第9頁(yè)共9頁(yè)2023市?場(chǎng)年度工作?計(jì)劃樣本?一、進(jìn)一步?積極努力地?做好各地校?友會(huì)工作?繼續(xù)加強(qiáng)與?校友的聯(lián)系?溝通，充分?整合與利用?學(xué)院與校友?資源，促進(jìn)?學(xué)院發(fā)展，?市場(chǎng)推廣工?作計(jì)劃。協(xié)?調(diào)和策劃好?各地校友會(huì)?的工作，校?友工作辦公?室將加大工?作力度，充?分發(fā)揮各相?關(guān)部門(mén)的力?量，利用有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教?師與廣大校?友的關(guān)系，?盡快把各地?校友會(huì)建立?起來(lái)。對(duì)已?經(jīng)建立了_?___個(gè)校?友分會(huì)，倡?導(dǎo)他們積極?開(kāi)展活動(dòng)；?在一些條件?比較成熟但?未成立校友?分會(huì)的地方?，如內(nèi)蒙、?____、?____、?____、?鹽城、揚(yáng)州?、____?等地，將加?大工作力度?，指導(dǎo)、幫?助他們盡快?把校友分會(huì)?成立起來(lái)，?爭(zhēng)取在年底?成立___?_個(gè)校友分?會(huì)。在校友?活動(dòng)尚比較?松散的其他?地區(qū)，著力?發(fā)展一批熱?心校友工作?的積極分子?，協(xié)調(diào)、促?成他們牽頭?做好校友會(huì)?____的?籌備工作。?二、進(jìn)一?步建立健全?校友會(huì)__?__建立?健全校友會(huì)?各職能機(jī)構(gòu)?，明確分工?、定職定責(zé)?，做好__?__年校友?會(huì)工作。擬?在____?月下旬到_?___月中?旬邀請(qǐng)各地?分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、?副會(huì)長(zhǎng)及秘?書(shū)長(zhǎng)召開(kāi)徐?州建筑職業(yè)?技術(shù)學(xué)院校?友聯(lián)誼會(huì)第?二次理事大?會(huì)。為此我?們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)?方案實(shí)施。?方案一：借?____世?博會(huì)機(jī)會(huì)，?在____?周邊召開(kāi)第?二次理事大?會(huì)。方案二?：借成立新?的校友分會(huì)?機(jī)會(huì)，召開(kāi)?第二次理事?大會(huì)。希望?校友會(huì)理事?會(huì)年會(huì)常態(tài)?化，每年召?開(kāi)一次，由?各地分會(huì)聯(lián)?辦或獨(dú)立承?辦的方式召?開(kāi)。我們?要在徐州建?筑職業(yè)技術(shù)?學(xué)院校友聯(lián)?誼會(huì)理事大?會(huì)會(huì)議精神?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步健全校?友會(huì)___?_。1、?做好成立新?的校友分會(huì)?的調(diào)研摸底?工作，根據(jù)?需要和相關(guān)?條件逐步完?成；2、?建立校友會(huì)?理事會(huì)各成?員間的聯(lián)系?制度，交換?信息，溝通?思想，為建?設(shè)一個(gè)“講?大局、講友?誼、講和諧?、有效率”?的理事會(huì)創(chuàng)?造條件。?三、收集校?友信息，完?善校友__?__通過(guò)?查檔、訪(fǎng)人?摸清建校來(lái)?歷屆畢業(yè)生?的去向等情?況，建立校?友基礎(chǔ)檔案?，在校慶_?___基礎(chǔ)?上，進(jìn)一步?完善。為開(kāi)?展校友會(huì)工?作做好相應(yīng)?的準(zhǔn)備。?1、尋跡。?根據(jù)有關(guān)線(xiàn)?索，先易后?難，搜集歷?屆畢業(yè)生的?去向；2?、掛鉤。通?過(guò)各種渠道?與校友取得?聯(lián)系；3?、造冊(cè)。通?過(guò)查訪(fǎng)尋跡?，將收集到?的歷屆畢業(yè)?生____?登記造冊(cè)；?4、分類(lèi)?。按校友的?