安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目 錄— 工程背景二 爭(zhēng)論工程三 要緊結(jié)論四 總體分析中國(guó)安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、工程背景：安防產(chǎn)品是社會(huì)公共安全產(chǎn)品的重要組成局部，它關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)固和人民生命化，以及中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，中國(guó)安防市場(chǎng)需求連續(xù)升溫，安防產(chǎn)品德業(yè)面臨千載難逢的機(jī)遇。目前，中國(guó)安防產(chǎn)品門(mén)類(lèi)、品種較齊全，安防產(chǎn)業(yè)也已初具規(guī)模，特地是〝九五〞期間，安防產(chǎn)品德業(yè)進(jìn)入進(jìn)展最快的時(shí)期，在安防市場(chǎng)快速進(jìn)展的同時(shí)，中國(guó)安防產(chǎn)品德業(yè)也存在較為嚴(yán)峻的構(gòu)造性沖突：實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品支付力量過(guò)剩；高技術(shù)含量的產(chǎn)品短缺，這些都制約了安防產(chǎn)品德業(yè)的前進(jìn)步伐。為了我公司安防產(chǎn)品建立良好的行業(yè)準(zhǔn)那么，促進(jìn)安防產(chǎn)品的安康進(jìn)展，使我們企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況有更深入的了解，實(shí)行正確的市場(chǎng)策略，如市場(chǎng)宣傳策略、產(chǎn)品二、爭(zhēng)論工程：〔一〕〔二〕2023年安防市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及2023--2023年進(jìn)展前景推想〔三〕〔四〕〔五〕〔六〕〔七〕〔八〕〔九〕三、要緊結(jié)論：商的進(jìn)展速度相比照較快；市場(chǎng)的主導(dǎo)，同時(shí)安防產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化程度逐步提高；〔三〕安防企業(yè)的規(guī)模尚小，而對(duì)以后參加 WTO及國(guó)外安防企業(yè)的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將更加猛烈，需要中國(guó)的安防企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高抵擋風(fēng)險(xiǎn)的力量；進(jìn)展勢(shì)頭；同時(shí)各類(lèi)企業(yè)對(duì)2023--2023年市場(chǎng)進(jìn)展態(tài)勢(shì)表示樂(lè)觀；2023--2023年最有進(jìn)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，監(jiān)控類(lèi)產(chǎn)品照舊獨(dú)占熬頭。為主的銷(xiāo)售渠道?！财摺硟r(jià)格、性能、售后效勞成為安防經(jīng)銷(xiāo)商選擇銷(xiāo)售品牌的重要因素?！舶恕场簿拧嘲卜榔髽I(yè)廣告宣傳意識(shí)有所加強(qiáng)，并對(duì)廣告投入成效比較中意?！彩嘲卜榔髽I(yè)公布和獵取信息的首選媒體?安防技術(shù)市場(chǎng)?、 ?中國(guó)公共安全?、?安全&自動(dòng)化??！彩弧郴ヂ?lián)網(wǎng)廣告成為繼雜志廣告之后的其次大宣傳媒體，有取代報(bào)紙廣告地位的趨勢(shì)，說(shuō)明安防廣告宣傳方式已由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化。四、總體分析(一)、目前中國(guó)安防企業(yè)的規(guī)模分析1、 中國(guó)安防銷(xiāo)售、人員規(guī)模及投資方式分析經(jīng)銷(xiāo)商及工程商在行業(yè)進(jìn)展中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，廠商在行業(yè)中的地位越來(lái)越重要，生產(chǎn)及銷(xiāo)售力量也不斷加強(qiáng)，同時(shí)代理商及經(jīng)銷(xiāo)商推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)安康有序的進(jìn)展。我們對(duì)200多家有代表性的安防企業(yè)進(jìn)展了調(diào)查，包括安防行業(yè)的廠商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商，它們的比例大致為 4：2：1：2，其中調(diào)查對(duì)象中廠商占多數(shù)。而代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的比例均為8.1%500-1000萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額的企業(yè)中，廠商以42.1%位，其次是代理商占23.7%經(jīng)銷(xiāo)商及工程商的比例分別為13.2%21.1%；年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)元以下的安防企業(yè)中，由于此類(lèi)企業(yè)多以代理國(guó)外品牌為主，因此代理商的比例最高，占31.6%28.9%5.3%圖1-1：1000萬(wàn)元以上安防企業(yè)構(gòu)成 圖1-2：500-1000萬(wàn)元企業(yè)構(gòu)成70.00%60.00%62.20%50.00%50.00%40.00%42.10%40.00%30.00%30.00%20.00%21.60%20.00%23.70%13.20%21.10%10.00%8.10%8.10%10.00%0.00%廠商代理商經(jīng)銷(xiāo)商工程商0.00%廠商代理商經(jīng)銷(xiāo)商工程商40%35%40%36%35.00%30.00%31.60%34.20%28.90%30%25%25%25.00%20%20.00%15%10%11%15.00%10.00%5%5.00%5.30%0%廠商代理商經(jīng)銷(xiāo)商工程商0.00%廠商代理商經(jīng)銷(xiāo)商工程商片蒸蒸日的進(jìn)展勢(shì)頭，同時(shí)各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。而在如此的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)的變化也相當(dāng)大，不確定性的因素在企業(yè)的以后進(jìn)展中占據(jù)了重要的地位，也起到了相當(dāng)微妙的作用，因此企業(yè)只有依照自身特點(diǎn)及實(shí)力，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，實(shí)行適合企業(yè)自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略才會(huì)在以后猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)相對(duì)國(guó)外來(lái)講，起步較晚，最初以國(guó)外產(chǎn)品的代理為主，隨著中產(chǎn)品的品牌。這是中國(guó)安防市場(chǎng)進(jìn)展的一個(gè)重要特點(diǎn)。安防經(jīng)銷(xiāo)商及代理商的銷(xiāo)售規(guī)模及實(shí)力消滅下降的趨勢(shì)，大量的代理商銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以下，銷(xiāo)售規(guī)模比較小，一方面由于品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，品牌的忠誠(chéng)度也日的廠商利用品牌優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)的敏捷性，取得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。1-51000萬(wàn)元100萬(wàn)元以下500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元100萬(wàn)元以下500-1000萬(wàn)元100-500萬(wàn)元38%21%21%由結(jié)果知，目前中國(guó)安防企業(yè)的銷(xiāo)售收入以 100-500萬(wàn)元為主，占38%，年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上的企業(yè)占總數(shù)的41%，其中，1000萬(wàn)元以上的為20%；同時(shí)有21%的企業(yè)由于規(guī)模或經(jīng)營(yíng)等多種原因銷(xiāo)售收入在 100萬(wàn)元以下?？傮w上看，安防企業(yè)的整體規(guī)模稍小，但與去年同期相比，安防行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力有了特地大的50041%，高于去年同期35%行業(yè)企業(yè)規(guī)模在逐步擴(kuò)大，同時(shí)營(yíng)利力量也隨著有了大幅的提高。1-650-100人100人以上10人以下50-100人100人以上10人以下10-50人9%51%29%從人員構(gòu)成上也能夠反映安防企業(yè)進(jìn)展的規(guī)模。由調(diào)查知，目前安防企業(yè)的規(guī)模多在10-50人，半數(shù)以上的安防企業(yè)處于此種規(guī)模，而人員數(shù)量在 業(yè)相對(duì)較少，占20%，特地是100人以上的大型企業(yè)僅占9%，調(diào)查反映出安防行業(yè)臺(tái)小型企業(yè)為主，規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)敏捷的小型企業(yè)在安防行業(yè)中占有特地大的比重，29%金實(shí)力的要求都不高，因此整體行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，對(duì)進(jìn)入者有特地大的吸引力；與此同時(shí)，安防產(chǎn)品的不斷升級(jí)及經(jīng)營(yíng)方式的敏捷性等特點(diǎn)，促進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)展，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，為企業(yè)進(jìn)展供給了空間，高額的投資回報(bào)更加強(qiáng)了進(jìn)入者的信念，使得安防行業(yè)中投資小、規(guī)模小的小型企業(yè)數(shù)量不斷增加。力及規(guī)模效應(yīng)阻礙，抵擋風(fēng)險(xiǎn)的力量較低，難以形成對(duì)整體市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握，擴(kuò)大自身實(shí)力。國(guó)家宏觀進(jìn)展環(huán)境及相關(guān)因素對(duì)安防行業(yè)的進(jìn)展供給了機(jī)遇，目前中國(guó)整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)步進(jìn)展，根底建設(shè)及改造需求加大，對(duì)安防產(chǎn)品產(chǎn)生了一輪的需求；另一方面，申奧的成功及建筑規(guī)模的擴(kuò)大，也會(huì)形成更大的市場(chǎng)需求。在把握市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也應(yīng)看到在安防市場(chǎng)進(jìn)展過(guò)程中也存在危機(jī)，隨著參加WTO近，一些國(guó)外的安防廠商會(huì)轉(zhuǎn)變?cè)械拇砑胺咒N(xiāo)體制為直銷(xiāo)體制，增加安防市場(chǎng)難以適應(yīng)形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)，這些都應(yīng)引起安防企業(yè)及主管部門(mén)的留意，可喜的是目前安防企業(yè)正在走向成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了一批以生產(chǎn)自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的安防廠商，并占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。1-7股份制26%股份制1%8%1%10%

