“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南.第三階段：獲學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)后：完善創(chuàng)業(yè)計(jì)：（..如何做（描述贏利潛力、預(yù)期收入第二階段作品要求：完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第三階段作品要求：完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃公開答辯（注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)）?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)3、有市場——PotentialMar4、高效益——HighReturn—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)—政策風(fēng)險(xiǎn)—撤離風(fēng)險(xiǎn)快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗(yàn)資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書*報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效*項(xiàng)目和公司簡介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢*市場營銷方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防范*撤出機(jī)制—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)—市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整—生產(chǎn)工藝流程—人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整*融資方案還貸計(jì)劃表*。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范—職工管理*），股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率—市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投*封頁?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該—清楚，簡潔—過分樂觀—僅面向產(chǎn)品或服務(wù)—忽視競爭威脅—缺少投資退出環(huán)節(jié)創(chuàng)意·科技·市場·價(jià)值A(chǔ)．公司的宗旨B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C．公司經(jīng)營策略建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶A．市場描述B．目標(biāo)市場C．目標(biāo)消費(fèi)群A．競爭描述B．競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。A．營銷計(jì)劃A．公司背景及結(jié)構(gòu)B．團(tuán)隊(duì)人員簡歷C．公司宣傳品D．相關(guān)詞匯本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(案例)甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：家推銷、售后服務(wù)推銷贈(zèng)送護(hù)否\學(xué)流習(xí)\參會(huì)展覽反饋理商代械長生廠士按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：護(hù)士長采購部門購買意向?通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售購買、反饋購買、反饋潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入經(jīng)銷商醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線供應(yīng)商1、醫(yī)療保健政策對高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放松，以及醫(yī)療體制的逐步市場化，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場降低了難度；縫合線進(jìn)入國際市場提供了契機(jī)；3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測，中國加入WTO有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展；4、公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，絕對的成本優(yōu)勢，有能力拓展高速增長的國內(nèi)及國際醫(yī)用縫合線市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際經(jīng)甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)縫合線市場；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；人造器官化妝品保健品環(huán)保包裝材料甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)縫合線裝面料傷口愈傷口愈采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。?良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的0第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷量(萬根)贈(zèng)送量(萬根)產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。廣告主要方向集中在做甲殼質(zhì)材料廣告，通過向社會(huì)宣傳甲殼質(zhì)的來源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用，達(dá)到宣傳公“您的健康，我們的希望”公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。定良好的基礎(chǔ)；市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：市場開發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫廠址準(zhǔn)備選擇在上海張江高新技術(shù)園區(qū)。這里臨近地鐵二號線終點(diǎn)站，距浦東新機(jī)場和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，購置設(shè)備購置設(shè)備租賃廠房結(jié)束小規(guī)模生產(chǎn)是否備備1備1備1（RMB萬元）金額（萬元）合計(jì)（萬元）1150（RMB）111188國111備股88金比額金比額例溶劑回收編織過濾過濾8.33%33.33%58.33%東華大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)備入股投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表n通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：n7.3.4.項(xiàng)目敏感性分析報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。6.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)13.12 存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料項(xiàng)目（項(xiàng)目（%）—————0預(yù)計(jì)銷售金額0預(yù)計(jì)銷售量“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。（億RMB）（億RMB）（億USD）1.2根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果估算考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的4%計(jì)算“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)：54955012205家02002750894“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料8642099754140“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料線產(chǎn)線進(jìn)口類可吸收線???????????3.比羊腸線更細(xì)，皮下縫合較好5.無保質(zhì)期限制（過期用環(huán)乙丙烷消毒）2.單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3.顏色醒目，易于識(shí)別5.針線連接結(jié)實(shí)，不易脫落8.沒有因縫線質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故1.2.1.2.傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷少量排異（肝臟排異較大）致“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料在大型手術(shù)中，縫合線的使用受價(jià)格變動(dòng)的影響不大，但在普通手術(shù)中，縫合線價(jià)格較富于彈醫(yī)用縫合線影響因素量表百分比(%)70%60%50%40%30%20%10%40%0促進(jìn)組織生長價(jià)格性能專家推薦品牌專業(yè)雜志介紹很重要很重要重要一般不重要很不重要原有的羊腸線市場及目前應(yīng)該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場。主要是全國各類縣級