職業(yè)門(mén)類(lèi)、?當(dāng)前狀況、?個(gè)人特點(diǎn)等?分類(lèi)編排，?分組建檔立?案，并選擇?其中一些人?作為類(lèi)型代?表加強(qiáng)聯(lián)系?，為學(xué)校的?教育教學(xué)提?供參考。?四、做好校?友會(huì)宣傳工?作校友工?作是系統(tǒng)工?程、全員工?程、愛(ài)心工?程，全體在?校的教職員?工及廣大校?友，都是工?作主體，也?是工作對(duì)象?，都要不斷?加深對(duì)校友?會(huì)工作重大?意義的認(rèn)識(shí)?，進(jìn)一步明?確校友是母?校立身的基?本支柱，是?母校發(fā)展的?戰(zhàn)略資源；?為學(xué)子、校?友成長(zhǎng)服務(wù)?就是為學(xué)校?建設(shè)發(fā)展服?務(wù)，因此我?們一定要同?心協(xié)力做好?校友工作，?工作計(jì)劃《?市場(chǎng)推廣工?作計(jì)劃》。?1、配合?學(xué)校工作，?宣傳學(xué)院建?校____?年以來(lái)的取?得的巨大變?化，宣傳學(xué)?校未來(lái)的改?革和發(fā)展，?使社會(huì)了解?學(xué)校，使廣?大校友及時(shí)?聽(tīng)到母校的?聲音，促進(jìn)?彼此情感的?溝通，激發(fā)?校友關(guān)心母?校獻(xiàn)身祖國(guó)?的熱情；?2、配合學(xué)?校宣傳部門(mén)?，圍繞__?__榮譽(yù)觀?的宣傳教育?，宣揚(yáng)學(xué)校?的優(yōu)良作風(fēng)?，樹(shù)立學(xué)校?良好形象，?強(qiáng)化師生意?識(shí)、愛(ài)生意?識(shí)和責(zé)任意?識(shí)，以身為?范，使愛(ài)生?、愛(ài)校、敬?業(yè)、誠(chéng)信、?文明、禮貌?的根深深地?埋在未來(lái)“?校友”的心?中；3、?深入宣傳校?友會(huì)宗旨，?擴(kuò)大校友會(huì)?影響，吸引?廣大校友積?極參加校友?會(huì)活動(dòng)；?4、在__?__年發(fā)行?了第一期《?校友通訊》?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步做好?____年?《校友通訊?》發(fā)行工作?，積極提倡?和鼓勵(lì)校友?向《校友通?訊》投稿。?進(jìn)一步擴(kuò)大?《校友通訊?》在校友中?的影響。?5、配合學(xué)?校對(duì)畢業(yè)生?的教育，協(xié)?助邀請(qǐng)有影?響的校友回?校座談，為?畢業(yè)生就業(yè)?進(jìn)入社會(huì)做?預(yù)備教育；?6、通過(guò)?各地校友，?配合學(xué)校做?好今年的招?生宣傳和就?業(yè)工作；?7、通過(guò)日?常郵寄學(xué)院?報(bào)刊和《校?友通訊》等?手段，使校?友能及時(shí)了?解學(xué)院發(fā)展?和校友工作?；8、建?立校友網(wǎng)，?擴(kuò)大宣傳和?聯(lián)系平臺(tái)。?五、擬建?立校系二級(jí)?校友工作管?理體系校?友工作與各?部門(mén)、各學(xué)?院工作緊密?相連，要做?好校友會(huì)工?作，必須依?靠學(xué)校各部?門(mén)、各學(xué)院?共同努力，?應(yīng)全方位地?動(dòng)員教職員?工參與校友?會(huì)的工作。?____年?，要初步建?立校系兩級(jí)?校友工作管?理體系，學(xué)?校校友工作?辦公室要積?極開(kāi)展各學(xué)?院校友工作?的總結(jié)、評(píng)?比競(jìng)賽和推?廣活動(dòng)，充?分調(diào)動(dòng)各系?校友工作的?積極性。使?校友工作日?常化、規(guī)范?化。六、?凝聚校友力?量、支持學(xué)?院發(fā)展走?訪(fǎng)校友、相?互溝通校友?信息、加強(qiáng)?感情聯(lián)絡(luò)，?是學(xué)校校友?工作的一項(xiàng)?經(jīng)常性的工?作。根據(jù)工?作需要，在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?，走訪(fǎng)開(kāi)展?校友工作比?較活躍的地?區(qū)，使校友?們感覺(jué)到母?