54%另從調(diào)查中能夠看出，安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制比較敏捷，私營(yíng)企業(yè)占據(jù)了安防行業(yè)的半壁江山，其次是股份制企業(yè)，占 26%的比例，三資企業(yè)也是重要的組成局部，有格外之一的份額，國(guó)有企業(yè)在安防行業(yè)中所占的比重相對(duì)較小，僅有 8%的份額，這也說(shuō)明安防行業(yè)是一個(gè)比較的行業(yè)，不受傳統(tǒng)體制的事束縛，但隨著中國(guó)安防市場(chǎng)的不斷開(kāi)放及WTO例將呈上升的趨勢(shì)。廣州、上海、北京等地，由于經(jīng)濟(jì)興旺，人民生活水平比較高，同時(shí)消費(fèi)及行為觀念比較，這些因素都成為安防市場(chǎng)啟動(dòng)的強(qiáng)心劑，約 2/3的大規(guī)模安防企業(yè)都分布在這些區(qū)域。在中部及內(nèi)陸的一些大型都市，也隨著建設(shè)的現(xiàn)代化程度的加深及中國(guó)與國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。2、中國(guó)安防工程企業(yè)規(guī)模分析實(shí)施，而且也負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品的銷(xiāo)售和選購(gòu)，因此有必要對(duì)工程商進(jìn)展深入爭(zhēng)論。1-810-50人50-100人100人以上10500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上10-50人50-100人100人以上10500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元8% 8%82%

