...v.北京布鞋廣告策劃書目錄前言市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析銷售渠道分析與設(shè)置營(yíng)銷戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略媒介分析及媒體戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略營(yíng)銷配合廣告效果評(píng)估前言老布鞋有著濃郁的歷史文化背景，代表著中國(guó)傳統(tǒng)的工藝，對(duì)于布鞋來說，老布鞋最具代表性，這是因?yàn)槔线@三個(gè)字所表達(dá)出來的文化感染力和市場(chǎng)沖擊力。作為**國(guó)的首都，作為自元朝以來沿襲近千年的皇城厚土，“老〞已經(jīng)不再是單一的符號(hào)，它所折射出來的穿透力、感召力、輻射力、影響力、打動(dòng)力和市場(chǎng)聚合力，是中國(guó)其他任何地域的老字號(hào)都無法比較的。本籌劃案旨在傳承和創(chuàng)新具有中國(guó)符號(hào)的老布鞋，提高老布鞋的知名度和影響力，提高市場(chǎng)占有率。一市場(chǎng)分析1、中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)開展情況中國(guó)鞋業(yè)經(jīng)過了近30年的開展，中國(guó)已經(jīng)儼然成為了名副其實(shí)的鞋類生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)大國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)鞋類產(chǎn)品年產(chǎn)量已超過100億雙，至2009年，中國(guó)鞋類產(chǎn)品的出口量占世界出口總量的56%以上，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了全球鞋業(yè)市場(chǎng)的半壁江山。2009年我國(guó)皮革鞋靴產(chǎn)量達(dá)35.46億雙，約占鞋類總產(chǎn)量的28%。和08年相比，09年鞋類生產(chǎn)出現(xiàn)回暖現(xiàn)象，但下行壓力依然很大。受金融危機(jī)的影響，制鞋企業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也帶來新的機(jī)遇，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，廣闊鞋企積極的進(jìn)展調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，轉(zhuǎn)變開展方式，保證產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展。中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)開展前景可觀。2、布鞋市場(chǎng)開展情況〔一〕歷史淵源在中國(guó)歷史上，早在先秦時(shí)期的鞋履早在仰韶文化時(shí)期，我國(guó)人民已在著尸非、屨或履了，當(dāng)時(shí)男女鞋飾沒有明顯的差異。到殷商時(shí)，初步建立了禮制，已有各種鞋履，可說皮、綿、布、草俱全。據(jù)?實(shí)錄?中說：“夏商舄履皆以皮為之。〞從哈密市五堡墓地出土的3000年前的長(zhǎng)筒皮靴，就是很好的證明。其靴長(zhǎng)12.7厘米，寬9.4厘米。由靴面、靴底、靴腰三局部，以細(xì)皮條縫制而成。自靴底毛靴腰最上部約19.5厘米，靴尖上翹，并在其上及跟、靴內(nèi)外兩側(cè)各附一銅扣飾.商代貴族，腹下佩黼或韋革畢，腳穿翹頭船式樣的翹尖鞋，而商代武士穿的那么是薄底翹尖皮履。從****出土的商代玉人，也見已著履，并有鞋翹。其實(shí)，在殷商時(shí)，人們已熟練地掌握了絲織技術(shù)，絲織物和紡織物已普遍流行。當(dāng)時(shí)在貴族階層中，除穿皮履外，并且普遍地穿著各種麻鞋和絲鞋了。建國(guó)之前的布鞋，主要都是傳統(tǒng)的手工、繡花布鞋等。由于是手工納底，具有柔軟舒適、透氣吸濕的特性，深受中國(guó)百姓喜愛。建國(guó)后，我國(guó)各地開辦了很多布鞋廠，集中大量生產(chǎn)機(jī)制布鞋，這是中國(guó)布鞋的鼎盛時(shí)期?