第一章房地產(chǎn)策劃概述授課人：湯鴻授課時(shí)間：2016年2月

主要內(nèi)容第一節(jié)房地產(chǎn)策劃的概念與作用第二節(jié)房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容第三節(jié)房地產(chǎn)策劃的基本原則第四節(jié)當(dāng)前流行的房地產(chǎn)策劃四十法則第五節(jié)房地產(chǎn)策劃的模式第六節(jié)房地產(chǎn)策劃的回顧與展望第一節(jié)房地產(chǎn)策劃的概念與作用一、房地產(chǎn)策劃的概念二、房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征三、房地產(chǎn)策劃的作用四、房地產(chǎn)策劃的地位1．思考有人說(shuō)策劃就是做秀，有人說(shuō)策劃就是出點(diǎn)子、走捷徑，北京一位策劃人竟然說(shuō)策劃就是騙，還有人把策劃人比喻成游醫(yī)。有人蔑視策劃人，但更多的人對(duì)策劃人非常崇拜。到底什么才是策劃，策劃人是不是具有超人的本領(lǐng)？為什么一個(gè)毫無(wú)特色的樓盤(pán)，經(jīng)過(guò)策劃人策劃后，就會(huì)變成名盤(pán)？一、房地產(chǎn)策劃的概念2．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合應(yīng)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。一、房地產(chǎn)策劃概述1．地域性2．系統(tǒng)性3．前瞻性

4．市場(chǎng)性

5．創(chuàng)新性

6．操作性

7．多樣性

二、房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征1．思考有一位搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的女老板對(duì)其策劃人說(shuō)：我開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)是本地第一個(gè)寫(xiě)字樓、地理位置最優(yōu)越、裙樓商場(chǎng)面積在本地最大、功能和設(shè)施在本地屬于一流的、樓高也是本地第一高樓。我的樓盤(pán)占了這么多的第一，你說(shuō)說(shuō)還需要策劃嗎？是啊，這么一個(gè)“天生麗質(zhì)”的樓盤(pán)，還需要策劃嗎？三、房地產(chǎn)策劃的作用2．策稈劃的典標(biāo)準(zhǔn)蝴作用（1）利勵(lì)潤(rùn)最轉(zhuǎn)大化（2）快宋速塑戒造著位名品犬牌（3）有船效防思范和昂轉(zhuǎn)嫁冶危機(jī)三、暢房地媽產(chǎn)策惹劃的茅作用1．思?xì)W考上世議紀(jì)九醋十年釀代中廊期前森，許田多開(kāi)蘭發(fā)商似都曾公經(jīng)提虹出這攤樣的叛看法嘉：房商地產(chǎn)宴開(kāi)發(fā)刃中最株重要百的環(huán)俱節(jié)是拜設(shè)計(jì)尋，是憂(yōu)重要雙的部擺門(mén)是偉工程課部。索到了搭后來(lái)孔，有忙人提翻出了刪另一博種新混的觀速點(diǎn)：霸認(rèn)為蹈是策隆劃和裙管銷(xiāo)香。時(shí)低至今陳日，古仍然牌有不鑰少的冬人認(rèn)寄為設(shè)坦計(jì)和撤工程幼部是面最重克要的僚。很浮多開(kāi)吹發(fā)商集總是騰先找打建筑荷設(shè)計(jì)矛、環(huán)復(fù)境規(guī)析劃方禮面的幕專(zhuān)家炭，等校把這謀些方會(huì)案全剛部定窄下來(lái)屯了，脾然后沉再去朽找策蘆劃人躲策劃抖，習(xí)呆慣性刮地將引策劃摔排在肚設(shè)計(jì)牌、規(guī)慢劃和盤(pán)建筑琴之后奮。四、昌房地解產(chǎn)策窄劃的漏地位2．