強化制度經(jīng)營推動成功創(chuàng)富1第1頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月邵領簡介南京大學畢業(yè)2002年加盟中國人壽淮北分公司總公司講師團講師現(xiàn)任淮北分公司城區(qū)營銷部經(jīng)理2第2頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱引言基本法能解決什么問題基本法如何才能發(fā)揮作用制度經(jīng)營的策略與方法注意事項個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營3第3頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月一、引言基層單位最重要的工作目標是什么？完成業(yè)績指標完成業(yè)績指標依靠什么？隊伍個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營4第4頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月隊伍發(fā)展建設銷售企劃與支持隊伍管理風險督察教育培訓日常經(jīng)營管理隊伍的發(fā)展建設

有賴于基礎建設的夯實與提升個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營5第5頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)富，從了解基本法開始6第6頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月隊伍基本法會議經(jīng)營活動管理基本法、會議經(jīng)營與活動管理在隊伍建設中的作用基本法是隊伍建設的基礎；會議經(jīng)營是實現(xiàn)隊伍建設的平臺；活動管理是落實隊伍建設的保障。7第7頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法是會議經(jīng)營的最重要組成部分之一，能豐富會議經(jīng)營的內(nèi)涵，提升價值?；痉ǖ膶虻膶崿F(xiàn)需要量化到營銷員日常活動管理中，要細化為每個營銷員可量化的銷售活動，并對活動進行有效追蹤?；顒庸芾硎菍崿F(xiàn)基本法導向的根本保證，活動管理是營銷隊伍獲取基本法利益的根本來源。會議經(jīng)營是活動管理的前提，有效的活動管理是會議經(jīng)營的目標。三大根本機制的內(nèi)在聯(lián)系個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營8第8頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月執(zhí)行力職業(yè)能力銷售推動組織拓展會議經(jīng)營制度經(jīng)營團隊文化溝通激勵輔導訓練活動管理差異化經(jīng)營渠道建設訓練營課程體系9第9頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱引言基本法能解決什么問題基本法如何才能發(fā)揮作用制度經(jīng)營的策略與方法注意事項

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營10第10頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法對公司經(jīng)營管理的意義基本法對營銷員隊伍的意義二、基本法能解決什么問題個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營11第11頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月1.基本法對公司經(jīng)營管理的意義是對隊伍實現(xiàn)有效掌控的最直接、最根本手段是長期的、剛性的、占比最大的成本支出是公司經(jīng)營導向的最直接體現(xiàn)是組織擴展和業(yè)務激勵的最長期、最持久、最有效的手段是有效實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展和隊伍發(fā)展目標的核心杠桿個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營12第12頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法是對隊伍實現(xiàn)有效掌控的最直接、最根本手段(1/2)為什么3000余人的營銷管理隊伍可以管理65萬人營銷大軍？為什么營銷隊伍中有這么多人愿意通過發(fā)展組織來發(fā)展自己的事業(yè)？為什么主管和增員者愿意去輔導屬員和增員者？個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營13第13頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月作用機制公司導向項目設置具體指標作用人群行為改變基本法基本法是對隊伍實現(xiàn)有效掌控的最直接、最根本手段(2/2)14第14頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法是公司長期的、剛性的、占比最大的成本支出新單續(xù)期業(yè)務創(chuàng)傭直接傭金附加傭金直接傭金附加傭金傭金支出工資公司經(jīng)營（基本法；銷售企劃、培訓、福利等等）工資公司經(jīng)營公司經(jīng)營個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營15第15頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月

