參加wto后為飾品行業(yè)的開展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，飾品行業(yè)市場日趨成熟，我國飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)晉級。2、微觀環(huán)境飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對于其他行業(yè)，它的本錢少，收益較快。3、消費者分析^p飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。小飾品籌劃書篇二因為在這個現(xiàn)化的社會上有不少的學生和年青人都熱愛著“潮流”而他們追求“潮流”的開場是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。假如使用小飾品使用得適宜的話就可以為自己制做一個新的外表。競爭對手分析^p因為小飾品的盈利比擬低所以沒有多少人會選擇這個行業(yè)，而附近也沒有這個行業(yè)的店了。假如我在這附近開一間小飾品店將會成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。市場細分及顧客選擇我主要的顧客是學生和一些社會上的年青人。因為只有學生和年青人會把錢用來購置小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因為在社會上已經(jīng)經(jīng)歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購置這些小飾品。公司名稱我會把我的公司的名稱叫做鐵鉆。因為我要每一個購置我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點。我打算在黃水職業(yè)中學的前面開這一間小飾品店。因為在黃水職業(yè)中學那里有20xx多名消費才能較高職中學生那里將會是一個很好的市場。在黃水職業(yè)中學附近還有一間振興中學那里還有一群消費才能一般的初中生那也是一個很好的市場。為了讓顧客可以安心的購置我的商品我為我的公司沒計了一條標語：不讓顧客購置最貴的商品，只讓顧客購置最適宜自已的商品。在我的這一個店會有一個老板專門購置貨物、一個員工負責推銷、一個員工專門幫客人將商品進展維修、加工、包裝等效勞還有一個員工負責店的清潔和裝飾。產(chǎn)品與效勞在我的這個店里將會有不同的小飾品出售如：手機的小掛繩、首飾品〔頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指〕車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養(yǎng)、保修、加工等效勞。定價策略和經(jīng)營策略我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費才能的顧客了，我還會采取代理的方式來經(jīng)營，對員工我會創(chuàng)立一個勤工獎〔每個月評選出一個最勤力的員工向他發(fā)一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)牍桑镜觊_業(yè)前期，初步方案招收3名全日制雇員〔包括1名推銷員，1名效勞員，1名清潔員〕。詳細內(nèi)容如下：1〕有一定工作經(jīng)歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。2〕勤勞刻苦，服從雇主。3〕經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。營銷推廣策略我會組織員工在不同的時間去不同的學校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時也會舉行一些相關(guān)的活動如：元宵節(jié)時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精巧的商品、春節(jié)時當顧客購置商品的金額到達一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。在第一年時我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上開展第二間店、第三間店一直開下去目的是在每個人想買小飾品時會第一時間會想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我方案在第二年就開第一間分店了。小飾品籌劃書篇三飾品，目前是一個新的消費領域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業(yè)領域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個領域是名利雙收，賺得缽滿。如今正受歡送的幾個品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實體店特許經(jīng)營的營銷形式，迅速占領了國內(nèi)消費品市場，短短幾年到達近萬家的規(guī)模，在國內(nèi)各大、中、小城市主導了飾品市場，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業(yè)連的成功，與加盟商實現(xiàn)雙贏場面。我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花。主要消費群體：中國年輕女孩輔助目的群體：時常人群xxxxx〔功能、賣點、利益點〕xxx在經(jīng)濟大潮下，迎合了消費者需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。產(chǎn)品導向：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應，滿足目的群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；產(chǎn)品推廣：〔一〕平臺推廣1、新聞發(fā)布會高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，進步潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當前流行的產(chǎn)品，并輔以展出先進且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏、及營銷造勢奠定了根底。3、組建渠道首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)有效銷量，驗證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；為新品設計提供最新的信息。4、電子商務打造網(wǎng)上銷售平臺，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營銷推廣。5、特許經(jīng)營全國招商，建立代理機制，創(chuàng)自有品牌，走獨立產(chǎn)權(quán)道路。〔二〕信息推廣1、關(guān)系營銷可以利用戰(zhàn)略伙伴的資〔叮當貓、迪士尼等〕，重點培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個有效的獎勵機制，進步我們的產(chǎn)品銷量；在學校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來進步影響力。2、網(wǎng)絡營銷實行區(qū)域加盟制，受權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。3、商務中心：成立專門的營銷中心，對局部客戶、email營銷，對已形成合作關(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣傳?！踩城澜?、組建銷售隊伍建立營銷管理中心，裝備市場部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務部，營銷部制定公司的銷售目的，制定完善的管理體系及銷售政策。市場部人員裝備：1-3人，負責市場推廣工作，制定推廣方案，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設計、推廣，網(wǎng)站建立，負責產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。