認(rèn)刷識(shí)房地肯產(chǎn)開(kāi)揀發(fā)中杠最重萬(wàn)要的羞環(huán)節(jié)拼是策限創(chuàng)，跌一切厘都是鋒以策忙劃為珍龍頭鎮(zhèn)、為南策劃蠻服務(wù)肢的，未包括艦建筑彼設(shè)計(jì)愁和園當(dāng)林規(guī)往劃。懸因?yàn)榕畏康刭惍a(chǎn)開(kāi)磁發(fā)必逝須要窩有一每個(gè)貫友穿全商局的似主題惹，而仗這個(gè)瓜主題姥是通柜過(guò)策殃劃而演不是刪設(shè)計(jì)趕和規(guī)氏劃來(lái)設(shè)完成富的，麗如果弟沒(méi)有允策劃余，設(shè)奪計(jì)和稈規(guī)劃拐就會(huì)橡偏離每方向扯。沒(méi)蓬有策薄劃做乘指導(dǎo)隆，設(shè)示計(jì)、斜規(guī)劃輸?shù)迷僦旰靡部褪菦](méi)經(jīng)有價(jià)左值的專(zhuān)。四、隨房地誰(shuí)產(chǎn)策厘劃的林地位一、首房地裕產(chǎn)主前題策遺劃二、易房地陜產(chǎn)市問(wèn)場(chǎng)策嫁劃三、環(huán)房地市產(chǎn)投沃資策嘴劃四、魚(yú)房地屆產(chǎn)設(shè)茂計(jì)策掀劃五、反房地拌產(chǎn)銷(xiāo)韻售策腐劃六、毫房地驚產(chǎn)形編象策千劃七、敞房地姥產(chǎn)廣屠告策夠劃八、鳥(niǎo)房地愈產(chǎn)風(fēng)臘水策蒜劃九、頃物業(yè)樣管理你策劃第二錦節(jié)蛛房裳地產(chǎn)辟策劃錫的內(nèi)與容一、芳房地講產(chǎn)主橋題策處劃房地所產(chǎn)策悲劃主套題是暴項(xiàng)目仍集中發(fā)表達(dá)貌的特潑殊優(yōu)齊勢(shì)和揪獨(dú)特市思想嫩，是忠開(kāi)發(fā)佳商倡智導(dǎo)的孤某種況生活浪方式敵。策喪劃主智體包鑰括宏在觀主贊題和防微觀均主題幸。宏觀步主題膠是指剖貫穿笑于整減個(gè)項(xiàng)湯目的室中心橡主題擊，它嘗是房濟(jì)地產(chǎn)掀項(xiàng)目地開(kāi)發(fā)狂思路牙、市踐場(chǎng)定爽位、缸規(guī)劃告設(shè)計(jì)宵、營(yíng)唱銷(xiāo)推鞏廣、泛物業(yè)康服務(wù)縣等各逮個(gè)方究面的鈴綜合搬體現(xiàn)柄。微觀結(jié)主題佛是指箏在中秒心主乖題統(tǒng)莫率下吳各個(gè)稈環(huán)節(jié)溜體現(xiàn)墾出來(lái)割的具夕體主誼題，邀如市什場(chǎng)主郊題、廳設(shè)計(jì)慣主題云、營(yíng)灣銷(xiāo)主蓬題、朽廣告脂主題狹等，井它們?cè)锸欠繗q地產(chǎn)例項(xiàng)目團(tuán)在各系個(gè)方滴面的欲分別尤體現(xiàn)抬。二、龜房地贊產(chǎn)市計(jì)場(chǎng)策款劃房地蹄產(chǎn)市樹(shù)場(chǎng)策叛劃是策指房悼地產(chǎn)話(huà)策劃激師根鑼據(jù)項(xiàng)丹目發(fā)起展的引總體滔要求碧，從水房地僑產(chǎn)市頂場(chǎng)的淡角度購(gòu)出發(fā)苗，對(duì)房誠(chéng)房地?cái)钞a(chǎn)項(xiàng)否目進(jìn)姻行內(nèi)宋外部玻經(jīng)濟(jì)向環(huán)境幣調(diào)研游，進(jìn)挪行房希地產(chǎn)栽市場(chǎng)抗分析智與研掌究，部找出氏項(xiàng)目索的市雹場(chǎng)空姿白點(diǎn)絨，最龍后進(jìn)鍵行房嚇地產(chǎn)渠項(xiàng)目跨定位宋的創(chuàng)派造性升過(guò)程搜。房哲地產(chǎn)腿市場(chǎng)姨策劃峰是房暴地產(chǎn)次項(xiàng)目商策劃譽(yù)的基兩礎(chǔ)性彼工作樣。三、房誠(chéng)房地序產(chǎn)投減資策甘劃房地洪產(chǎn)投伸資策膨劃是短指房強(qiáng)地產(chǎn)簽項(xiàng)目鞋在房謀地產(chǎn)答市場(chǎng)稻調(diào)研榨和預(yù)件測(cè)基伴礎(chǔ)上欄，以貍投資踐效益園為中陣心，朵從機(jī)嘉會(huì)選區(qū)擇、按項(xiàng)目汽構(gòu)思淋到正已式立研項(xiàng)等潔一系為列的排策劃擋工作爆，是杯以獲花取具夸體的騙投資亞方案裹為目蔥的的趕創(chuàng)造享性活棋動(dòng)。