給內(nèi)衣做減法中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)●中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)定義與分類·中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)價(jià)值鏈分析·中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)政策分析●中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模·中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析●中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)痛點(diǎn)分析中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)-內(nèi)衣一般指包括背心、內(nèi)褲、文胸、保暖服、家居服、睡衣、襪子等諸多品類在內(nèi)的貼身衣服。在中國(guó)，一般按目標(biāo)客群分為女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣和兒童內(nèi)衣三大類內(nèi)衣的定義及分類內(nèi)衣一般被稱為人的“第二層皮膚”,廣義的來(lái)說(shuō)，包括背心、內(nèi)褲、文胸、保暖服、家居服、睡衣、襪子等諸多貼身衣服，還包括 ·女性內(nèi)衣在內(nèi)衣行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，約占整體市場(chǎng)份額的一半左右。其中，文胸和內(nèi)褲是兩個(gè)核心品類。·在中國(guó)，女性內(nèi)衣品牌有3,000多個(gè)，市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)低于國(guó)外市場(chǎng)，·男性內(nèi)衣品類相對(duì)較少，以內(nèi)褲、襪子、背心為主。多，市場(chǎng)集中度較女性內(nèi)衣更低，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。·兒童內(nèi)衣一般指面向0-14歲嬰幼兒的內(nèi)衣產(chǎn)品，主要包括保暖衣、·兒童內(nèi)衣的面料質(zhì)量、安全性、舒適性是消費(fèi)者更為關(guān)注的內(nèi)容。 關(guān)鍵分析速度也在持續(xù)提升，并且由于各線下市場(chǎng)份額較高的內(nèi)衣品牌加大對(duì)線上購(gòu)買渠道的營(yíng)銷宣傳，因此其產(chǎn)品的發(fā)展變化推動(dòng)了整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的創(chuàng)新。例到根據(jù)需求細(xì)分的小胸內(nèi)衣、大胸內(nèi)衣、無(wú)尺碼內(nèi)衣等品類，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)4消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的“悅?cè)恕钡健皭偧?的明顯轉(zhuǎn)變。年輕一代消費(fèi)者更加追求自在舒適的生活狀態(tài)，重視個(gè)人體驗(yàn)型消費(fèi)，是舒適型內(nèi)衣的主要消費(fèi)者。中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)層級(jí)較多，主要線下渠道為各大城市的品牌專賣店、百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)以及小型超市等。線上渠道除了品牌自營(yíng)的官方旗艦店之外，還包括直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、品牌代理店鋪等其他線上銷售渠道?！げ煌趥鹘y(tǒng)內(nèi)衣品牌以線下渠道為主，以銷售“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”、“無(wú)尺碼內(nèi)衣”為主的舒適型內(nèi)衣品牌，大多通過(guò)線上平臺(tái)為主要銷售渠道，讓有記憶點(diǎn)、平價(jià)的超級(jí)單品出圈，快速建立品牌知名度。-中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)值鏈包括上游原材料、中游生產(chǎn)制造和下游經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)三個(gè)環(huán)節(jié)原材料棉花種植、面料生產(chǎn)輔料生產(chǎn)終端消費(fèi)者經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣生產(chǎn)制造終端消費(fèi)者經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)線下直營(yíng)門店展會(huì)/時(shí)裝周線下直營(yíng)門店分銷商/零售商二級(jí)代理/小B品牌設(shè)計(jì)及研發(fā)分銷商/零售商二級(jí)代理/小B品牌設(shè)計(jì)及研發(fā)代理商內(nèi)衣生產(chǎn)廠商線上其他渠道·以女士?jī)?nèi)衣為例，原材料作為內(nèi)衣市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上游組成部分，通常包括棉、紗等面料、金屬材質(zhì)配附件、花邊紋飾、丈根、印染處理、輔·此外，隨著內(nèi)衣款式以及穿戴場(chǎng)景的多元化，制作內(nèi)衣的原材料也呈多樣化發(fā)展，如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的速干面料等新·中國(guó)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)呈區(qū)域性集中分布，主要分布在我國(guó)沿海省份。