第7頁(yè)共7頁(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)?任書(shū)根據(jù)?公司___?_年度的銷(xiāo)?售目標(biāo)，按?照對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)測(cè)，參考?歷史銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)并綜合考?慮多種可能?的影響因素?，為充分調(diào)?動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)?銷(xiāo)人員的銷(xiāo)?售積極性，?以確保公司?年度銷(xiāo)售目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?在平等、自?愿、協(xié)商一?致的基礎(chǔ)上?，特制定本?銷(xiāo)售目標(biāo)任?務(wù)和相應(yīng)的?激勵(lì)政策，?并明確公司?與責(zé)任人的?權(quán)利與責(zé)任?。一、目?標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任?人：（以下?簡(jiǎn)稱乙方）?責(zé)任公司?：武漢鈞記?五金配件有?限公司（以?下簡(jiǎn)稱甲方?）二、目?標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)?經(jīng)公司研?究決定，現(xiàn)?授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)?任人全面負(fù)?責(zé)公司生產(chǎn)?的五金產(chǎn)品?銷(xiāo)售，品牌?的宣傳、推?廣等活動(dòng)的?權(quán)利。同時(shí)?，完成以下?年度目標(biāo)銷(xiāo)?售任務(wù)：?1、年度銷(xiāo)?售（以萬(wàn)元?;2、年?度銷(xiāo)售（以?為主）目標(biāo)?任務(wù)：萬(wàn)元?;3、年?度銷(xiāo)售（以?為主）挑戰(zhàn)?任務(wù)：萬(wàn)元?。（每月分?解詳見(jiàn)附表?：銷(xiāo)售計(jì)劃?書(shū)）三、?完成目標(biāo)銷(xiāo)?售任務(wù)期限?：____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?銷(xiāo)售責(zé)任人?的義務(wù)1?、責(zé)任人應(yīng)?在簽訂年度?銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)?任書(shū)后十日?內(nèi)向甲方提?供具體的、?可操作的、?可衡量的、?可實(shí)現(xiàn)的、?有時(shí)間性的?目標(biāo)實(shí)施詳?細(xì)計(jì)劃書(shū)（?電子版），?在獲得公司?認(rèn)可后以此?作為對(duì)銷(xiāo)售?目標(biāo)責(zé)任人?進(jìn)行績(jī)效考?評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)活動(dòng)監(jiān)督?和控制的依?據(jù);2、?銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)?任人必須定?期或不定期?地按甲方要?求報(bào)送以下?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活?動(dòng)有關(guān)的各?項(xiàng)文字資料?：（1）?提交周、月?度、季度、?年度各項(xiàng)工?作計(jì)劃、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)、市?場(chǎng)調(diào)查的分?析和總結(jié)報(bào)?告，分析市?場(chǎng)狀況，提?供市場(chǎng)分析?報(bào)告，為公?司決策提高?準(zhǔn)確的市場(chǎng)?依據(jù);（?2）每月的?工作計(jì)劃中?包括銷(xiāo)售政?策的實(shí)施情?況、客戶跟?蹤和維護(hù)的?報(bào)告;（?3）公司要?求提供的其?它相關(guān)文字?資料，如客?戶信息，合?同，工程資?料等;（?4）考核當(dāng)?月未完成計(jì)?劃銷(xiāo)售目標(biāo)?任務(wù)的，責(zé)?任人須向直?接上級(jí)說(shuō)明?未完成計(jì)劃?任務(wù)的原因?，并提出改?進(jìn)措施。?（5）每月?對(duì)各類(lèi)與之?相關(guān)促銷(xiāo)活?動(dòng)、員工考?核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)?比按時(shí)上報(bào)?數(shù)據(jù)，對(duì)于?舉辦活動(dòng)的?