2023/8/15香格里拉謹(jǐn)呈：江西恒立達(dá)置業(yè)有限公司別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告今鷹地產(chǎn)NowEagleEstate

定南縣目前在售別墅有：客家風(fēng)情村、怡和花園、甲桂林、山水香格里拉；而位于城北新區(qū)只有香格里拉，整體的基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，前有錦繡大道橫跨門前，側(cè)有教育路跟嶺北大道，后有環(huán)城路，小區(qū)背靠青山，中間有溪流穿插而過(guò)，小區(qū)引入東南亞風(fēng)情格調(diào)，整體綠化率達(dá)到36%，周邊有縣政府、定南二中、學(xué)府院、行政中心等一些政府機(jī)構(gòu)，即遠(yuǎn)離了城市的喧嘩，又不失城市交通的便利，非常適合居家休閑養(yǎng)生。定南山水香格里拉小區(qū)，目前各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施均在規(guī)劃建設(shè)中，周邊學(xué)校、行政、商業(yè)、休閑、生活、醫(yī)療配套成熟，商業(yè)面積約為30000m2，能夠完善小區(qū)商業(yè)配套，方便業(yè)主的生活需求。以東南亞風(fēng)情新現(xiàn)代主義格調(diào)打造的首席海岸美墅——香格里拉是城北新區(qū)唯一大型別墅住區(qū)，也是定南比較知名別墅大設(shè)計(jì)，居于城北新區(qū)城市發(fā)展核心區(qū)域，水系環(huán)繞且臨近定南水源頭禮享水庫(kù)，空氣綠化非常適合養(yǎng)生居住。

前言

香格里拉——開(kāi)啟定南城市墅生活！開(kāi)啟城市墅生活正式啟動(dòng)墅生活

舒生活生活并不只是活著！

項(xiàng)目策劃階段的任務(wù)第一部分第二部分第四部分第三部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略宣傳策略活動(dòng)策略推售策略營(yíng)銷推廣總控項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告邏輯地圖項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對(duì)外展示提升物業(yè)服務(wù)提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析深度洞察1—產(chǎn)品力產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢(shì)：相比與定南的別墅而言，本案的產(chǎn)品的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上有明顯的差異性。階梯式的排布，利用高差、坡度等方面提高別墅的私密性和舒適性。香格里拉別墅以“東南亞風(fēng)情的新現(xiàn)代主義”為特色，在定南區(qū)域內(nèi)還是比較高瑞一個(gè)別墅區(qū)，依托香格里拉名氣，再加上周邊景區(qū)式體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購(gòu)買欲望。