例如，我國(guó)華南地區(qū)和華東地區(qū)分布了多家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，其中廣東省企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模更大，生產(chǎn)設(shè)備更為成熟?！ぴO(shè)計(jì)部門作為內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的核心環(huán)節(jié)，需要結(jié)合流行趨勢(shì)以及終端銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)消費(fèi)者的喜好，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)。型化纖產(chǎn)品。5-國(guó)家和地方政府出臺(tái)了針對(duì)紡織行業(yè)的多個(gè)相關(guān)政策，促進(jìn)了消費(fèi)體制建設(shè)和創(chuàng)新零售轉(zhuǎn)型，有利于地方政策1地方政策1法規(guī)《關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)商務(wù)系統(tǒng)意見(jiàn)》商務(wù)部·意見(jiàn)指出，加快創(chuàng)新零售轉(zhuǎn)型。加快線上線下深度融合，支持線上經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)合規(guī)有序發(fā)展，保持線上新型消費(fèi)熱度不減?！ご龠M(jìn)特色品牌消費(fèi)。保護(hù)和發(fā)展中華老字號(hào)，建立動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，培育一批文化特色濃、品牌信譽(yù)高、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中華老字號(hào)品牌?！蛾P(guān)于促進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升的實(shí)施意見(jiàn)》工信部●意見(jiàn)指出，促進(jìn)消費(fèi)品工業(yè)提質(zhì)升級(jí)。貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展消費(fèi)品工業(yè)"三品”專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的若干意見(jiàn)》。制定發(fā)布升級(jí)和創(chuàng)新消費(fèi)品指南，推動(dòng)輕工紡織等行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布。培育壯大個(gè)性化定制企業(yè)和平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展個(gè)性定制、規(guī)模定制、高端定制。持續(xù)開(kāi)展紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)園區(qū)(平臺(tái))試點(diǎn)示范工作，提高創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，推動(dòng)產(chǎn)品供給向"產(chǎn)品+服務(wù)"轉(zhuǎn)變，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)?！蛾P(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制費(fèi)潛力的若干意見(jiàn)》中共中央、國(guó)務(wù)院·意見(jiàn)指出，加快完善促進(jìn)消費(fèi)的體制機(jī)制建設(shè)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，堅(jiān)持消費(fèi)引領(lǐng)，倡導(dǎo)市場(chǎng)優(yōu)先培育中高端消費(fèi)市場(chǎng)，鼓勵(lì)市場(chǎng)形成發(fā)展勢(shì)頭良好、帶動(dòng)力強(qiáng)的消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。《寧波市時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)2025年)》寧波市經(jīng)信局·秉持新發(fā)展理念，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，把握全球時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，堅(jiān)持科技、時(shí)尚、綠色發(fā)展方向，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)智能化、高端化、品牌化發(fā)展?！渡綎|省紡織服裝產(chǎn)業(yè)2021-2023年行動(dòng)方案》山東省工業(yè)和·推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)、提升創(chuàng)新創(chuàng)意能力、加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深入推進(jìn)紡織服飾行業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略?！