前期準(zhǔn)備計(jì)?劃、流程，?結(jié)束后需提?交的客戶信?息、活動(dòng)分?析及活動(dòng)相?關(guān)資料等;?（6）每?日工作日志?照常填寫(xiě)，?于每周四周?日提交銷(xiāo)售?主管進(jìn)行批?閱，3、?根據(jù)公司績(jī)?效考核要求?，參與公司?績(jī)效考核;?（細(xì)則按各?級(jí)考核表規(guī)?定執(zhí)行）;?4、加強(qiáng)?部門(mén)內(nèi)部管?理，不斷提?高內(nèi)部管理?水平;5?、接受公司?對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?活動(dòng)的檢查?、監(jiān)督，并?對(duì)公司市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)管理、?活動(dòng)提出整?改、完善意?見(jiàn)進(jìn)而有效?貫徹和落實(shí)?。6、根?據(jù)公司回款?的相關(guān)規(guī)定?，完成年度?回款計(jì)劃的?____%?以上，享有?公司給與的?銷(xiāo)售提成及?年度獎(jiǎng)勵(lì)的?權(quán)利;五?、目標(biāo)責(zé)任?人的權(quán)利?1、要求公?司在責(zé)任人?實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)活動(dòng)過(guò)程?中須提供必?要的資金、?設(shè)備、后勤?等人、財(cái)、?物的支持和?保障，根據(jù)?責(zé)任人所提?報(bào)的時(shí)間進(jìn)?行商洽后_?___-_?___日內(nèi)?給與回復(fù);?2、根據(jù)?工作需要，?對(duì)部門(mén)內(nèi)部?員工工作進(jìn)?行自主安排?、調(diào)動(dòng);?3、具有對(duì)?部門(mén)內(nèi)部員?工的任免提?出建議的權(quán)?利，且公司?將以此建議?作為該部門(mén)?內(nèi)部員工最?終任免的重?要依據(jù)。?六、薪酬規(guī)?定：銷(xiāo)售?目標(biāo)責(zé)任人?的年薪__?__月薪_?___12?+業(yè)務(wù)提成?+年終獎(jiǎng)勵(lì)?七、考核?辦法：1?、完成基本?任務(wù)年終獎(jiǎng)?勵(lì)辦法：?2、完成目?標(biāo)任務(wù)年終?獎(jiǎng)勵(lì)辦法：?3、完成?挑戰(zhàn)任務(wù)年?終獎(jiǎng)勵(lì)辦法?：4、沒(méi)?有完成基本?任務(wù)年終處?罰辦法：?八、附則?本責(zé)任書(shū)一?式三份，總?經(jīng)理一份、?銷(xiāo)售主管一?份、年度銷(xiāo)?售目標(biāo)責(zé)任?人一份。本?責(zé)任書(shū)自簽?訂之日起，?公司和銷(xiāo)售?目標(biāo)責(zé)任應(yīng)?共同努力、?攜手并進(jìn)、?互勵(lì)共勉，?以期順利完?成目標(biāo)責(zé)任?。總經(jīng)理?（簽字）：?銷(xiāo)售責(zé)任?人（簽字）?：日期：?日期：銷(xiāo)?售目標(biāo)責(zé)任?書(shū)（二）?根據(jù)公司_?___年度?的銷(xiāo)售目標(biāo)?，按照對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)測(cè)，?參考?xì)v史銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)并綜?合考慮多種?可能的影響?因素，為充?分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售?部營(yíng)銷(xiāo)人員?的銷(xiāo)售積極?性，提高服?務(wù)質(zhì)量，以?確保公司年?度銷(xiāo)售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，在?平等、自愿?的基礎(chǔ)上，?特制定本銷(xiāo)?售目標(biāo)任務(wù)?和相應(yīng)的激?勵(lì)獎(jiǎng)罰政策?，并明確公?司與責(zé)任人?的權(quán)利與責(zé)?任。一、?目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)?任人：二?、目標(biāo)銷(xiāo)售?任務(wù)經(jīng)公?司研究決定?，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)?售責(zé)任人負(fù)?責(zé)公司所經(jīng)?營(yíng)的所有藥?品（西藥、?中藥飲片、?保健品、醫(yī)?療器械）的?銷(xiāo)售，并負(fù)?責(zé)客戶的維?護(hù)、服務(wù)、?配送工作。?同時(shí)，完成?以下年度目?標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)?