一個500人的營業(yè)單位，季度新單期交保費目標是600萬元，人均保費1.2萬元。基本法季度考核為FYC1000。假設平均傭金率為10％，基本法考核達標率為70％。僅采用業(yè)務推動方式，預計業(yè)務獎勵支出：600萬×3%＝18萬采用基本法考核推動與業(yè)務推動相結(jié)合：基本法考核推動保費：1.2萬×350人＝420萬還需業(yè)務獎勵推動保費180萬，預計業(yè)務獎勵支出：180萬×3%＝5.4萬比僅采用業(yè)務推動方式減少12.6萬個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營案例——充分發(fā)揮基本法激勵作用，避免重復投入16第16頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法是公司經(jīng)營導向的最直接體現(xiàn)——發(fā)展組織（1/3）發(fā)展組織鼓勵增員創(chuàng)業(yè)津貼績優(yōu)新人獎FYC留存時間新人績優(yōu)新人擴充團隊項目設置具體指標作用人群基本法17第17頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月當月FYC第一月第二月第三月第四月第五月第六月100以下000000100（含）-500（不含）2002000000500（含）-1000（不含）3503503003002002001000以上（含）-3000（不含）4504504004003503503000以上600600500500450450新人利益：18第18頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展組織鼓勵增員伯樂獎回歸主管展業(yè)獎FYC合計新人FYC留存時間增員者使增員成為習慣項目設置具體指標作用人群基本法基本法是公司經(jīng)營導向的最直接體現(xiàn)——發(fā)展組織（2/3）19第19頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展組織培育主管培育津貼培育組經(jīng)理獎當月FYC系數(shù)高低主管培育平級主管發(fā)展低階主管項目設置具體指標作用人群基本法基本法是公司經(jīng)營導向的最直接體現(xiàn)——發(fā)展組織（3/3）20第20頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月充實人力充實人力管理津貼職務津貼FYC合計職級主管提高團隊績效減少無績效人員項目設置具體指標作用人群基本法基本法是公司經(jīng)營導向的最直接體現(xiàn)——充實人力21第21頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月提升績效團隊經(jīng)營管理津貼職務津貼培育津貼責任津貼FYC合計持續(xù)率舉績率……全體主管提升團隊績效和業(yè)務品質(zhì)項目設置具體指標作用人群基本法基本法是公司經(jīng)營導向的最直接體現(xiàn)——提升績效22第22頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法是組織擴展和業(yè)務激勵的最長期、最持久、最有效的手段效果短期的長期的目標單一的、促進業(yè)務發(fā)展整體的、通過促進隊伍發(fā)展推動業(yè)務發(fā)展特點顯性的，靈活的隱性的，剛性的對象部分的總體的業(yè)務推動基本法個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營23第23頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月國壽主管成長軌跡部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)務主任主管系列24第24頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月管理利益更突出；1管理津貼2職務津貼3培育津貼4培育組經(jīng)理獎5責任管理獎25第25頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月向所有主管發(fā)放管理津貼，

修訂后更直接，和職級沒有關系,只和團隊業(yè)績聯(lián)系并有大幅提高！

1、管理津貼26第26頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月更多的業(yè)務精英培育新主管提升每人的業(yè)績更多的直管間管人員如何提高直管間管FYC27第27頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月向分處以上主管發(fā)放的職務津貼，也有變化！2職務津貼28第28頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月職務津貼＝

主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計×職務津貼比例×綜合持續(xù)率比例×考核達標率比例原來……現(xiàn)在……29第29頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月如何提高職務津貼晉升到更高職級培育更多更大的下級團隊

鼓勵下級的下級增員,做大單提高所轄團隊業(yè)績30第30頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月修訂后新設的

培育津貼，

培育團隊的利益更大了！3培育津貼31第31頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月培育平級團隊的利益更充分、更持久、更直觀！解除團隊分離后利益受損的后顧之憂！整合了輔導、育成待遇，利益體現(xiàn)更直接！修訂后培育津貼的特點32第32頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月如何提高培育津貼晉升到更高職級獲利更多積極為下級主管的成長提供幫助

維持職級并不斷成長才能持續(xù)長久獲得該項津貼培育平級主管有利于晉升33第33頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月向初級主管發(fā)放，將組經(jīng)理特別津貼