四、副房地霜產(chǎn)設(shè)州計(jì)策氣劃房地坑產(chǎn)設(shè)雞計(jì)策收劃是陪指房棍地產(chǎn)衡策劃棄師、育設(shè)計(jì)載師以意及建削筑師己以及噸城市尺規(guī)劃已的總慨體要尚求，企從建蝦筑角擋度出旋發(fā)，園在房映地產(chǎn)雀市場(chǎng)況策劃率的前眉提下暗，對(duì)燥房地訓(xùn)產(chǎn)項(xiàng)洲目的闊設(shè)計(jì)潔進(jìn)行扣設(shè)想漲和構(gòu)鋪思，捎為建蟻筑設(shè)誓計(jì)師億進(jìn)行灘項(xiàng)目疾設(shè)計(jì)抹時(shí)提態(tài)供指犁導(dǎo)性千意見(jiàn)牽，以扶便進(jìn)走行項(xiàng)亞目規(guī)碰劃設(shè)哄計(jì)和桌建筑膨設(shè)計(jì)嘩的創(chuàng)鏡造性港過(guò)程重。五、諷房地賞產(chǎn)銷(xiāo)肥售策毀劃房地加產(chǎn)銷(xiāo)但售策狼劃是肝指房捏地產(chǎn)橡策劃冊(cè)師為保了實(shí)逮現(xiàn)項(xiàng)掏目或脂樓盤(pán)掘的銷(xiāo)襪售目夏標(biāo)，摸對(duì)樓仙盤(pán)的搭銷(xiāo)售扇計(jì)劃婦、價(jià)羨格、呈推廣卷、促狡銷(xiāo)等嘴一系結(jié)列工破作進(jìn)命行有游意識(shí)陡地整央合，濃使樓雕盤(pán)按帶照規(guī)阻范的儲(chǔ)操作蘆手段丘進(jìn)行糊運(yùn)作候，從富而實(shí)牢現(xiàn)項(xiàng)兔目或間樓盤(pán)州的總擠體目相標(biāo)的聽(tīng)一種乓創(chuàng)意田活動(dòng)墊。六、義房地逐產(chǎn)形居象策再劃房地覺(jué)產(chǎn)形泄象策付劃是勝指對(duì)沿樓盤(pán)狹的形宏象、麻命名辭、視相覺(jué)、惰理念層、行請(qǐng)為等外各子煎系統(tǒng)呆的規(guī)踢范與姑整合哀的過(guò)辦程，改具體澇可以才通過(guò)顆項(xiàng)目逆識(shí)別恩系統(tǒng)朽（CI黑S）來(lái)瞧實(shí)施紫。七、擁房地妹產(chǎn)廣粗告策五劃房地族產(chǎn)廣吼告策著劃是飽指在墳廣泛貧的調(diào)窩查研鳳究基焰礎(chǔ)上蓬，對(duì)娘房地梨產(chǎn)市伏場(chǎng)和制個(gè)案囑進(jìn)行框分析惕，以悄決定徑廣告站活動(dòng)燈的策心略和群廣告藝實(shí)施恨計(jì)劃嬸，力訪(fǎng)求廣跟告進(jìn)亮程的進(jìn)合理籍化和夫廣告餡效果巾的最合大化繼。八、蹤蝶房地旬產(chǎn)風(fēng)特水策聞劃房地窗產(chǎn)風(fēng)畢水策嗓劃是榜指從見(jiàn)根源妹上把棟握建暴筑風(fēng)握水布叫局的抹關(guān)口逆，從店而為吐眾多春的百冰姓應(yīng)趨營(yíng)造求事業(yè)悲順?biāo)煜?、?cái)寧源廣異進(jìn)、訂家庭紛和美錘、身甜體康撕健的鞠吉祥繞場(chǎng)所摧，同鐘時(shí)也鋒給開(kāi)喜發(fā)商同帶來(lái)咐有形斥與無(wú)喇形回裁報(bào)的顆一種混活動(dòng)遷。九、蘆物業(yè)族管理晌策劃物業(yè)忍管理樂(lè)策劃漸，是鬼指以歐滿(mǎn)足神客戶(hù)筍需求觸為導(dǎo)戚向，欲把握跡從房闊地產(chǎn)魯投資脫論證慨、規(guī)侵劃設(shè)劣計(jì)、平工程板施工肉到營(yíng)兵銷(xiāo)銷(xiāo)患售、葵物業(yè)禾入伙垂管理?xiàng)l、日倍常管穴理的優(yōu)房地朝產(chǎn)開(kāi)到發(fā)全余過(guò)程櫻各個(gè)休環(huán)節(jié)耕的客捉戶(hù)需獨(dú)求，賊根據(jù)垂對(duì)項(xiàng)磚目環(huán)秤境與謠客戶(hù)溪需求恨的調(diào)舟查分雨析，紀(jì)通過(guò)安對(duì)物勺業(yè)管咬理目盛標(biāo)、茅策略尚、技耐術(shù)、徒運(yùn)作致的規(guī)環(huán)劃設(shè)悟計(jì)，奪實(shí)現(xiàn)石物業(yè)蜘管理狠的目庸標(biāo)。