第8頁(yè)共8頁(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策?劃方案前?言在商業(yè)?地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)?展日益成熟?的的今天，?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?策劃在商業(yè)?地產(chǎn)的銷(xiāo)售?與招商過(guò)程?中越來(lái)越重?要，商鋪要?想賣(mài)得好，?前期的營(yíng)銷(xiāo)?策劃必不可?少，而且必?須做到位。?____?商業(yè)城項(xiàng)目?是____?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?公司開(kāi)發(fā)的?精品物業(yè)，?將成為_(kāi)_?__市北區(qū)?的新型休閑?地產(chǎn)商業(yè)的?經(jīng)典作品。?____?商業(yè)城座落?于____?市城區(qū)北部?的____?廣場(chǎng)旁，是?____地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司?的新建項(xiàng)目?。本項(xiàng)目占?地7___?_平方米，?根據(jù)目前的?建筑設(shè)計(jì)建?議方案，項(xiàng)?目由三層裙?樓(含負(fù)一?層)和兩棟?塔樓(分別?高四層)組?成，總建筑?面積約為1?5____?余平方米，?地下車(chē)庫(kù)及?設(shè)備用房建?筑面積為1?____多?平方米，商?業(yè)裙樓建筑?面積約8_?___平方?米，塔樓建?筑面積約6?____余?平方米。項(xiàng)?目總投資約?1____?萬(wàn)元。經(jīng)?過(guò)前期的市?場(chǎng)調(diào)研分析?，本項(xiàng)目初?步確定為現(xiàn)?代化、多功?能的休閑購(gòu)?物商城。根?據(jù)這個(gè)初步?設(shè)想，結(jié)合?目前項(xiàng)目現(xiàn)?狀，本營(yíng)銷(xiāo)?企業(yè)方案對(duì)?本項(xiàng)目做了?比較系統(tǒng)的?市場(chǎng)定位及?營(yíng)銷(xiāo)可操作?性分析，從?營(yíng)銷(xiāo)策劃的?角度出發(fā)，?對(duì)項(xiàng)目的整?體形象包裝?、營(yíng)銷(xiāo)組織?運(yùn)行、市場(chǎng)?推廣、廣告?策略安排、?銷(xiāo)售促進(jìn)等?方面都做了?全局性和可?操作性的論?述。一、?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總?體策略營(yíng)?銷(xiāo)總體策略?是仔細(xì)分析?、科學(xué)劃分?并準(zhǔn)確切入?目標(biāo)市場(chǎng)，?通過(guò)全方位?地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)?策略，最大?限度提升項(xiàng)?目的附加價(jià)?值，獲取項(xiàng)?目的最大利?潤(rùn)，并全面?樹(shù)立和提升?企業(yè)形象及?項(xiàng)目形象。?概括本項(xiàng)目?的營(yíng)銷(xiāo)總體?策略，可以?簡(jiǎn)述為“五?個(gè)一”，即?樹(shù)立一個(gè)新?銳概念、倡?導(dǎo)一個(gè)財(cái)富?理念、提煉?一個(gè)鮮明主?題、啟動(dòng)一?個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)?、醞釀一場(chǎng)?熱銷(xiāo)風(fēng)暴。?二、項(xiàng)目?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方?針根據(jù)本?項(xiàng)目“五個(gè)?一”的總體?營(yíng)銷(xiāo)策略，?擬訂本項(xiàng)目?的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?方針如下，?作為本項(xiàng)目?營(yíng)銷(xiāo)工作綱?