調(diào)整為培育組經(jīng)理獎

發(fā)放范圍擴大了，培育基層組織的利益增加了！4培育組經(jīng)理獎34第34頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月培育組經(jīng)理獎的發(fā)放發(fā)放時間：按月發(fā)放，發(fā)滿1年發(fā)放對象：分處經(jīng)理、組經(jīng)理培育組經(jīng)理獎＝新晉升組經(jīng)理團隊（不含其所轄的平級主管的團隊）當月FYC合計×5％35第35頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月修訂后培育組經(jīng)理獎的特點初級主管特有的津貼項目，鼓勵培育基層組織與原有的組經(jīng)理特別津貼相比較，擴大了發(fā)放對象，增加了提取范圍，提高了提取比例初級主管晉升可獲得更多利益36第36頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月如何提高培育組經(jīng)理獎加強輔導，培育出更多組經(jīng)理

率先垂范，多增員、增好員

幫助組經(jīng)理提升團隊業(yè)績

鼓勵直管多增員、多推薦新人

37第37頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月5責任管理獎

調(diào)整內(nèi)容與“團隊舉績率”指標掛鉤。擴大發(fā)放范圍至分處經(jīng)理層級。取消與持續(xù)率比例掛鉤。意義引導中高級主管強化團隊管理，尤其是強化過程管理、增加舉績?nèi)藬?shù)，充實團隊有效人力，提升團隊績效。38第38頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月07版責任管理獎的發(fā)放發(fā)放時間：按月發(fā)放發(fā)放對象：分處經(jīng)理及以上職級主管責任管理獎＝責任管理獎基數(shù)×團隊舉績率比例39第39頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月主管職級越高，責任津貼越多主管職級責任津貼基數(shù)分處經(jīng)理300處經(jīng)理600分部經(jīng)理1000部經(jīng)理2000*分處經(jīng)理在維持職級的情況下，團隊有效人力必須有12個人力，才能享受300元責任底薪40第40頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月團隊舉績率越高，責任管理獎越多團隊舉績率團隊舉績率比例90%（含）及以上120%70%（含）～90%(不含)100%50%（含）～70%（不含）85%30%（含）～50%（不含）70%10%（含）～30%（不含）30%10%（不含）以下041第41頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月修訂后責任管理獎的特點是主管履行管理職責的回報與團隊舉績率指標掛鉤，明確團隊經(jīng)營管理重點可補貼主管通信\交通\等職務工作支出.42第42頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法是有效實現(xiàn)

業(yè)務發(fā)展和隊伍發(fā)展目標的核心杠桿待遇落實績效考核用待遇和考核撬動業(yè)務和隊伍發(fā)展目標的合理達成，鼓勵組織擴張和增員、鼓勵晉升走發(fā)展之路。個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營43第43頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月案例——杠桿管控1.背景簡述某支公司主管A及其屬員B存在矛盾，A、B均是業(yè)務精英，管理團隊能力都很強。B主管不斷向公司抱怨、投訴。3.效果B的團隊發(fā)展速度很快，不久與A平級。A為了不被脫離，必須加快發(fā)展速度，同時也積極配合公司業(yè)務發(fā)展舉措和管理行為。2.采取措施，運用組織裂變杠桿

該公司經(jīng)理分析情況后，發(fā)現(xiàn)B對發(fā)展團隊的意愿較強烈，于是通過基本法中組織裂變杠桿的作用，鼓勵并扶持B發(fā)展團隊。個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營44第44頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月2.基本法對營銷員隊伍的意義個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營蘊含營銷員的職涯規(guī)劃是最大、最持久、最有保證的利益保基本法里有黃金，基本法里有前途45第45頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法里有黃金(1/2)示例：業(yè)務員系列基本待遇：傭金+各項津貼個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營46第46頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法里有黃金(2/2)示例：主管系列基本待遇：傭金+各項津貼47第47頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法里有前途組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理主管系列業(yè)務主任業(yè)務員3個月3個月6個月12個月12個月6個月1個月3個月3個月24個月24個月12個月正常晉升