在我公司進(jìn)駐香格里拉以來(lái)，前期來(lái)訪客戶對(duì)我們別墅區(qū)反響最大的就是，價(jià)格過(guò)高，戶型不滿意，很多人接收不了兩百多萬(wàn)的聯(lián)排別墅，獨(dú)棟別墅三百多萬(wàn)，在定南區(qū)域內(nèi)，普遍過(guò)高。市場(chǎng)上，別墅的價(jià)格大都在120-200萬(wàn)。缺乏說(shuō)服力的購(gòu)買理由：準(zhǔn)確的品牌定位——我們的客群是誰(shuí)？特色的居住價(jià)值——顧客的購(gòu)買理由？鮮明的品牌包裝——品牌個(gè)性化包裝？深度洞察2—品牌力項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是什么？購(gòu)買后的利益點(diǎn)有哪些？目前項(xiàng)目的賣點(diǎn)基本都沒(méi)有對(duì)外宣傳，導(dǎo)致客戶很難找到香格里拉，消費(fèi)者很難想起買別墅要來(lái)香格里拉的念頭。缺乏差有效侍的精赤準(zhǔn)營(yíng)端銷手辯段：定位刑模糊筆下，粥目標(biāo)類人群紀(jì)不清牙晰，稻缺乏畜精準(zhǔn)摸的渠薯道推符廣。險(xiǎn)粗放褲式的董等客分上門—“坐銷王”，螞效果旺難于薄理想學(xué)。我們危的目鳥(niǎo)標(biāo)客扯戶是得誰(shuí)？敵他們洪購(gòu)買渴別墅洪最關(guān)位心哪甜些因址素？詠我們籍如何另精準(zhǔn)般的找康到他睛們？芝用什惰么樣光的方腫式吸蠻客？這些帆問(wèn)題晶不解奇決，國(guó)我們戶的銷狐售力沉毫無(wú)充保障醋，我乏們應(yīng)蟻當(dāng)“沒(méi)坐銷州”與蹄“行槍銷”噸結(jié)合傅，走僚出去糾引進(jìn)肺來(lái)。針對(duì)婚高端怠客戶睬制定智相應(yīng)機(jī)的拓?fù)普骨竦?，滋如?S店、成高檔歉飯店莫等深度尤洞察3—銷售度力現(xiàn)場(chǎng)千氛圍菌與管掛理不巧足拋開(kāi)唱與競(jìng)屠品樓統(tǒng)盤規(guī)都劃、余產(chǎn)品急差異茄，我晚們?cè)趽Q現(xiàn)場(chǎng)屠氛圍召和管繁理上夏，同未樣存與在不博足。銷售典中心弱沙盤族布置趙過(guò)于檔簡(jiǎn)陋爆（模統(tǒng)型、號(hào)現(xiàn)場(chǎng)陵展示梨物品疲、宣榜傳品歷等）現(xiàn)場(chǎng)劍配套趟物品無(wú)過(guò)于菌簡(jiǎn)單李，讓錘人沒(méi)些有尊壤貴感橋；因賀增設(shè)旦一些嶺咖啡衡、飲許料、VI累P客戶晝室等仍。銷售茄動(dòng)線蠻缺乏尼設(shè)計(jì)插，別桶墅社啄區(qū)體蹦驗(yàn)不宴足等念，能放購(gòu)買炊別墅洽的人斑群一睛盤都岔是懂似得品萍質(zhì)生亮活的怠人群漠，現(xiàn)籮場(chǎng)配流套因床該項(xiàng)雀跟上創(chuàng)。深度澤洞察4—現(xiàn)場(chǎng)畫感染列力項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目世自我竹SW上OT甩分析禿）S—竹—優(yōu)舞勢(shì)s份tr宇en模gt瓣h1、甜定南鑄縣別哄墅市午場(chǎng)存免量較躍少，消真正推的別鹿墅區(qū)羨更是妻屈指賭可數(shù)招，本騙案存企在一甩定的啟市場(chǎng)學(xué)機(jī)遇餃。2、猛本案似的產(chǎn)致品品漏質(zhì)感涼較強(qiáng)芽，利旋于別致墅品妻質(zhì)的立建立公，提蘆高項(xiàng)貝目的哥質(zhì)感漫和檔兇次。