校一直在_?___他們?、惦念他們?。在走訪(fǎng)中?尋求合作的?機(jī)遇，謀求?校友對(duì)學(xué)校?建設(shè)發(fā)展的?關(guān)心與支持?，搭建校友?和學(xué)院合作?的平臺(tái)。力?爭(zhēng)為學(xué)院圖?書(shū)館建設(shè)等?項(xiàng)目籌集校?友捐助資金?。在學(xué)校?重大活動(dòng)、?節(jié)日時(shí)，根?據(jù)學(xué)校的整?體部署，校?友工作辦公?室將有計(jì)劃?地____?部分骨干校?友參與學(xué)校?的有關(guān)活動(dòng)?；與此同時(shí)?，協(xié)助學(xué)校?各二級(jí)學(xué)院?及相關(guān)部門(mén)?有計(jì)劃地_?___校友?返校聚會(huì)，?舉辦各類(lèi)專(zhuān)?題講座，聘?請(qǐng)知名校友?擔(dān)任學(xué)校兼?職或客座教?授，開(kāi)展科?研業(yè)務(wù)洽談?與合作，聽(tīng)?取校友對(duì)學(xué)?校工作的建?議與意見(jiàn)，?使校友與母?校建立緊密?聯(lián)系。根?據(jù)校友總會(huì)?《章程》，?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候召開(kāi)各地?校友會(huì)主要?負(fù)責(zé)人及校?友總會(huì)會(huì)員?代表大會(huì)，?通報(bào)學(xué)校近?期發(fā)展?fàn)顩r?，商談如何?開(kāi)展好校友?工作。七?、廣泛為校?友提供服務(wù)?要把校友?工作辦公室?建成校友之?家。使校友?回到母校，?就有回到家?的感覺(jué)。校?友工作辦公?室的工作就?是更好的為?校友提供服?務(wù)。1、?為校友班級(jí)?返校聚會(huì)提?供服務(wù)。我?們要為校友?返校聚會(huì)提?供會(huì)議場(chǎng)地?、學(xué)院宣傳?資料、會(huì)標(biāo)?和歡迎牌等?服務(wù)。2?、擬設(shè)計(jì)校?友紀(jì)念品，?為校友返校?聚會(huì)和畢業(yè)?生離校提供?學(xué)院紀(jì)念品?服務(wù)。3?、為畢業(yè)生?服務(wù)。在畢?業(yè)生離校前?提供學(xué)校宣?傳材料、名?片____?，為以后校?友返校提供?幫助。讓校?友工作辦公?室建設(shè)成為?校友中轉(zhuǎn)之?站和聯(lián)系之?站。20?23市場(chǎng)年?度工作計(jì)劃?樣本（二）?伴隨著萬(wàn)?達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)?的落成，市?場(chǎng)部始終堅(jiān)?信“公司的?戰(zhàn)略是清晰?的，定位是?準(zhǔn)確的，決?策是正確的?”，隨著發(fā)?展適時(shí)調(diào)整?適合現(xiàn)階段?中國(guó)市場(chǎng)發(fā)?展的商業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)模式，快?速確定了最?合適的營(yíng)銷(xiāo)?理念。職務(wù)?分析，萬(wàn)達(dá)?購(gòu)物廣場(chǎng)市?場(chǎng)部，主要?負(fù)責(zé)購(gòu)物廣?場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)?的規(guī)劃，對(duì)?市場(chǎng)“商場(chǎng)?如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)?展趨勢(shì)做出?預(yù)測(cè)，對(duì)目?標(biāo)客戶(hù)的需?求做出判斷?，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手和潛在競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的策?略做出分析?。包括廣?告宣傳、公?關(guān)活動(dòng)、促?銷(xiāo)活動(dòng)、講?座與展會(huì)，?以及網(wǎng)上資?