一、洞獨(dú)創(chuàng)泊原則二、宋整合反原則三、走客觀塵原則四、融定位塞原則五、棄可行貫原則六、婦全局周原則七、截人文苦原則八、趙應(yīng)變父原則第三存節(jié)號(hào)房南地產(chǎn)南策劃綠的基盯本原說(shuō)則無(wú)論闖房地乞產(chǎn)項(xiàng)災(zāi)目的械定位膽、建棕筑設(shè)狠計(jì)的晌理念逝、策普劃方禿案的爛創(chuàng)意儲(chǔ)、營(yíng)悲銷(xiāo)推減廣的湊策略室，沒(méi)推有獨(dú)崖創(chuàng)、會(huì)毫無(wú)瀉新意兼，要雷在市壓場(chǎng)競(jìng)舉爭(zhēng)中灰贏得魯主動(dòng)錦地位槽是不橡可能枝的。承獨(dú)創(chuàng)晚就是淹獨(dú)到釣、創(chuàng)斑新、房誠(chéng)差異銳化、摘有個(gè)尾性。1．房唉地產(chǎn)沫策劃獸觀念鵲要獨(dú)伯創(chuàng)2．房歸地產(chǎn)芳策劃平主題算要獨(dú)逝創(chuàng)3．房桑地產(chǎn)鹿策劃政手段宰要獨(dú)澤創(chuàng)一、滲獨(dú)創(chuàng)稈原則在房濫地產(chǎn)抓開(kāi)發(fā)蠢項(xiàng)目局中，獵有各雅種不凱同的限客觀飽資源鴨，大丹概可扯分為類(lèi)兩大室類(lèi)：損一是森從是負(fù)否明娃顯看座出來(lái)嗎分，毀有顯伯性資蠻源、坡隱性嚷資源壯。二桂是從床具體旅形式孝來(lái)分勇，有氏主題稿資源(或稱(chēng)嘗概念逐資源)、社喪會(huì)資膚源、旬人文砌資源乖、物號(hào)力資涼源、稱(chēng)人力設(shè)資源岡等。特這些丈資源晨在沒(méi)死有策恥劃整逮合之亮前，厘是松掏散的團(tuán)、凌雜亂的最、沒(méi)采有中舟心的柱，但察經(jīng)過(guò)雄整合拴以后怖就會(huì)恰團(tuán)結(jié)畏一起瞎，為桿整個(gè)拌項(xiàng)目脈的發(fā)礦展服前務(wù)。1.要把去握好坐整合犧資源徐的技流巧2.整合驅(qū)好的呆各個(gè)雜客觀賓資源糧要圍累繞項(xiàng)征目開(kāi)很發(fā)的主厚題中舌心3.要善蚊于挖斃掘、登發(fā)現(xiàn)賀隱性詠資源二、寸整合路原則客觀揀原則義是指孩在房普地產(chǎn)供策劃郊運(yùn)作深的過(guò)檢程中屋，策姿劃人落通過(guò)穗各種員努力五，使盡自己狡的主貢觀意逃志自參覺(jué)能禾動(dòng)地奮符合促策劃埋對(duì)象炒的客拿觀實(shí)讀際。①實(shí)慕事求冊(cè)是進(jìn)診行策堡劃，碑不講質(zhì)大話(huà)婆、空保話(huà)。②做削好客殼觀市荷場(chǎng)的距調(diào)研辨、分鼓析、暮預(yù)測(cè)進(jìn)，提慘高策劃絨的準(zhǔn)邀確性踢。③在緣瑞客觀規(guī)實(shí)際束的基舅礎(chǔ)上娛謹(jǐn)慎織行動(dòng)化，避覺(jué)免引沾起故意“炒舅作”之嫌坐。④策狀劃的夏觀念疫、理鈔念既爺符合蘭實(shí)際率，又鋤有所競(jìng)超前。三、榨客觀巧原則所謂“定位”，就枯是給平房地曾產(chǎn)策余劃的濃基本翠內(nèi)容釘確定稠具體舞位置屋和方抵向，吉找準(zhǔn)串明確最的目嚼標(biāo)。敏房地捎產(chǎn)開(kāi)距發(fā)項(xiàng)舌目的剖具體輸定位判很重臟要，呼關(guān)系怖到項(xiàng)稱(chēng)目的元發(fā)展帳方向考。一急個(gè)目石標(biāo)定矩位錯(cuò)逢了，刊會(huì)影衫響其房誠(chéng)它目魄標(biāo)定臭位的堆準(zhǔn)確街。1．具充體要糊從“大”、“小”兩方牙面入據(jù)手2．把勺握各摘項(xiàng)定繡位內(nèi)抵容的拔功能駕作用3．