《經理管理工具訓練營》銷售目標的制定及分解《經理管理工具訓練營》銷售目標的制定及分解

銷售目標制定的目的制定目標明確方向帶領團隊向著標桿沖刺銷售目標制定的目的何謂目標？二手房：銷售目標的制定及分解課件一個關于大學生目標的哈佛調查哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調查結果如下：

一個關于大學生目標的哈佛調查哈佛大學有無目標有較模糊目標有清晰但短期的目標有清晰且長期的目標二十五年后25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現在，他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會救濟，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界3%10%60%27%無目標有較模糊目標有清晰但短期的目標有清晰且長期的目標二十五

目標是在有限的時間內，有規(guī)劃發(fā)生的事情，或是在工作、生活中希望改進的一個光環(huán)。目標是工作中希望改進的光環(huán)，做好了，會帶來更多的效益。目標是在有限的時間內，有規(guī)劃發(fā)生的事情，或是在工作、目標的五個特質：S-M-A-R-T目標的五個特質：目標制定要遵循SMART原則：目標制定要遵循SMART原則：

銷售目標制定的時間以及參與人

銷售目標制定的時間以及參與人剝洋蔥法像剝洋蔥一樣，將大目標分解成若干個小目標，再將每個小目標分解成若干個更小的目標，一直分解下去，直到知道現在該干什么大目標小目標更小目標即時目標目標的分解的方法剝洋蔥法大目標小目標更小目標即時目標目標的分解的方法目標分解的原則小目標是大目標的條件大目標是小目標的結果小目標的實現之和，一定是大目標的實現目標分解的原則小目標是大目標的條件目標可行性評估在目標管理課程上，有個同學舉手問老師老師，“我的目標想在一年內賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪個行業(yè)來達成？”他說：“我現在從事房地產中介行業(yè)?！崩蠋熃又謫査骸澳阏J為房地產中介業(yè)能不能幫你達成這個目標？“他說："只要我努力，就一定能達成。"“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力：根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。

目標可行性評估在目標管理課程上，有個同學舉手問老師老倒推法倒推法

銷售目標的分解銷售循環(huán)開發(fā)跟蹤看房談判成交售后銷售目標的分解開發(fā)跟蹤看房談判成交售后業(yè)績分解成交意向金談判看房跟蹤開發(fā)業(yè)績分解成交意向金談判看房跟蹤開發(fā)目前門店中常見的問題從不制定銷售目標，見一步走一步只制定業(yè)績目標，沒有分解目標只制定每月，沒有細分到每周/每天門店定位錯誤銷售目標應跟隨市場變化而制定銷售目標只是個人的而不是團隊的目前門店中常見的問題銷售目標制定和分解的步驟為門店準確定位評估每位經紀人的能力制定目標前，團隊應先溝通，讓所有人理解、認同才能執(zhí)行并達到效果制定每月/每周天量化目標制定每周/每天量化目標每周統(tǒng)計、分析量化指標產出越多，業(yè)績越好銷售目標制定和分解的步驟為門店準確定位如何協助經紀人制定和分解目標因人而異，制定每人不同的目標和產量制定每月/每周業(yè)績目標制定每周/每天量化指標激勵每位員工全情投入，關注產出質量每周統(tǒng)計，分析每人產量產出越多，業(yè)績越好如何協助經紀人制定和分解目標制定銷售目標

數據分析系統(tǒng)管理業(yè)績穩(wěn)定增長制定銷售目標數據分析系統(tǒng)管理業(yè)績穩(wěn)定增長

目標與計劃（行動）的關系：目標是欲達到的結果，計劃（行動）是實現目標的路徑。英國諺語:

計劃寫在沙灘上，目標刻在石頭上實施目標管理應注意的問題

目標與計劃（行動）的關系：實施目標管理應注意的問題

目標管理關鍵在于執(zhí)行力的提升實施目標管理應注意的問題時間管理的重要性---工作計劃表實施目標管理應注意的問題時間管理的重要性---工作計劃表課后任務第一階段：制