6年快速晉升3年1個月48第48頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱引言基本法能解決什么問題基本法如何才能發(fā)揮作用制度經(jīng)營的策略與方法注意事項

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營49第49頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法制度經(jīng)營資源發(fā)展組織充實人力提升績效強化“制度經(jīng)營”，引導隊伍良性發(fā)展個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營50第50頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月隊伍公司成功創(chuàng)富要我做我要做引入“成功創(chuàng)富”理念,培育營銷隊伍自動自發(fā)創(chuàng)富意識個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營51第51頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱引言基本法能解決什么問題基本法如何才能發(fā)揮作用制度經(jīng)營的策略與方法注意事項

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營52第52頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月四、制度經(jīng)營的策略與方法制度經(jīng)營的策略制度經(jīng)營的方法典型案例分享個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營53第53頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營1.制度經(jīng)營的策略理念統(tǒng)領：以成功創(chuàng)富理念，統(tǒng)領營業(yè)單位制度經(jīng)營工作把握主線：以利益引導和職責履行為主線整合資源：把制度經(jīng)營行為貫穿到職場日常經(jīng)營活動中，與會議經(jīng)營、活動管理、職場訓練相結(jié)合

持續(xù)推進：持續(xù)推進日常宣導和經(jīng)營，建立常態(tài)的差異化分層培訓機制，掌握日常推進的方法和流程并量化為可操作的活動54第54頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營2.制度經(jīng)營的方法執(zhí)行控制配套舉措跟進選擇切入點借助平臺工具營造氛圍55第55頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月氛圍營造的關鍵——看得到聽得到做得到

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營營造氛圍（1/5）以“成功創(chuàng)富”為主題，結(jié)合公司實際情況，開展多種形式的氛圍營造活動，形成人人知道創(chuàng)富、人人想要創(chuàng)富、人人積極創(chuàng)富、人人成功創(chuàng)富的良好局面。56第56頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月業(yè)務競賽日常經(jīng)營分時點經(jīng)營切入點分層面30%中端20%高端50%低端選擇經(jīng)營切入點（2/5）第57頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月57公司提供了會議經(jīng)營、早會專題、考核支持系統(tǒng)等措施，具體內(nèi)容與作用如下：

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營經(jīng)營平臺與輔導工具的使用（3/5）58第58頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營配套舉措跟進的關鍵點（4/5）差異化的職場日常訓練針對性的輔導培育典型，標桿帶動59第59頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月

制度經(jīng)營組訓、講師主管經(jīng)理舵手技術支持過程把控落實執(zhí)行執(zhí)行力量的調(diào)動與使用（5/5）第60頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月60個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營營業(yè)單位經(jīng)理工作內(nèi)容提供組織保障成立由本人、組訓講師和主管組成的制度經(jīng)營工作組制訂制度經(jīng)營的整體方案設定短、中、長期制度經(jīng)營目標充分利用會議經(jīng)營平臺如每月組織小組成員召開制度經(jīng)營總結(jié)會

61第61頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營組訓講師工作內(nèi)容掌握隊伍的關鍵性資料能夠進行一對一輔導及時追蹤，發(fā)現(xiàn)與解決問題每月撰寫制度經(jīng)營分析報告62第62頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營主管工作內(nèi)容掌握屬員的情況提高輔導屬員的能力明確團隊工作重點，每個人的輔導重點定期分析團隊的績效改變情況63第63頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月3.案例分享某支公司2006年主要情況業(yè)務情況隊伍人力管理力量期交其中十年期以上主管營銷員個險管理人員組訓講師850萬260萬30人180人4人5人2人個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營該支公司2007年一季度,階段目標沒有達成，現(xiàn)又面臨半年業(yè)務沖刺，面臨著較大的困難，主要原因是：①隊伍總體舉績率低下，無業(yè)績和低產(chǎn)能人員占比過高；②主管不作為，輔導意愿不強；③業(yè)務員無增員意愿，士氣低落；④隊伍銷售技能不高，人員流失率高等。案例背景介紹64第64頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月該公司經(jīng)理采取的工作措施：用制度經(jīng)營來改善這種局面！個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營3.典型案例分享解決方法65第65頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月成立制度經(jīng)營小組(1/5)個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營成員：營業(yè)單位經(jīng)理、組訓講師、主管66第66頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月深入分析隊伍情況（2/5）KPI分析表年度職級期交保費其中十年期以上人均保費總?cè)肆θ司痉ㄊ杖肴司鵉YC2006業(yè)務員80000060000016000500.2萬0.48萬業(yè)務主任2800000120000029474950.3萬0.6萬業(yè)務經(jīng)理50000010000016666730.8萬2.6萬高級業(yè)務經(jīng)理110000020000055000022.8萬6.2萬組經(jīng)理110000015000061111180.6萬1.5萬分處經(jīng)理100000015000012500081.5萬1.6萬處經(jīng)理120000020000030000044.2萬3.5萬分部經(jīng)理00