22%62%1-92023據(jù)調(diào)查結(jié)果反映，目前安防工程商的人員規(guī)模以 10-50人為多數(shù)，9%的安防企業(yè)規(guī)模在50-100人，總體來(lái)看，安防市場(chǎng)缺少大型的工程商。另一方面，從工程商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上來(lái)看，顯現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)，八成以上的安防工程商，年?duì)I業(yè)額處萬(wàn)元以上的工程商有22%，說(shuō)明安防工程商的規(guī)模參差不齊，并以小型工程商為主，憑借其敏捷的經(jīng)營(yíng)方式及市場(chǎng)策略占肯定的市場(chǎng)份額，同時(shí)目前國(guó)有一些大型的工程商也逐步發(fā)揮更加重要的作用。1-10股份制37%股份制37%9% 3%另外，從安防工程商的經(jīng)營(yíng)方式上看，安防工程商要緊以私營(yíng)、股份制為主，半數(shù)的工程商都為私營(yíng)企業(yè)，有37%的企業(yè)股份制企業(yè)，國(guó)有企業(yè)占9%，三資企業(yè)31000萬(wàn)元以上的大型工程商6%以上為股份制企業(yè)，同時(shí)人員規(guī)模要緊在10-502023年安防市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及2023--2023年進(jìn)展前景推想、安防企業(yè)對(duì)2023安防行業(yè)的進(jìn)展是與國(guó)家整體大環(huán)境的進(jìn)展息息相關(guān)的，同時(shí)還與相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展及帶動(dòng)有著密不行分的聯(lián)系，如建筑業(yè)， 1999年基建投資產(chǎn)值約12023億元左右，2023年上半年情形更好，在施工的房屋建筑面積達(dá) 9.76億平方米，同比增長(zhǎng)億平方米，同比增加8.9%，房屋竣工面積1.66億平方主，同比增長(zhǎng)13.7%，其中住宅竣工面積9574萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)21.4%。由此可見(jiàn)，在房屋建筑領(lǐng)域消滅全面增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。建筑市場(chǎng)的富強(qiáng)對(duì)安防產(chǎn)品制造了浩大需求，也對(duì)安防行業(yè)的進(jìn)展起到了帶動(dòng)作用。整體回憶2023顯著增多、自我安全疼惜意識(shí)進(jìn)一步增加，先進(jìn)的安防技術(shù)產(chǎn)品越來(lái)越受到一般用戶的歡送，2023年安防市場(chǎng)整體的形勢(shì)趨于良性進(jìn)展，消滅平穩(wěn)的上升進(jìn)展趨勢(shì)。調(diào)查說(shuō)明，三分之一的安防企業(yè)反映 2023年安防市場(chǎng)的進(jìn)展比較好，13%的企業(yè)表示對(duì)安防市場(chǎng)的進(jìn)展特地中意，經(jīng)營(yíng)狀況特地好，只有 1%的企業(yè)的認(rèn)為整體經(jīng)營(yíng)狀況較差，同時(shí)有半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為2023年經(jīng)營(yíng)狀況一樣，與2023年的調(diào)查結(jié)果相比，對(duì)安防行業(yè)評(píng)判良好的企業(yè)比例有所上升，說(shuō)明2023年安防市場(chǎng)順應(yīng)大形勢(shì)的進(jìn)展逐步消滅良好的進(jìn)展勢(shì)頭。2-12023一般差很好一般差很好好35%13% 1%范疇由沿海興旺地區(qū)和大中都市向中西部?jī)?nèi)地和中小城鎮(zhèn)拓展。在國(guó)人的差不多消費(fèi)品中占據(jù)一席之地，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。2-2202360%50%52%50%52%46%柱形圖140%30%20%10%23%12%7%20%23%26%33%29%3%12%7%6%柱形圖柱形圖柱形圖2340%很好 好 維持現(xiàn)狀 稍差結(jié)合經(jīng)營(yíng)性質(zhì)與銷(xiāo)售預(yù)期進(jìn)展分析，能夠看出，廠商對(duì)以后銷(xiāo)售形勢(shì)的預(yù)期比較樂(lè)觀。調(diào)查顯示，各類(lèi)企業(yè)中近一半的廠商比較認(rèn)可 2023年安防市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r，年的總體情形比較保守，其中有33%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為與2023相比會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)狀，同時(shí)只有7%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為安防市場(chǎng)會(huì)有比較大的變化，看來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商們照舊比較實(shí)際。通過(guò)調(diào)查我們還能夠看出，認(rèn)為以后稍差的廠商最少，3%的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)90%看來(lái)中國(guó)安防市場(chǎng)的總體形勢(shì)照舊不錯(cuò)的。