，按季度進(jìn)?行考核。?1、___?_年度銷(xiāo)售?____萬(wàn)?元;2、?客戶投訴次?數(shù)不大于_?___次。?3、客戶?回訪率__?__%;重?點(diǎn)客戶滿意?率____?%。三、?完成目標(biāo)銷(xiāo)?售任務(wù)期限?：____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?銷(xiāo)售責(zé)任人?的銷(xiāo)售區(qū)域?（服務(wù)對(duì)象?）：五、?具體實(shí)施辦?法：1、?責(zé)任人應(yīng)在?簽訂年度銷(xiāo)?售目標(biāo)責(zé)任?書(shū)后十日內(nèi)?向公司提供?一份___?_年銷(xiāo)售目?標(biāo)完成計(jì)劃?書(shū)。2、?由公司和責(zé)?任人對(duì)__?__年銷(xiāo)售?任務(wù)按季度?進(jìn)行分解，?公司在每季?度末考核責(zé)?任人銷(xiāo)售任?務(wù)完成情況?，如果完成?銷(xiāo)售任務(wù)，?超出部分按?照銷(xiāo)售額的?____%?進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);?未完成計(jì)劃?銷(xiāo)售目標(biāo)任?務(wù)的，差額?部分按照_?___%進(jìn)?行處罰，且?責(zé)任人須書(shū)?面向直接上?級(jí)說(shuō)明未完?成計(jì)劃任務(wù)?的原因，并?提出改進(jìn)措?施。如果連?續(xù)四個(gè)季度?未完成銷(xiāo)售?任務(wù)，公司?將評(píng)估責(zé)任?人的銷(xiāo)售能?力和責(zé)任心?，決定責(zé)任?人是否能繼?續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)?員一職。?3、責(zé)任人?必須響應(yīng)公?司組織的各?項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)?，做好舉辦?活動(dòng)的前期?準(zhǔn)備計(jì)劃、?流程，活動(dòng)?結(jié)束后需提?交的客戶參?與信息、活?動(dòng)分析及活?動(dòng)效果等相?關(guān)資料等。?本項(xiàng)列入公?司考核責(zé)任?人內(nèi)容，每?違反一項(xiàng)，?處罰___?_元。4?、根據(jù)公司?《部門(mén)及個(gè)?人考核辦法?》要求，參?與公司考核?;（細(xì)則按?各級(jí)考核表?規(guī)定執(zhí)行）?。5、加?強(qiáng)新客戶發(fā)?展工作，對(duì)?業(yè)務(wù)量較大?、信譽(yù)良好?的非“三統(tǒng)?一”非我公?司客戶，責(zé)?任人通過(guò)努?力客戶連續(xù)?兩個(gè)季度均?有購(gòu)進(jìn)記錄?且每季度購(gòu)?進(jìn)量超過(guò)一?萬(wàn)元，發(fā)展?每個(gè)客戶獎(jiǎng)?勵(lì)責(zé)任人_?___元。?6、做好?客戶維護(hù)工?作，每個(gè)季?度必須對(duì)所?有的服務(wù)對(duì)?象進(jìn)行一次?現(xiàn)場(chǎng)回訪工?作，宣傳公?司的銷(xiāo)售政?策，了解客?戶需求，拉?近與客戶之?間距離，公?司將不定期?向客戶核實(shí)?責(zé)任人是否?現(xiàn)場(chǎng)回訪，?如果責(zé)任人?沒(méi)按公司要?求回訪客戶?，每次處罰?____元?。如果客戶?流失，連續(xù)?____個(gè)?季度未在公?司購(gòu)進(jìn)藥品?，責(zé)任人必?須書(shū)面向公?司做出客戶?流失的具體?原因，經(jīng)公?司核實(shí)因責(zé)?任人原因造?成，每流失?一個(gè)客戶處?罰____?元。7、?接受公司及?藥監(jiān)部門(mén)對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)的檢查、?監(jiān)督，如有?違反相關(guān)的?法律、法規(guī)?和公司銷(xiāo)售?規(guī)定，損害?公司形象、?損害客戶利?益、損害公?司利益的行?為，一經(jīng)核?實(shí)，立即停?止責(zé)任人銷(xiāo)?售工作，按?照《部門(mén)及?個(gè)人考核辦?法》和《銷(xiāo)?售協(xié)議》，?承擔(dān)相應(yīng)的?責(zé)任。8?、根據(jù)客戶?的經(jīng)營(yíng)狀況?，允許責(zé)任?人每月最大?欠款額為萬(wàn)?元，超過(guò)部?分，按照貸?款行息每月?扣除。六?、目標(biāo)責(zé)任?人的權(quán)利?1、要求公?司在責(zé)任人?實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)?售活動(dòng)過(guò)程?中須提供必?要的藥品品?種、車(chē)輛支?持和保障。?2、公司?業(yè)務(wù)