渡钲谑袝r(shí)尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量深圳市工業(yè)和信息化局·到2022年，深圳時(shí)尚產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)等核心高端資源不斷聚集，區(qū)域性高端時(shí)尚品牌活動(dòng)不斷增多，時(shí)尚文化與產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、品牌、營(yíng)銷和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一體化融合發(fā)展格局逐步形成，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)品日趨高端時(shí)尚化，技術(shù)與品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，深圳時(shí)尚產(chǎn)業(yè)美譽(yù)度與影響力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、亞洲知名。600-中國(guó)內(nèi)衣銷售收入在2020年達(dá)到2,227.0億元，其中女性內(nèi)衣占70%以上的市場(chǎng)份額。隨著人均消費(fèi)量和消費(fèi)單價(jià)的穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將在2026年達(dá)到3,020.5億元，2020至2026年間的年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.2%億元年復(fù)合增長(zhǎng)率年復(fù)合增長(zhǎng)率·內(nèi)衣的目標(biāo)客群覆蓋年齡在15-64歲之間的成年人，其中女性內(nèi)衣的銷售額占據(jù)約70%的市場(chǎng)份額。由于中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的銷售非常依賴于線下渠道，約80%的銷售額由線下門店貢獻(xiàn)。新冠疫情對(duì)那些非常依賴線下渠道的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌產(chǎn)生了較大的影響，在2020年，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2,227.0億元，較2019年略有下滑?！そ鼛啄?，出現(xiàn)了多個(gè)以銷售“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”和"無(wú)尺碼內(nèi)衣”為主的舒適型內(nèi)衣品牌。這些品牌大多以線上平臺(tái)為主要銷售渠道，讓有記憶點(diǎn)、平價(jià)的超級(jí)單品出圈，快速建立起品牌知名度。具有一定消費(fèi)能力的年輕群體成為了舒適型內(nèi)衣的主要消費(fèi)人群，預(yù)計(jì)未來(lái)隨著人均內(nèi)衣消費(fèi)量和消費(fèi)單價(jià)的穩(wěn)步提升，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將在2026年達(dá)到3,020.5億元。-中國(guó)人均可支配收入從2016年的2.4萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的3.2萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.8%,且一二線城市增速較快。在2020年，一二線城市消費(fèi)者更偏向于從線上購(gòu)買舒適型內(nèi)衣，帶動(dòng)了以無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼為代表的新式內(nèi)衣迅速崛起，促進(jìn)了內(nèi)衣行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)·中國(guó)人均可支配收入從2016年的2.4萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年的3.2萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.8%,預(yù)計(jì)未來(lái)將以7.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展，并在2026年達(dá)到4.9萬(wàn)元。分城市線來(lái)看，2016至2020年間，一二線城市人均可支配收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為8.0%和7.9%,均高于低線城市7.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)未來(lái)五年，一二線城·從消費(fèi)情況來(lái)看，一二線城市的人群更偏好于舒適型內(nèi)衣。以文胸為例，文胸品類的線上消費(fèi)人群中，有近60%來(lái)自于三四線及以下城市，而無(wú)尺碼文胸的線上消費(fèi)人群中，一二線人群比接近55%。隨著一二線城市消費(fèi)者對(duì)于舒適度要求的提升，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)無(wú)尺碼、無(wú)鋼圈內(nèi)衣消費(fèi)量的逐步提升。78中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析②②女性內(nèi)衣人均年消費(fèi)量，2020內(nèi)衣健康建議男性內(nèi)衣人均年消費(fèi)量，2020件 關(guān)鍵分析約為4.4%,但是與美國(guó)的人均14.7件年消費(fèi)量相比仍有約三倍的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析-年輕一代消費(fèi)者更加追求自在舒適的生活狀態(tài)，重視個(gè)人體驗(yàn)型消費(fèi)，成為了以“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”、"無(wú)尺碼內(nèi)衣"為代表的舒適型內(nèi)衣的主要消費(fèi)人群。