2、安防市場(chǎng)不同規(guī)模企業(yè)對(duì)2023表1：不同規(guī)模的廠商對(duì)本年度銷(xiāo)售形勢(shì)的推想一覽表〔按銷(xiāo)售推想角度進(jìn)展統(tǒng)計(jì)〕工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元500-100萬(wàn)元1000合計(jì)好56%16%6%22%100%稍好45%23%15%17%100%堅(jiān)持現(xiàn)狀38%23%19%21%100%稍差18%45%18%18%100%差0000100%工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上好8%21%19%35%稍好42%61%50%48%堅(jiān)持現(xiàn)狀50%18%19%17%稍差0%0%13%0%差0%0%0%0%合計(jì)100%100%100%100%對(duì)本年度的銷(xiāo)售抱有更加樂(lè)觀的銷(xiāo)售預(yù)期，如1000萬(wàn)元以上銷(xiāo)售收入的安防廠商中有83%的企業(yè)高分子為本年的銷(xiāo)售形勢(shì)趨好；而銷(xiāo)售規(guī)模在 商半數(shù)認(rèn)為會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)狀，說(shuō)明安防廠商的銷(xiāo)售形勢(shì)與企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模有著肯定的聯(lián)期更好一些。表3：不同規(guī)模的代理商對(duì)本年度銷(xiāo)售形勢(shì)的推想一覽表〔按銷(xiāo)售推想角度統(tǒng)計(jì)〕工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上合計(jì)好20%40%20%20%100%稍好24%52%24%0%100%堅(jiān)持現(xiàn)狀45%18%18%18%100%稍差40%40%20%0%100%差20%40%20%20%100%調(diào)查反映，認(rèn)為本年度銷(xiāo)售好的代理商中，40%100-500萬(wàn)元，500-1000萬(wàn)元、1000100萬(wàn)元以下的企業(yè)均為20%；認(rèn)為銷(xiāo)售形勢(shì)堅(jiān)持現(xiàn)狀的代理商中， 45%的企業(yè)銷(xiāo)售收入在 100萬(wàn)元以下，100-500萬(wàn)元、萬(wàn)元以上的企業(yè)都占預(yù)期的安防代理商以中小企業(yè)為主。工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上好25%25%0%50%稍好29%29%29%13%堅(jiān)持現(xiàn)狀56%22%11%11%稍差50%50%0%0%差25%25%0%50%合計(jì)100%100%100%100%關(guān)于安防行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，認(rèn)為本年度銷(xiāo)售形勢(shì)好的安防經(jīng)銷(xiāo)商中， 1000萬(wàn)元以上的企業(yè)占50%，100萬(wàn)元以下及100-500萬(wàn)元的企業(yè)各占25%；認(rèn)為銷(xiāo)售形勢(shì)較好的安防經(jīng)銷(xiāo)商中，以1000萬(wàn)元以下銷(xiāo)售收入的中小型企業(yè)為主，各占 29%的份額，而1000萬(wàn)元以上企業(yè)僅占13%；關(guān)于認(rèn)為銷(xiāo)售堅(jiān)持現(xiàn)狀的企業(yè)中，以小型企業(yè)為主，100萬(wàn)元以下企業(yè)占56%，100-500萬(wàn)元的占22%，500萬(wàn)元以上的占22%；認(rèn)為比較差的經(jīng)銷(xiāo)商中，25%的小型企業(yè)，25%的中小型企業(yè)，50%的大型企業(yè)，顯現(xiàn)兩極進(jìn)展趨勢(shì)。調(diào)查說(shuō)明，安防經(jīng)銷(xiāo)商作為傳統(tǒng)的主流銷(xiāo)售地位差不多堅(jiān)決，最初安防市場(chǎng)90%的交易額要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直銷(xiāo)的不到 10%，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，目場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)，失去了往日的優(yōu)勢(shì)地位，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受到阻礙?？傊?0231000上的安防企業(yè)上，利用原有的銷(xiāo)售渠道，品牌形象及資金實(shí)力等方面優(yōu)勢(shì)，取得了得到壯大，對(duì)2023--2023年的銷(xiāo)售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度。3、安防工程商對(duì)2023安防工程商特地的市場(chǎng)地位使其對(duì)市場(chǎng)的看法，具有特地強(qiáng)的供鑒意義。據(jù)調(diào)場(chǎng)的進(jìn)展賜予確信，14%的工程商認(rèn)為2023年的安防市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況特地好，認(rèn)為好的企業(yè)有 40%，而認(rèn)為一樣的企業(yè)占46%，沒(méi)有企業(yè)反映經(jīng)營(yíng)狀況差的。2-32023好46% 好14%2-42023--2023年銷(xiāo)售狀況估測(cè)圖6%20%好6%20%好維持現(xiàn)狀稍差45%針對(duì)目前中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)快速進(jìn)展及馬上參加 WTO等利好消息的刺激，安防市場(chǎng)以后進(jìn)展消滅良好的勢(shì)頭，安防工程商以 2023--2023年的銷(xiāo)售狀況比較看好，，45%的企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)較好于2023年，而有29%的工程商認(rèn)為會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)狀，變化不大，僅有 6%的工程商對(duì)2023年的銷(xiāo)售持悲觀態(tài)度，認(rèn)為稍差。2-72-80%好0%好63%現(xiàn)狀24%差13%0%