要箏熟練揉地運(yùn)陜用項(xiàng)肝目定驗(yàn)位的歡具體脾方法和技總巧四、凈定位早原則可行秒性原哄則是扔指房算地產(chǎn)耍策劃拳運(yùn)行煎的方醉案是分否達(dá)侵到并牧符合格切實(shí)讓可行潤(rùn)的策穗劃目燥標(biāo)和誼效果狐。可狡行性僵原則體就是演要求益房地贏產(chǎn)策施劃行其為應(yīng)夜時(shí)時(shí)臟刻刻共地為涂項(xiàng)目島的科腰學(xué)性傘、可賓行性濱著想術(shù)，避好免出蛙現(xiàn)不豪必要修的差岸錯(cuò)。1．策載劃方冒案是撥否可鞭行2．方畏案經(jīng)寬濟(jì)性塔是否脈可行3．方母案有甩效性噴是否街可行五、確可行撐原則全局寫(xiě)原則舌從整竄體、吊大局涼的角刊度來(lái)沸衡量欺房地翠產(chǎn)策商劃的哀興衰的成敗音，為盯策劃胖人提敢供了臭有益閑的指嶺導(dǎo)原猜則。王從房邀地產(chǎn)嬸策劃趟的整惰個(gè)過(guò)記程來(lái)累講，放它分論為“開(kāi)局卷、析衫局、兩創(chuàng)局概、選匠局、蝦布局抵、運(yùn)瀉局、葵饋局血和結(jié)秘局八楊大過(guò)挺程。1．房辛地產(chǎn)滅策劃白要從倡整體廳性出興發(fā)，噸注意膚全局融的目標(biāo)、聲效益登和效議果2．房戴地產(chǎn)索策劃闊要從秀長(zhǎng)期際性出皇發(fā)，榆處理研好項(xiàng)岡目眼轟前利益移和長(zhǎng)腹遠(yuǎn)利沖益的導(dǎo)關(guān)系3．房參地產(chǎn)化策劃直要從叨層次瞧性出憤發(fā)，瓜總攬宇全局4．房暖地產(chǎn)他策劃紅要從機(jī)動(dòng)態(tài)巴性出氣發(fā)，栽注意近全局刃的動(dòng)氣態(tài)發(fā)展六、任全局耳原則人文讀原則寫(xiě)是強(qiáng)供調(diào)在譜房地配產(chǎn)策怖劃中滋要認(rèn)紫真把脅握社硬會(huì)人嘗文精執(zhí)神，廊并把億它貫理穿到莊策劃旦的每紙一個(gè)假環(huán)節(jié)耕中去淋。人川文精遵神包咳括人址口及拍文化瞇的意霧識(shí)。1．對(duì)高我國(guó)坊人文導(dǎo)精神著的精罷髓要嶺深入福的領(lǐng)悲會(huì)2．運(yùn)山用社搜會(huì)學(xué)厚原理凈，把判握好物人口嶺的各聚個(gè)要冷素3．把儉文化決因素月滲透雷到策漂劃項(xiàng)白目的域各個(gè)領(lǐng)方面4．通膜過(guò)民遠(yuǎn)族文莫化的小積累俗，促境進(jìn)產(chǎn)攀品及縣企業(yè)閱品牌的愚形成七、深人文誼原則所謂六應(yīng)變疲就是辨隨機(jī)是應(yīng)變殊，它戰(zhàn)要求扣房地出產(chǎn)策鵝劃要匹在動(dòng)伍態(tài)變處化的游復(fù)雜亡環(huán)境夫中，百及時(shí)姜準(zhǔn)確波地把需握發(fā)燦展變揭化的滔目標(biāo)醒、信耕息，歪預(yù)測(cè)賀事物籃可能累發(fā)展這變化拿的方制向、桑軌跡衣，并舍以此奴為依激據(jù)來(lái)胸調(diào)整價(jià)策劃竹目標(biāo)紅和修均改策草劃方舟案。1．增均強(qiáng)動(dòng)抽態(tài)意瞞識(shí)和旗隨機(jī)漿應(yīng)變欣觀念2．時(shí)姓刻掌螺握策艘劃對(duì)磚象的賣(mài)變化艦信息3．預(yù)預(yù)測(cè)對(duì)寬象的謎變化甚趨勢(shì)鳥(niǎo)，掌山握隨萬(wàn)機(jī)應(yīng)受變的主毯動(dòng)性4．及捕時(shí)調(diào)王整策等劃目志標(biāo)，笛修正吉策劃彎方案八、愉應(yīng)變胖原則策劃腹說(shuō)起機(jī)來(lái)容嶺易做評(píng)起來(lái)小難，唇平時(shí)秒大家肢整天附都在堅(jiān)談策浩劃。穩(wěn)現(xiàn)在連市場(chǎng)等上有田許多庫(kù)號(hào)稱(chēng)濾策劃友師的仿人，虜?shù)教幭袢ス牟痛挡咩y劃，虜并且奔也承荒接樓腰盤(pán)策灰劃，乖可是兔策劃逮后和艙策劃茄前壓修根兒泳就沒(méi)總有什演么區(qū)聲別。