這些新內(nèi)衣品牌，大多采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，以線上平臺(tái)作為主要銷售渠道，打造超級(jí)單品，建立品牌知名度年輕消費(fèi)群體追求舒適度33%20%80前80前 小紅書(shū)11.4萬(wàn)內(nèi)外8.6萬(wàn)20.7萬(wàn)29.3萬(wàn)蕉內(nèi)2.1萬(wàn)22.8萬(wàn)24.9萬(wàn)1.9萬(wàn)54.9萬(wàn)55.4萬(wàn)注：數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)為2021年12月30日，且僅統(tǒng)計(jì)官 ·內(nèi)衣行業(yè)傳統(tǒng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)除了關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、品牌等客觀因素之外，更會(huì)考慮到產(chǎn)品的“悅?cè)恕睂傩?，比如在選擇文胸品類時(shí)，會(huì)考慮蕾絲邊、升杯等主觀因素。而隨著青年一代消費(fèi)能力的提高以及互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等文化的滲透，越來(lái)越多的青年人開(kāi)始在消費(fèi)時(shí)注重產(chǎn)品的·現(xiàn)如今的年輕人，更加追求自在舒適的生活狀態(tài)，重視個(gè)人體驗(yàn)型消費(fèi)，比如在通過(guò)線上渠道購(gòu)買文胸品類的消費(fèi)者人群中，以85后/90后為代表的輕熟女性是無(wú)尺碼文胸的主要消費(fèi)人群。 生產(chǎn)需求，銷售端以線下門店為主。由于傳統(tǒng)內(nèi)衣在營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常以“性感”為賣點(diǎn)，因此很少見(jiàn)到這些品牌在線上進(jìn)行大規(guī)模宣傳，往往以平面模特或者線下宣傳的方式為主。Consumer)模式，靠清晰的定位抓住消費(fèi)者需求，通過(guò)直播帶貨、跨界聯(lián)名、KOL投放等方式營(yíng)銷，以線上平臺(tái)作為主要銷售渠道，讓有記憶點(diǎn)、平價(jià)的超級(jí)單品出圈，快速建立起品牌知名度。這些品牌多數(shù)采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，即代工生產(chǎn)，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷上。天-天-紡織制造行業(yè)平均愛(ài)慕匯潔股份-由于消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)，非常注重舒適度，因此傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌在銷售時(shí)，往往同一款式會(huì)配有不同顏色和尺碼，無(wú)形中增加了其庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而消費(fèi)者則容易面臨較高的決策成本以及買到過(guò)季產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)捷痛點(diǎn)關(guān)鍵分析關(guān)鍵分析·相比于一件服飾僅需要搭配5、6個(gè)尺碼，一款女士文胸則通常需要配置十幾個(gè)尺碼，并且一般一個(gè)款式還會(huì)有多種不同的顏色，故而僅一個(gè)女士文胸款式，可能就會(huì)配有超過(guò)50個(gè)SKU。以愛(ài)慕為例，其最新款內(nèi)衣在天貓電商平臺(tái)上配有6種顏色以及20個(gè)尺碼，即僅一個(gè)款式就有超過(guò)100個(gè)SKU,若以愛(ài)慕品牌在天貓官方旗艦店有超過(guò)500個(gè)款式計(jì)算，該品牌線上SKU數(shù)量可達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)?！?duì)于普通內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常依賴傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，因此會(huì)在其觸達(dá)消費(fèi)者的終端門店內(nèi)配備有不同款式、尺碼、顏色的內(nèi)衣，勢(shì)必會(huì)造成線下門店的庫(kù)存積壓。即使是國(guó)內(nèi)知名的女性內(nèi)衣品牌，若采用直營(yíng)模式，其庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)也普遍在250天以上，以高端女性內(nèi)衣為賣點(diǎn)的安莉芳的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)更是超過(guò)500天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紡織制造行業(yè)的平均值?！?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣的穿戴方式較為繁復(fù)，需要檢查底圍、罩杯、肩帶等部位是否松緊適中，故而細(xì)微的尺寸差異就會(huì)導(dǎo)致穿戴不舒適。在一項(xiàng)針對(duì)文胸的調(diào)查中顯示，除了“尺碼多”之外，穿戴舒適度的關(guān)鍵詞如“太勒了”、“不舒服”、“容易悶”等出現(xiàn)頻率較高。中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)痛點(diǎn)分析(2/3)-中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)，尤其是女性內(nèi)衣，存在尺碼標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象。