000部經(jīng)理00

000

合計85000002600000472221800.48萬0.86萬67第67頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月制度經(jīng)營工作行事歷時間及頻率負責人事項工作內(nèi)容備注07年7月單位經(jīng)理成立制度經(jīng)營小組溝通制度經(jīng)營的意義成員：單位經(jīng)理、服務部經(jīng)理、講師、組訓、主管07年7月單位經(jīng)理擬訂方案（1）明確小組成員的職責；（2）設定年度、季度、每月的目標，主要包括人力、績效表現(xiàn)等關鍵指標；（3）定期召開制度經(jīng)營總結(jié)分析會；（4）制訂具體的工作行事歷。

07年7月組訓職場布置海報、板報、表報的張貼創(chuàng)富路線圖，小冊子制作07年7月單位經(jīng)理主管溝通會議強調(diào)制度經(jīng)營的重要意義

07年8月單位經(jīng)理全員啟動會營造良好的氛圍

每周組訓、講師早會專題宣講分層級宣講

每天主管、組訓一對一輔導針對性輔導

每月單位經(jīng)理制度經(jīng)營管理人員分析會追蹤制度經(jīng)營的落實情況并解決問題，提出方向組訓對所負責的職場進行業(yè)務分析每月單位經(jīng)理制度經(jīng)營主管分析會追蹤各團隊制度經(jīng)營的情況，并為團隊發(fā)展提供建議主管匯報經(jīng)營過程中存在的不足制訂制度經(jīng)營方案(3/5)68第68頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月營造成功創(chuàng)富氛圍(4/5)職場布置主管溝通會議啟動會晨會宣導個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營69第69頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月根據(jù)發(fā)展意愿、潛力選出寧主管為制度經(jīng)營標桿團隊；分析寧主管團隊屬員的情況，找準重點訂立季度增員與業(yè)績目標，具體到人差異化經(jīng)營與個性化輔導每天、周、月通過會議經(jīng)營平臺追蹤成功達成預定目標，晉升為分處經(jīng)理個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營樹立典型、標桿帶動(5/5)70第70頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月2006年與2007年KPI對比年度期交保費其中十年期以上人均保費總?cè)肆θ司痉ㄊ杖肴司鵉YC06850萬260萬4.7萬1800.48萬0.86萬071150萬480萬5萬2300.59萬1萬個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營3.典型案例分享

實施制度經(jīng)營后成效對比71第71頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營總結(jié)——實施制度經(jīng)營步驟成立制度經(jīng)營小組分析隊伍情況制訂制度經(jīng)營的方案氛圍營造團隊實施制度經(jīng)營過程追蹤，召開制度經(jīng)營分析會成果總結(jié)與評估72第72頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月可視化工具化案例化本土化日?；瘋€險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營總結(jié)——實施制度經(jīng)營的關鍵73第73頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月1.可視化