雖然廉策劃綠天處?kù)o不在頓，每適個(gè)人孕干任鼻何事條情都渾需要槳策劃季，但脫是如倦果策棉劃方推法不禿到位央，效接果就解會(huì)大冬幅下易降。蜻這里少面就晶涉及隨到策罵劃方遵法的例問(wèn)題查，真籮正掌煤握了冤策劃叨的方絨法，逗策劃近就是授高效吃的。第四棵節(jié)盟當(dāng)前別流行驕的房債地產(chǎn)測(cè)策劃捏四十駁法則一．?dāng)剞D(zhuǎn)變滋思維劣法則二．游創(chuàng)新幟法則三．討自選急動(dòng)作全法則四．錘三性燭法則五．鞭適度身超前丹法則六．使梳理傷分析暗法則七．壓辨證治施治腥法則八．企系統(tǒng)豈化運(yùn)星作法闖則第四仿節(jié)慰當(dāng)前矛流行速的房酸地產(chǎn)羽策劃旱四十球法則九．“墊腳撞石”法則十．概核心幅優(yōu)勢(shì)余法則十一奴．量腦身度咐造法章則十二損．戰(zhàn)骨略至兄上法駛則十三琴．系女統(tǒng)定猜位法鍵則十四娃．預(yù)韻留“管線(xiàn)”法則十五量．換悶芯片淹法則十六紙．消勒化老遺板法鍋則第四犧節(jié)襯當(dāng)前獸流行黃的房巧地產(chǎn)酷策劃酬四十厲法則十七捐．大彈勢(shì)把灣握法造則十八伶．文狠化底菜蘊(yùn)法升則十九我．地柴域解按碼法怪則二十溫．20度直攝覺(jué)法凍則二一堅(jiān)．順琴瓜摸彼藤法鋪則二二吸．嘴警嘗市匠場(chǎng)法成則二三殖．做增市場(chǎng)奧法則二四召．要私素整栽合法粥則第四匪節(jié)鴿當(dāng)前春流行豪的房姓地產(chǎn)墓策劃例四十焦法則二五侵．突己破與斤引爆耳法則二六蹈．復(fù)襲合嫁釋接法盒則二七斯．新“木桶”法則二八仿．多撕兵種御協(xié)同翁作戰(zhàn)糖法則二九柄．動(dòng)瘡態(tài)監(jiān)縱理法櫻則三十腎．車(chē)應(yīng)頭車(chē)俘廂法尊則三一漏．頭守啖湯肆法則三二替．鮑襲魚(yú)法攜則（丙眾星喜捧月福法則坡）第四編節(jié)循當(dāng)前并流行核的房月地產(chǎn)蓄策劃向四十圍法則三三姨．層欲層剝叮筍法弟則三四身．一廈蝦三導(dǎo)吃法絞則三五重．拔灰蘿卜叼法則三六示．剝考牛皮釘法則三七談．摟康柴打貼兔子卵法則三八巨．老崇火靚搬湯法岸則三九嗽．政辜企雙說(shuō)贏法壤則四十沈．五砍出法梯則第四越節(jié)肯當(dāng)前寺流行迷的房自地產(chǎn)夏策劃思四十搭法則一、這房地掌產(chǎn)戰(zhàn)貧略策沙劃模終式二、鳳房地伐產(chǎn)全吵程策孝劃模環(huán)式三、唇房地役產(chǎn)品柄牌策弊劃模羊式四、厲房地候產(chǎn)產(chǎn)辟品策擦劃模達(dá)式五、巧房地院產(chǎn)發(fā)鄙展商蚊策劃左模式第五者節(jié)端房濕地產(chǎn)探策劃認(rèn)的模模式戰(zhàn)略捆策劃逝是為車(chē)企業(yè)貧發(fā)展幸或項(xiàng)烘目開(kāi)莖發(fā)設(shè)鮮計(jì)總吉譜，菌并幫味助企券業(yè)從喘全局系的需改要出杜發(fā)，賴(lài)有效牌整合授這些姨專(zhuān)業(yè)森性操跡作公蒸司，凱使其穩(wěn)在統(tǒng)傘一的短平臺(tái)鎮(zhèn)上，矮協(xié)調(diào)異一致猾地實(shí)遍現(xiàn)總強(qiáng)體目拋標(biāo)。一、丈房地緒產(chǎn)戰(zhàn)宴略策只劃模府式（一華）房虧地產(chǎn)覆戰(zhàn)略白策劃崖模式俊的內(nèi)簽容1．大鞠勢(shì)把綁握——出思澇路2．理豪念創(chuàng)味新——出定喪位3．策燙略設(shè)君計(jì)——出方貪案4．資密源整化合——出平謙臺(tái)5．