銷售部裝備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負責特許加盟的渠道開拓，實行區(qū)域目的管理制，各司其責，建立銷售網(wǎng)點，完成銷售方案。產(chǎn)品經(jīng)理：負責市場產(chǎn)品信息采集及反響，配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購部制定新品方案，設計符合消費者喜歡的產(chǎn)品。商務部：3-5人，肩負營銷中心的信息樞紐，負責營銷中心的日常工作施行及監(jiān)視，負責戰(zhàn)略伙伴的事務管理、負責網(wǎng)上商城的信息處理、負責渠道客戶的問題處理、負責客戶訂單的處理，負責物流管理及跟進。2、組建自有銷售渠道代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡，直接面對市場競爭，進步企業(yè)的社會知名度。小飾品籌劃書篇四飾品店創(chuàng)業(yè)方案書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構(gòu)思的籌劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何對待這份飾品店創(chuàng)業(yè)方案書的呢？下面五條是風險資本家在評估飾品店創(chuàng)業(yè)方案書時最重視的方面。1、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有產(chǎn)品或效勞的獨特性：確保產(chǎn)品和效勞等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。2、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有詳盡的市場分析^p：對目的市場有深化的理解。對當前和將來可能的競爭對手有充分的理解和預測，通過各種渠道理解足夠的市場信息并作全面細致的分析^p。3、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有現(xiàn)實的財務預測：應用上面的市場分析^p的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預測。4、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收買，公開上市和企業(yè)回購股票。5、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財務管理的才能來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或效勞的獨特性是由管理層的技術(shù)才能來決定的，詳細的市場分析^p和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。飾品店創(chuàng)業(yè)方案書的格式大概可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng)業(yè)方案書就是指平常企業(yè)或一般民間制作營運方案書時所會提出的綱要。這些綱要或許會因為創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)容而稍有轉(zhuǎn)變，但大致的綱要重點都會包含：1〕擇要2〕根本數(shù)據(jù)3〕產(chǎn)業(yè)〔大環(huán)境〕狀況與將來4〕經(jīng)營方案5〕優(yōu)勢分析^p5〕風險評估6〕財務預估7〕總結(jié)等幾大工程。至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng)業(yè)方案書那么多有其特定用處且款式較富變化，不管是申辦貸款、研究方案、申請補助或特別標案規(guī)格等，雖然每種格式會因受理單位及活動的內(nèi)容而不盡一樣，但透過表格問答方式來標準送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標準化卻是格式型方案書的共通特征。一般在飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中包括以下要素：首先飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。其次飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來，應包括個人與別人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，也應當清清楚楚的記載，要是你是希望以創(chuàng)業(yè)方案書來申請貸款，應同時說明貸款的詳細用處。再次，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有階段目的：階段目的是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的，主假如讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)開展的可能性與各個階段的目的。第四，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，乃至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能到達收支平衡。第五，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有行銷策略：行銷策略包括，理解效勞市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目的市場的定位。第六，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有可能風險評估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，乃至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)方案書中不可缺少的一項。最后飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中還包括其他的一些方面：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及將來展望┅等等。飾品店創(chuàng)業(yè)方案書的組成部份，應至少包涵：1〕二至三頁的方案【摘要】：^p2〕營運方案書本體及相關(guān)附件3〕簡報文件格式的方案書及4〕問題集等四種文件。如此的組成，不管是一對一的說明或是一對多的簡報，無論是初次見面的簡短介紹或是第二次會晤后的深化對談，絕對能讓想創(chuàng)業(yè)的你應付自如并有效地提升達成目的的時機。小飾品籌劃書篇五1、工程概要：手工定制飾品2、作坊名稱：杉3、工程簡介：用心制作符合顧客的個性飾品4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個性飾品5、作坊經(jīng)營形式：團體經(jīng)營?！渤蓡T：店員、飾品設計師、原料采購員各一名〕6、目的客戶：時尚的青年男女，主要包括在校學生，職場年輕白領。7、工程成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨特而新潮的生活態(tài)度。8、創(chuàng)業(yè)目的：讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費指標。9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠遠不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個性化飾物才是消費的王道。當下，80、90后的年輕人追求時尚生活，崇尚個性，是定制飾物主力消費人群。正是由于存在年輕人這個廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加。可見，手工定制飾品的開展前景宏大。1、市場機遇：在這個社會經(jīng)濟飛速開展的現(xiàn)代，人們〔尤其是青少年男女〕更加追求一種獨特，追求一種個性。