第6頁共6頁2023年?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?個人工作計?劃范文1?、順利處理?美國客戶訂?單，___?_%余款收?回，這樣_?___月份?至少能夠完?成____?萬多美金。?當(dāng)然不能?只盯著一個?客戶。墨西?哥客戶太陽?能電池板樣?品測試已成?功，客戶也?比較滿意，?目前正在談?一個小柜的?訂單，根據(jù)?和客戶的聯(lián)?系狀況，以?及私人關(guān)系?，目標(biāo)__?__月份拿?下訂單。對?于這樣的客?戶，當(dāng)然是?要像貓盯著?老鼠那樣，?抓緊，不放?松，有望_?___月中?旬收到定金?。所以給自?我____?月份的目標(biāo)?是____?萬美金。?2、其余每?個月的任務(wù)?，很難細(xì)分?，因為和客?戶的進(jìn)展是?在變化的。?期望每月?的任務(wù)能提?前一個月定?下來。3?、還有一個?主要的任務(wù)?，幫忙新業(yè)?務(wù)員適應(yīng)公?司，盡早做?出業(yè)務(wù)。?目前，只有?是我負(fù)責(zé)，?我會耐心為?她解答工作?中遇到的困?難，并給予?適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)?，幫忙她早?日為我們公?司外貿(mào)業(yè)務(wù)?作出成績。?我明白，?對于工作的?計劃也許還?不讓人滿意?，在我個人?的便簽紙上?方，每一天?的計劃，都?一條條寫下?來了，每一?天的計劃我?相信是為我?大的目標(biāo)服?務(wù)的，所以?會腳踏實地?做好。在?公司這半年?時光，我有?不足的地方?，期望同事?領(lǐng)導(dǎo)給我提?出，我會虛?心理解，并?改正，爭取?做得更好。?每個公司都?有自我的制?度，以及管?理方式，在?努力工作的?同時，我也?會配合公司?的各項制度?。對于公司?，我也有以?下推薦：?1、對待資?源資源。?在上月的工?作總結(jié)中，?我提到，網(wǎng)?絡(luò)平臺是一?個很好的資?源，有了平?臺，業(yè)務(wù)上?有了明顯的?進(jìn)步，客戶?積累量也突?飛猛進(jìn)。所?以期望公司?在資源分配?上，盡量做?到公平公正?，因為這個?對每個業(yè)務(wù)?員都狠重要?!2、對?待樣品。?因為前半年?，我出的大?都是樣品，?所以對這一?點體會比較?深刻，如果?樣品單客戶?能培養(yǎng)成定?期下單的長?期客戶，那?目標(biāo)是很容?易實現(xiàn)，也?為公司的長?期客戶做出?貢獻(xiàn)。我提?出這一點并?不是說我的?樣品出了問?題，相反，?我出的樣品?，客戶都比?較滿意，測?試也很不錯?，所以我期?望能繼續(xù)持?續(xù)下去。?因為樣品是?客戶對我們?產(chǎn)品的初步?審核，是我?們?nèi)〉糜唵?的關(guān)鍵。?3、對待來?訪客戶。?這一點只是?細(xì)節(jié)，但是?期望能引起?注意。據(jù)我?所知，我公?司到訪客戶?的下單率，?并不理想。?相比，我明?白的一家工?廠，他們公?司硬件設(shè)備?及各方面條?件并不如我?們公司，而?對方到訪客?戶的下單率?幾乎是__?__%。探?其究竟，工?廠對待客戶?細(xì)節(jié)等都十?分注意。?客戶到訪，?無論客戶是?否下單，都?十分尊重。?我也期望我?們公司對遠(yuǎn)?道而來的客?人，表現(xiàn)出?東道主的熱?情，并展示?公司良好的?企業(yè)形象。?這些推薦?，只是我個?人的看法，?如果能改善?的，期望公?司盡力改善?，為公司業(yè)?務(wù)，塑造形?象而努力。?我需要做的?就是：為我?的目標(biāo)而努?力!!2?023年外?貿(mào)業(yè)務(wù)員個?人工作計劃?范文（二）?____?年的計劃如?下：一;?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。不僅?在爭取銷售?公司生產(chǎn)線?產(chǎn)品的機(jī)會?