，F(xiàn)在狀況改革開放以后，布鞋逐漸淡出了鞋類市場(chǎng)的主要舞臺(tái)，特別是皮鞋生產(chǎn)工藝進(jìn)入中國(guó)以后，老布鞋的市場(chǎng)更遭受了致命的沖擊。由于皮鞋在款式設(shè)計(jì)上時(shí)尚，緊跟時(shí)代潮流，并且迎合了人們目前加快的生活節(jié)奏，很快就搶占了老布鞋市場(chǎng)。再加上帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等后期之秀，具有中國(guó)特色的老布鞋那么顯得“老土〞了。市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其它鞋類，品牌知名度很低。膏體灌裝機(jī)：.9bgzj./消費(fèi)者分析鞋子作為群眾化地消費(fèi)產(chǎn)品，是日常生活比不可少的消費(fèi)支出。〔一〕一之十歲的兒童，由于處在身體發(fā)育的時(shí)期，穿鞋子主要以舒適為主，以利于腳部骨骼成長(zhǎng)，款式新穎得意，一般是家長(zhǎng)覺得其購(gòu)置。〔二〕學(xué)生〔高中之大學(xué)〕市場(chǎng)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)以運(yùn)動(dòng)鞋為主，近幾年來，帆布鞋，滑板鞋在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率也是不斷提高。〔三〕25歲之50歲之間的人群，以上班族為主，皮鞋是這類人群的主要消費(fèi)對(duì)象。而布鞋大多數(shù)作為室內(nèi)休閑，外出旅游的首選鞋子。消費(fèi)者主要購(gòu)置鞋類產(chǎn)品的類別選擇

在鞋類產(chǎn)品的選擇中，皮鞋仍然是廣闊消費(fèi)者的首選，休閑鞋和運(yùn)動(dòng)鞋以微弱的差距緊跟其后。消費(fèi)者人均消費(fèi)鞋數(shù)量為每年6.61雙，年均消費(fèi)金額達(dá)800元人民幣。消費(fèi)者人均消費(fèi)布鞋類產(chǎn)品為6.0%，消費(fèi)者的購(gòu)置欲望仍然相對(duì)較弱。目前老布鞋品種有：原生態(tài)系列〔傳統(tǒng)千層底系列〕運(yùn)動(dòng)休閑系列、時(shí)裝風(fēng)情系列、兒童系列、養(yǎng)生保健系列，其中原生態(tài)系列、養(yǎng)生保健系列是其強(qiáng)勢(shì)品牌，也符合現(xiàn)下消費(fèi)者追求安康重視養(yǎng)生的消費(fèi)理念。而老布鞋屬于老字號(hào)產(chǎn)品，在北方知名度相對(duì)來說比較好，在消費(fèi)者心智中占有一定的位置。二產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì):(一)老布鞋是中國(guó)布鞋文化地典型代表，有著濃郁的文化，不僅表達(dá)在鞋的做工上，還表達(dá)在店面店內(nèi)古色古香的裝修上，其濃厚的文化味道讓人如癡如醉，在眾多鞋店中獨(dú)樹一幟，讓人們格外關(guān)注，在這里，人們買布鞋，買的是一種文化和享受，買的是一種情懷！〔二〕老布鞋是一種古典工藝?yán)喜夹且环N古典工藝，如已有155年店史的百年老店-內(nèi)聯(lián)升，以制作朝靴起家，朝靴的鞋底厚達(dá)32層，厚而不重。黑緞鞋面色澤黑亮，久穿不起毛。鞋子打理起來相當(dāng)方便，布鞋除了獨(dú)特的京都風(fēng)情，還會(huì)聚了各地八大大風(fēng)情：苗鄉(xiāng)風(fēng)情、**風(fēng)情、土家風(fēng)情、藏域風(fēng)情、西域風(fēng)情、大漠風(fēng)情、草原風(fēng)情、關(guān)外八旗風(fēng)情。并包容十大流派風(fēng)格：如京派、杭派、海派等，布鞋，是布鞋，更是民族風(fēng)情的展示，〔三〕布鞋，在我國(guó)有著3000多年的悠久歷史。中國(guó)人很早就有穿布鞋闖天下的習(xí)慣?！菜摹巢夹坏４媪藗鹘y(tǒng)工藝又與現(xiàn)代科技融合，15處精工細(xì)作，32層純棉疊加181道線阡陌縱橫，6400根飛針走線，保健養(yǎng)生、輕便透氣，養(yǎng)腳、護(hù)腳，在這里，人們買布鞋，更是在買安康！布鞋俗稱老布鞋，在國(guó)內(nèi)擁有極高的知名度。