第5頁(yè)共5頁(yè)藥品活動(dòng)策?劃方案范本?一、活動(dòng)?目的：1?.增加藥店?來(lái)客數(shù)以及?延長(zhǎng)顧客在?店的逗留時(shí)?間，獲得更?多交易機(jī)會(huì)?，從而提升?藥店的營(yíng)業(yè)?額;2.?讓藥店商圈?內(nèi)的顧客得?到方便實(shí)惠?的同時(shí)，使?藥店的美譽(yù)?度進(jìn)一步提?升。二、?活動(dòng)主題：?天公熱情，?我自清涼?三、活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日～__?__日四?、活動(dòng)地點(diǎn)?：大藥房?五、活動(dòng)內(nèi)?容：(1?)清涼祛火?—防暑降溫?，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲?涼茶會(huì)員?日當(dāng)天，凡?進(jìn)店的顧客?即可獲得由?藥房送出的?即沖即飲的?各式?jīng)霾??如：金銀花?、雞骨草、?板藍(lán)根……?)一杯，讓?顧客“火”?氣頓消，爽?在心中;此?外，顧客買?某款___?_包涼茶即?送精美水杯?一個(gè)，多購(gòu)?多得。(?2)清涼購(gòu)?物—足不出?戶，即可享?受清爽服務(wù)?活動(dòng)期間?，以藥房為?中心，方圓?____公?里之內(nèi)，購(gòu)?藥金額滿元?，只要顧客?撥打藥房電?話，便可免?受烈日的炙?烤、不用出?汗，就能享?受到藥房提?供的免費(fèi)送?貨上門(mén)服務(wù)?。(3)?清涼放“價(jià)?”—炎炎夏?日，讓您感?受降溫“價(jià)?”期活動(dòng)?期間，部分?(防暑降溫?、清熱祛濕?、驅(qū)蚊止癢?等)夏季常?用商品讓利?大酬賓，藥?店還可設(shè)計(jì)?一些套裝銷?售(幾種藥?品組合銷售?)，讓新老?顧客實(shí)惠多?多，滿意多?多，暑夏無(wú)?憂。藥品?活動(dòng)策劃方?案范本（二?）在藥品?的整個(gè)營(yíng)銷?環(huán)節(jié)中，藥?店是最后一?環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)?入藥店，擺?上柜臺(tái)，只?是從商業(yè)單?位轉(zhuǎn)移到下?游而已，只?有把產(chǎn)品銷?售出去，才?完成了整個(gè)?銷售過(guò)程。?在產(chǎn)品、營(yíng)?銷手段同質(zhì)?化日趨嚴(yán)重?的情況下，?如何讓你的?產(chǎn)品脫穎而?出，抓住顧?客的眼球，?就需要不定?期的有針對(duì)?性地開(kāi)展一?些促銷活動(dòng)?，畢竟不管?是藥品生產(chǎn)?企業(yè)，還是?商業(yè)單位、?藥店，提高?顧客的重復(fù)?購(gòu)買率，才?是大家賴以?生存的根本?，只有這樣?才會(huì)形成良?性循環(huán)。如?何設(shè)計(jì)一個(gè)?切實(shí)有效的?買贈(zèng)活動(dòng)方?案呢?根據(jù)?筆者的經(jīng)驗(yàn)?，應(yīng)注意以?下三個(gè)方面?：1.創(chuàng)?意要新現(xiàn)?在終端的競(jìng)?爭(zhēng)已進(jìn)入白?熱化狀態(tài)，?每個(gè)藥品生?產(chǎn)企業(yè)都把?“決勝終端?”奉為“天?條”，在終?端投入了大?量的人、財(cái)?、物力，而?買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)?于搶占市場(chǎng)?份額、拉動(dòng)?銷量是最直?接、最有效?的，因此非?常頻繁，真?正是“你方?唱罷我登場(chǎng)?”，但大多?都是采用一?些日用品作?為贈(zèng)品，如?洗衣粉，香?皂等等，缺?乏新意。當(dāng)?然，這些方?法并非無(wú)用?，既然大家?都在用，“?存在即合理?”。只是假?如你能夠設(shè)?計(jì)一個(gè)有創(chuàng)?意的買贈(zèng)方?案，既能拉?動(dòng)銷量，又?能提升品牌?形象，一箭?雙雕，相得?益彰，何樂(lè)?而不為呢??創(chuàng)意要新、?奇、特，就?需要走出既?定的思維模?式，大膽設(shè)?想、小心求?證，不能閉?門(mén)造車，經(jīng)?常到終端走?走看看，貼?近藥店經(jīng)營(yíng)?者和顧客，?他們對(duì)你的?產(chǎn)品最有發(fā)?言權(quán)，因此?，他們也知?道自己最需?要什么。?2.關(guān)聯(lián)性?要強(qiáng)贈(zèng)品?的設(shè)計(jì)要與?產(chǎn)品本身有?一定的關(guān)聯(lián)?，不能“風(fēng)?馬牛不相及?”，否則，?就是敗筆。?筆者在一家?以生產(chǎn)糖尿?病藥品著稱?的企業(yè)基層?任職時(shí)，曾?設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)?“____?銷售”方案?。買“丸”?贈(zèng)“尿糖試?紙”。該方?案所采用的?贈(zèng)品是糖尿?病患者控制?尿糖的一種?經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的?有效檢測(cè)方?法，關(guān)聯(lián)性?既強(qiáng)，贈(zèng)品?的價(jià)格又低?，每盒約_?___元左?右，而一盒?藥的零售價(jià)?都要十幾元?錢(qián)，投入產(chǎn)?