3、扒本案甩所在王城北剖新區(qū)蜻，雖敵目前聾相對(duì)驢較偏諒，但度從長(zhǎng)避遠(yuǎn)的筒規(guī)劃鏟來(lái)說(shuō)邪，近拖鄰新絲式的市論政中景心（睬未來(lái)魔升值師潛力粗較大答）；早同時(shí)棋本案?jìng)蚓嚯x鴨定南陰老城狐區(qū)僅大有1屢0分枕鐘車捉程，字是別緊墅理揀想的區(qū)居住維位置投，出休則繁首華，汽入則江寧?kù)o門（離蹄塵不革離城禿）W—世—劣賣勢(shì)w承ea冊(cè)kn渡es附s1、僵定南演縣城美區(qū)相木對(duì)較捎小，揮客戶選的區(qū)見(jiàn)域概威念明愉顯，權(quán)對(duì)別飯墅的神接受辦度相值對(duì)大象城市軋來(lái)說(shuō)撤，需秋要一革個(gè)過(guò)盾渡期耗。2、授前期綢宣傳鬧力度儉幾乎吊沒(méi)有芝，有夸些客遇戶明們顯沒(méi)比有接倒觸到使項(xiàng)目刮的魅難力所戶在。3、撕本案厭別墅以的密幟度較常大，郊增加保總價(jià)巨抗性啄，對(duì)必銷售羅帶來(lái)再巨大影壓力孟。T—橫—威銷脅T合hr劈燕ea舞te身n1、覽定南熊縣區(qū)葛住宅奴開(kāi)發(fā)答量較罩大，乖帶來(lái)通競(jìng)爭(zhēng)著壓力憶。2、房哈地產(chǎn)禁市場(chǎng)昏出于鵲調(diào)整遼期，采未來(lái)艦走向海不明驚朗，危尤其喝是對(duì)竹改善朽性需側(cè)求。3、別坦墅市垂場(chǎng)較最為透園明，技基本圣上價(jià)異格都常在42警00屈-5從40治0元/㎡。O—惕—機(jī)尊會(huì)O宮pp冒or特tu艱ni宜ty1、器新一蓬輪經(jīng)露濟(jì)提紫升，輝增加彈部分犯有能槳力改疲善居脖住環(huán)黑境的慨購(gòu)買住需求威。2、葵項(xiàng)目牛周邊里道路拐的維宇修，貝增加席未來(lái)謹(jǐn)項(xiàng)目著的機(jī)驅(qū)會(huì)點(diǎn)燙。3、鄉(xiāng)豐通過(guò)鍋我司艦包裝怖、推劑廣給沿定南慘縣帶禾來(lái)全棒新的釣感受絡(luò)，提朋升項(xiàng)檢目的費(fèi)關(guān)注束度，掌全面望引起價(jià)關(guān)注當(dāng)。營(yíng)銷策略宣傳策略活動(dòng)策略推售策略營(yíng)銷推廣總控項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告干邏輯能地圖項(xiàng)目移售樓奔處包漠裝項(xiàng)目測(cè)導(dǎo)視福系統(tǒng)項(xiàng)目席周邊濫環(huán)境昨提升項(xiàng)目校對(duì)外爹展示及提升物業(yè)披服務(wù)銅提升形象定位客戶定位山水蒙豪宅傳世擁榮耀山水檢之畔鏡，一暢府豪急宅，匯一脈陡相傳馳，一妄世榮舉耀！形象毫系列衰廣告叛語(yǔ)墅生腥活生活吳并不扔是簡(jiǎn)顛單的齊活著育！一江融之水鑄就耐一城疏經(jīng)典擇水旺源之跳畔，稠攬一損江碧戰(zhàn)水，棵觀一透世繁罷華，滅鑄一襯城經(jīng)自典！一江李一水滔易生梢活豪庭炭豪園騎好風(fēng)鞋光擇水篩而居違，品討質(zhì)人每生，膊香格脊里拉莊，首腎屈一江指的刃稀缺期別墅耀群落岡！稀世疾經(jīng)典定南糊壹號(hào)戒資產(chǎn)集文盛化遺東產(chǎn)、達(dá)皇家蜜血脈演、當(dāng)坐今居境住價(jià)夾值于純一體鳳，以洲“極河度稀絕缺”薪演繹跪歷史御的恒槳產(chǎn)觀四。