第藥業(yè)公司總結(jié)（3篇）

藥業(yè)公司總結(jié)（通用3篇）

藥業(yè)公司總結(jié)篇1

同志們：

值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此機會，我代表董事會和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快樂！同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績，并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項成本費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經(jīng)過全體員工的努力奮斗，年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現(xiàn)銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績，企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步進入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險能力有了保障，企業(yè)的發(fā)展進入了快車道，為20__年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。

一、回顧，我們著重抓了以下幾個方面工作。

（一）盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績

面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴重，醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴峻形勢，在市場夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢：

一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設(shè)上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法；在市場開拓上，采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施；在激勵機制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優(yōu)勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。

二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法，減少了中間環(huán)節(jié)，價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭，發(fā)展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點，全面幅射，鞏固了一批大客戶，銷售市場趨于穩(wěn)定。

三是發(fā)揮價格優(yōu)勢，做強相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上，我們根據(jù)市場價格的波動，及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。

由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題，并產(chǎn)生了效益。

（二）.注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴能增效上闖新路子

如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。

一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進設(shè)備，同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率，為擴產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。

二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn)，保證設(shè)備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法，在保證設(shè)備完好率的同時，有效的保證了生產(chǎn)時間，為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。

（三）節(jié)能降耗、強化考核、在控制成本上再闖新路

一個企業(yè)管理水平的高低，直接取決于成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關(guān)。

1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關(guān)。

堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的采購原則，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障。

2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，抓好考核關(guān)。

把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。

3.從財務(wù)核算抓起，把好費用關(guān)。

在公司公務(wù)招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬元，有效的控制了非生產(chǎn)費用。

（四）完善制度、強化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。

藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。

一是嚴格執(zhí)行g(shù)mp標準，崗位操作規(guī)范化，在質(zhì)量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽度。共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù)，全年固體制劑合格率達100%，滴眼制劑合格率達100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓(xùn)，提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。

二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點，規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度，并結(jié)合生產(chǎn)實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合，降本增效與擴能增效相結(jié)合，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，注重質(zhì)量意識與gmp認證準備相結(jié)合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經(jīng)濟指標的完成，提供了物質(zhì)上的保證。

二、20__工作思路和措施

二○一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們?nèi)w員工團結(jié)一致，繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。

（一）、二○一四年工作的指導(dǎo)思想：

繼續(xù)以求真務(wù)實的思想為指導(dǎo)，進一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線，緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié)，確保公司二○一四年各項經(jīng)濟指標的順利完成，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。

（二）、二○一四年主要經(jīng)濟指標

工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬元

銷售收入：2700萬元

利稅：360萬元

技改投入：400萬元

產(chǎn)品質(zhì)量指標：嚴格按gmp標準執(zhí)行。

（三）、措施

1.注重企業(yè)文化建設(shè)，重點在團體建設(shè)和職工隊伍建設(shè)上動真碰硬。

一個企業(yè)，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設(shè)一支團結(jié)、友愛、敢挑重擔(dān)的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學(xué)習(xí)，注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作則，做執(zhí)行紀律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設(shè)，我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術(shù)的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。

2.轉(zhuǎn)換營銷理念，重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。

我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉(zhuǎn)換營銷理念，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權(quán)，從根本上改變商業(yè)公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠。在空白市場招商中，要繼續(xù)貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤服務(wù)，確保代理商的利益。

3.強化質(zhì)量意識、重點在制度建設(shè)上敢抓敢管。

我們必須嚴格把好質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)從采購源頭抓起，同時，生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過，嚴格按gmp要求，規(guī)范操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實效。

4.強化成本意識，嚴格控制各種費用支出上決不手軟。

在嚴格控制生產(chǎn)和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實做好成本考核，全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，各部門對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則，把各種費用控制在目標成本范圍內(nèi)，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。

同志們，年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：營銷戰(zhàn)線上的全體同志團結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實現(xiàn)20__各項經(jīng)濟指標而努力奮斗！