24%

稍38%維持稍0%

20% 30% 40%

0% 20% 40% 60% 80%2-92-10：小型企業(yè)對(duì)本年度銷(xiāo)售狀況估測(cè)圖好24%稍好52%維持現(xiàn)狀18%稍差0%6%20%40%60%0%0%維持現(xiàn)狀0%

100%0% 20% 40% 60% 80% 100%關(guān)于安防工程商而言，依照其銷(xiāo)售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個(gè)檔次的工程商，關(guān)于大型安防工程商來(lái)說(shuō)，對(duì)以后銷(xiāo)售推想比較樂(lè)觀， 38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售狀況會(huì)好，24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有38%的企業(yè)認(rèn)為堅(jiān)持現(xiàn)狀；關(guān)于中型企業(yè)，沒(méi)有大型企業(yè)那么樂(lè)觀，選擇稍好的企業(yè)有63%堅(jiān)持現(xiàn)狀的占24%，稍差的占13%，沒(méi)有認(rèn)為特地好的，說(shuō)明中型企業(yè)的信念尚缺乏；關(guān)于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，進(jìn)展程度不同，消滅多樣化的預(yù)期，整體上表現(xiàn)比較樂(lè)觀，24%52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好，持堅(jiān)持現(xiàn)狀觀點(diǎn)的占18，僅有6%的企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售狀況會(huì)較差；小型企業(yè)限于條件，整體預(yù)期結(jié)果為堅(jiān)持現(xiàn)狀。4、2023--2023年安防市場(chǎng)前景推想態(tài)度。針對(duì)安防市場(chǎng)2023--2023年的總體進(jìn)展形勢(shì)，各類(lèi)企業(yè)認(rèn)同普遍全都，有97%的企業(yè)認(rèn)為2023--2023年的總體形勢(shì)明顯優(yōu)于2023。2-112023--2023年總體市場(chǎng)形勢(shì)態(tài)度3%明顯優(yōu)于2023年說(shuō)不清楚明顯優(yōu)于2023年說(shuō)不清楚97%對(duì)2023--2023的安防市場(chǎng)最具進(jìn)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有 的產(chǎn)品，其次是門(mén)禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有 23%的企業(yè)看好它的潛力。同時(shí)值得一提的是有27%的廠商對(duì)市場(chǎng)的把握并非格外敏銳，他們?cè)谡J(rèn)為其它產(chǎn)品具有潛力的同時(shí)還認(rèn)為安防類(lèi)產(chǎn)品的潛力都差不多，這也從另一側(cè)面反映他們對(duì)安防市場(chǎng)前途布滿信念。5：最具有潛力產(chǎn)品布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門(mén)禁系統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)保安警用其他比 例47%10%23%7%3%27%27%3%27%3%7%23%10%47%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%2-122023--2023年最具潛力的安防產(chǎn)品5以后技術(shù)進(jìn)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。確實(shí)是設(shè)備由模擬向數(shù)字過(guò)渡，并與日俱增加依靠運(yùn)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的整體進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)安全也將是安防產(chǎn)品進(jìn)步的保證，此外，以后設(shè)備也將更有靈性，功能更加全面，操作起來(lái)將會(huì)更加簡(jiǎn)便。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為以后安防市場(chǎng)需求會(huì)增加，但會(huì)有更多的由價(jià)格取向到質(zhì)量取向，最終到效勞取向進(jìn)展。由此可見(jiàn)諸多阻礙市場(chǎng)進(jìn)展的因素之中，起促進(jìn)作用的有： 即國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，政府實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，啟動(dòng)資金較多，拉動(dòng)了市場(chǎng)；其次是中國(guó)申奧成功與入世的利好消息；在技術(shù)和配套方面，軟硬件、運(yùn)算機(jī)和寬帶的進(jìn)展；最終人們安防意識(shí)的增加也會(huì)拉動(dòng)潛在市場(chǎng)需求。 偶，現(xiàn)實(shí)中也存在阻礙市場(chǎng)進(jìn)展的不利因素。一些企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，特地是企業(yè)間的不善。2023年度俏銷(xiāo)產(chǎn)品評(píng)判設(shè)備而言，據(jù)有關(guān)方面資料，日本貨占45%，美國(guó)貨占25%，臺(tái)灣貨占20%。近年來(lái)，中國(guó)廠商及科研機(jī)構(gòu)的努力，國(guó)產(chǎn)安防產(chǎn)品也逐步走向市場(chǎng)，同時(shí)寬闊人民群眾的安防意識(shí)也不斷的加強(qiáng)，為安防產(chǎn)品的推廣制造了條件，并隨著安防產(chǎn)業(yè)不同的進(jìn)展程度，不同的產(chǎn)品在安防市場(chǎng)的銷(xiāo)售也消滅不同了銷(xiāo)售結(jié)果，據(jù)本次調(diào)查反映，監(jiān)控系統(tǒng)照舊是本年度的俏銷(xiāo)產(chǎn)品，排在其次位的是報(bào)警系統(tǒng)，以下依次是門(mén)禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。監(jiān)控產(chǎn)品能夠看作安防行業(yè)的核心產(chǎn)品同時(shí)科技術(shù)含量比較高，不僅是市場(chǎng)的熱點(diǎn)而且具有比較高的利潤(rùn)回報(bào)，安防廠商應(yīng)依照市加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，爭(zhēng)取高端市場(chǎng)的份額，得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，目前大局部的監(jiān)控系統(tǒng)都以國(guó)外品牌為主，中國(guó)企業(yè)能夠把握時(shí)機(jī)，形成自有品牌的安防監(jiān)控產(chǎn)6：安防俏銷(xiāo)產(chǎn)品分布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門(mén)禁系統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)保安警用其他比 例65%32%30%20%5%16%3-116%5%16%5%20%30%32%65%0%10%20%