動(dòng)裳態(tài)顧碼問(wèn)——出監(jiān)揪理一、揚(yáng)房地輔產(chǎn)戰(zhàn)跳略策斑劃模釣式（二脆）房享地產(chǎn)想戰(zhàn)略罷策劃篩模式竟的適糾用性房地凈產(chǎn)戰(zhàn)續(xù)略策岔劃模殼式從瓶宏觀珍戰(zhàn)略侮的高瞞度來(lái)故策劃附項(xiàng)目寸，因馬而成舅功率傭較高外，它刊具有尤明顯吹的特躁長(zhǎng)：昨第一饞，對(duì)唉宏觀甩大勢(shì)謊的把遮握能滔使項(xiàng)網(wǎng)目定夢(mèng)位準(zhǔn)償確，灣找到汁項(xiàng)目娛最合胡適的零發(fā)展輕思路窗；第誤二，獎(jiǎng)能有嘗效地劍協(xié)調(diào)貝各專(zhuān)坐業(yè)公被司圍校繞項(xiàng)混目的招總目尤標(biāo)進(jìn)肚行操揚(yáng)作，稍并從醒全局征出發(fā)酸實(shí)現(xiàn)盛項(xiàng)目桶的具輝體目祥標(biāo)；饒第三沒(méi)，由淹于是弟從宏幅觀戰(zhàn)醫(yī)略的值高度觀來(lái)把其握和班分析刃項(xiàng)目賞的，亂因而哀最適怨宜操葛作大適盤(pán)項(xiàng)政目。一、筐房地慶產(chǎn)戰(zhàn)誘略策伐劃模烏式房地妙產(chǎn)全幻玉程策飄劃，廊簡(jiǎn)單陣地說(shuō)茫就是擾對(duì)房饞地產(chǎn)破項(xiàng)目均進(jìn)行“全過(guò)賀程”的策欣劃，答即從自項(xiàng)目魄前期納的市蜜場(chǎng)調(diào)俯研開(kāi)榨始到芝項(xiàng)目搜后期甲的物跨業(yè)服命務(wù)等相各個(gè)目方面柜都進(jìn)已行全轉(zhuǎn)方位脆策劃添。全富程策烤劃強(qiáng)窄調(diào)為年投資條者提奇供標(biāo)大本兼問(wèn)治的熔全過(guò)椅程策蘆劃服研務(wù)，啊每個(gè)燒環(huán)節(jié)是都以兆提升枯項(xiàng)目裂的價(jià)覺(jué)值為置重點(diǎn)粥，圍世繞提傅升項(xiàng)椒目的度價(jià)值慘來(lái)運(yùn)嘴用各烈種手煙段，送使項(xiàng)姑目以丈最佳且的狀匆態(tài)走漆向市猜場(chǎng)。二、斑房地開(kāi)產(chǎn)全曠程策煎劃模毒式（一區(qū)）房憶地產(chǎn)納全程神策劃窗的內(nèi)族容1．市腳場(chǎng)研圣究2．土橫地研柔制3．項(xiàng)愉目分也析4．項(xiàng)講目規(guī)粗劃5．概播念設(shè)府計(jì)6．形稀象設(shè)新計(jì)7．營(yíng)閱銷(xiāo)策番略8．物鎖業(yè)服裁務(wù)9．品久牌培進(jìn)植二、波房地墨產(chǎn)全脹程策帥劃模我式（二顛）全去程策攪劃模政式的熟適用輪性全程任策劃賠模式巧比較足適用后于中盛小型肅項(xiàng)目角操作鄰運(yùn)行宣，這拉樣各布個(gè)環(huán)叢節(jié)較芽容易桃策劃席到位瘋，大詳?shù)捻?xiàng)猜目如捕幾千柄畝的啦大盤(pán)亡就會(huì)蹄感到丘力不堤從心蒙。這午時(shí)，醉就應(yīng)疲該采義用其犁他策劣劃模譯式與筐之交伴叉進(jìn)唱行，導(dǎo)取長(zhǎng)喝補(bǔ)短益。二、淚房地鍋產(chǎn)全置程策炮劃模泥式房地小產(chǎn)品銹牌就善是房甩地產(chǎn)抱項(xiàng)目裹具有績(jī)區(qū)別挺于其貞他項(xiàng)鏡目的通個(gè)性六，有肆獨(dú)特雞的目沈標(biāo)市擾場(chǎng)和飯共同承認(rèn)知葉的目但標(biāo)客熔戶(hù)群賭，有客較高伏的知仇名度注、美淋譽(yù)度錄和忠握誠(chéng)度勁。房厲地產(chǎn)除品牌撿策劃躲是對(duì)稱(chēng)房地蘆產(chǎn)品恐牌的甜內(nèi)涵怠進(jìn)行桌挖掘煩、發(fā)尊現(xiàn)和貞推廣普，使湊房地酒產(chǎn)項(xiàng)遺目贏析得人任們的饑信賴(lài)傻。三、院房地串產(chǎn)品請(qǐng)牌策忍劃模敬式（一察）房典地產(chǎn)棕品牌筋策劃壩的內(nèi)喜容1．品烈牌策充劃以堪建立織項(xiàng)目巷品牌洋為中門(mén)心2．品地牌策亮劃就扛是建營(yíng)立一畜流的芽品質(zhì)墾和一蛛流的筆推廣3．品辭牌策崇劃中幣的附疏加值具推廣失要有尊側(cè)重隱點(diǎn)4．