Plan前期規(guī)劃品牌定位商品規(guī)劃競品分析人員規(guī)劃Do運營實施運營推廣活動客服Check診斷分析店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)推廣數(shù)據(jù)活動數(shù)據(jù)商品數(shù)據(jù)Action策略調(diào)整和改進推廣策略調(diào)整商品規(guī)劃調(diào)整加大品牌影響力迪葉女裝天貓行銷策劃Plan品牌定位商品規(guī)劃競品分析人員規(guī)劃Do運營推廣活動客服1品牌定位品牌風格：歐美精品風格品牌目標年齡為35-50歲女性人群特征：高收入、高學歷、一二線城市競爭品牌分析同風格款式同樣年齡層的競品店鋪情況主要類似品牌：瑪絲菲爾，馬天奴商品規(guī)劃現(xiàn)有庫存分析、選款、定價根據(jù)競品、成本和利潤綜合考慮定價策略團隊架構(gòu)攝像、商品選款、推廣、運營、美工、客服視覺效果規(guī)劃店鋪模塊制定，導航和關(guān)鍵詞制定店鋪風格偏歐美高端風，適當加入中英文顯示，體現(xiàn)品牌調(diào)性商品要注意細節(jié)和視覺效果，凸出材質(zhì)和做工的優(yōu)勢。Plan前期規(guī)劃Step1品牌定位品牌風格：歐美精品風格品牌目標年齡為35-50歲女性2制定運營計劃上新頻率、店鋪風格和內(nèi)容包裝、CRM管理制定推廣方案推廣方式、流量來源、投入資金制定活動方案平臺活動和店鋪活動結(jié)合，每周制定不同的活動方案倉儲和物流發(fā)貨地點、物流包裝、退換貨政策等。Step1Plan前期規(guī)劃制定運營計劃上新頻率、店鋪風格和內(nèi)容包裝、CRM管理制定推廣3店鋪運營方向：主打線下沒有的庫存商品，同線下店鋪做差異化營銷，價格上折扣力度大，上新頻率高運營開店促銷每周上新計劃—每周一次上新、注意新品頁面排列首頁調(diào)整-選款、搭配推廣免費推廣：關(guān)鍵詞優(yōu)化、類目優(yōu)化、用戶收藏獎勵、店鋪活動、移動端優(yōu)化等。付費推廣：直通車、鉆展等?；顒硬邉澝恐芤淮纬Ｒ?guī)活動平臺活動店鋪活動--設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、滿額包郵專區(qū)活動—服裝搭配Step2Do運營實施店鋪運營方向：主打線下沒有的庫存商品，同線下店鋪做差異化營銷4Step2Do運營實施選款根據(jù)前期的品牌分析和競品分析，選擇有競爭力有潛力的款式作為新店主推商品，測試并選擇銷量和瀏覽量較高的款式作為主力款確定價格范圍在競品的相應區(qū)間段做價格測試，選擇最合理有競爭力的價格段產(chǎn)品分檔根據(jù)前期銷售情況，分出主打款、常規(guī)款、滯銷款等檔次，將主打款打造成爆款，并且做好導流，拉動店內(nèi)其他商品銷量商品運營計劃Step2Do運營實施選款根據(jù)前期的品牌分析和競品分析，5價格策略：鑒于天貓女裝市場的價格分布和產(chǎn)品類型，我們建議線上店鋪采取和線下不同的產(chǎn)品線和定價方式，主推線下店鋪沒有的款式，價格也以400-500/件為主。Step2Do運營實施行銷建議開店計劃：鑒于女裝市場的淡旺季明顯，我們建議盡量在今年9月份就將店鋪上線，這樣前期能夠做鋪墊，便于10月新品上架和11月雙十一活動提高銷量，獲取最大利潤。價格策略：鑒于天貓女裝市場的價格分布和產(chǎn)品類型，我們建議線上6Step3Check診斷分析

店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、銷售額、DSR店鋪跳失率、停留時間、訪問深度推廣數(shù)據(jù)直通車點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等活動數(shù)據(jù)活動流量、銷量產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫存統(tǒng)計、滯銷品和爆品分析、月銷售額統(tǒng)計定期收集并分析各項店鋪數(shù)據(jù)，診斷出現(xiàn)的問題，并進行相應調(diào)整Step3Check診斷分析店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析店鋪PV、7Step4Action策略調(diào)整和改進推廣策略優(yōu)化調(diào)整付費推廣策略，優(yōu)化每日投入，適當增加站外推廣力度開通微博和微信平臺，加大品牌和用戶互動，增加用戶粘性活動優(yōu)化優(yōu)化和調(diào)整活動選款、定價、推廣等方式。適當開展線上線下聯(lián)動活動，引入O2O玩法，增加用戶活躍度客服調(diào)整做好客戶售前售后服務管理，提高評價和信用質(zhì)量，提高重復購買率Step4Action策略調(diào)整和改進推廣策略優(yōu)化調(diào)整付費8Step4Action策略調(diào)整和改進中長期規(guī)劃每周上新數(shù)量每月上新數(shù)量預計平均每SKU庫存數(shù)預計月成交（參考天貓競品）平均單價前三月銷售預期全年銷售預期10-15款40-60款10-5040/每款400-600130萬-300萬700萬-1200萬Step4Action策略調(diào)整和改進中長期規(guī)劃每周上新數(shù)9Step4Action策略調(diào)整和改進天貓&淘寶分銷渠道垂直電商京東POP店線下經(jīng)銷商1.選擇與品牌風格相關(guān)的店鋪，做網(wǎng)絡加盟分銷2.開設(shè)專門的線上加盟旺旺號，與有興趣的商家洽談3.專人負責經(jīng)銷商渠道管理，如價格、貨品、活動推廣等唯品會、天品網(wǎng)—閃購形式，有利于清庫存和尾貨在京東開設(shè)品牌旗艦店，進一步提升線上品牌影響力拓展經(jīng)銷商渠道：進一步提升線上品牌形象Step4Action策略調(diào)整和改進天貓&淘寶分銷渠道垂10平臺類淘寶/天貓京東一號店亞馬遜其他垂直類凡客聚美優(yōu)品樂蜂其他品牌官網(wǎng)優(yōu)衣庫Sephora其他主要電商模式平臺類淘寶/天貓京東一號店亞馬遜其他垂直類凡客聚美優(yōu)品樂蜂其11電商店鋪主要運營推廣資源免費資源SEO標題關(guān)鍵詞詳情頁優(yōu)化官方活動年中促銷雙十一類目活動店鋪活動收藏優(yōu)惠券折扣店鋪VIP其他付費資源站內(nèi)推廣直通車京東推廣鉆展聚劃算站外推廣淘寶客搜索引擎導購網(wǎng)站社交網(wǎng)站電商店鋪主要運營推廣資源免費資源SEO標題關(guān)鍵詞官方活動年中122013雙十一天貓女裝銷量排行2013雙十一天貓女裝銷量排行13女裝電商會面臨的問題供應鏈設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品差異化速度品牌力銷量品牌平臺選擇B2C平臺垂直網(wǎng)站自建網(wǎng)站女裝電商會面臨的問題供應鏈設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品差異化速度品牌力銷量品14影響單品銷量的因素價格淘品牌客單價100-200傳統(tǒng)品牌客單價300-400品牌力傳統(tǒng)品牌二次購買率