精湛的制作工藝是其亮點(diǎn)。2、劣勢(shì)〔一〕在改革開放以前，長(zhǎng)期以來，一直受到生產(chǎn)技術(shù)和面料等因素的制約，老千層底布鞋制作工藝布鞋使終停留在原有根底上而難有突破，特別是皮鞋生產(chǎn)工藝進(jìn)入中國(guó)以后，老布鞋的市場(chǎng)更遭受了致命的沖擊。由于皮鞋在款式設(shè)計(jì)上時(shí)尚，緊跟時(shí)代潮流，并且迎合了人們目前加快的生活節(jié)奏，很快就搶占了老布鞋市場(chǎng)。〔二〕長(zhǎng)期以來老布鞋一直停留在千層底和工藝?yán)C花的根底上，至使廣闊消費(fèi)者始終停留在“布〞的認(rèn)識(shí)上。收縮機(jī)粉劑包裝機(jī)封口機(jī)價(jià)格〔三〕品牌宣傳跟不上。老布鞋目前只有請(qǐng)女子十二樂坊代言，沒有什么相關(guān)的廣告宣傳。一些“老字號(hào)〞倚老賣老，認(rèn)為自己已經(jīng)是百年品牌，就不用在進(jìn)展品牌宣傳和傳播工作，這是非常錯(cuò)誤的，在當(dāng)今信息爆炸的年代，產(chǎn)品同質(zhì)化以及傳播的過度逐漸培養(yǎng)了消費(fèi)者的挑剔眼光，如果不能保持持續(xù)的傳播，消費(fèi)者就會(huì)忘記您，就好似有人說如果可口可樂一天不作廣告，其銷售量將下降10%。“王麻子〞的失敗同樣證明了品牌宣傳的作用，近幾年，“王麻子〞在宣傳上投入較少，更多的依賴于一些老消費(fèi)者的口碑傳播，知名度已呈降低的跡象?！袄献痔?hào)〞往往無視了對(duì)品牌的持續(xù)宣傳和對(duì)不斷更新?lián)Q代的消費(fèi)者品牌情感的品牌價(jià)值的提升缺乏。持續(xù)培育，導(dǎo)致顧客群體轉(zhuǎn)移或者消失。〔四〕品牌價(jià)值的提升缺乏。經(jīng)過幾百年的風(fēng)霜洗禮，老布鞋本身是具有品牌價(jià)值的，那么面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)展提升，在品牌的內(nèi)涵和外延的建立方面下功夫。就好似**蒙自的“過橋米線〞一樣，通過講述“過橋米線〞的故事和與少數(shù)民文化的結(jié)合吸引和留住消費(fèi)者，并使更多的消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生興趣?！参濉钞a(chǎn)品創(chuàng)新缺乏。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，如果產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新意識(shí)，坐吃老本，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)速度過慢、難以跟上市場(chǎng)步伐的為難局面。例如“飛人〞牌縫紉機(jī)就是一個(gè)典型的例子。而“王麻子〞與諸如“十八子〞等一些新牌子相比，在產(chǎn)品款式、科技技術(shù)含量上已經(jīng)顯得土氣，產(chǎn)品開發(fā)觀念與現(xiàn)代消費(fèi)觀念差距日漸擴(kuò)大。如果有創(chuàng)新意識(shí)的話，完全可以制造出更多符合現(xiàn)代消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而不是原地踏步。〔六〕老布鞋只是一個(gè)符號(hào)，代表著布鞋，但品牌雜亂，不具規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。老布鞋面臨的時(shí)機(jī)〔一〕進(jìn)入21世紀(jì)后，人們的觀念趨向自然和安康，而懷舊也成了現(xiàn)代人心底共存的一份純情。穿上一雙適宜的布鞋，成為了很多現(xiàn)代青年男女追趕的時(shí)尚潮流?！捕超F(xiàn)在越來越多的人重視養(yǎng)生保健，而腳部是人體重要的組成局部，人的腳有26塊骨，19塊肌肉，33個(gè)關(guān)節(jié)，大量的韌帶、血管和汗腺，"千里之行始于足下",快節(jié)奏的生活及工作壓力，越來越透支這人們的安康，也吸引越來越多的人關(guān)注養(yǎng)生保健。各種足療店養(yǎng)生館按摩中心如雨后春筍般出現(xiàn)。