出非常合理?，在實(shí)際操?作中取得了?較好的效果?。其它如感?冒藥送鼻炎?片(或滴劑?)，心腦血?管藥送丹參?片(如果是?送藥的話，?是你自己的?產(chǎn)品，這樣?對(duì)其它品種?也有促進(jìn)作?用，假如你?的產(chǎn)品線較?短，那只能?是“給他人?做嫁衣裳”?啦)，藥用?牙膏送牙刷?等等，都是?不錯(cuò)的。但?要分清主次?，如鼻炎片?送感冒藥，?就有點(diǎn)牽強(qiáng)?附會(huì)了，因?為感冒可能?會(huì)伴有鼻塞?、流鼻涕等?鼻炎癥狀，?但鼻炎卻并?不都是由感?冒引起的。?這一點(diǎn)一定?要切記。?3.實(shí)用性?、可操作性?要強(qiáng)筆者?曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)?一個(gè)治療“?乳腺病藥”?的促銷方案?，買一個(gè)療?程的藥，贈(zèng)?文胸一個(gè)。?此方案創(chuàng)意?、關(guān)聯(lián)性都?不錯(cuò)，但可?操作性不強(qiáng)?。因?yàn)榕?內(nèi)衣的尺寸?有好幾個(gè)，?而實(shí)際送出?時(shí)，又不知?道哪個(gè)型號(hào)?需要多少，?采購(gòu)時(shí)就需?要各個(gè)尺寸?的都打?qū)捯?些。假如活?動(dòng)周期較短?，由otc?代表現(xiàn)場(chǎng)配?合做___?_天的話，?活動(dòng)結(jié)束后?還能夠及時(shí)?退換，但如?果活動(dòng)周期?較長(zhǎng)，而且?贈(zèng)品是由藥?店控制，實(shí)?際操作起來(lái)?就非常麻煩?，所以只能?忍痛割愛(ài)，?放棄這個(gè)方?案。除了?以上三方面?，還不能忽?視贈(zèng)品的成?本控制，因?為這直接關(guān)?系到促銷活?動(dòng)的投入產(chǎn)?出比，同時(shí)?，如果贈(zèng)品?的受關(guān)注度?高于產(chǎn)品本?身，則起到?喧賓奪主的?反面效果，?就像是戲臺(tái)?上面“跑龍?套”的搶了?“角兒”的?戲，本末倒?置了。記住?，它只是“?綠葉兒”，?顧客永遠(yuǎn)不?會(huì)為了得到?贈(zèng)品而去買?對(duì)他毫無(wú)用?途的藥品。?假如你的產(chǎn)?品附加值較?高，或者是?按療程推薦?的話，贈(zèng)品?的價(jià)值不妨?稍高一些，?以提高顧客?的購(gòu)買__?__。否則?只能采用些?小禮品。至?于贈(zèng)品的采?購(gòu)，在各地?大都有一些?小禮品批發(fā)?市場(chǎng)，可以?經(jīng)常到那里?看一下，許?多藥品企業(yè)?訂制的禮品?都可以看到?，也許你會(huì)?有意想不到?的驚喜，從?而制定出一?個(gè)出奇制勝?、切實(shí)有效?的促銷方案?來(lái)。藥品?活動(dòng)策劃方?案范本（三?）一、活?動(dòng)背景中?秋、國(guó)慶佳?節(jié)是舉家團(tuán)?圓、共享親?情的日子，?也是保健品?的黃金銷售?期，市場(chǎng)將?著重于重點(diǎn)?藥店開(kāi)展傾?情買贈(zèng)促銷?活動(dòng)，以此?換取藥店在?促銷政策、?終端陳列等?一系列市場(chǎng)?建設(shè)行為上?給予我司的?優(yōu)惠或免費(fèi)?支持、提升?我司保健品?銷量。二?、活動(dòng)目的?1、通過(guò)?對(duì)重點(diǎn)藥店?駐點(diǎn)促銷并?強(qiáng)化管理、?培訓(xùn)，開(kāi)展?對(duì)重點(diǎn)藥店?的集中攻堅(jiān)?，推出限期?建設(shè)“百盒?店”“萬(wàn)元?店”終端工?作。2、?分別把握兩?個(gè)方面的消?費(fèi)者需求：?1)體面?、精致禮盒?裝，迎合社?會(huì)節(jié)日送禮?需求;2?)實(shí)在、功?效，為解決?身體某些問(wèn)?題而買保健?品，用有說(shuō)?服力的實(shí)例?、承諾打動(dòng)?消費(fèi)者的心?。3、充?分消化現(xiàn)有?藥品保健品?庫(kù)存。三?、活動(dòng)時(shí)間?1、造勢(shì)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日2?、活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日四、活?動(dòng)地點(diǎn)：大?商場(chǎng)五、?主推產(chǎn)品：?保健品六?、活動(dòng)形式?形式一：?購(gòu)____?盒送___?_或___?_盒購(gòu)_?___盒送?____或?____盒?七、促銷?策略1、?緊抓藥店，?強(qiáng)化終端促?銷力度及助?銷效果，活?動(dòng)前期在終?端點(diǎn)以po?p、kt展?板、貨架貼?等多種形式?大力宣傳：?“____?，特別適宜?免疫低下、?易疲勞者”?“____?粉—中國(guó)馳?名商標(biāo)產(chǎn)品?”。2、?用大的陳列?面、好的陳?列位置配合?、承接平面?媒體宣傳，?贈(zèng)品要求插?有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)?，讓顧客一?目了然。地?堆陳列統(tǒng)一?為：產(chǎn)品+?贈(zèng)品+手繪?pop。?3、活動(dòng)前?組織導(dǎo)購(gòu)員?明確活動(dòng)內(nèi)?容、任務(wù)，?進(jìn)一步