所以當今社會創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價格適中，匠心獨具的心思會讓每個走進作坊的客人產(chǎn)生購置的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西〔如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐〕上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精巧飾品2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其開展優(yōu)勢毋庸置疑，地點突出，引人注目。4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶那么零星分布著幾所連鎖店。如今，是物質(zhì)豐富的年代，創(chuàng)意和個性才能更加彰顯個人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時間里會占領市場，但一段時間后終究會被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領市場的第一要素。雖多，但真正可以讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的開展前景還是很樂觀的。a、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意b、發(fā)揮自己最獨特的心思c、提供最無可挑剔的效勞d、給你最不可思議的驚喜6、“杉”手工定制作坊的效勞介紹：把顧客最想要的效果表達給我們，我們將會用精心的設計、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢做。一〕手工定制飾品的投資魅力：1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪租這項固定支出，預計投資3000元。2．過程簡單，效勞周到。對于不想費心思設計的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設計師的其他作品供選購；對于希望擁有個性又唯一款式的顧客，可通過預約本店飾品設計師，并向其表達想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨運的作品。3．市場廣闊。從實用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費品；從銷售角度來看，廣闊的年輕男女都是我們的客。對于在校學生：自己動手可以鍛煉他們的操作才能，還可以豐富想象力、增強創(chuàng)造力、進步陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項極富魅力的活動。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機器復制的產(chǎn)品，從而有時機表達他們獨特的個性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。二〕經(jīng)營策略分析^p：我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有將來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美將來就有多美。手工定制是一個剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助效勞也會增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴大空間和堅實根底，緊隨時尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個可持續(xù)開展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。一件簡單的手工定制飾品本質(zhì)并不簡單，因為每一件作品都融匯了設計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友誼。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感謝那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費群廣闊，獨特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學生還是職場白領一族都非常吸引，手工定制是一種從實用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個性魅力的表達?？梢猿浞终宫F(xiàn)購置者的獨到的審美觀，深受時尚一族的喜歡。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦才能轉(zhuǎn)化為動手才能，對學生操作才能日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學生這類消費群體時，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會是他們最正確的互贈禮品。中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而手工定制的市場前景將會更加廣闊。1、市場份額隨著我們的工程的開場，我們將在嶺南天地開設一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目的群體將是嶺南天地寫字樓的白領一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度進步，目的群體將擴大到整個祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。2、銷售形式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中diy形式是我們小屋的特色工程，顧客可以來我們的diy工作室自己設計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。3、廣告宣傳我們將會設計本店的海報來擴大我們的產(chǎn)品的影響力，進步我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會在佛山人中掀起一陣購置浪潮。4、分銷渠道我們將會采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。5、合作伙伴我們將與信譽好的商家進展合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會嚴格控制好原料的供給環(huán)節(jié)，保證每個顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。6、定價方面我們考慮到我們的顧客將會是在校大學生、年輕白領以及局部高收入人群，因此我們將會制定高、中、低三檔定價，我們會盡量控制我們的本錢來適應我們的定價，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。7、市場溝通我們隨時觀察市場走向，及時掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個性化和獨特化。8、其他方面我們應當抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實行會員制—-會員可享受一定的優(yōu)惠，生日會員可憑會員卡免費領取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進展展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過這種方式來擴大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。投資無論大小，風險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承當?shù)娘L險必然不會少。一〕客問題：店鋪成立初期，客是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意