近年來，隨著申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的興起，也使越來越多的人們關(guān)注傳統(tǒng)工藝。而布鞋手工千層底更是代表著人類的智慧結(jié)晶，老布鞋作為中國(guó)布鞋的典型代表，更能在消費(fèi)者心智中占據(jù)空間。威脅進(jìn)入改革開放后，皮鞋工藝引入我國(guó)，由于皮鞋在款式設(shè)計(jì)上時(shí)尚，緊跟時(shí)代潮流，并且迎合了人們目前加快的生活節(jié)奏，很快就搶占了老布鞋市場(chǎng)。幾乎占據(jù)鞋業(yè)市場(chǎng)半壁江山。加上運(yùn)動(dòng)鞋，帆布鞋的進(jìn)駐，老布鞋所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。布鞋的替代品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，特別是皮鞋、帆布鞋，并且由于加工工藝的改良，一些大品牌企業(yè)如李寧耐克等也生產(chǎn)布鞋品牌。三銷售渠道分析與設(shè)置(一)渠道分析老布鞋只是一個(gè)符號(hào)，代表著高檔布鞋工藝的結(jié)晶，同時(shí)也帶有地方符號(hào)。其代表品牌有內(nèi)聯(lián)升、合記、步贏齋、京兒丫秀、佳福、步云祥等知名品牌。銷售渠道仍是以傳統(tǒng)的店面為主，店內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格也是以古色古香的形象為主，缺乏特色和時(shí)尚元素。在大城市的連鎖店網(wǎng)點(diǎn)并不多，規(guī)模很小。消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)置鞋類產(chǎn)品的渠道為專賣店，其次為商場(chǎng)，這兩者占據(jù)了很大一局部的份額。超市作為購(gòu)置渠道的比例有所增大。〔二〕渠道設(shè)置1、仍以傳統(tǒng)的連鎖店經(jīng)營(yíng)為主要營(yíng)銷手段。由于目前國(guó)內(nèi)布鞋品牌雜而多，且不成規(guī)模，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或?qū)嵭屑娌ⅲ掀放?，形成?guī)模效應(yīng)，提升運(yùn)營(yíng)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中保持和開展自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的缺乏，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。2、強(qiáng)化終端執(zhí)行力。同經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。依靠品牌開展自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者也能從中獲得平安感，3、在廣告投放的各大城市的大型超市、商店設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)密度。4、利用電子商務(wù)進(jìn)展直銷，結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道與現(xiàn)代電子商務(wù)銷售渠道建立直銷，彌補(bǔ)產(chǎn)品鋪貨率方面的缺乏，開拓新的銷售渠道。利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、BBS、論壇等進(jìn)展口碑傳播，吸引消費(fèi)者。5、與旅游景點(diǎn)、旅游酒店合作，設(shè)置專柜，進(jìn)展對(duì)老布鞋的文化宣傳及銷售。旅游是一種高級(jí)的精神享受，是在物質(zhì)生活條件獲得根本滿足后出現(xiàn)的一種追享欲求。這是旅游者心理的共性。旅游者不遠(yuǎn)千里而來，就是想領(lǐng)略異地的新風(fēng)光、新生活，在異地獲得平時(shí)不易得到的知識(shí)與平時(shí)不易得到的快樂。日前高速運(yùn)轉(zhuǎn)的生活工作頻率，使人越來越感到生活的壓力過大，所以需要在一些假日放松自己，而老有著悠長(zhǎng)的歷史，豐富的歷史文化，穿著舒服，養(yǎng)生保健，正是游客們正要追求的東西。