項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理各職級比較傭金√√√√√√√√√業(yè)務員比例不同創(chuàng)業(yè)津貼√僅新人有高手津貼√√比例不同主管展業(yè)獎√√√√√比例不同伯樂獎√√√√√√√√√固定金額管理津貼√√√√√比例不同職務津貼√√√√比例不同培育津貼√√√√比例不同培育組經(jīng)理獎√√僅組、分處經(jīng)理有責任管理獎√√√√基數(shù)不同74第74頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月優(yōu)秀營銷員養(yǎng)老金存折

未來養(yǎng)老現(xiàn)在看得見75第75頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月76第76頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月應用路線圖----收入提升主要的收入分布在哪些項目？什么指標影響這些項目？改善這些指標的日常工作重點？以結(jié)果為導向的過程管理！關注團隊經(jīng)營主要結(jié)果指標；落實到經(jīng)營過程的基礎管理工作中77第77頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月2.工具化：一對一輔導—收入提升分析表主管收入提升分析表主要收入項目主要影響指標當前現(xiàn)狀工作重點

工作計劃：主管：____________年月日只要每天努力一點點，就可以獲得更高收入！

78第78頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月職級維持與晉升之間的收入差距？影響職級晉升的重要考核指標有哪些？達成這些指標的日常工作重點？提升主管晉升意愿、發(fā)展團隊指明方向提供方法應用路線圖----組織發(fā)展個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營79第79頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月一對一輔導—組織發(fā)展診斷表______年第____季度職級維持（晉升）分析表職級晉升（維持）目標：__________________________考核指標現(xiàn)狀分析與目標差距工作重點個人業(yè)績

直管有效人力

直管人員FYC

其中直管主管

團隊有效人力

團隊FYC

團隊綜合持續(xù)率

工作計劃：主管：____________年月日只要再努力一點點，就可以晉升到更高職級！80第80頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月考核追蹤—季度主管考核追蹤表格____年第__季度分處經(jīng)理以上主管職級維持考核追蹤（至__月__日）單位姓名職級直管有效人力差距分析所轄有效人力差距分析考核要求實際人力直管差距舉績?nèi)藬?shù)考核要求實際人力所轄差距舉績?nèi)藬?shù)部經(jīng)理13達標188462-22155分部經(jīng)理69達標134346達標84分部經(jīng)理615達標224344達標75分部經(jīng)理66達標74342-170分部經(jīng)理62-424341-283分部經(jīng)理64-254338-575分部經(jīng)理61-564337-687分部經(jīng)理66達標184330-135781第81頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月“人人組經(jīng)理、搶Q大行動”

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主管搶Q行動追蹤表主管姓名直管姓名直管職級4月FYC5月FYC6月FYC合計FYC爭金Q奪銀Q不當蟻Q！

月FYC達1Q以上人數(shù)

管好直管、穩(wěn)拿大獎！考核追蹤—季度Q值考核追蹤表格個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營82第82頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月追蹤成效某公司2006年第二季度有效人力增長情況項目6月15日6月30日增長量增長率舉績?nèi)?.3Q以上人數(shù)（人）1156140825221%1Q以上人數(shù)（人）639104740864%考核追蹤—季度Q值考核追蹤個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營83第83頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月愛心提醒書

女士/先生：根據(jù)《05版?zhèn)€人代理人管理辦法》第三十六條規(guī)定：在每個季度考核月（即：1、4、7、10月）考核時，個人代理人達到保險代理合同維持條件，則保險代理合同繼續(xù)有效，否則終止保險代理合同。您在2006年1月1日至3月

日的展業(yè)中完成的FYC為：

元，未達到保險代理合同的維持條件。根據(jù)市公司《05版?zhèn)€人代理人管理辦法》的規(guī)定，4月1日作考核時，對于2006年1月1日至3月31日新單傭金未達300元的所有代理人（除新人），在4月1日終止合同；對于新單傭金達到300元，但新單傭金未達1000元的人員暫不作清理，但給予該類人員黃牌警告，并延長一個月作為觀察期（4月1日至4月30日），若在一個月的觀察期內(nèi)（即4月份）新單傭金仍未達300元，在5月1日即終止保險代理合同。我們善意提醒您：在離考核只有