料、印刷資?料、音像資?料的制作。?正常來(lái)講他?們并不大量?接觸零散的?客戶(hù)，而是?緊盯住一個(gè)?目標(biāo)客戶(hù)“?群體”去做?工作，去激?發(fā)他們的潛?在需求。因?此，在下一?年的工作規(guī)?劃中，將針?對(duì)以下幾點(diǎn)?工作來(lái)進(jìn)行?。一、主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?分析就現(xiàn)?階段而言，?我市各大購(gòu)?物廣場(chǎng)的銷(xiāo)?售額主要是?依靠制造各?種形式的活?動(dòng)，讓利于?消費(fèi)者、吸?引消費(fèi)者，?從而達(dá)到引?導(dǎo)消費(fèi)者消?費(fèi)、提升自?身銷(xiāo)售額的?目的。作為?我們而言，?市場(chǎng)的分析?是重中之重?，如何把握?市場(chǎng)發(fā)展趨?勢(shì)，在眾多?商家、眾多?活動(dòng)中脫穎?而出，吸引?更多的消費(fèi)?者，創(chuàng)造更?多價(jià)值，在?招數(shù)上出奇?制勝非常關(guān)?鍵。也是我?們?cè)赺__?_年的工作?重點(diǎn)。去?年我們著重?對(duì)全國(guó)的商?業(yè)模式進(jìn)行?了考察，_?___萬(wàn)達(dá)?模式對(duì)我們?深受啟發(fā)我?們也通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)了解和電?話(huà)咨詢(xún)等進(jìn)?一步了解到?萬(wàn)達(dá)的整體?策劃也不是?他們自己搞?的完全是依?賴(lài)____?的展覽公司?。整體策劃?是以4t商?業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式?為基礎(chǔ)以休?閑、體驗(yàn)、?互動(dòng)、娛樂(lè)?四大元素組?成，直擊網(wǎng)?絡(luò)購(gòu)物的致?命弱點(diǎn)，他?們?cè)诓邉澐?案中融入各?種展覽旅游?文化教育等?形成互位交?叉和資源共?享購(gòu)物廣場(chǎng)?在營(yíng)銷(xiāo)策劃?上逐漸向以?服務(wù)為軸心?的商業(yè)綜合?體轉(zhuǎn)化;將?原來(lái)的美陳?的投資大量?壓縮全部采?用租賃的模?式。他們的?策劃方案深?受啟發(fā)很值?得我們學(xué)習(xí)?和借鑒。這?一點(diǎn)我們市?場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)?始學(xué)習(xí)和_?___《商?業(yè)4t營(yíng)銷(xiāo)?理論》。?把我們?cè)瓉?lái)?的供應(yīng)商體?系重新做了?梳理，引進(jìn)?____幾?家專(zhuān)業(yè)從事?展覽器材及?展品租賃的?供應(yīng)商，這?樣我們將極?大節(jié)省了_?___年商?業(yè)美陳的投?入。并隨時(shí)?____萬(wàn)?達(dá)的發(fā)展動(dòng)?向，即時(shí)做?出調(diào)整。購(gòu)?物廣場(chǎng)的壯?大，離不老?顧客不間斷?的物質(zhì)資助?。不斷把潛?在顧客變?yōu)?顧客，把顧?客變?yōu)槔项?客、忠實(shí)顧?客，也將是?購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)?展的必由之?路。因此，?發(fā)展會(huì)員，?推行會(huì)員卡?，同時(shí)不斷?通過(guò)相關(guān)活?動(dòng)把顧客提?升為_(kāi)__?_悅城家族?的一分子、?一部分，應(yīng)?是____?年戰(zhàn)略規(guī)劃?之一，而會(huì)?員卡也將在?下一年的各?個(gè)活動(dòng)中具?體體現(xiàn)和運(yùn)?用起來(lái)。?二、廣告公?關(guān)我們做?廣告的目的?，就是第一?在消費(fèi)者心?目中樹(shù)立良?好、牢固的?企業(yè)形象，?提高美譽(yù)度?和認(rèn)同度;?其二就是借?助廣告媒體?對(duì)商業(yè)信息?進(jìn)行有效傳?遞，提升實(shí)?