并且布鞋所特有的千層底工藝也是有很強(qiáng)的吸引力。四老布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷目標(biāo)〔一〕短期目標(biāo)：穩(wěn)固老消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，通過宣傳幫助新的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，完成購(gòu)置行為?！捕抽L(zhǎng)期目標(biāo)：建立品牌忠誠(chéng)度2、市場(chǎng)策略〔一〕產(chǎn)品定位：休閑舒適，養(yǎng)生保健〔二〕訴求對(duì)象：45歲以上的消費(fèi)者為主五廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)〔一〕短期目標(biāo)迅速提高老布鞋的知名度，獲得消費(fèi)者的普遍好評(píng)，使老布鞋成為消費(fèi)者購(gòu)置布鞋時(shí)的首選品牌?！捕抽L(zhǎng)期目標(biāo)在提高知名度的根底上，進(jìn)一步提高品牌知名度、美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中形成老布鞋的形象和追求舒適安康的消費(fèi)理念。2、廣告對(duì)象本籌劃案針對(duì)45歲以上重視養(yǎng)生保健的消費(fèi)人群。3、廣告地區(qū)廣告初期以華北地區(qū)幾個(gè)主要城市推廣，如、**、**、**。因其有著相似的生活習(xí)慣，有穿布鞋的歷史傳統(tǒng)。并且老布鞋在華北地區(qū)也有一定的品牌積累?；I劃執(zhí)行3個(gè)月后，測(cè)試效果好就在全國(guó)選擇適宜的媒體進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。保持在大中小城市的廣告優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)小型城鎮(zhèn)的廣告宣傳。產(chǎn)品市場(chǎng)定位〔一〕由于布鞋的用料以布為主，具有舒適、環(huán)保、休閑、輕便的特點(diǎn)，產(chǎn)品定位于“舒適、安康〞，宣傳“舒適從每一步開場(chǎng)〞，正符合現(xiàn)下人們追求自然安康，重視養(yǎng)生保健的消費(fèi)理念?！捕抽_發(fā)45歲以上的消費(fèi)人群。這類消費(fèi)者大多數(shù)家庭穩(wěn)定，事業(yè)有成，消費(fèi)觀念已經(jīng)穩(wěn)定，不像年輕人注重時(shí)尚，喜歡展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性，這類消費(fèi)者更重視休閑安康以及自我的養(yǎng)生保健。〔三〕在消費(fèi)者心目中建立老品牌形象，對(duì)品牌進(jìn)展品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位逐步向高端的市場(chǎng)推進(jìn)，與舒適休閑的品牌定位融合。5、產(chǎn)品訴求點(diǎn)〔一〕由于布鞋的用料以布料為主，具有透氣、休閑、舒適、綠老布鞋色環(huán)保、輕便等特點(diǎn)，皮鞋在群眾場(chǎng)合穿著還可以，但是一回到家里就顯得有些累了，而且長(zhǎng)期穿著還容易長(zhǎng)腳氣。運(yùn)動(dòng)鞋太笨重了，這可以作為老的廣告訴求〔二〕布鞋不但保存了傳統(tǒng)工藝又與現(xiàn)代科技融合，15處精工細(xì)作，32層純棉疊加181道線阡陌縱橫，6400根飛針走線，這也是其它鞋類產(chǎn)品無法超越的，其獨(dú)特的工藝制作可以作為其訴求點(diǎn)〔三〕布鞋有著濃郁的文化，不僅表達(dá)在鞋的做工上，還表達(dá)在店面店內(nèi)古色古香的裝修上，其濃厚的文化味道讓人如癡如醉，在眾多鞋店中獨(dú)樹一幟，讓人們格外關(guān)注，在這里，人們買布鞋，買的是一種文化和享受，買的是一種情懷！厚重的歷史文化，吸引這大量的消費(fèi)者〔四〕人體的老化首先是從腳開場(chǎng)的。俗話說：“樹枯根先竭，人老腳先衰〞，故中醫(yī)認(rèn)為“鼻為苗竅之根，耳為神機(jī)之根，乳為宗氣之根，腳為精氣之根〞，鼻、耳、乳是人體的三個(gè)方面的根本，而腳是人體總的精氣之源。