不同廠商同一型號(hào)的產(chǎn)品尺寸也不盡相同，因此消費(fèi)者在選擇時(shí)不能完全根據(jù)過(guò)往的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)來(lái)下判斷，進(jìn)一步增加了決策成本罩杯大小ACD(美國(guó))(美國(guó))黛安芬(德國(guó))黛安芬(德國(guó))愛(ài)慕(中國(guó))愛(ài)慕(中國(guó))古今(中國(guó))古今(中國(guó))A.雞心心位B.上硫/上托C.下碗/下托D.心位和側(cè)位下扒E.后拉片F(xiàn).耳部寬A.雞心腳寬B.碗骨長(zhǎng)關(guān)鍵分析·女性內(nèi)衣品牌尺碼標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，消費(fèi)者在選購(gòu)內(nèi)衣時(shí)，通常面臨選擇困難。即使是同一個(gè)型號(hào)的文胸，不同廠商的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。因此，消費(fèi)者在選購(gòu)不同品牌的文胸時(shí)，不能根據(jù)過(guò)往在其他品牌的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)來(lái)做出選擇?！ぴ谏a(chǎn)環(huán)節(jié)上，文胸是內(nèi)衣生產(chǎn)中工序最多、用料最雜、設(shè)計(jì)難度最大的種類。因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、各個(gè)部位用料不同，所以其組料相當(dāng)繁雜。標(biāo)準(zhǔn)型文胸一般分為20-30道工序，需要使用具有十幾種針跡功能的特種縫制機(jī)器。在沒(méi)有自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的工廠中，每一道工序都需要一名工人完成。故而，對(duì)于內(nèi)衣生產(chǎn)廠商，尤其是女性內(nèi)衣生產(chǎn)廠商，普遍具有人力成本高、物料成本高等特點(diǎn)。-傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌通常以重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，包括自建工廠及線下直營(yíng)銷售渠道。由于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌有較高的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和高昂的運(yùn)營(yíng)成本，所以傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的銷售收入來(lái)源情況，按渠道分，2020傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的線下門店情況，按直營(yíng)/非直營(yíng)分，2020非直營(yíng)門店數(shù)量直營(yíng)門店占比匯潔股份 ·中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)線下渠道的銷售額仍舊占據(jù)整體銷售額的80%左右。因此，傳統(tǒng)大型內(nèi)衣廠商通常除了配備有自建的工廠以外，還非常重視線下自營(yíng)渠道的建設(shè)，如曼芬妮(匯潔股份),其2020年線下直營(yíng)渠道的銷售占比在50%左右，愛(ài)慕品牌的直營(yíng)店銷售占比高達(dá)80%?！び捎诎嘿F的生產(chǎn)設(shè)備、自營(yíng)門店的建設(shè)和裝修、生產(chǎn)和銷售人員的培養(yǎng)，以及為了門店大量的庫(kù)存儲(chǔ)備，導(dǎo)致傳統(tǒng)內(nèi)衣廠商通常采用重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。故而，為了對(duì)沖庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)以及支付高昂的運(yùn)營(yíng)成本，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌通常具有較高的加價(jià)率，如以直營(yíng)模式為主的愛(ài)慕、曼芬妮以及安莉芳，其2020年的銷售毛利率均在65%以上，即零售價(jià)為制造成本的2-3倍，高于以經(jīng)銷模式為主的都市麗人，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紡織制造行業(yè)21%的平均銷售毛利率。較高的加價(jià)率，導(dǎo)致傳統(tǒng)內(nèi)衣的價(jià)格普遍偏高，例如愛(ài)慕和曼芬妮在天貓官方旗艦店上新品文胸的價(jià)格基本都在200元以上，有的甚至達(dá)到500元。-舒適型內(nèi)衣的滲透率提升、技術(shù)和面料的迭代、多品類拓展，以及多渠道融合，是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)紛推出自己的舒適型內(nèi)衣品類。無(wú)論是"無(wú)鋼圈內(nèi)衣"還是“無(wú)尺碼內(nèi)衣”,未來(lái)舒適型內(nèi)衣的滲透?jìng)鹘y(tǒng)女性文胸的制作工藝需要20-30道工序，搭配不同顏色、尺碼，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)和經(jīng)銷商處，造成了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌面對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)往往很被動(dòng)。