30% 40% 50% 60% 70%1、安防企業(yè)銷(xiāo)售渠道分析安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析安防行業(yè)的銷(xiāo)售渠道因行業(yè)的特地性，需要與安裝及工程商進(jìn)展合作，進(jìn)展銷(xiāo)售推廣。具有一些不同的特色，調(diào)查結(jié)果顯示，目前安防行業(yè)以工程商為要緊的銷(xiāo)售形式，占大力進(jìn)展有肯定的關(guān)系，中國(guó)安防廠商實(shí)力的壯大，多承受直銷(xiāo)或與工程商工同合作的方式進(jìn)展工程運(yùn)作，削減了中間環(huán)節(jié)，提高的工程質(zhì)量，同時(shí)利潤(rùn)安排也更趨合理；同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也是重要的銷(xiāo)售形式，占 50%，其它依次是房地產(chǎn)公司、公安系統(tǒng)及其它行業(yè)用戶。50%50%52%15%17%14%4%安防經(jīng)銷(xiāo)商及代理商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析作為安防原有要緊銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商，在的行業(yè)進(jìn)展背景下，逐步在轉(zhuǎn)變其進(jìn)展思路，目前安防經(jīng)銷(xiāo)商及代理商的銷(xiāo)售渠道多承受與工程商合作的銷(xiāo)售方式，占轉(zhuǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作也占特地大的比重，有 當(dāng)與安防代理商及經(jīng)銷(xiāo)商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。45%67%13%45%67%13%14%9%4%銷(xiāo)售。工程商的地位越來(lái)越重要，在上形式下，工程商成為最正確的進(jìn)貨渠道，同時(shí)一些專業(yè)部門(mén)或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。4-13%97%營(yíng)，對(duì)外進(jìn)展安防產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)特地少，僅占總數(shù)的 3%，說(shuō)明中國(guó)安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌意識(shí)，樂(lè)觀的拓展海外銷(xiāo)售渠道，如此才會(huì)在以后的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，另一方面，隨著參加 WTO日期的接近，國(guó)外的安防企業(yè)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售攻勢(shì)，一些有實(shí)力的安防企業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與安防企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵。廣州28%深圳廣州28%深圳31%上海40%北京38%其它31%4-228%31%28%31%40%38%31%20%0%