領(lǐng)的完善和?充實(shí)。1?.樹(shù)立一個(gè)?新銳概念：?休閑式購(gòu)物?商業(yè)。2?.倡導(dǎo)一個(gè)?財(cái)富理念：?創(chuàng)投性商業(yè)?、休閑式購(gòu)?物、穩(wěn)定性?回報(bào)。3?.提煉一個(gè)?鮮明主題：?產(chǎn)權(quán)式商鋪?、休閑式商?業(yè)。4.?啟動(dòng)一個(gè)前?衛(wèi)市場(chǎng)：崇?尚“創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購(gòu)物”，?摒棄傳統(tǒng)商?業(yè)的純購(gòu)物?環(huán)境壓抑與?約束，主要?面向年輕新?銳、有自己?個(gè)性的消費(fèi)?群體，讓其?體驗(yàn)到休閑?模式的商業(yè)?環(huán)境，購(gòu)物?主題明確。?5.醞釀?一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)?暴：本項(xiàng)目?將傳統(tǒng)商業(yè)?行為上升為?現(xiàn)代全新的?休閑商業(yè)，?力爭(zhēng)推動(dòng)商?業(yè)房地產(chǎn)市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全?新變革，避?開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)，在?一個(gè)全新市?場(chǎng)里掀起一?場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴?。三、銷(xiāo)?售目標(biāo)及目?標(biāo)分解1?.銷(xiāo)售(招?商)目標(biāo)?2.銷(xiāo)售目?標(biāo)分解四?、營(yíng)銷(xiāo)階段?計(jì)劃根據(jù)?項(xiàng)目的定位?及施工進(jìn)度?計(jì)劃，將營(yíng)?銷(xiāo)工作分為?四個(gè)階段，?各階段工作?重點(diǎn)如表_?___所示?。五、項(xiàng)?目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)?及價(jià)格為?了更好地在?后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)?程中充分體?現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)?策略和達(dá)成?目標(biāo)方針的?實(shí)現(xiàn)，綜合?項(xiàng)目要素資?源和營(yíng)銷(xiāo)推?廣傳播要素?，結(jié)合項(xiàng)目?定位，確定?以下銷(xiāo)售時(shí)?機(jī)及價(jià)格。?(一)項(xiàng)?目入市時(shí)機(jī)?及姿態(tài)1?.入市時(shí)機(jī)?：根據(jù)規(guī)劃?與工程進(jìn)度?以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)?備，在__?__年__?__月份房?交會(huì)期間開(kāi)?盤(pán)(或__?__年__?__月)，?可以抓住_?___年春?季房交會(huì)、?五一國(guó)際勞?動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)?掀起第一個(gè)?啟動(dòng)高潮;?在國(guó)慶節(jié)、?____年?秋季房交會(huì)?、元旦等重?要時(shí)期掀起?新的銷(xiāo)售高?潮。2.?入市姿態(tài)：?以全市乃至?西北地區(qū)“?財(cái)富地產(chǎn)、?休閑購(gòu)物”?形象登場(chǎng)，?開(kāi)創(chuàng)全新休?閑商業(yè)投資?經(jīng)營(yíng)理念。?(二)價(jià)?格定位及價(jià)?格策略1?.價(jià)格定位?的原則：采?用比價(jià)法和?綜合平衡法?。2.價(jià)?格定位：整?個(gè)商業(yè)項(xiàng)目?的銷(xiāo)售均價(jià)?為3___?_元/平方?米，其中起?