隨著技術(shù)的迭代，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，通過(guò)減新興舒適型內(nèi)衣品牌從“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”和“無(wú)尺碼內(nèi)衣”品類出發(fā)，打造了各自品牌的爆品，積累了一定的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。未來(lái)這些舒適型內(nèi)衣品牌則會(huì)繼續(xù)通過(guò)品類上的拓展和延申，以覆蓋更多的消中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)線下渠道的銷售額雖然占據(jù)整體銷售額的80%左右，但是電商銷售的規(guī)模逐年提升。傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌在布局線上渠道的同時(shí)，新興互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)愛(ài)慕品牌作為國(guó)內(nèi)的Ubras開(kāi)創(chuàng)性的將點(diǎn)狀膠膜技術(shù)服、保暖套裝、防曬服裝等諸多傳統(tǒng)品牌如愛(ài)慕和匯潔(曼妮芬),線上的銷售額已經(jīng)占其整體銷售額的30%。新興內(nèi)衣品牌，-中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，女性內(nèi)衣和男性內(nèi)衣行業(yè)銷售額前十的市占率之和分別為12%和7%,遠(yuǎn)低于日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。新興的舒適型內(nèi)衣品牌則大多選擇線上渠道為主要發(fā)力點(diǎn)，不但占據(jù)了2021年天貓雙十一內(nèi)衣品類銷售排行榜前十名中一半的席位，更是包攬了前三名排名123456789南極人優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)蕉內(nèi)蕉內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)曼妮芬曼妮芬芬騰芬騰內(nèi)外浪莎曼妮芬蕉內(nèi)果殼愛(ài)慕芬騰歌瑞爾南極人果殼 ·中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)存在大量中小企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，龍頭優(yōu)勢(shì)不明顯。無(wú)論是女性內(nèi)衣還是男性內(nèi)衣，行業(yè)集中度都與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距。2020年，中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)銷售額前十的市占率之和為12%,男性內(nèi)衣行業(yè)則更低，僅為7%?！び捎趥鹘y(tǒng)內(nèi)衣品牌大多通過(guò)線下渠道進(jìn)行銷售，而以銷售“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”、"無(wú)尺碼內(nèi)衣"為主的舒適型內(nèi)衣品牌則大多采取線上渠道打造超級(jí)單品。從近三年的天貓雙十一內(nèi)衣銷售排行榜可以發(fā)現(xiàn)，舒適型內(nèi)衣品牌在2019年僅占前十中的兩個(gè)席位，到2021年則占前十的五個(gè)席位，且連續(xù)兩年包攬內(nèi)衣銷售排行榜前三。越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同并開(kāi)始選購(gòu)具有健康、舒適、“悅己”等屬性的舒適型內(nèi)衣。-Ubras成立于2016年，是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品主要包括了女性無(wú)尺碼內(nèi)衣、內(nèi)褲、保暖套裝、貼身打底褲、襪子、家居服等·GMV:2020全年天貓銷售額15.5和紅杉億元B+2016年5月2018年8月2019年3月2019年10月“肌底衣”2021年3月2021年1月2020年10月從客戶需求出發(fā)輕盈保暖并且能夠減少靜電的"肌底衣";針對(duì)青春期少重視用戶購(gòu)物體驗(yàn)青春期少女內(nèi)衣-Ubras品牌通過(guò)點(diǎn)狀膠膜技術(shù)生產(chǎn)無(wú)尺碼內(nèi)衣，簡(jiǎn)化了產(chǎn)品SKU和生產(chǎn)流程的同時(shí)，也帶給消費(fèi)者更加舒適、輕薄、透氣的體驗(yàn)。由于無(wú)尺碼內(nèi)衣兼容了一定范圍內(nèi)女性的胸型大小，減少了消費(fèi)者的決策成本，便捷了消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的場(chǎng)景 ·Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣采用點(diǎn)狀膠膜技術(shù)對(duì)內(nèi)衣進(jìn)行粘合，同時(shí)對(duì)膠點(diǎn)的大小、位置、密度等進(jìn)行了設(shè)計(jì)，配合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新面料，使消費(fèi)者穿·Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣精簡(jiǎn)了產(chǎn)品SKU的同時(shí)也簡(jiǎn)化了內(nèi)衣的生產(chǎn)流程。精簡(jiǎn)的SKU減少了品牌庫(kù)存的壓力，而相對(duì)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程可以更好地使用自動(dòng)化生產(chǎn)，以此來(lái)減少生產(chǎn)周期。