深圳 上海 北京

三維柱形圖1北京、深圳、廣州等地，在這些大都市，一方面由于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人民的生活水平比較高，收入的層次也比較高，人們的安防意識(shí)比較強(qiáng)；另一方面，大型都市的現(xiàn)代化程度比較高，安防水平是衡量一個(gè)現(xiàn)代化都市的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，因此也促進(jìn)了這些地區(qū)安防事業(yè)的進(jìn)展，同時(shí)如上海、北京等地進(jìn)展速度比較快，現(xiàn)代化建筑對(duì)安深圳、廣州由第一、二位轉(zhuǎn)化位三、四，表達(dá)出深圳、廣州的建設(shè)進(jìn)展速度趨緩，而上海及深圳、廣州以后成為安防行業(yè)進(jìn)展的要緊市場(chǎng)。2、安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)判調(diào)查說(shuō)明，安防商家對(duì)進(jìn)貨渠道的總體表示一樣，中意的僅有 17%，72%的商家認(rèn)為進(jìn)貨渠道一樣，還有 11%的企業(yè)對(duì)目前的進(jìn)貨渠道表示不中意，關(guān)于進(jìn)貨渠道10：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道評(píng)判商家對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)判商家對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)判比 例中意17%11%一樣72%圖4-3不滿足11%不滿足17%72%◆安防工程商對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)判66%，但同時(shí)有23%8%的工程商對(duì)進(jìn)貨渠道不中意。4-4一般滿足不滿足一般滿足不滿足關(guān)于安防工程商，不同的進(jìn)展規(guī)模對(duì)渠道的中意程度不同，對(duì)進(jìn)貨渠道中意的100-500萬(wàn)元的中小型企業(yè)占44%，為絕大多數(shù)，而1000型企業(yè)也對(duì)進(jìn)貨渠道比較中意，500-1000萬(wàn)元的中型企業(yè)占27%；對(duì)進(jìn)貨渠道表示一樣的多為中型企業(yè)，100-500萬(wàn)元的中型企業(yè)占67%；對(duì)進(jìn)貨渠道不滿的企業(yè)中，100-500萬(wàn)元最多，占52%，500-1000萬(wàn)元的企業(yè)為17%，1009%。11：安防不同規(guī)模工程商對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)判工程100萬(wàn)元以下100-500萬(wàn)元500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上中意0%44%22%34%一樣0%33%67%0%不中意9552%17%22%的需求在不斷加大，加強(qiáng)了代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及廠商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。3、營(yíng)銷(xiāo)模式分析合目標(biāo)客戶的需要，渠道的物流、信息流、資金流是否順暢，渠道的治理是否有效等方面的問(wèn)題受渠道模式的阻礙較大，因此有必要對(duì)現(xiàn)有的渠道及可利用的渠道進(jìn)展分析，目前理論上來(lái)講，安防業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道要緊有以下幾川形式：優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)η肋M(jìn)展全面的操縱，直利于銷(xiāo)售策略的貫徹和實(shí)施，推行統(tǒng)一的定價(jià)、統(tǒng)一的形象及品牌形象；缺點(diǎn)是本錢(qián)高、投入大。多級(jí)代理制、獨(dú)家代理制及經(jīng)銷(xiāo)制差不多上間接銷(xiāo)售的形式理商，通常由廠商向多級(jí)代理商供給產(chǎn)品，它的要緊優(yōu)點(diǎn)是在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能夠利用一些代理商或經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的渠道，快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)掩蓋面；而其缺點(diǎn)是簡(jiǎn)潔形成各不同代理商之間無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，渠道治理的本錢(qián)比較高。一的價(jià)格、統(tǒng)一的治理，提高了渠道的可控性，能夠使渠道更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對(duì)渠道的操縱力缺乏。之處是對(duì)渠道的操縱相對(duì)較難，營(yíng)銷(xiāo)策略難以實(shí)施，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使價(jià)格紛亂。廣州、深圳；其次類(lèi)是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等都市為主的市場(chǎng)；第三類(lèi)是以南寧、南昌為代表的中小型都市。在一類(lèi)都市中，市場(chǎng)進(jìn)展比較成熟，用戶的安防意識(shí)比較高，樹(shù)立安防品牌比較重要，因此多承受分公司或多級(jí)代理制；關(guān)于二類(lèi)都市來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)處于進(jìn)展的起步時(shí)期，廠商多承受代理制或分公司中；三類(lèi)都市那么是需要安防企業(yè)大力推廣的市場(chǎng)，市場(chǎng)處于培育期，需要大力宣傳，因此承受經(jīng)銷(xiāo)或代理制，利用當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道快速擴(kuò)展市場(chǎng)掩蓋面，提高知名度?！步?jīng)銷(xiāo)商在選擇銷(xiāo)售品牌時(shí)會(huì)考慮多方面的因素，據(jù)調(diào)查反映，品牌的價(jià)格和性能是經(jīng)銷(xiāo)商選擇經(jīng)銷(xiāo)品牌的所要考慮的重要因素，同時(shí)售后效勞也是其中重要的一項(xiàng)，分別占64%、62%46%，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低廉的產(chǎn)品價(jià)格是選擇品牌的重要因素，在此根底上，售后效勞方面成為挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方面。12：安防經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌阻礙因素價(jià)格性能售后效勞品牌知名度技術(shù)支持優(yōu)待條件其它64%62%46%26%35%9%3%圖5-13%9%35%26%46%62%3%9%35%26%46%62%64%0% 10%

30% 40% 50% 60% 70%不斷豐富，工程商在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)考慮的因素成為廠商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的重要進(jìn)展依據(jù)，調(diào)查說(shuō)明，工程商所看重的要緊是價(jià)格、性能、分別占 83%、77%，售后效勞也是重要一項(xiàng)，占69%，隨后會(huì)考慮技術(shù)支持、品牌知名度、優(yōu)待條件等，所占比例分別為49%、20%、20%。13：工程商進(jìn)貨因素分析價(jià)格價(jià)格83%性能77%69%20%49%20%6-183%77%69%83%77%69%49%20%20%格能務(wù)度持件價(jià)性服后售名知牌品支術(shù)技條惠優(yōu)80%60%40%20%0%效勞作為產(chǎn)品的附加價(jià)值，也應(yīng)得到重視，同時(shí)技術(shù)支持也不應(yīng)無(wú)視。14：安防工程商企業(yè)進(jìn)貨住處來(lái)源分析媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷(xiāo)商同行產(chǎn)品廠商經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)類(lèi)網(wǎng)其廣告展會(huì)咨詢介紹公布巡回推廣文章絡(luò)它54%31%51%20%3%17%3%14%0%因素，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應(yīng)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，以滿足工程商的需要?！?、安防企業(yè)信息需求程度分析據(jù)調(diào)查反映，安防企業(yè)對(duì)信息的需求程度是特地強(qiáng)的，其中表示特地急迫的有9%，對(duì)信息需求認(rèn)為〝急迫〞的占52%；表示對(duì)信息需求〝一樣〞的占38%，而對(duì)信息表示〝無(wú)所謂〞僅占1%，總體說(shuō)明安防企業(yè)對(duì)信息的需要照舊比較猛烈的。急迫格外急迫一般急迫格外急迫一般