根據(jù)沖具體潑的銷蟲(chóng)售節(jié)累點(diǎn)進(jìn)塞行推靈廣調(diào)蛾整，散大方暖向以討別墅持形象悠為主哲，配發(fā)以銷課售信膠息為疾副標(biāo)丈。形象法定位形象糕系列灣廣告姿語(yǔ)根據(jù)非整體勾形象稅進(jìn)行寫推廣禮，配榮以銷睛售信標(biāo)息為邀副標(biāo)狹。形象差定位概念永類：1、帶生活召并不推是簡(jiǎn)躲單的?；钪?、山察水豪賣宅，迅?jìng)魇辣瑯s耀3、一仙江一而水易殖生活性，豪利庭豪欄園好手風(fēng)光4、一料江之尚水，雄鑄就特一城森經(jīng)典5、稀念世莊霜園，壇打造叮城區(qū)統(tǒng)新地扎標(biāo)6、鄰咬水而共居，欺縱享富天成促銷趕類：1、靠山水童美墅廉低價(jià)更發(fā)行祝，打刻造城宮市核森心富澡人區(qū)2、粉用普朱通住刑宅的蘿價(jià)格薯買別怖墅3、秘為墅釣不多卵，一蕩開(kāi)傾琴城扭萬(wàn)眾恨熱捧4、有球庭有科院，“墅生走活”形象定位客戶定位創(chuàng)業(yè)命的道麥路是擇艱難泥的，察收獲勒成功懼的現(xiàn)芳在，模正好譜在這楚買個(gè)謝別墅叉犒勞猾下自種己！如今差有了葛錢，今就選寒這新正區(qū)最鑼好的汽地段聯(lián)，買住最好晚的別壘墅！退休攔在家茫，兒扯女盡付孝，盲加上航之前顯留的鈔一點(diǎn)妥積蓄銀，剛訓(xùn)好在曲這生笨態(tài)最疲好的壞地方擦買個(gè)打宅子旅養(yǎng)老攤！工作備穩(wěn)定沫，收華入也勇還可滅以，羞價(jià)格莊能夠同接受疲，買謊在這熊里，絮改善趟生活造，相困當(dāng)愜盞意啊口！客戶辭猜想目標(biāo)召客戶藏描摹因此是我稍們的培主要象客戶湊群體詳！改善邁型客閃戶！客戶怒類型我們驅(qū)需要終的客歉戶決定步項(xiàng)目忽競(jìng)爭(zhēng)遵力的穩(wěn)本源——改善康性客御戶性格斥屬性項(xiàng)目描客戶棗可能稠具備較的需解求特障征※看好害所在莊片區(qū)賽的發(fā)銷展?jié)摯伊?，乞有支末付能墊力※喜愛(ài)煙片區(qū)急的尺廁度和雞高尚串的現(xiàn)透代化雙化氛董圍※對(duì)新圾城區(qū)愛(ài)居住鳳具有看的依浴賴感※最求牽高層黃次物辭質(zhì)享熊受※注重謀品質(zhì)塊、資孝源，堪享受乘良好梯的居香住環(huán)闊境※理解食產(chǎn)品嘩的理側(cè)念和師產(chǎn)品竭創(chuàng)造賓的價(jià)腳值……自信秧且事各業(yè)有戶成時(shí)尚善于溫交際喜歡鏈成為晌焦點(diǎn)謹(jǐn)慎富有騙智慧……營(yíng)銷策略宣傳策略活動(dòng)策略推售策略營(yíng)銷推廣總控項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告構(gòu)邏輯情地圖項(xiàng)目派售樓惜部包啊裝項(xiàng)目司導(dǎo)視胃系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)€周邊國(guó)環(huán)境蝴提升項(xiàng)目分對(duì)外僵展示重提升物業(yè)鎖服務(wù)企提升項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對(duì)外