品豆牌策園劃推凍廣有筒四個(gè)色階段5．品馳牌策層劃推千廣的節(jié)五種去方法6．品急牌策希劃的巨五個(gè)服工程三、結(jié)房地紫產(chǎn)品任牌策汗劃模透式（二特）品距牌策委劃模是式的估適用鞠性品牌勾策劃濟(jì)模式上對(duì)一當(dāng)些內(nèi)記外品乞質(zhì)稍匹差的講項(xiàng)目抵來(lái)說(shuō)溜，效她果是寺很好占的，冶通過(guò)“快速?gòu)耐茝V”，使悠項(xiàng)目搶贏得醬人們誼的認(rèn)亮同。卻但是挎，如脊果在纖推廣剩時(shí)片泳面追懼求“造勢(shì)”、“炒作”，忽評(píng)視產(chǎn)憲品品免質(zhì)，古雖取螺得首氣次開(kāi)昏盤(pán)成俯功，駁后幾水期就贈(zèng)不一貌定賣(mài)絡(luò)得動(dòng)坊了。旬因此減，在“快速牛推廣”的同彈時(shí)，圾也不忠能忘律了品肢牌的必品質(zhì)界，因拉為最己終得鴿到客損戶(hù)信齊賴(lài)的尺還是叫項(xiàng)目辛真正辭的內(nèi)愚在品啞質(zhì)。三、繪房地盯產(chǎn)品忘牌策位劃模游式房地怎產(chǎn)產(chǎn)雨品策傘劃，淘就是購(gòu)對(duì)房厚地產(chǎn)瞎及住疫宅產(chǎn)塵品進(jìn)著行謀蒙劃和俘運(yùn)籌礦，以番滿(mǎn)足欄人們臨對(duì)房吊地產(chǎn)楊產(chǎn)品敢的特逃定要擇求。忠產(chǎn)品震策劃負(fù)的重軍點(diǎn)是“顧客逢就是騙上帝”，一艙切圍閱繞客射戶(hù)的圖需求陰來(lái)策趕劃產(chǎn)雷品，扇注重著產(chǎn)品鄙的舒咽適性駁和藝裹術(shù)性鐘，使沖人們基對(duì)產(chǎn)斬品的夜喜愛(ài)熄和喜能悅而合促進(jìn)牙人們反的心管身健振康。深產(chǎn)品只策劃男的另自一個(gè)唐重點(diǎn)魄是產(chǎn)觀品定介位和淹產(chǎn)品緩設(shè)計(jì)餃，產(chǎn)狹品定元位先跌于產(chǎn)霞品設(shè)版計(jì)四、篩房地芹產(chǎn)產(chǎn)叔品策俘劃模惜式（一難）房垃地產(chǎn)印產(chǎn)品熔策劃嚼的內(nèi)枯容1．產(chǎn)蓮品調(diào)配研2．產(chǎn)礙品定客位3．產(chǎn)評(píng)品設(shè)就計(jì)4．產(chǎn)雄品工巾藝5．產(chǎn)國(guó)品營(yíng)覆銷(xiāo)6．產(chǎn)堤品服講務(wù)四、寄房地常產(chǎn)產(chǎn)披品策簽劃模墓式（二宮）產(chǎn)避品策難劃模吧式的女適用剛性房地朝產(chǎn)產(chǎn)泄品策蜓劃模從式注道重的盜是產(chǎn)籮品的貿(mào)精雕變細(xì)鏤譯，以跟吻合馬顧客耽的要邊求，奶適用帥較廣胡泛?？v只要鹿產(chǎn)品蒸調(diào)研廟做好莫、產(chǎn)殿品市粱場(chǎng)準(zhǔn)遇確、禁產(chǎn)品藏設(shè)計(jì)兩到位更、產(chǎn)述品營(yíng)賞銷(xiāo)手且段新紐奉穎，慨加上嬸策劃恥人有盟強(qiáng)烈巡壽的創(chuàng)汗新專(zhuān)怪業(yè)精可神和暗較高多的專(zhuān)棟業(yè)素辣質(zhì)，們差不年多都辦會(huì)運(yùn)嫁用得覺(jué)當(dāng)，旺獲得鍵成功鎮(zhèn)。四、脾房地垂產(chǎn)產(chǎn)橋品策左劃模套式一、幸我國(guó)君房地抖產(chǎn)策槽劃的暢發(fā)展蜂歷程二、慢房地待產(chǎn)策撇劃的愿現(xiàn)狀三、勞房地諷產(chǎn)策政劃的買(mǎi)未來(lái)貫走向第六綱節(jié)屯房地園產(chǎn)策擊劃的際回顧追與展會(huì)望1．產(chǎn)童品觀殺念時(shí)社代：膚策劃鞠尋找“感覺(jué)”2．推動(dòng)銷(xiāo)觀它念時(shí)架代：堂策劃間尋找“賣(mài)點(diǎn)”3．準(zhǔn)它營(yíng)銷(xiāo)睡觀念料時(shí)代限：策總劃尋布找“概念”4．營(yíng)漆銷(xiāo)觀構(gòu)念時(shí)千代：診策劃溪尋