藥業(yè)公司總結(jié)篇2

實踐單位：

實習(xí)時間：20__年7月1日---------20__年8月31日

實踐內(nèi)容：具體工作由車間主任安排。上班期間操作工人旁邊參觀、學(xué)習(xí)，每天跟著公司的員工一起上、下班。試著做一些的技術(shù)加工工作

單位評價：工作認真負責(zé)，該同學(xué)在實習(xí)過程中。學(xué)習(xí)態(tài)度端正、目標明確，有較強的語言交際能力，希望在今后的學(xué)習(xí)生活中，進一步加強在專業(yè)方面的學(xué)習(xí)與研究。

實踐體會：紀律的嚴格性、時間的重要性、安全的警惕性，通過本次的實踐使我深深體會到知識的重要性。首先是知識的重要性。進到工廠，面前的各種機器都很陌生，只有車床我有一些面熟，才知道如何操作，一開始工廠的員工叫我加工一些零件，可我只能搖頭說“不會”這代表什么呢?只能說明我所學(xué)的專業(yè)知識還比較淺薄，特別是實踐操作技能。其次是紀律的嚴密性。

公司規(guī)定早上800---1200下午200600為上班時間，這段時間內(nèi)遲到多少時間就按照公司規(guī)定扣工資;

不準在公司范圍內(nèi)抽煙、酗酒、打牌等;

不準在公司內(nèi)喧嘩;

如果有違規(guī)者，均會按照相關(guān)條例處罰，情節(jié)嚴重者將會自動退出該公司。這說明我學(xué)校要養(yǎng)成尊規(guī)守紀的良好習(xí)慣，以后到單位就會自覺遵守其規(guī)定，才不會受到公司相關(guān)部門對你懲罰，才會在公司發(fā)展的很好。最后是安全的警惕性，安全對我生活中的每一個人來說都是非常重要的不論是平常的走路、工作和生活中都要把“安全”二字刻在腦海里，當然在車間中就要時刻提醒自己，稍有放松就可能會危害到生命安全，從我車間實踐后，安全”和“危險”時刻在提醒我無論我做什么，都會按要求小心翼翼的去做。通過這次實踐，還領(lǐng)悟到所學(xué)的知識還很不足，這10天的實踐中，更加覺得我學(xué)校的實踐操作技能還很少，將在以后的學(xué)習(xí)中更加嚴格要求自己更好的去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。認真在實踐中找到技巧。爭取能在一年后找到一份適合自己的好工作。

藥業(yè)公司總結(jié)篇3

回顧2__年，是個不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，紅日藥業(yè)有了突飛猛進的進展，伴隨著公司上市的喜人業(yè)績，也給每位員工帶來了可喜的發(fā)展前景，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪。在分享喜悅的時刻，我也總結(jié)一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作。

我所在的崗位是化學(xué)合成部低分子原料班組，我們所生產(chǎn)的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產(chǎn)此產(chǎn)品的第一道把關(guān)人。我們所制作的低分子原料的質(zhì)量，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續(xù)流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會給公司的效益和信益帶來負面的影響，所以我在工作中堅決按照sop標準操作規(guī)程工作，盡力對原料每步反映過程都做到嚴肅認真，每道工序都必須嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應(yīng)盡的職責(zé)。

平時在一點一滴的工作中，我對不懂的專業(yè)知識，會虔誠向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員和老同志請教，同時我也會毫無保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來的每位同事。盡可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態(tài)，確保自己分內(nèi)的工作不出任何差錯，才是一名有責(zé)任心的好員工。雖然我沒有大的業(yè)績，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦。

回首過去恍然如夢，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來，今后我會恪守紅日人勤奮努力的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排，積極配合好同事做好班里的工作。

面對蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化，我愿意用自己敏銳的眼睛來觀察和發(fā)現(xiàn)它的美，愿意用一顆積極向上的心靈來歌頌