與此同時(shí)，品牌可以根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)快速調(diào)整設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)-Ubras品牌重視線上營(yíng)銷，2020年?duì)I銷費(fèi)用約為6.5億元，占品牌全年天貓銷售額的40%以上。通過(guò)線明星代言：·2020年，Ubras全年天貓銷售額超過(guò)15億元，其中營(yíng)銷費(fèi)用約6.5億元，占品牌天貓銷售額的40%以上。營(yíng)銷費(fèi)用中，淘系流量支出約3.75億元，站外KOL種草投放支出約1.8億元，主播帶貨和代言人費(fèi)用約0.75億元。-蕉內(nèi)成立于2015年，憑借其外印無(wú)感技術(shù)、無(wú)感托技術(shù)、涼皮技術(shù)、空氣保暖技術(shù)、抗菌技術(shù)等的產(chǎn)品應(yīng)用，GMV在2020年時(shí)達(dá)到了10億元Bananain蕉內(nèi)創(chuàng)投1,000萬(wàn)外印無(wú)感標(biāo)簽蕉內(nèi)正式品的銷售額的1%會(huì)元天使投資技術(shù)上線營(yíng)業(yè)用于貧困兒童救助2016年3月2016年11月2017年初2017年12月設(shè)，開(kāi)設(shè)京東、抖首家線下體驗(yàn)店本數(shù)億元A技術(shù)誕生音、小紅書(shū)等店鋪在深圳開(kāi)業(yè)輪融資2021年3月2020年12月2020年5月Tagless外印無(wú)感技術(shù)ZeroTouch無(wú)感托技術(shù)Airwarm空氣保暖技術(shù)2品牌內(nèi)核2品牌內(nèi)核-蕉內(nèi)重視品牌技術(shù)的研發(fā)，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商合作來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，在宣傳上通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)等方式傳遞品牌的內(nèi)核與定位，同時(shí)向大眾表達(dá)品牌的態(tài)度企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析"體感科技"。-蕉內(nèi)在品牌宣傳上主要通過(guò)聯(lián)名營(yíng)銷和明星代言，在聯(lián)名上蕉內(nèi)具有多樣性和大膽性，有利于跨圈層營(yíng)銷。在明星代言上，蕉內(nèi)選擇年輕、活潑、正能量的代言人，進(jìn)一步傳遞了品聯(lián)名營(yíng)銷聯(lián)名營(yíng)銷·蕉內(nèi)在聯(lián)名上具有多樣性和大膽性，不僅有較為常規(guī)的海綿寶寶、奈娃家族等IP聯(lián)名，也有不少跨界聯(lián)名，例如與歡樂(lè)斗地主、太二酸菜魚(yú)、每日優(yōu)鮮等進(jìn)行聯(lián)名。蕉內(nèi)大膽的聯(lián)名策略有利于跨圈層吸引消費(fèi)者，也傳遞了品牌富有活力、生趣的一面。明星代言明星代言··2021年10月，蕉內(nèi)官宣王一博為品牌代言人。王一博為新生代明星正能量代表，并且擅長(zhǎng)多個(gè)領(lǐng)域，有助于蕉內(nèi)在消費(fèi)者心中樹(shù)立全能形·2021年6月，蕉內(nèi)官宣品牌代言人周冬雨。周冬雨的高國(guó)民度和鬼馬活潑的性格，拉近了蕉內(nèi)與消費(fèi)者之間的距離。-內(nèi)外成立于2012年，是一個(gè)貼身衣物品牌。品牌重視線下門店拓展，目前在全國(guó)范圍40個(gè)城市擁有135家門店2012年上海東永商貿(mào)有限公司NEIWAI獲得祥峰投資、華強(qiáng)資本、啟賦資本、真格基金、真?zhèn)€成長(zhǎng)共7,000萬(wàn)元B輪融資2015年4月2015年4月2016年11月2019年10月2018年4月2021年7月2019年10月2018年4月·內(nèi)外一直重視線下門店拓展，旨在讓消費(fèi)者更直觀感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量以及提高購(gòu)物體驗(yàn)。目前內(nèi)外在全國(guó)40個(gè)城市擁有共135家線下門店。自助式選購(gòu)區(qū)自助式選購(gòu)區(qū)·傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌由于需要試尺碼等原因通常以一對(duì)一服務(wù)為主，而內(nèi)外將產(chǎn)品中偏標(biāo)品的產(chǎn)品，如云朵無(wú)尺碼內(nèi)衣、襪子等擺放在自助式選購(gòu)區(qū)，消費(fèi)者可以自助選購(gòu)，提高了門店的運(yùn)營(yíng)坪效。店中店模式店中店模式··內(nèi)外以舞蹈運(yùn)動(dòng)作為核心切入點(diǎn)，同時(shí)推出瑜伽、普拉提、跑步等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景相關(guān)產(chǎn)品，以店中店的方式加深消費(fèi)者對(duì)內(nèi)外品牌與運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。1313-內(nèi)外通過(guò)在線上渠道主推高性價(jià)比的標(biāo)品化產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行獲客與宣傳，而在線下渠道主推高端材質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)行全品類銷售，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。在宣傳方面，內(nèi)外以新時(shí)代女性為切入點(diǎn)，打破傳統(tǒng)觀念對(duì)于女性的看法，定位于一二線城市