如何做廣告，才能即符合倫理，又有效果主講人：前言在當(dāng)今社會,廣告已經(jīng)成為我們信息來源的一個主要渠道,但隨著廣告內(nèi)容方式越來越豐富，廣告中也會存在許多的不良現(xiàn)象,甚至有些廣告中也存在著許多的倫理問題,想要做既不違背倫理又有效的廣告,就要讓廣告回歸它的本質(zhì),使其達(dá)到信息C目錄ONTENTS01廣告中的不良現(xiàn)象02廣告中的倫理問題03如何做既不違背倫理又有效果的廣告04總結(jié)提到廣告，你最先想到的一個詞是什么？廣告的含義作為市場營銷工具，作為商業(yè)文化的載體，廣告本是指將特定信息經(jīng)過科學(xué)提煉和藝術(shù)加工，傳遞給目標(biāo)受眾，以達(dá)到或強化人們行為和觀念的目的的信息傳播活動然而但隨著廣告效果的彰顯和商業(yè)競爭，廣告慢慢從告知型轉(zhuǎn)為說服型，其間大量的具有誘導(dǎo)性的虛假的不符合商業(yè)倫理的廣告，以利益為導(dǎo)向，利用消費者心理，大量重復(fù)的充斥著我們的生活，無處不在的廣告、無時不在的廣告不僅侵犯了公共生活的空間，甚至還干擾了受眾個人的生活空間。廣告中的不良現(xiàn)象Partone牛皮癬？低俗？色情？虛假？狂轟爛炸？道德綁架？隱性廣告？三觀不正？廣告中的倫理問題Parttwo0102性別，膚色，種族，年齡廣告中的歧視具有誘導(dǎo)性和大量不真實承諾虛假廣告0304忽視了民族的價值觀念，心理和人格特征文化沖突毫無營養(yǎng)的元素，利用易博取眼球的“性”吸引消費者低俗色情廣告0506以新聞報道方式夸大產(chǎn)品效果和虛假的消費者反饋新聞廣告利用人性的弱點老年人對死亡的恐懼；

年輕人對生活的焦慮“神醫(yī)”劉洪斌/濱，去一個節(jié)目賣一種藥，甚至名字都能改老年人容易得白內(nèi)障，一不小心就失明？如何做既不違背倫理又有效果的廣告Partthree讓受眾看見01020304HOW受眾看了不煩甚至還有點興趣需要時成為一個選項讓受眾看見細(xì)化市場精準(zhǔn)定位足夠的視覺沖擊廣泛通暢的宣傳通路借勢傳播根據(jù)不同的年齡，階層，文化，需求層次等，根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾確定廣告主題，基調(diào)，表現(xiàn)手法。比如：脈動回來系類廣告，炫邁的停不下來，放到老人那里，根本沒有效果。廣告再好，也要有好的渠道讓受眾看見，除了傳統(tǒng)的貼片廣告，還要結(jié)合更多的新媒體媒介，與時俱進(jìn)，比如：微信小游戲，公眾號，朋友圈，短視頻和各門戶等，有流量的地方就有需求，保持更廣泛通暢的通路能打出更多更好胡組合拳廣告的本質(zhì)是傳遞信息并強化受眾觀念，具有視覺沖擊，能在短時間吸引眼球，獲得受眾第一印象，而且要做到適度夸張，比如：方便面的廣告總是夸張展示食材，肯德基麥當(dāng)勞的漢堡炸雞總是那么活潑有力。借勢總比造勢來的簡單，在這個受眾個性化多樣化多樣化的時代，瞬息萬變，跟著熱門走，分一杯羹，乘上大船，蹭吃蹭喝也能讓廣告紅紅火火恍恍惚惚。杜蕾斯在這方面不都成精了嗎？不過要注意倫理價值觀導(dǎo)向問題，攤上事兒的廣告不但沒有效果還自毀形象。受眾看了還不煩雅俗共賞公益廣告有懸念，有反轉(zhuǎn)好的廣告首先要讓人看得懂，再去強化受眾觀念，做到雅俗共賞是抓住受眾眼球的第一步，一個廣告太過追求高逼格，太深奧，容易導(dǎo)致不知所云，太直白，抓不住受眾的興趣。比如：受不了藍(lán)帶啤酒的廣告。公益廣告能很好滿足受眾的社會需要，馬斯洛需要層次的較上層的需要，能夠誘發(fā)某種情緒，讓受眾融入廣告，易于接受，也更好的傳播了企業(yè)關(guān)注社會，正確的價值觀和良好的形象。具有故事情節(jié)的廣告越來越多的出現(xiàn)在大眾的眼前，一個好的故事廣告，是可以在開頭留下懸念，不斷吸引受眾觀看下去；或者是在結(jié)尾制造一個巨大反轉(zhuǎn)，與前面的劇情產(chǎn)生強烈的對比，讓人眼前一亮，并留下思考。甚至還有點興趣迎合需求引起共鳴滿足受眾在馬斯洛需要層次中的各種需要，層層遞增，比如礦泉水百歲山，除了滿足人們飲水的生理需要外，打出水中貴族的廣告語，迎合了受眾的尊重需要，強調(diào)了高端的品質(zhì)，尊貴的地位。從產(chǎn)品訴求，到感情訴求，好的廣告都是和受眾的生活息息相關(guān)，正確健康的價值觀能和受眾建立聯(lián)系，一個符合訴求，價值觀得到認(rèn)同的廣告，受眾產(chǎn)生共鳴。比如：蘋果三番鐘，999感冒靈.