暑假前招生計(jì)劃微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動(dòng)：搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。一、招生前期準(zhǔn)備人員邀約

公開課工作安排

1.會(huì)場(chǎng)的聯(lián)系：

2.會(huì)場(chǎng)的布置：

3.禮儀引領(lǐng)：

準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁(yè)

確認(rèn)音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。

6.操作設(shè)備人員：

課前安排

準(zhǔn)備好宣傳單，海報(bào)等宣傳必須物資并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。工作人員全部到位

維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì)場(chǎng)秩序

調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

配合主講人完成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流工作

拍照負(fù)責(zé)人：

做好PPT等課件

機(jī)動(dòng)人員??！

公開課流程

進(jìn)場(chǎng)，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁(yè)

，未講課之前，播放一些正能量的音樂

，主持人開場(chǎng)

，老師講課

，互動(dòng)

主持人結(jié)束語(yǔ)

安排退場(chǎng)

打掃會(huì)場(chǎng)

突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)

招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到才子教育的廣告宣傳單。

制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的學(xué)校門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

22.

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的：

（

1

）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

3、公開課的時(shí)間點(diǎn)

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成

主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開課堂引人入勝

我舉一個(gè)例子：

比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開課

主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)

最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班

3、公開課的時(shí)間點(diǎn)

公開課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面