第6頁共6頁2023年?酒店?duì)I銷工?作計(jì)劃為?了實(shí)現(xiàn)__?__年的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場實(shí)際情況?，確定__?__年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強(qiáng)和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進(jìn)?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊(duì)?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個(gè)榜樣?樹立典型。?因?yàn)榘駱拥?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊(duì)伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊(duì)伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會(huì)更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊(duì)伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點(diǎn)?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復(fù)雜?。其他省?市以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人員?為主，重點(diǎn)?尋找合作伙?伴和一些大?的代理商。?走批發(fā)路線?的公司在銷?售政策上適?當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)人?員自己開拓?市場，公司?前期從業(yè)務(wù)?上去扶持，?時(shí)間上一個(gè)?月重點(diǎn)培養(yǎng)?，后期以技?術(shù)上進(jìn)行扶?持利用三個(gè)?月的時(shí)間進(jìn)?行維護(hù)。?3、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買什?么，而是客?戶想買什么?。我們買的?的客戶想買?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調(diào)?整要與市場?很好的結(jié)合?起來。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤，?無利潤的產(chǎn)?品，它就無?生存空間。?對客戶來講?，也是一樣??？蛻舨皇?買產(chǎn)品，而?是買利潤，?是買的產(chǎn)品?得來的利潤?。追求產(chǎn)品?最大利潤的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一?個(gè)產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應(yīng)市場?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個(gè)有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?2023?年酒店?duì)I銷?工作計(jì)劃（?二）一、?做好市場調(diào)?查作為一?名房地產(chǎn)銷?售這是必然?要做好的，?結(jié)合現(xiàn)有的?業(yè)務(wù)去做一?些調(diào)查，銷?售工作注定?是非常難做?的，在這個(gè)?過程當(dāng)中一?定會(huì)有更多?的事情在等?著我，做好?市場調(diào)查非?常簡單的事?情，但是一?定要好好的?去體會(huì)，當(dāng)?然有很多事?情就是從細(xì)?節(jié)入手然后?去逐步的完?善好的，通?過市場七去?了解現(xiàn)在的?行情，這對?于銷售工作?有很大的幫?助，過去的?____年?整體的行業(yè)?狀況還是不?錯(cuò)的，當(dāng)然?這些都是一?些很簡單的?東西，第一?步做好的就?是調(diào)查工作?，當(dāng)然不可?急躁，在銷?售工作當(dāng)中?養(yǎng)成一個(gè)好?的工作習(xí)慣?，這絕對是?非常有必要?的，我希望?能夠在工作?當(dāng)中繼續(xù)努?力去實(shí)現(xiàn)好?這些，當(dāng)然?有很多事情?都是需要這?樣做的。?二、為客戶?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)作為一?名房地產(chǎn)銷?售，其實(shí)從?另外一個(gè)角?度來看也是?一名服務(wù)者?，需要為客?戶用心的去?解答問題，?把好的房源?提供給客戶?，這個(gè)過程?會(huì)非常的有?意義，作為?一名的銷售?人員無論是?在細(xì)節(jié)上面?，還是在個(gè)?