第5頁共5頁下半年銷售?工作計劃參?考范文一?、市場sw?ot分析?(1)、優(yōu)?勢：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚、價格低?、產(chǎn)品質量?有保證。?(2)、劣?勢：產(chǎn)品正?在導入期、?各方面還不?成熟、客戶?不穩(wěn)定、條?件有限(沒?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?、市場、客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟、競爭非?常激烈的無?煙戰(zhàn)場上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?10倍的艱?辛。二、?產(chǎn)品需求分?析1、童?車制造業(yè)：?主要是：兒?童車兒童床?類。2、?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3、?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類家具。?4、體育?健身業(yè)：主?要是：單雙?杠腳踏車等?。5、金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護欄、?學生床等。?6、造船?業(yè)等等。?三、個人工?作計劃1?,以開發(fā)客?戶為主、調?研客戶信息?為輔、兩者?結合、共同?開拓鋼管市?常2,對?老客戶和固?定客戶、要?經(jīng)常保持聯(lián)?系、勤拜訪?、多和客戶?溝通、穩(wěn)定?與客戶的關?系。對于重?點客戶作重?點對待。?3,在擁有?老客戶的同?時、對開發(fā)?新客戶、找?出潛在的客?戶。4,?加強業(yè)務和?專業(yè)知識的?學習、在和?客戶交流時?、多聽少說?、準確掌握?客戶對產(chǎn)品?的需求和要?求、提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息、對于?重點客戶建?立檔案、對?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型、?采用不同的?銷售模式、?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結合、分層?總結。四?、對自己工?作要求1?,做到一周?一小結、每?月一大結、?看看有哪些?工作上的失?誤、及時改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求、再?做好準備工?作。3,?對所有的客?戶工作態(tài)度?要端正、給?客戶一個好?的印象、為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題、不能直?之不理、一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心、用?者放心。?5,要有健?康的體魄、?樂觀的心情?、積極的態(tài)?度。對同事?友好、對公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通、?業(yè)務多交流?、多探討。?才能不斷增?強業(yè)務的技?能和水準。?7,到_?___月份?、要有兩至?三個穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務?量。8,?____月?份是個非常?嚴峻的時期?、業(yè)務剛剛?開始、市場?剛剛啟動、?對市場中的?客戶還不太?了解。希望?爭取拿到一?至二個定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個客戶、還?要有三個至?四個潛在客?戶。為下年?打下堅實的?基矗下半?年銷售工作?計劃參考范?文（二）?我來到公司?的時間并不?久，對很多?的東西都有?許多不了解?的地方，為?了讓自己的?工作在下半?年能有所提?升，特地寫?下這份工作?計劃。一?、現(xiàn)狀分析?從本月_?___日上?班到現(xiàn)在已?有一周的工?作時長，就?目前來看，?我個人還處?于對公司以?及公司產(chǎn)品?的認識階段?，對公司以?及公司產(chǎn)品?還不夠深入?的了解。從?近期與客戶?交流情況分?析，我個人?存在以下幾?方面的不足?。(肯定不?只這些，我?水平有限只?能發(fā)現(xiàn)以下?缺點，如領?導發(fā)現(xiàn)我的?缺點還望指?點，我會悉?心聽取教誨?并努力該改?正)1、?我對公司以?及公司產(chǎn)品?沒有深入了?解，對產(chǎn)品?的操作流程?以及報價還?不是很清楚?。2、我?對怎樣挖掘?潛在客戶還?沒有的方法?，還處于摸?索階段。?3、我對網(wǎng)?站評估的相?關工具，如?____指?數(shù)、___?_收容量，?網(wǎng)站綜合排?名等工具還?不是很熟悉?，對怎樣去?評價一個網(wǎng)?站是否屬于?網(wǎng)絡營銷型?網(wǎng)站還不是?很了解。?4、我對判?別一個網(wǎng)站?是屬于哪一?種類型欠缺?了解。5?、我對客戶?提出的問題?有時不能給?予及時的回?復，原因是?自己對某些?問題根本就?不了解。?6、我對房?地產(chǎn)行業(yè)缺?乏了解，知?識面不廣。?7、我對?____推?廣方面的認?識還夠，缺?乏相應的學?習。8、?我跟客戶的?交流技巧還?有待改善。?二、針對?目前的現(xiàn)狀?，特制定下?半工作計劃?1、爭取?用____?天的時間，?全面、具體?、詳細地了?解公司及公?司產(chǎn)品。?2、多看看?對手怎么做?，通過對比?學習，從而?提高自己。?3、多了?解房地產(chǎn)行?業(yè)的動態(tài)，?深入學習房?地產(chǎn)相關方?面的知識，?爭取每天寫?1致___?_篇這方面?的博客文章?。4、多?學習網(wǎng)絡營?銷方面的知?識，提升為?客戶服務的?質量。5?、每天完成?加____?群、___?_群(房地?產(chǎn)相關方面?的群)的任?務數(shù)量，想?盡一切辦法?提高加群的?進入度。?6、不斷