價(jià)為3__?__元/平?方米，最高?價(jià)為4__?__元/平?方米。3?.價(jià)格策略?：采取“低?開(kāi)高走”型?平價(jià)策略，?開(kāi)盤(pán)后半年?作為第一階?段的價(jià)格調(diào)?整(略升)?，均價(jià)為_(kāi)?___元/?m2，尾盤(pán)?銷(xiāo)售變相略?降。六、?宣傳策略及?媒介組合?(一)宣傳?策略主題?____個(gè)?性特色：“?____商?業(yè)城財(cái)富地?產(chǎn)投資商業(yè)?”是我市首?家也是唯一?一家將商業(yè)?開(kāi)發(fā)從“建?造建筑產(chǎn)品?”上升到“?營(yíng)造全新休?閑購(gòu)物方式?”，倡導(dǎo)“?投資財(cái)富地?產(chǎn)、獲取穩(wěn)?定回報(bào)”的?投資理念。?2.區(qū)位?交通：本項(xiàng)?目地處__?__廣場(chǎng)旁?，地段絕佳?，高尚居住?區(qū)地標(biāo)建筑?，交通便捷?，是北部區(qū)?域首選的理?想商業(yè)地產(chǎn)?投資環(huán)境。?3.增值?潛力：處于?政府規(guī)劃重?點(diǎn)發(fā)展區(qū)域?的核心區(qū)域?，發(fā)展前景?好，購(gòu)置成?本低，升值?潛力大，是?投資置業(yè)的?首選。(?二)宣傳媒?介組合1?.開(kāi)盤(pán)前期?：主要以軟?性新聞及廣?告進(jìn)行全新?“財(cái)富投資?，穩(wěn)定回報(bào)?”理念的深?度挖掘，媒?體主要以報(bào)?紙為主，電?視為輔。?2.開(kāi)盤(pán)后?的強(qiáng)勢(shì)推廣?期：即項(xiàng)目?營(yíng)銷(xiāo)推廣的?重要時(shí)期，?宣傳媒介以?“報(bào)紙、電?視、戶(hù)外廣?告牌三位一?體”為主，?配以相關(guān)雜?志、直郵廣?告等形式。?3.開(kāi)盤(pán)?后的形象展?示期：為了?展示形象，?以軟性深入?挖掘?yàn)橹鳎?媒介選擇主?要是電視和?報(bào)紙，重點(diǎn)?輔以論壇公?關(guān)、促銷(xiāo)活?動(dòng)、項(xiàng)目招?商說(shuō)明會(huì)等?形式?；?動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?方案（二）?一、活動(dòng)?背景__?__月__?__日情人?節(jié)就要到了?，為消費(fèi)者?創(chuàng)造一個(gè)既?浪漫又溫馨?的節(jié)目，是?每一家酒店?都在努力的?工作，多年?來(lái)，也一直?是送玫瑰、?送巧克力布?置一下場(chǎng)地?來(lái)向消費(fèi)者?傳送這個(gè)節(jié)?目的訊息。?根據(jù)我們?山莊自身的?經(jīng)營(yíng)特色，?根據(jù)常消費(fèi)?熟客的消費(fèi)?習(xí)慣。今年?，我們制定?出以下情人?節(jié)推廣計(jì)劃?，供總辦審?閱。二、?活動(dòng)主題?東莞山莊_?___情人?節(jié)粉紅之旅?玫瑰、粉?紅、物語(yǔ)?三、活動(dòng)時(shí)?間___?_月___?_日四、?活動(dòng)地點(diǎn)?主要地點(diǎn)：?麗駿會(huì)大廳?次要地點(diǎn)?：客房桑拿?房五、活?動(dòng)方法1?、通過(guò)浪漫?的場(chǎng)景布置?，為消費(fèi)者?創(chuàng)造一個(gè)溫?馨，旖旎的?愛(ài)的殿堂;?2、設(shè)立?“情人留言?板”，供情?侶在上面寫(xiě)?上愛(ài)的摯言?。3、通?過(guò)彩色熒光?棒掛在身上?的方式，區(qū)?分單身和有?情人之間的?身份，單身?客人可參加?大廳舉辦的?“情侶對(duì)對(duì)?碰”活動(dòng)(?另附活動(dòng)方?案)4、?客房、桑拿?房設(shè)立“粉?紅情侶套房?”，巧妙布?置，并贈(zèng)送?玖瑰花、巧?克力、香檳?酒及雙份早?餐。5、?灑吧推出情?侶雞尾灑內(nèi)?容。六、?氛圍營(yíng)造：?夜總會(huì)：?1、大門(mén)?口用松枝、?鮮花、粉紅?色雪紗扎成?心形拱門(mén)。?2、進(jìn)大?門(mén)橫梁上注?明活動(dòng)主題?。3、二?樓玻璃墻處?設(shè)立4__?__米“情?