小米公司的商業(yè)模式分析小米公司的商業(yè)模式分析目錄小米公司的介紹1..2.3.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗?zāi)夸浶∶坠镜慕榻B1..2.3.小米公司的營銷策略小米公司的小米公司的介紹公司名稱：小米科技外文名稱：Xiaomi總部地點：中國北京市成立時間：2010年4月經(jīng)營范圍：移動設(shè)備及軟件公司性質(zhì)：有限責任公司公司口號：MissionImpossible注冊資金：2691萬元員工數(shù)：1000人以上（2013年）市值：100億美元（2013年）公司目標：使手機取代電腦，做頂級智能手機產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生”產(chǎn)品定位：中低端市場公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進手機操作系統(tǒng)小米公司的介紹公司名稱：小米科技小米公司的介紹名稱由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名稱。一個容易讓人記住的LOGO是每個成功企業(yè)的必要條件小米公司的介紹名稱由來一個容易讓人記住的LOGO是每個成功企小米公司的介紹創(chuàng)始人團隊雷軍林斌黎萬強黃江吉洪鋒劉德周光平谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)現(xiàn)任職小米公司總裁金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理現(xiàn)任小米公司副總裁，負責MIUI整體研發(fā)、設(shè)計、運營，現(xiàn)任小米網(wǎng)負責人微軟工程院首席工程師現(xiàn)任小米公司工程副總裁Google高級工程師，谷歌中國第一產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)任小米公司副總裁ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任現(xiàn)任小米公司副總裁，負責工業(yè)設(shè)計及供應(yīng)鏈管理團隊摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師現(xiàn)任小米公司副總裁，負責硬件及BSP團隊金山軟件董事長，著名天使投資人現(xiàn)任職小米公司懂事長兼CEO小米公司的介紹創(chuàng)始人團隊雷軍林斌黎萬強黃江吉洪鋒劉小米公司的介紹銷售流程下單付費配貨出庫收貨評價登錄小米官網(wǎng)購買商品成功購買商品通過網(wǎng)銀支付收到貨款后向代工廠下單生產(chǎn)商品商品出廠通過物流公司發(fā)貨給用戶用戶通過物流公司簽收商品用戶登陸小米官網(wǎng)為商品評價小米公司的介紹銷售流程下單付費配貨出庫收貨評價登錄小米官網(wǎng)購小米公司的介紹小米公司的介紹小米公司的介紹2010年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。8月16日，MIUI首個內(nèi)測版推出。12月10日，米聊Android內(nèi)測版正式發(fā)布。2011年1月8日，公司因擴張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。7月12日，小米創(chuàng)始團隊正式亮相，宣布進軍手機市場，揭秘旗下3款產(chǎn)品：MIUI、米聊、小米手機。8月1日，小米社區(qū)正式對外上線。8月16日，小米手機發(fā)布會暨MIUI周年粉絲慶典在798舉行，國內(nèi)首款雙核3G手機——小米手機1正式發(fā)布。8月29日，小米手機1千臺工程紀念版開始發(fā)售。9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺，取得了重大的成功。12月18日，小米手機1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣。5分鐘內(nèi)30萬臺售完。小米公司發(fā)展簡史小米公司的介紹2010年小米公司發(fā)展簡史小米公司的介紹2012年6月7日，小米公司通過官網(wǎng)實現(xiàn)7x24小時開放購買，并完善售后服務(wù)渠道。6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，但未公布具體名稱。8月16日小米第二代手機在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布。11月29日，中午12點，第三輪MI215萬臺于1分43秒售罄。12月14日，20萬臺小米手機開放購買活動其中10萬臺小米手機2在2分17秒售罄；10萬臺小米手機1s青春版在14分55秒售罄。12月21日，新浪微博小米手機2專場銷售將于12月21日中午12點開始。自12月19日10點起，至12月20日24點，通過新浪微博參與預(yù)約即得小米手機專屬微博勛章。12月24日，圣誕節(jié)專場小米手機25萬臺開始放購，小米讓世界刮目相看。12月28日，年末專場25萬臺小米手機在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星頒獎典禮完美落幕。小米公司的介紹2012年小米公司的介紹2013年01月04日，60萬張50元優(yōu)惠券小米公司為小米手機老用戶準備了總額3000萬元配件現(xiàn)金券。01月09日，MIUI全球用戶突破1000萬。3月1日，MIUIV5版本公測，小米手機2首發(fā)。3月19日，小米盒子&小米手機同步銷售。上午11點，1萬臺首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒、小米手機最發(fā)燒配件----小米盒子。4月9日，小米科技CEO雷軍在北京國際會議中心連續(xù)發(fā)布四款新品，雷軍首先發(fā)布最新的MIUIV5手機系統(tǒng)，小米手機2增強版2S、小米手機2青春版2A、小米盒子核心細節(jié)陸續(xù)曝光。6月8號星期六小米公司參與電商大戰(zhàn)，小米手機所有型號敞開銷售，配件大規(guī)模優(yōu)惠，瘋狂促銷15天。6月24日晚上8點－6月27日小米新品活塞耳機開放預(yù)約。小米公司的介紹2013年小米公司的介紹7月5日小米正式發(fā)布了微電影《1699公里》7月31日小米正式殺入千元智能手機市場：紅米手機上市并開放預(yù)約，超過900萬用戶通過qq空間預(yù)約8月12日12點整紅米手機開放購買，小米科技又創(chuàng)造了手機營銷史上的一個奇跡，90秒，10萬臺紅米手機售罄。8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達100億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。