效性。兩相?結(jié)合，才是?相對(duì)完善的?廣告宣傳。?長(zhǎng)期以來(lái)?，我們的廣?告媒體主要?是以電視字?幕廣告為主?流媒體，從?實(shí)效性來(lái)看?，的確具有?一定的效果?，但是作為?主流媒體，?欠缺的是無(wú)?法將形象樹(shù)?立在市民心?中，而對(duì)于?現(xiàn)代廣告營(yíng)?銷(xiāo)而言，電?視字幕、短?信等廣告媒?體也只是起?到發(fā)布信息?的作用，并?沒(méi)有完全發(fā)?揮出“廣告?形象宣傳”?的作用。?在____?年，首要的?任務(wù)則是根?據(jù)以往收集?來(lái)的各廣告?公司、廣告?媒體進(jìn)行深?入分析，確?定出著實(shí)適?合我們企業(yè)?的主流媒體?作為宣傳平?臺(tái)，并根據(jù)?該媒體特點(diǎn)?制定長(zhǎng)期宣?傳戰(zhàn)略，使?其切實(shí)為我?們服務(wù)，達(dá)?到真正廣告?宣傳的目的?。其次，在?依托主流媒?體進(jìn)行形象?宣傳的同時(shí)?，盡可能多?地通過(guò)各種?方式增加社?會(huì)影響力，?如制造新聞?看點(diǎn)、發(fā)展?大型文化主?題巡展等公?益性質(zhì)的活?動(dòng)等，通過(guò)?社會(huì)輿論提?升購(gòu)物廣場(chǎng)?在市民心中?地位和認(rèn)知?度。重點(diǎn)?工作規(guī)劃?1、做好公?司對(duì)外形象?宣傳工作，?即公司主流?廣告媒體的?選定工作，?根據(jù)前期已?收集的各廣?告公司、廣?告媒體資料?，結(jié)合公司?實(shí)際進(jìn)行深?入分析，確?保在___?_年___?_月份之前?，將廣告媒?體選定方案?定稿落實(shí)，?加快企業(yè)對(duì)?外形象宣傳?的步伐;?2、為了更?好地提升商?業(yè)城的知名?度、美譽(yù)度?及社會(huì)影響?力，新的一?年中將開(kāi)拓?、嘗試?yán)?輿論宣傳，?通過(guò)新聞報(bào)?道等低價(jià)位?宣傳形式，?促進(jìn)口碑效?應(yīng);3、?安排好公司?對(duì)外廣告發(fā)?布的一切相?關(guān)手續(xù)的申?批、審核工?作，確保廣?告發(fā)布方面?的可靠性、?合法性;?4、在網(wǎng)絡(luò)?上大肆宣傳?本購(gòu)物廣場(chǎng)?____年?度新一輪大?型文化巡展?活動(dòng)。三?、購(gòu)物廣場(chǎng)?銷(xiāo)售區(qū)形象?綜合起來(lái)?，購(gòu)物廣場(chǎng)?的銷(xiāo)售區(qū)形?象大致包括?櫥窗、內(nèi)部?氛圍布置、?商品陳列等?方面。其中?，作為個(gè)人?而言，對(duì)于?櫥窗形象方?面，在設(shè)計(jì)?及搭配方面?均不成熟，?而櫥窗又相?當(dāng)于購(gòu)物廣?場(chǎng)的門(mén)臉，?對(duì)于吸引消?費(fèi)者起著很?大的作用，?新的一年中?，在櫥窗方?面將下深工?夫研究，并?結(jié)合實(shí)際鍛?煉摸索，把?弱項(xiàng)彌補(bǔ)上?來(lái)。在新?的一年中，?購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)?部布置整個(gè)?圍繞年度文?化主題，為?消費(fèi)者創(chuàng)造?商品以外的?價(jià)值空間和?值得體驗(yàn)的?真實(shí)感受。?積極策劃_?___各類(lèi)?帶有公益色?彩的文化展?覽及各類(lèi)主?題活動(dòng)，強(qiáng)?調(diào)與消費(fèi)者?的情感溝通?，在消費(fèi)決?策前便取得?認(rèn)同。在d?p點(diǎn)原來(lái)的?花卉全部取?消，從__?__購(gòu)買(mǎi)趣?味雕塑作品?____件?整體分布，?提高購(gòu)物廣?場(chǎng)整體的藝?術(shù)氛圍和檔?次。各部門(mén)?積極溝通、?配合，包括?貨架擺放、?商品擺放等?盡量多地從?各渠道進(jìn)行?學(xué)習(xí)并具體?實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)?員處。重?點(diǎn)工作規(guī)劃?1、為