天的時間里，鎖定目標，努力沖刺，確保新單首傭（FYC）超1Q，順利通過第一季度的合同維持考核。預祝您順利通過4月1日的考核。讓我們攜手共進！公司印章（或縣公司經(jīng)理親筆簽名）年月日考核追蹤—愛心提醒書個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營84第84頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月中國人壽保險股份有限公司()支公司限期達標通知書編號：主管人員（工號：）：根據(jù)05版基本法第一季度考核有關規(guī)定，您的以下直管人員在2006年第一季度代理合同維持考核中，未達1000元新單傭金考核要求，已被黃牌警告，并延長一個月（4月份）作為觀察期，請您于4月30日前協(xié)助您的直管人員達成新單傭金300元，否則將按05版基本法考核辦法的有關規(guī)定對您的直管人員予以終止合同。直管人員姓名目前已達成情況努力目標直管人員（簽名）：年月日上級主管（簽名）：年月日基層公司個險部負責人：年月日單位（蓋章）年月日說明：此通知書一式兩份，一份由上級主管留存，以便追蹤，一份交公司存檔。考核追蹤——限期達標通知書個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營85第85頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月3.案例化增員的利益演示案例主管管理利益演示案例各項待遇項目的演示案例……個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營86第86頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)合當?shù)貭I銷團隊的具體情況進行針對性的宣導4.本土化個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營87第87頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月5.日?；殘鲈鐣ｎ}；日常輔導溝通：收入分析考核分析----職級晉升----組經(jīng)理有效人力達標……個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營88第88頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月例：組織發(fā)展專題著力點：

宣導專題舉例增員一個人的利益；增員與做單的比較；主管管理利益演算；增六個人做大主管。個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營89第89頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月增兩人、兩個Q當個經(jīng)理樂悠悠增5人、兩個官付處干部由你當增6人、四個官處級干部好風光宣傳語錄－增員個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營90第90頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法的作用大,團隊發(fā)展要靠它;不用死記不用背,簡簡單單數(shù)字化;季度考核不用怕,節(jié)奏管理累不垮;每旬做到三百三,主管組員笑哈哈.宣傳語錄－考核個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營91第91頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱引言基本法能解決什么問題基本法如何才能發(fā)揮作用制度經(jīng)營的策略與方法注意事項

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營92第92頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月五、注意事項公平公正執(zhí)行力量的培育持續(xù)推進切忌片面、孤立個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營執(zhí)行統(tǒng)籌兼顧93第93頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月通過制度經(jīng)營邁向成功創(chuàng)富的美好明天個險渠道職業(yè)經(jīng)理人領導力訓練營94第94頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月李源祥董事長談“健康人?！?5第95頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月解讀健康人海發(fā)展模式較高的增員率(>7%)由大量的符合基本法考核要求的業(yè)務員構(gòu)成的主力人群一定比例的關鍵人群，形成外勤輔導平臺、人力驅(qū)動因素和業(yè)績標桿較穩(wěn)定的人力結(jié)構(gòu)使人均產(chǎn)能基本保持穩(wěn)定增長因素主要為：由績優(yōu)業(yè)務員占比適度提高帶來的隊伍平均素質(zhì)的緩步提升；通貨膨脹、人均收入提升帶來的件均提升。人力成長速度人力結(jié)構(gòu)人均產(chǎn)能++適中的脫落率主要依靠人力成長的保費增長模式保費成長速度健康人海四個方面健康人海模式的建立需要改變隊伍的發(fā)展習慣并加以固化96第96頁，課件共103頁，創(chuàng)作于2023年2月人力發(fā)展關鍵指標為增員率和13月留存率，關鍵要素為準主任和培訓輔導平臺人力成長速度是人力發(fā)展各環(huán)節(jié)系統(tǒng)運作、綜合作用的結(jié)果，直接對應的指標為增員率和13月留存率。