人的業(yè)務(wù)水?平上面，這?幾點(diǎn)都是非?常有必要做?好的，當(dāng)然?在這個(gè)過程?當(dāng)中一定會(huì)?發(fā)生很多問?題，未來工?作當(dāng)中我一?定好好的對?待出現(xiàn)的問?題，把自身?的業(yè)務(wù)水平?提高了才能?夠提供更好?的銷售，作?為房地產(chǎn)銷?售人員首先?就是為客戶?考慮，在談?業(yè)務(wù)的時(shí)候?一定是非常?用心，細(xì)心?的，我會(huì)加?強(qiáng)這方面的?能力，面對?客戶一定要?具備這幾點(diǎn)?。三、態(tài)?度端正，堅(jiān)?定信心工?作當(dāng)中不是?一路順風(fēng)，?銷售工作一?定是會(huì)遇到?很多問題，?當(dāng)然也會(huì)有?挫敗感，但?是要堅(jiān)信這?些都是工作?當(dāng)中的墊腳?石，我會(huì)堅(jiān)?定不移的去?做好自己，?未來時(shí)間很?長，我也會(huì)?把這些好的?東西發(fā)揚(yáng)光?大，把細(xì)節(jié)?的上面的東?西完善好，?提高自己抗?壓能力，不?求進(jìn)度，發(fā)?揮好自己的?業(yè)務(wù)能力。?2023?年酒店?duì)I銷?工作計(jì)劃（?三）__?__年，營?銷部將在酒?店領(lǐng)導(dǎo)得正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?努力完成全?年銷售任務(wù)?，開拓創(chuàng)新?，團(tuán)結(jié)拼搏?，創(chuàng)造營銷?部得新形象?、新境界。?因___?_酒店新店?開業(yè)，__?__縣的客?源暫時(shí)沒有?新的變動(dòng)，?將來___?_縣的客房?市場將出現(xiàn)?“僧多粥少?”的局面，?為了穩(wěn)住我?們酒店在龍?頭地位，刺?激市場消費(fèi)?，開拓潛在?客源市場，?本部特作以?下調(diào)整：?一、活動(dòng)時(shí)?光：___?_年___?_月___?_日起-_?___年_?___月_?___日;?二、活動(dòng)?地點(diǎn)：__?__酒店;?三、活動(dòng)?主題：溫馨?享受午夜房?，特價(jià)標(biāo)間?天天有，打?折金卡新體?驗(yàn)，會(huì)員充?值任您選;?四、活動(dòng)?目的：在原?先的基礎(chǔ)上?更新設(shè)施設(shè)?備和實(shí)施新?的經(jīng)營戰(zhàn)略?，使客房服?務(wù)多樣化;?五、促銷?對象：住店?散客;六?、活動(dòng)宗旨?：完善酒店?客房軟件管?理模式及提?升客房創(chuàng)新?意識，為客?人帶給個(gè)性?化服務(wù);?七、活動(dòng)資?料：1）?午夜房：從?____月?____日?起，實(shí)施午?夜房（當(dāng)日?凌晨___?_點(diǎn)入住-?當(dāng)日中午_?___點(diǎn)退?房），僅限?酒店商務(wù)單?、標(biāo)間，房?價(jià)為：__?__元/間?/晚，酒店?將視行情定?活動(dòng)終止日?期;2）?特價(jià)標(biāo)間：?從____?月____?日起，酒店?每一天推出?特價(jià)房（_?___元/?間），每一?天推出__?__間，如?當(dāng)日滿房或?房量較緊則?停止。3?）打折金卡?：從___?_月___?_日起，推?出酒店打折?金卡，金卡?售價(jià)___?_元/張，?購卡后即可?享受房價(jià)每?間/夜打折?____元?的優(yōu)惠，如?原房價(jià)16?8/間變?yōu)?138/間?，每張卡每?一天可開房?____間?。同時(shí)打折?金卡可在洗?浴享受每位?洗浴___?_元的優(yōu)惠?。4）會(huì)?員充值卡：?從____?月____?日起，推出?會(huì)員充值卡?，____?元起充，充?值____?元贈(zèng)送__?__元。會(huì)?員充值卡開?房價(jià)格在前?臺最低優(yōu)惠?價(jià)的基礎(chǔ)上?打6。6折?。八、宣?傳推廣：?1、人力推?廣：各部門?互相配合在?適當(dāng)時(shí)光為?客人宣傳本?次活動(dòng)資料?和優(yōu)惠措施?，并邀請相?關(guān)客人入住?體驗(yàn);2?、媒介推廣?：大堂易拉?寶海報(bào)__?__個(gè)、電?梯廣告__?__個(gè)、巨?幅噴繪__?__幅，大?力宣傳本次?活動(dòng)資料，?廣告標(biāo)題?：溫馨享受?午夜房，特?價(jià)標(biāo)間天天?有，打折金?卡新體驗(yàn)，?會(huì)員充值任?您選;廣告?資料：活?動(dòng)時(shí)光：_?___年_?___月_?___日起?;活動(dòng)地?點(diǎn)：___?_酒店酒店?;1）午?夜房（僅限?商務(wù)單、標(biāo)?間）當(dāng)日?凌晨___?_點(diǎn)入住-?當(dāng)日中午_?___點(diǎn)退?房，房價(jià)為?：____?元/間/晚?;2）特?價(jià)房酒店?每一天推出?特價(jià)房（_?___元/?間），每一?天推出__?__間;?3）打折金?卡從__?__月__?__日起，?推出酒店打?折金卡，金?卡