最近幾年各種足療，按摩、針灸大興，人們?cè)絹碓街匾暷_部的保養(yǎng)，由于時(shí)間的限制人們不可能經(jīng)常去足療店去做按摩，而在平時(shí)生活中又一雙舒適的布鞋，是最好的選擇。這些將形成老布鞋長(zhǎng)期特有的品牌訴求點(diǎn)，通過創(chuàng)意表現(xiàn)這些訴求點(diǎn)，可以樹立品牌獨(dú)特的形象，形成品牌文化，到達(dá)營(yíng)銷的目的6、廣告主題電視廣告圍繞“布布為贏〞廣告主題，突出老布鞋“舒適休閑自然〞的風(fēng)格。平面廣告那么圍繞“漫布云端〞的主題，平面廣告的設(shè)計(jì)內(nèi)容要突出老布鞋的“舒適養(yǎng)生〞的特色7、廣告口號(hào)圍繞產(chǎn)品的定位和廣告主題，但對(duì)于不同的媒介廣告以及不同時(shí)期的廣告創(chuàng)意制定不同的廣告口號(hào)8、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)電視廣告創(chuàng)意腳本鏡頭時(shí)間畫面聲音12一個(gè)得意安康的嬰兒被母親舉在手中節(jié)奏悠揚(yáng)舒緩的背景音樂23從嬰兒邁開第一步走路〔鏡頭轉(zhuǎn)換〕到在學(xué)校操場(chǎng)上奔跑人生從每一步開場(chǎng)32男孩子結(jié)婚場(chǎng)景，母親快樂落淚人生的每一次美妙時(shí)刻都有“她〞相伴43人到中年的男子和母親坐在公園里，看在草地上奔跑玩耍的兒X老布鞋就像母親的愛一樣，舒適、溫暖、自然52出現(xiàn)“相伴左右舒適一生〞的字幕老布鞋，舒適相伴平面廣告創(chuàng)意畫面局部一個(gè)上班族女孩穿著整齊的職業(yè)裝，面帶微笑的在工作，在辦公桌下的腳卻泡在溫泉里標(biāo)題：她怎么上班時(shí)間泡溫泉呢？正文：您現(xiàn)在是不是還在為找一雙舒適的鞋子而煩惱呢？老布鞋保健養(yǎng)生、輕便透氣，養(yǎng)腳、護(hù)腳，讓你在百忙之中可以盡情放松。人來人往的大街，一對(duì)上了年紀(jì)的夫妻，手牽手在逛街，輕松自在，腳下卻踩在按摩盆里。標(biāo)題：情牽一生相伴左右正文:有一天當(dāng)我們漸漸老去，可不可以擁有他們一樣的恬淡和愜意，可以逛逛街，牽著手即使沒有目的的走走，沒有疲倦，只有舒適。老布鞋養(yǎng)生保健，給一想要的感覺。六媒體分析及媒體戰(zhàn)略1、消費(fèi)者認(rèn)知渠道分析

主要認(rèn)知渠道

當(dāng)提到消費(fèi)者最主要的是從哪個(gè)渠道了解鞋及皮具類產(chǎn)品的品牌時(shí)，71.1％的消費(fèi)者首要想到的就是電視廣告，其次為店內(nèi)陳設(shè)和報(bào)紙、雜志上的廣告，但是后兩者所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視廣告。電視廣告 71.1%店內(nèi)陳設(shè) 11.8%報(bào)紙、雜志上的廣告 6.3%網(wǎng)絡(luò) 3.9%車體廣告 1.3%朋友推薦 2.6%電視節(jié)目 1.3%

2、消費(fèi)者對(duì)于鞋及皮具類產(chǎn)品品牌的主要認(rèn)知渠道中，排名前三位的依次是電視廣告、因特網(wǎng)、報(bào)紙雜志上的廣告，可見，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于人們的影響程度是日益增大。除此之外，朋友介紹推薦、電視節(jié)目以及店內(nèi)陳設(shè)也占據(jù)了不小的份額。

消費(fèi)者品牌認(rèn)知渠道承受度排名3、據(jù)上本次廣告籌劃方案將在華北幾個(gè)重點(diǎn)城市同時(shí)進(jìn)展。在媒體選擇上注重群眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為主，戶外、報(bào)紙、雜志、POP宣傳手冊(cè)、海報(bào)、為輔。結(jié)合短期媒體與長(zhǎng)期媒體，進(jìn)展知名度的提高與產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，有報(bào)紙、雜志媒體進(jìn)展長(zhǎng)期的宣傳。4、媒介的選擇〔一〕報(bào)紙廣告投放的重點(diǎn)城市的主流報(bào)紙媒體，如**市的大河報(bào)〔二〕