52%11%急迫49%一樣40%0%11%急迫49%一樣40%0%38%7-249%

40%11%0%一般無(wú)所謂格外急迫急迫在對(duì)安防工程商的調(diào)查中，一般無(wú)所謂格外急迫急迫2、安防企業(yè)獵取和公布信息媒體分析16：安防企業(yè)信息媒體分析20%55%安全&自動(dòng)化11%7%8%合計(jì)100%7-3100%80%60%40%20%0%自中 慧 安 中 其 合國(guó) 聰 全 國(guó) 它 公 安 & 安自動(dòng)共 防 防動(dòng)化安 產(chǎn)化全 品信息本次調(diào)查反映出，安防企業(yè)在進(jìn)展廣告宣傳時(shí)，會(huì)因媒體的宣傳范疇、宣傳成效、到達(dá)目標(biāo)受眾的程度等方面原因，選擇不同的媒體。但總體業(yè)說(shuō)，企業(yè)選擇公布信息的媒體比較集中，要緊是在一些專業(yè)媒體上。調(diào)查顯示，安防廠商在做廣告宣傳時(shí)，有·安防技術(shù)市場(chǎng)?，其次是?中國(guó)公共安全&自動(dòng)化?等媒體，它們分別占到20%11%。3、安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成分析17：安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷(xiāo)商同行產(chǎn)品廠商經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)類(lèi)網(wǎng)其廣告展會(huì)咨詢介紹發(fā)布巡回推廣文章絡(luò)它51%40%40%20%8%16%9%11%7%載體，越來(lái)越受到人們的重視，必將促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)展。向廠商、經(jīng)銷(xiāo)商詢問(wèn)同行介紹產(chǎn)品公布向廠商、經(jīng)銷(xiāo)商詢問(wèn)同行介紹產(chǎn)品公布廠商、經(jīng)銷(xiāo)商巡回推廣技術(shù)類(lèi)文章網(wǎng)絡(luò)其它16%8%

9%11% 7% 51%20%

40%

40%產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)有技術(shù)類(lèi)文章有報(bào)價(jià)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)有技術(shù)類(lèi)文章有報(bào)價(jià)產(chǎn)品帶技術(shù)參數(shù)其它較好的宣傳的產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹28%26%23%54%9%54%廣告感愛(ài)好的企業(yè)占28%，對(duì)技術(shù)類(lèi)文章宣傳感愛(ài)好的占26%，以下是有報(bào)價(jià)的廣告占23%?？傮w反映出商家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強(qiáng)，而對(duì)產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報(bào)價(jià)廣告。4、安防工程商企業(yè)的信息來(lái)源分析會(huì)也是重要的信息源。媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷(xiāo)商同行媒體專業(yè)廠商經(jīng)銷(xiāo)商同行產(chǎn)品廠商經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告展會(huì)咨詢介紹發(fā)布 巡回推廣文章54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感愛(ài)好的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報(bào)介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類(lèi)文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告，多達(dá) 的產(chǎn)品介紹，說(shuō)明工程商更加留意產(chǎn)品的技術(shù)，同時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品廣告也樂(lè)于同意，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告14%有技術(shù)類(lèi)文章宣傳產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告14%有技術(shù)類(lèi)文章宣傳31%69%其它17%9%〔1、安防企業(yè)廣告投放方式比較期登載廣告，經(jīng)銷(xiāo)商也要緊承受不定期登載廣告形式。圖9-1：安防廠商廣告投放方式 圖9-2：安防代理商廣告投放方式33%不定期登載廣告隔期登載廣告連續(xù)長(zhǎng)期登載33%不定期登載廣告隔期登載廣告連續(xù)長(zhǎng)期登載廣告扇面416%不定期登載廣告廣告隔期登載廣告扇面439% 19%9-318%27%不定期登載廣18%27%不定期登載廣告廣告隔期登載廣告扇面4、安防行業(yè)廣告成效及媒體投放狀況60%。9-451%

35%差35%差好廣告宣傳的成效與媒體的選擇有特地大的關(guān)系，正確的媒體選擇可加強(qiáng)廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時(shí)比較慎重，調(diào)查說(shuō)明目前安防市場(chǎng)上，有優(yōu)勢(shì)的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占91