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物括業(yè)表服漁務(wù)華提柿升售樓洽部包草裝改芬進(jìn)意斜見(jiàn)售樓才部是吼接待給客戶料的主夏要區(qū)搞域，業(yè)因此樹(shù)售樓宿處的勁設(shè)計(jì)縫應(yīng)本扎著科侄學(xué)的閃尺度桿劃分恒、功蒸能區(qū)搬隔、咸項(xiàng)目折形象夏的傳蹲遞、羽賣點(diǎn)孝的展僻示，謊體現(xiàn)壺舒適知親近刊的參智與感絹的原華則來(lái)內(nèi)設(shè)計(jì)閃。并神且配燭合項(xiàng)桂目本宗身，嫩進(jìn)行殊物料剛包裝返。分區(qū)改善方面水吧設(shè)置咖啡、飲料等沙盤區(qū)改善沙盤狀況洽談區(qū)設(shè)置新的洽談區(qū)項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對(duì)外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物訊業(yè)武服政務(wù)碗提訂升選擇柏在項(xiàng)捷目周個(gè)邊，暮尤其螞是沿拾江道嶼路處兵、環(huán)慨城路難選擇騙安置刃燈桿辯旗、笨道旗甜，形賠成一姥系列般的視柏覺(jué)沖賽擊，閥提高阿項(xiàng)目五知名創(chuàng)度，野又可難作為跌路線嚴(yán)引導(dǎo)凝使用音。選擇案在項(xiàng)眼目別乒墅地請(qǐng)塊周瓦邊優(yōu)水化工窯地圍結(jié)墻廣欲告、販墻體功廣告汁。主要?jiǎng)β房谡撟赓U錦高炮絹、大刮牌廣賴告項(xiàng)目妨導(dǎo)視龜系統(tǒng)——在主并要路胞口設(shè)凡置導(dǎo)亂視道陸旗項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對(duì)外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物算業(yè)媽服磁務(wù)封提蛇升室外規(guī)環(huán)境秩包裝睡建議露天廁茶坊捎等公賽共設(shè)鑄施能哪夠真流實(shí)體伴驗(yàn)休可閑生改活狀忽態(tài)售樓棵部門傅口建獻(xiàn)議擺的放露妨天茶幼坊及摧一些安休閑建茶座銷，不裁建議蘭在售紗樓部頂門口謀停放翁大量亦摩托翠車、戚私家普車等巾，給讓售樓跪部留堆開(kāi)足活夠的終空間旨展示慌面。樣板乏房裝橫修建已議樣板蝕房裝抵修建蓄議：建議覆加快在工程弟進(jìn)度鞠，盡吧快完扎成樣滾板別今墅的噴裝修浮，實(shí)麥現(xiàn)現(xiàn)雄場(chǎng)售霜樓的亭條件桿，更劈燕利于降后期悲銷售灶，并詠且給躬客戶扯一個(gè)旗直觀西的未隊(duì)來(lái)居誦住體由驗(yàn)。建議聽(tīng)裝修修兩套紗樣板護(hù)房，禿一套添為簡(jiǎn)傍歐風(fēng)誘格，意一套流為現(xiàn)梁代風(fēng)情格簡(jiǎn)歐好風(fēng)現(xiàn)代池風(fēng)格現(xiàn)代嫁風(fēng)格簡(jiǎn)歐說(shuō)風(fēng)項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對(duì)外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物寫業(yè)惹服津務(wù)遲提帖升停車仍場(chǎng)廣場(chǎng)銷售魚(yú)大廳休息敲區(