需要時成為一個選項占領(lǐng)心智品效合一《定位》理論中強調(diào)，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。比如：王老吉：怕上火，就喝王老吉。涼茶領(lǐng)導(dǎo)者。“品”指的是品牌，“效”指的是為企業(yè)帶來的營收、好的廣告不只是一個感人的故事，或者是一碗激勵人心的雞湯，大部分廣告，都是商業(yè)廣告，要的是能夠通過廣告提高知名度，最終促成購買行為，因此廣告不單單只是吸引眼球的文案和故事，受眾看完了，感動了，而結(jié)果本末倒置，將產(chǎn)品和品牌淹沒。總結(jié)Partfour最好的廣告，根本不像廣告！廣告的本質(zhì)，本身就是信息傳達(dá)，將信息準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)到受眾的心智中，使其認(rèn)同并對其產(chǎn)生積極的影響，就是廣告的作用。而最大的阻礙，就是人類對信息的接受是選擇性的，在今天的信息洪流中，若要能夠通過重重篩選，進(jìn)入到受眾心智中，則要求廣告應(yīng)該更滿足受眾的各種訴求（痛點），而不是通過不斷重復(fù)地，毫無營養(yǎng)的內(nèi)容強行灌輸?shù)绞鼙姷乃枷胫校@是一種精神污染。一個好的廣告，通過有層層遞進(jìn)的內(nèi)容慢慢地滲透到五官中去。在人們還沒注意到其存在時，成熟、隱秘、精密、有力的傳達(dá)已經(jīng)悄然完成了。如何做廣告，才能即符合倫理，又有效果如何確保廣告既符合倫理又有效果1.尊重消費者：廣告應(yīng)該尊重消費者的權(quán)益和尊嚴(yán)，避免使用歧視性語言或圖像，以及誤導(dǎo)或欺騙消費者的言辭。2.坦誠披露：廣告中應(yīng)該坦誠地披露產(chǎn)品或服務(wù)的所有優(yōu)點和缺點，避免誤導(dǎo)消費者。3.關(guān)注社會責(zé)任：廣告應(yīng)該關(guān)注社會責(zé)任，避免推銷不道德或不環(huán)保的產(chǎn)品或服務(wù)。4.創(chuàng)造共鳴：廣告應(yīng)該與消費者的價值觀和需求產(chǎn)生共鳴，以吸引他們的注意力和興趣。5.提供有價值的信息：廣告應(yīng)該提供有價值的信息，以幫助消費者了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢。6.創(chuàng)意營銷策略：廣告應(yīng)該采用創(chuàng)意營銷策略，通過創(chuàng)新的方式吸引消費者的注意力和興趣。如何確保廣告既符合倫理又有效果在符合倫理的前提下，廣告還可以通過以下技巧來提高效果：1.定位目標(biāo)受眾：明確廣告的目標(biāo)受眾是誰，根據(jù)受眾的特點和需求來制定廣告策略和創(chuàng)意。2.創(chuàng)造吸引人的視覺效果：使用有吸引力的圖像、色彩和字體來吸引消費者的注意力。3.使用簡潔明了的語言：使用簡單易懂的語言，讓消費者能夠快速理解廣告的主題和信息。4.利用情感營銷：通過情感聯(lián)系來吸引消費者，例如使用溫馨的場景、感人的故事或音樂等來增強廣告的感染力。5.提供有吸引力的優(yōu)惠：提供有吸引力的優(yōu)惠或獎勵來吸引消費者的購買欲望，例如打折、贈品或積分等。高質(zhì)量的廣告高質(zhì)量的廣告需要考慮多個方面，包括以下幾個方面：1.明確廣告目標(biāo)：明確廣告的目標(biāo)，例如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售、吸引潛在客戶等。這有助于制定有針對性的廣告策略和創(chuàng)意。2.研究目標(biāo)受眾：了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和行為，這有助于制作更符合他們需求的廣告，提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。3.有吸引力的視覺設(shè)計：使用有吸引力的視覺設(shè)計，包括圖像、色彩和字體等，來吸引目標(biāo)受眾的注意力。同時，視覺設(shè)計應(yīng)該與品牌形象和廣告目標(biāo)相一致。4.吸引人的語言和故事情節(jié)：使用簡潔明了的語言，傳達(dá)清晰的信息和故事情節(jié)，以吸引目標(biāo)受眾的注意力并增強廣告的感染力。同時，語言應(yīng)該符合目標(biāo)受眾的口味和語言風(fēng)格。5.有用的信息和價值：廣告應(yīng)該提供有用的信息和價值，以幫助目標(biāo)受眾解決