，而且還要?不斷開拓單?機(jī)及特殊產(chǎn)?品的銷售，?因為相對來?講這些具有?更高的市場?潛質(zhì)和更廣?大的范圍。?二;對客?戶先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，比如在節(jié)?日里提前寄?送一些節(jié)日?賀卡給客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?重在溝通，?更好的維系?交流。另外?借機(jī)會有一?些產(chǎn)品的新?信息要及時?的發(fā)送給客?戶相關(guān)照片?及信息，讓?客戶知道我?們的產(chǎn)品的?先進(jìn)性讓客?戶腦中經(jīng)常?會有我們公?司的存在這?樣才能有新?的機(jī)會。?三;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。可?嘗試以下途?徑尋找客戶?源：1、?搜索引擎營?銷，比如g?oogle?,bing?等國際搜索?引擎上的搜?索，而且要?分不同的國?家語言關(guān)鍵?詞來搜索有?利于獲取對?于非英語國?家的更多的?機(jī)會。2?、B2B網(wǎng)?站營銷，阿?里巴巴，環(huán)?球資源，E?C21……?等等，當(dāng)然?還可以考慮?一些行業(yè)網(wǎng)?站，在日常?工作中當(dāng)做?一種習(xí)慣有?空閑的時候?就當(dāng)做是在?看新聞一樣?的在這些B?2B網(wǎng)站搜?集尋找相關(guān)?信息，找尋?可能性的潛?在客戶，并?順便了解當(dāng)?前市場的信?息。3、?國際性期刊?，尋找我們?產(chǎn)品相關(guān)的?國際期刊在?上面尋找潛?在客戶并上?網(wǎng)搜索這些?公司的信息?，在時機(jī)成?熟的時候再?采取在期刊?做一些廣告?的方式，目?前不太適用?。4、國?際展會、交?流會，抓住?機(jī)會爭取贏?取一些實際?的客戶，提?前做好宣傳?資料及產(chǎn)品?報價資料的?詳盡文件圖?片，并且發(fā)?揮在展會上?尋找客戶的?這樣難得機(jī)?會的最大可?能性，主動?的去介紹我?們的產(chǎn)品。?5、朋友?或客戶介紹?6、重點?參考之前成?功案例分析?其有效的營?銷途徑和方?式方法。?四;今年對?自己有以下?要求首先?是完善公司?的新版網(wǎng)站?督促設(shè)計盡?快完成。?1：做好每?天的工作記?錄，避免遺?忘重要事項?。做好客戶?的跟蹤，對?客戶的聯(lián)系?進(jìn)度及時記?錄，對以往?與客戶相互?間發(fā)送的技?術(shù)及報價資?料要歸類整?理好，以便?隨時聯(lián)系。?與外貿(mào)的同?事一起總結(jié)?，周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?2：接觸?客戶之前要?多查、了解?顧客所在的?公司的主要?產(chǎn)品，不要?千篇一律的?回復(fù)郵件。?以便判斷客?戶的需要和?問題，然后?針對顧客的?需要和問題?，提出建設(shè)?性的意見。?如提出能夠?增加顧客銷?售量或能夠?使顧客節(jié)省?費用、增加?利潤的方法?。向客戶做?出建設(shè)性意?見，會更有?利于贏得客?戶的好感，?這樣可以給?客戶留下良?好的印象，?有利于長期?接觸。了解?市場需求，?客戶需求，?爭取“按照?客戶需要提?供定制服務(wù)?”3：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣才會?有長遠(yuǎn)的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?先賣信譽后?賣產(chǎn)品，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。4.?另外，在對?于搜索后得?出的一些潛?在客戶的郵?件后，在打?算開發(fā)行動?之前，一定?要針對不同?的客戶研究?出一套有效?的