8月28日，小米2013年度新品發(fā)布會的門票，將于今日中午12點在小米商城APP正式開售。在MIUI社區(qū)和小米社區(qū)積分大于100的用戶方可購買，每張199元，每人限購1張。據(jù)小米官網(wǎng)微博發(fā)布的消息稱，在開售不到半分鐘，1000張門票已售罄。9月5日，小米科技將于今天下午2點在國家會議中心舉行發(fā)布會，發(fā)布了小米3與小米電視，本次發(fā)布會與眾不同的亮點是從谷歌前副總裁HugoBarra宣布正式加入小米公司。小米公司的介紹7月5日小米正式發(fā)布了微電影《1699公里》目錄小米公司的介紹1..2.3.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗?zāi)夸浶∶坠镜慕榻B1..2.3.小米公司的營銷策略小米公司的小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.連鎖營銷策略(代理、運營商)5..社會化營銷策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略12年8月為止累計銷售量352萬臺13年上半年銷售量703萬臺小米手機累計銷量小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略12年8月為止累計銷售量352萬臺13年上半年銷售量703萬圖為小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略圖為小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的營銷策略1.高調(diào)1.高調(diào)的發(fā)布會，低價政策高配置，依舊低價1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略1.高調(diào)的發(fā)布會，低價政策高配置，依舊低價1.高調(diào)發(fā)布新品，小米公司的營銷策略1999元在最初發(fā)布時，利潤很低甚至虧損，必須賣的很少真正開放銷售時，利潤已經(jīng)很高，可以大量出貨小米的售價曲線小米的成本曲線價格時間正式發(fā)布首輪銷售放開銷售降價促銷2.饑餓營銷策略----期貨交易小米手機小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本小米公司的營銷策略1999元在最初發(fā)布時，利潤很低甚至虧損，售賣限量工程機紀念版小米公司的營銷策略2.饑餓營銷策略售賣限量工程機紀念版小米公司的營銷策略2.饑餓營銷策略小米公司的營銷策略售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價格售賣工程機吸引各大媒體的眼球，對小米有很好的宣傳效果針對性的搶購。小米一代工程機只允許小米論壇超過100個積分的米粉搶購。有效的提高了消費者的關(guān)注度工程機就是半成品這也拿來賣?2.饑餓營銷策略小米公司的營銷策略售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手小米公司的營銷策略小米降價促銷-----新舊產(chǎn)品同步搶購2.饑餓營銷策略小米公司的營銷策略小米降價促銷-----新舊產(chǎn)品同步搶購2.小米公司的營銷策略小米手機營銷最成功之處還是當屬其“供不應(yīng)求”的饑餓營銷！供不應(yīng)求，一機難求越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！2.饑餓營銷策略小米公司的營銷策略小米手機營銷最成功之處還是當屬其“供不應(yīng)求3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。社區(qū)以及論壇3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米公司的營銷策略圖為“愛極客”對小米3的視頻測評3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略圖為“愛極客”對小米3的視頻測評3.網(wǎng)絡(luò)營小米公司的營銷策略圖為“什么值得買”網(wǎng)友對小米3的開箱曬單3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略圖為“什么值得買”網(wǎng)友對小米3的開箱曬單34.連鎖營銷(代理、運營商)小米公司的營銷策略4.連鎖營銷(代理、運營商)小米公司的營銷策略專賣店手機以及數(shù)碼電子產(chǎn)品品牌廠商愛施德營業(yè)廳或連鎖店分銷商零售店終端用戶采購綜合服務(wù)連鎖零售增值分銷小米公司愛施德聯(lián)通或電信營業(yè)廳分銷商零售店終端用戶采購綜合服務(wù)增值分銷以定制版形式捆綁合約銷售以定制版形式或裸機出售小米公司的營銷策略專賣店手機以及數(shù)碼電子產(chǎn)品品牌廠商愛施德營業(yè)廳或連鎖店分銷商圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動5.連鎖營銷(代理、運營商)小米公司的營銷策略圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動目錄小米公司的介紹1.2.3.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗?zāi)夸浶∶坠镜慕榻B1.2.3.小米公司的營銷策略小米公司的成小米公司的成功經(jīng)驗成功經(jīng)驗外部因素內(nèi)部因素營銷模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新競爭策略創(chuàng)新用戶米粉支持技術(shù)團隊定位、策略注重用戶參與小米文化小米公司的成功經(jīng)驗成功外部因素內(nèi)部因素營銷模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)小米公司的成功經(jīng)驗營銷模式創(chuàng)新通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)，這樣的運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。發(fā)燒友是一個特定的用戶群，他們反饋的意見將推動小米手機不斷改進用戶體驗。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用戶及以發(fā)燒友為原點而帶動的口碑營銷。外部因素小米公司的成功經(jīng)驗營銷模式創(chuàng)新通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，最大限度地省去小米公司的成功經(jīng)驗商業(yè)模式創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式小米粉絲經(jīng)濟傳統(tǒng)手機廠家單純賣手機賺錢傳統(tǒng)手機廠家無法發(fā)展出除手機用戶外的第二類用戶小米是在意用戶口碑，賺取人氣，擴大影響小米公司擁有雙重用戶（手機用戶和系統(tǒng)用戶）外部因素小米公司的成功經(jīng)驗商業(yè)模式創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式小米粉絲經(jīng)濟傳統(tǒng)手小米公司的成功經(jīng)驗用戶米粉支持小米在全國的222個城市建立米粉同城會，讓米粉與米粉相互認識在每年米粉節(jié)都做