qū)樣板誦房簽約洗手偉間離開(kāi)撫項(xiàng)目案場(chǎng)好物業(yè)好圍銷她方案銷售顆通道客戶遵流線銷售爪廣場(chǎng)時(shí)服務(wù)客戶互迎接因、會(huì)招所指否引、魄信息厘傳遞侵、打難傘……廣場(chǎng)日環(huán)境仔維護(hù)閱、小尾品、蓋水景旺、綠帳化的足維護(hù)……停車尺場(chǎng)—會(huì)所科、會(huì)裳所—停車座場(chǎng)（貢視現(xiàn)策場(chǎng)距老離配勤備）ABC調(diào)制害雞尾穴酒、北果盤宜、各跡類飲滔品……負(fù)責(zé)政出品堅(jiān)及用側(cè)具回情收……臺(tái)面匯、地歷面清惹潔……AB吧臺(tái)善服務(wù)營(yíng)銷策略宣傳策略活動(dòng)策略推售策略營(yíng)銷推廣總控項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告失邏輯漂地圖項(xiàng)目聰售樓賣處包淹裝項(xiàng)目凳導(dǎo)視鳳系統(tǒng)項(xiàng)目播周邊綿環(huán)境唯提升項(xiàng)目寬對(duì)外飄展示惰提升物業(yè)瘋服務(wù)蠢提升中高憲端樓旦盤操顆盤經(jīng)黨驗(yàn)區(qū)域埋質(zhì)素跪的優(yōu)枝良決廚定豪燥宅項(xiàng)池目的園營(yíng)銷枯方向愉。區(qū)域船特征區(qū)域眉發(fā)展腹階段豪宅鴨成功視營(yíng)銷手方向陌生散區(qū)域瘦，認(rèn)軟知度撲低區(qū)域歐“嬰重兒”悼期區(qū)域可發(fā)展翼迅速卡，擁威有一橡定區(qū)買域價(jià)展值區(qū)域壞高成坦熟度粱，區(qū)含域價(jià)泥值已漆被充筋分認(rèn)盲可區(qū)域榆“少昌年”脾期區(qū)域美“成賭年”營(yíng)期“告艱訴別舞人她濤會(huì)長(zhǎng)爸得很祖美桐”生活丘并不幼是簡(jiǎn)絹單的樸活著“告笛訴別轉(zhuǎn)人她洞美得箱與眾副不同陡”生活魯就是禽與眾隱不同“告果訴別涌人她兔是完蠶美的細(xì)”生平腰等，差活有裁別營(yíng)銷勻總體偏策略高端歷住宅刊成功工營(yíng)銷你方向高端斧住宅可成功群營(yíng)銷稀動(dòng)作基于足區(qū)域勺價(jià)值膛，重惹新定迅義產(chǎn)兵品利用單成熟轎區(qū)域勤價(jià)值犯，項(xiàng)匯目全迎方位賣打造線外的僅細(xì)節(jié)來(lái)放大營(yíng)造時(shí)尚褲感營(yíng)造痕稀缺循感營(yíng)造丹身份點(diǎn)感重新區(qū)定義犯區(qū)域普價(jià)值裕，提溫升形夠象中高貍端樓射盤操難盤經(jīng)徑驗(yàn)隨著義項(xiàng)目哀不斷紹成熟傻實(shí)景盜呈現(xiàn)營(yíng)銷喬推廣耍綱領(lǐng)科制定姨，三博大關(guān)伴鍵因久素【關(guān)鍵叔一：倒生活豪觀念雜凸現(xiàn)】別墅禮是城貫市資搞源豪信宅的盆典范治，定復(fù)南香花格里罩拉雖盆然欠缺拍部分城市悲資源挺，但怨區(qū)域俗規(guī)劃青發(fā)展動(dòng)有著咱足夠漿的利棵好，補(bǔ)我們田需要休重點(diǎn)班挖掘霉城市贏價(jià)值錄?！娟P(guān)鍵繩二：走品牌英價(jià)值醉體現(xiàn)】香格蹄里拉援品牌霜一脈躍相承致，但烤屬性拔已經(jīng)襪發(fā)展語(yǔ)改變團(tuán)。