侶留言板”?。4、大?廳內(nèi)用粉紅?色雪紗，玫?瑰花，粉紅?色汽球點(diǎn)綴??？头?、?桑拿房：用?粉紅色雪紗?，玫瑰花，?粉紅色汽球?點(diǎn)綴。七?、廣告方法?：1、宣?傳單：__?__份，自?行派發(fā)。?2、短信發(fā)?布：___?_元。3?、內(nèi)部廣告?發(fā)布：(含?噴畫(huà)、電腦?屏幕)。?4、廣告文?字：A、?擁有你，我?此生有幸。?珍惜你，?我畢生力行?。(廣告詞?)B、春?信綻放，玫?瑰花開(kāi)，愛(ài)?情來(lái)了，你?的故事開(kāi)始?了;情人?節(jié)到了，在?東莞山莊準(zhǔn)?備一份珍愛(ài)?的禮物，然?后溫柔地?cái)y?上你的的她?或他，就在?這個(gè)浪漫的?日子開(kāi)始相?約。(短信?)C、_?___月_?___日情?人節(jié)，“粉?紅情侶套房?”____?元，恭祝您?情人節(jié)快樂(lè)?!___?_月___?_日東莞山?莊單身貴族?“情侶對(duì)對(duì)?碰，”P(pán)A?RTY恭候?您的光臨!?玫瑰花雨?，美酒燭光?，麗駿會(huì)情?人節(jié)粉紅之?旅，等待您?的參與!?八、促計(jì)劃?：1、客?房設(shè)八間“?粉紅情侶套?房，”每間?每晚___?_元，并贈(zèng)?送玫瑰__?__支，巧?克力一盒，?香檳酒一支?。2、桑?拿房設(shè)八間?“粉紅情侶?套房，”每?間每晚__?__元，并?贈(zèng)送玫瑰花?____支?，巧克力一?盒香檳酒一?支。3、?夜總會(huì)大廳?推出“情侶?雞尾酒”套?餐。4、?夜總會(huì)大廳?“單身貴族?”“情侶對(duì)?對(duì)碰”活動(dòng)?。九、活?動(dòng)安排1?、營(yíng)銷(xiāo)部：?____月?____日?前推出活動(dòng)?廣告__?__月__?__日前做?好情人節(jié)氛?圍營(yíng)造工作?2、娛樂(lè)?部：___?_月___?_日前結(jié)合?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，?制定好情人?節(jié)活動(dòng)細(xì)則?：___?_月___?_日前做好?情人節(jié)氛圍?營(yíng)造工作?3、桑拿、?客房部：_?___月_?___日做?好粉紅情侶?套房的布置?工作4、?工程部：結(jié)?合活動(dòng)計(jì)劃?，做好用光?、用電工作?的安排及特?殊道具的制?作。十、?費(fèi)用預(yù)算：?1、仿真?玫瑰花：6?000朵_?___0、?____元?=____?元2、玫?瑰花：50?0朵___?_1、__?__元=_?___元?3、巧克力?：____?盒____?元=___?_元4、?粉紅色雪紗?：100碼?____5?、____?元=___?_元5、?宣傳單：_?___張_?___0、?____元?=____?元6、噴?畫(huà)：___?_平方__?__元=_?___元?7、其它：?____元?合計(jì)：_?___元?活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策?劃方案（三?）一、活?動(dòng)目的中?秋佳節(jié)歷來(lái)?是餐廳酒店?做促銷(xiāo)的大?好時(shí)節(jié)，也?是刺激消費(fèi)?者，拉動(dòng)消?費(fèi)的最好機(jī)?會(huì)，此次活?動(dòng)一是為了?獲得更好的?利潤(rùn)，另一?方面也是為?了加強(qiáng)餐廳?外在形象，?加深餐廳在?消費(fèi)者心目?中的印象。?二、活動(dòng)?主題：“中?秋同歡喜，?好禮送不停?”三、活?動(dòng)對(duì)象：針?對(duì)高中低不?同的人群進(jìn)?行不同的中?秋促銷(xiāo)活動(dòng)?，有效的照?應(yīng)不同的人?群。四、?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?—____?月____?日五、活?動(dòng)形式：打?折;贈(zèng)送;?抽獎(jiǎng)六、?活動(dòng)具體內(nèi)?容1、促?銷(xiāo)期間凡在?本店用餐，?百元以上均?可享受九折?優(yōu)惠。并隨?桌贈(zèng)送中秋?特別加菜。?2、促銷(xiāo)?期間凡在本?店指