2023年銷售五月份工作總結(jié)銷售五月份工作總結(jié)1

隨著時間的流失，我在公司待的時間也越來越久了，來河南辦事處也快半年了，感覺自己沒有給公司帶來很大的利益，但是自己學到了許多，能望見自己成長了，各方面都成熟了，遇到事情不會像以前那樣不知所措，也能很好的解決，最終和客戶達成妥協(xié)，愛護公司的利益，在此我用行動向公司保證，我會在公司得領導之下努力工作，發(fā)揮我最大的實力。

從四月下旬到現(xiàn)在我始終都在維護老市場，基本沒有去開發(fā)，在維護老市場的過程中，我遇到了大大小小以前沒有遇到的許多問題，有一段時間這些問題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調(diào)整，導致維護工作效果不是很明顯，因為客戶怨言較多，我有時候沒有方法解決，或是解決的方案客戶不滿足等等。綜合我遇到的全部問題，我把這個月的工作作如下總結(jié)：

在維護的過程中，傾聽客戶的怨言是必不行少的工作，面對業(yè)務員以前為了開發(fā)客戶而作出的一些做不到或是很模糊的政策我一般能很好的解決并很好的穩(wěn)住客戶能讓客戶理解我們?yōu)槭裁醋霾坏剿岬囊螅f實在的，河南的市場開發(fā)難度大，一些老客戶維護難度更大，總是會提出一些不行能做到的要求，這讓我在維護過程中很是犯難。

我知道自己的弱點在哪，那就是我不能很好的調(diào)整自己的心態(tài)，遇到難纏的客戶，會讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒有效果，我不知道怎么樣來調(diào)整心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當我與客戶發(fā)生爭吵或客戶對我不滿足的時候，我沒有方法不去想，我從心底過不去那一關，回辦事處了領導讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺自己不把事情處理好就是不負責任，這或許是在對與錯之間存在的一個誤區(qū)吧，這也是我簡單把個人心情總帶到工作中的主要緣由，我始終在努力試著變更或避開這樣的事情發(fā)生。

回頭想想，客戶為什么有怨言呢?是客戶說的沒有道理嗎?客戶對公司的要求是無止境的這是一個緣由，但其實有些客戶說的話也是在理的，只是我們站在公司的角度上在誤導客戶，或說夸張一點叫做給客戶洗腦。但是與其我們冒險給客戶灌輸一些對我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶沒有怨言，我知道要作到這樣是不簡單的，對次我也想了許多方法，比如我給客戶寫的.怎么介紹xx太陽能的一些資料和如何跟上門看太陽能的意向用戶進行導購的一些資料，雖然寫的不怎么樣，但是經(jīng)過我們上門對著資料跟他們講解，給他們培訓，大部分客戶對此都能很好的仔細的學習，對我的資料都覺得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒有做到，他們也不會再有過多的怨言，因為他們之所以要這個要那個，是因為我們的價格高，而且是新牌子，他們不好賣，所造成的怨言。

銷售五月份工作總結(jié)2

今月份我們的任務是x萬元，事實上完成了x萬，離任務額還差x萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔當門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特殊好，但是業(yè)務實力須要提升，我回答的確我們須要終身學習。

尤其對于xx來說是一個困難而且體系浩大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學起，接受是須要一個過程，所以我們也在努力主動的讓自己變得充溢起來。

一、今月銷售方面有以下幾點

1、上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿意特性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信念和認知度。

3、我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在x號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了x的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的`實力現(xiàn)在還不足，所以我也始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出最大的＇努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

二、下月工作安排

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好打算。對于這月我希望自己工作中須要提高的主要有以下幾點：

1、先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx運用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的打算xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于xx的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，至少應當漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長支配的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不希望恒久做別人的替補，但是至少這是一種熬煉，因為至少有須要的時候你替補的上，而不是須要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希望這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。

銷售五月份工作總結(jié)3

五月悄然離去，結(jié)合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己，五月是比較順當?shù)囊粋€月，但是這個月的順當也要許多的付出，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿足，這個月的成果也是特別可觀的，盡管一個月下來很乏累，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報，在工作中我感受到了那種驚慌感，特殊是這個月以來我覺得自己的工作很驚慌，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的熬煉，這是讓我最欣慰的，五月已經(jīng)過去，我覺得自己這個月來的工作是一個充溢激情的過程，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：

一、服裝銷售狀況

五月份是特別重要的一個月份，這個月的過去，立刻就要迎來熱天了，在這個時候必需轉(zhuǎn)變一下工作方針，起先就已經(jīng)感到了危機感，因為看一下倉庫還是有許多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴峻的存貨狀況，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損許多錢，這樣的狀況讓我有了很重的壓力，但是事情總是須要解決的，不管有多難，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的，每當這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了許多，這次的促銷活動打算工作我是做的很足，我在這次活動起先事前就始終在宣揚，把打算工作，宣揚工作做好，這樣在工作中才能夠，更加有安排的執(zhí)行起來。

這次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月始終在做宣揚工作，不管是在網(wǎng)絡宣揚還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣揚，這次的促銷活動一共是賣出xxx件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿足，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于，甩賣存貨，我始終在發(fā)展心得顧客，始終在為顧客供應優(yōu)質(zhì)的服務，端正看法，不斷的跟進行業(yè)，學習好的銷售學問，自己在這個月中也進步了許多，我覺得這是一種很高的提升。

二、收獲與不足

五月份的工作讓我對自己今后的`工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足，很微小的東西，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊?，那就是有一點急于求成，在工作當中有一點焦急了，就像五月份的促銷活動我就很急，我總是擔憂衣服賣不出去，在工作中太過于急躁，打亂了原本的安排，這也影響到了自己的工作進度，在今后我肯定不再這么毛躁，養(yǎng)成一個好的心態(tài)。

銷售五月份工作總結(jié)4

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將本年度詳細工作完成狀況總結(jié)如下：

一、全年銷售完成狀況

略

二、詳細工作開展狀況

(一)強化，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必需要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的`思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，主動學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務學問，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新學問，新技術，為將來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)學問，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的學問儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀，團結(jié)同事

今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠主動的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機聘請未果，依據(jù)領導工作支配，我主動完成好原本由司機擔當?shù)乃拓浫蝿?，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務，我主動主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的溝通溝通，真實了解他們的消費需求，主動宣揚我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務的順當完成夯實了基礎;此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還主動做好各項服務工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶接受運用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際運用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸嶑{馭狀況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿足度極大的得到了提高，全年無任何投訴。

三、明年安排

(一)加高校習力度，不斷提高自我駕馭新學問的水平，儲備新學問，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍圍著年度銷售任務安排，做好安排支配，確保銷售任務圓滿順當完成。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐性的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開拓更多新的客戶，同時，自己我主動主動，通過多形式不斷開拓更多的新客戶。

時間飛逝，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力氣。

20xx年即將過去，我來到xx已經(jīng)有九個多月的時間。感謝xx各位領導對我的關切和信任，感謝xx為我供應了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區(qū)的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關切，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本領。

銷售五月份工作總結(jié)5

來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得驚慌，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去相識和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們供應的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也自不待言的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際實力支配適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去探望客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，細致地分析給我聽，從找尋項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能細致地進行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就起先獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不相識到相識，最終成為摯友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學習的習慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的.過程。自己要有目的的去學習，不斷的充溢自