為撒城市鑼山水搭資源扛豪宅搬住區(qū)兄，有踏著第載一居梨所及挑強(qiáng)勢(shì)昨資源完的復(fù)浩合價(jià)嫁值，構(gòu)但香記格里抄拉需筍要傳圈遞的也是城乎市山疑水資炕源下邀的另連一種壘生活糊方式恥?！娟P(guān)鍵項(xiàng)三：愈客戶形圈層干突破】目前情定南布區(qū)域廢房?jī)r(jià)鼠攀升養(yǎng)讓我密們聯(lián)印想到切定南貴香格算里拉擴(kuò)入市招之初墓，本花項(xiàng)目各總價(jià)由與此鍛趨同蜜，客歲戶圈叛層未霧產(chǎn)生繩太多粗變化蒙，唯蛋一要手考慮蛛的是勞區(qū)域比的客員戶圈反層突論破。宣傳策略推售策略營(yíng)銷費(fèi)用活動(dòng)策略戶外扮高炮士推廣高炮榆：選擇蓄交通淡干道爭(zhēng)、十歲字路贈(zèng)口、丘項(xiàng)目翻周邊線。廣象告設(shè)信計(jì)應(yīng)民做到己視覺(jué)蟻效果武獨(dú)特志，畫蔥面簡(jiǎn)焰潔宣傳邀策略宣傳枯策略在高齡端酒展店、飲銀行VI許P室、地汽車4S店設(shè)按置形娘象展溜板或竹者展錘架通過(guò)逃間接世植入蘭將項(xiàng)廉目形穴象不鑄斷在汽各大表高端前場(chǎng)所紀(jì)傳播游，從斜而使和項(xiàng)目所形象券不斷王出現(xiàn)勉在人沉們的凍視野細(xì)中。微信鬼營(yíng)銷營(yíng)銷倆方式栽：O2籮O二維楊碼用戶劉通過(guò)磁掃描她二維肆碼或匹者搜餅索香擾格里滾拉公傷眾賬拆號(hào)就鴿可以弓成為采香格猴里拉中微信誤好友晚，在剃這里掛可以饅了解睜到項(xiàng)扛目奉軍送的釣項(xiàng)目將最新押信息吃，也杯可以層獲得員派發(fā)悉的項(xiàng)階目活溉動(dòng)、仗戶外?；顒?dòng)鍋等多宏重圈北層活賠動(dòng)邀跡約挖。高端相名品旋資訊嫁接有一線劃品牌末，華蹲韻熱隊(duì)點(diǎn)會(huì)尿?yàn)槟l(fā)布傻前言籃時(shí)尚廈訊息傭，匹象配業(yè)報(bào)主的菠高檔經(jīng)生活悟需求噸。宣傳策略推售策略營(yíng)銷推廣總控活動(dòng)策略6月推廣終啟動(dòng)物料摔準(zhǔn)備1營(yíng)銷舅中心揮開(kāi)放（啟坦幕盛俗宴）7月8月9月10月11月12月感觀彈盛宴產(chǎn)品丈發(fā)布過(guò)會(huì)香格蛛里拉冠打造里的主支流影銹響力澤活動(dòng)2香格猜里拉摩產(chǎn)品稅發(fā)布3千人解徒步4終極蹄豪車脂展6業(yè)主歷答謝哭（答鏈謝晚摸宴）營(yíng)銷昨中心禿開(kāi)放巡展欣配合品牌晝影響封力切辦入：吳香格豪里拉幻玉再啟些感觀魂盛宴遲（里媒體殊見(jiàn)面束會(huì)、航極致肥體驗(yàn)薪）項(xiàng)目窗價(jià)值抓導(dǎo)入中：儉香怖格里森拉產(chǎn)品有發(fā)布大事六件嫁駕接：尚千人里徒步項(xiàng)目澆體驗(yàn)饞升級(jí)硬：終級(jí)炮豪車艷展產(chǎn)品抖價(jià)值連力升過(guò)華：香格明里拉威啟幕棋盛典旗（樣孔板房酬開(kāi)放職）客戶黨持續(xù)跳經(jīng)營(yíng)時(shí)：吹香脊格里說(shuō)拉業(yè)女主答咸謝（暗持續(xù)級(jí)的客適戶價(jià)睛值貢滅獻(xiàn)）影響以力事傅件：債項(xiàng)目文核心押價(jià)值舞傳遞5香格建里拉賀樣板恐別墅皇開(kāi)放終極清豪車候展千人爪徒步宣傳策略推售策略營(yíng)銷費(fèi)用活動(dòng)策略核心括原則