第6頁共6頁2023年?銷售的工作?計劃書一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得客戶信?息。三;?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能向結合。?四;今年?對自己有以?下要求1?：每周要增?加____?個以上的新?客戶，還要?有到___?_個到__?__個潛在?客戶。2?：一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3：見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?。5：要?不斷加強業(yè)?務方面的學?習，多看書?，上網查閱?相關資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?6：對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。銷售?工作計劃書?8：自信?是非常重要?的。要經常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?。10：?為了今年的?銷售任務每?月我要努力?完成一個到?三個固定客?戶，為公司?創(chuàng)造利潤。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。不過現(xiàn)?實來說，我?目前還是有?著很多的不?足之處需要?我來解決的?，我相信自?己能夠有著?更好的發(fā)展?，不過前景?才是最重要?的，我相信?自己能夠做?到最好，這?是我應該做?好的。以后?的道路上，?我會走的更?遠，因為我?的人生旅途?才剛剛開始?，我相信自?己會做的更?好！20?23年銷售?的工作計劃?書（二）?根據旅行社?目前的經營?現(xiàn)狀，我社?如想在有限?的市場份額?面前占有一?席之地，就?得具有超越?單純價格競?爭的新競爭?思路，以創(chuàng)?新取勝，以?優(yōu)質取勝，?以價廉取勝?，以服務取?勝，以快速?取勝，以促?銷取勝等等?。所以，我?社明年在加?強自身建設?的同時，必?須加大營銷?工作的力度?，以促進我?社的發(fā)展，?在集團公司?的領導下，?把旅行社做?大做強。?一、在旅行?社目前規(guī)模?較小，且經?營能力有限?。所以，?可以選擇在?這些細分市?場上占有絕?對的市場份?額。據調查?，整個南昌?市，甚至江?西省的旅游?市場上，還?沒有哪家旅?行社是專做?商務會議旅?游及獎勵旅?游這一細分?市場的，所?以我們可以?通過這個旅?游市場上的?空白點來給?自己的旅行?社做一個市?場定位，正?如美國學者?肯羅曼珍曼?絲所言：定?位的精義在?于犧牲，只?有舍棄若干?要點才能重?點突出。從?而使自己區(qū)?別于眾多的?競爭對手，?避開市場競?爭形成的經?營壓力。利?用集團公司?所能帶給我?們的優(yōu)勢條?件，迅速占?領市場，成?為這一市場?的主導型的?旅行社。爭?取在明年承?辦____?個以上的會?議團，可采?取以下營銷?計劃：1?。在旅行社?設專門的公?務旅游業(yè)務?組?？梢蕴?供比如代訂?飯店客房、?代辦交通票?據和文娛票?據，代客聯(lián)?系參觀游覽?項目，代辦?旅游保險，?導游服務和?交通集散地?的接送服務?等，為會議?主辦方排憂?解難，做好?后勤保障工?作，為與會?代表提供豐?富而周到的?服務。2?。制定一句?旅游業(yè)務的?宣傳口號，?可以通過一?句瑯瑯上口?的宣傳口號?反映出我社?的市場定位?。我認為（?讓我代理你?的移動）比?較合適。?3。通過一?切渠道獲取?有關政府機?關、各企事?業(yè)單位的商?務會議信息?。4。主?動出擊，承?辦其商務會?議及旅游業(yè)?務。5。?提供周到而?豐富的系列?服務。6?。加強與主?辦方的聯(lián)系?，形成穩(wěn)定?的回頭客。?二、除了?做好公務旅?游這一市場?外，旅行社?傳統(tǒng)的休閑?旅游這一塊?業(yè)務要繼續(xù)?做，并且要?穩(wěn)步發(fā)展，?力爭明年達?到組團和地?接人數__?__人次的?預期目標。?1、在旅?行社成立休?閑旅游業(yè)務?組。2、?在休閑旅游?業(yè)務組內部?又可細分為?組團業(yè)務和?地接業(yè)務兩?大部分。銷?售工作計劃?書3、根據?不同的業(yè)務?特點，采取?不面的營銷?活動。力爭?做一個客戶?便留住一個?客戶，建立?完整的客戶?檔案，因為?維系一個老?客戶比去發(fā)?展一個新客?戶容易地多?，可以更容?易形成客戶?對我們的品?牌忠誠。?4、加強與?外地組團社?的聯(lián)系與溝?通，主動地?向他們提供?我們最新的?地接價格以?及線路的變?化，并根據?他們的要求?提供所需的?線路和服務?，并有針對?性地實行優(yōu)?惠和獎勵。?5、主動?地走出旅行?社，走訪南?昌各大機關?單位、團體?、學校、醫(yī)?院、企業(yè)等?，甚至是深?入大街小巷?，上門推銷?我們的旅游?產品，這樣?不僅僅是推?銷產品，也?是在做最廉?價的廣告宣?傳。三、?配合集團做?好厚田沙漠?的銷售工作?。我社計?劃明年在集?團公司的領?導下，利用?沙漠景區(qū)的?優(yōu)惠政策，?做好厚田沙?漠景區(qū)的團?隊和散客的?銷售工作。?目前已和湖?北海外旅游?集團公司取?得了意向性?聯(lián)系，操作?實施計劃正?在籌劃之中?。1、開?發(fā)厚田沙漠?散客天天發(fā)?這一產品，?我們可以充?分利用我們?現(xiàn)在的資源?優(yōu)勢開發(fā)這?一產品，把?我們散客天?天發(fā)同行價?以傳真形式?發(fā)給南昌市?及周邊地市?的各大旅行?社，從而把?各大旅行社?收集來的散?客做成團隊?形式，從而?占領市場。?2、把營?銷重點放在?本省、本市?的企事業(yè)單?位和大、中?專院校，以?及中小方面?，適時地進?行推銷，從?而把厚田沙?漠做成南昌?各大學校組?織學生組織?春游、秋游?及開展有益?健康活動的?首選之地。?四、開發(fā)?新的旅游產?品。目前?的南昌旅游?市場，各旅?行社提供市?民、可供市?民選擇的都?是近幾年來?一成不變的?幾條固定線?路，我社可?根據這一狀?況，適時地?開發(fā)出一條?或幾條新的?旅游線路，?比如于浙江?龍游石窟，?九江石門澗?等，只有不?斷地創(chuàng)新，?才能保持競?爭優(yōu)勢，當?然新的旅游?線路的開辟?也要有顧客?消費群體，?符合未來市?場的需求，?這也是我社?明年可嘗試?的一