2023年園林行業(yè)研究報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、公司簡(jiǎn)介 PAGEREFToc374629722\h41、地產(chǎn)園林主導(dǎo)者，棋落全國(guó) PAGEREFToc374629723\h42、股權(quán)結(jié)構(gòu) PAGEREFToc374629724\h43、公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) PAGEREFToc374629725\h5（1）主營(yíng)地產(chǎn)園林業(yè)務(wù) PAGEREFToc374629726\h51）深耕地產(chǎn)園林，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)明顯 PAGEREFToc374629727\h52）立足華南，全國(guó)布局 PAGEREFToc374629728\h6（2）業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) PAGEREFToc374629729\h61）設(shè)計(jì)先導(dǎo)，建立品牌壁壘 PAGEREFToc374629730\h62）大客戶(hù)戰(zhàn)略有效平滑周期 PAGEREFToc374629731\h83）資金管理效率優(yōu)異 PAGEREFToc374629732\h9二、行業(yè)空間：政策是未來(lái)核心變量 PAGEREFToc374629733\h101、政策暖風(fēng)頻吹，生態(tài)建設(shè)加碼 PAGEREFToc374629734\h102、新型城鎮(zhèn)化與居住消費(fèi)升級(jí)助推園林產(chǎn)值穩(wěn)健增長(zhǎng) PAGEREFToc374629735\h13（1）“量”“質(zhì)”并進(jìn)：新型城鎮(zhèn)化與消費(fèi)升級(jí)助推園林產(chǎn)值規(guī)模 PAGEREFToc374629736\h131）“量”：持續(xù)提升的城鎮(zhèn)化率仍是園林需求主要驅(qū)動(dòng)力 PAGEREFToc374629737\h132）“質(zhì)”：公共環(huán)境改善需求與居住品質(zhì)升級(jí)帶動(dòng)景觀品質(zhì)提升 PAGEREFToc374629738\h14（2）園林行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè) PAGEREFToc374629739\h161）地產(chǎn)園林：地產(chǎn)回暖與“生態(tài)宜居”共驅(qū)地產(chǎn)園林量?jī)r(jià)齊升 PAGEREFToc374629740\h162）市政園林：生態(tài)建設(shè)納入考核，投資規(guī)模有望加速 PAGEREFToc374629741\h17三、競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)格局零散，行業(yè)集中度加速提升 PAGEREFToc374629742\h181、行業(yè)格局零散，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)為主 PAGEREFToc374629743\h182、行業(yè)趨勢(shì)：資金品牌助推行業(yè)集中度加速提升 PAGEREFToc374629744\h20（1）資金：訂單落地的基礎(chǔ) PAGEREFToc374629745\h21（2）管理與品牌：公司規(guī)模成長(zhǎng)的核心要素 PAGEREFToc374629746\h22四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略 PAGEREFToc374629747\h231、設(shè)計(jì)主導(dǎo)，延伸設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈 PAGEREFToc374629748\h23（1）設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) PAGEREFToc374629749\h23（2）設(shè)計(jì)帶動(dòng)施工收入不斷提升 PAGEREFToc374629750\h25（3）設(shè)計(jì)工序?qū)I(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化 PAGEREFToc374629751\h262、大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略鞏固地產(chǎn)龍頭地位 PAGEREFToc374629752\h26（1）不斷推進(jìn)大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREFToc374629753\h26（2）大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略助推跨周期成長(zhǎng) PAGEREFToc374629754\h273、精細(xì)化管理支撐可持續(xù)發(fā)展 PAGEREFToc374629755\h29（1）加快信息化建設(shè)，提高機(jī)械化水平 PAGEREFToc374629756\h29（2）優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升經(jīng)營(yíng)效率 PAGEREFToc374629757\h304、創(chuàng)新商業(yè)模式，業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn) PAGEREFToc374629758\h31（1）基金引領(lǐng)園林項(xiàng)目創(chuàng)新模式，拓展市政業(yè)務(wù)空間 PAGEREFToc374629759\h31（2）供應(yīng)商扶持策略，構(gòu)建生態(tài)圈 PAGEREFToc374629760\h325、股權(quán)激勵(lì)助推成長(zhǎng) PAGEREFToc374629761\h32（1）股權(quán)激勵(lì)加設(shè)業(yè)績(jī)安全墊 PAGEREFToc374629762\h32五、風(fēng)險(xiǎn)因素 PAGEREFToc374629763\h33六、盈利預(yù)測(cè) PAGEREFToc374629764\h341、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) PAGEREFToc374629765\h342、分項(xiàng)毛利率水平預(yù)測(cè) PAGEREFToc374629766\h343、期間費(fèi)用率及稅率預(yù)測(cè) PAGEREFToc374629767\h354、盈利預(yù)測(cè)結(jié)論 PAGEREFToc374629768\h35一、公司簡(jiǎn)介1、地產(chǎn)園林主導(dǎo)者，棋落全國(guó)公司成立于1995年，2023年由普邦園林配套工程整體變更為股份，2023年3月16日首次發(fā)行A股股票并在深圳交易所正式掛牌上市。公司主要從事園林工程施工、景觀設(shè)計(jì)、苗木種植以及園林養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)，以地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)為核心，逐漸向全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，目前重點(diǎn)拓展旅游度假與市政園林業(yè)務(wù)。公司立足華南，棋落全國(guó)，截至2023年，在海南、北京、青島、成都、南寧、上海、武漢等地均設(shè)有分公司，目前位列園林綠化企業(yè)50強(qiáng)第4位，地產(chǎn)園林第2位。2、股權(quán)結(jié)構(gòu)公司上市前后實(shí)際控制人未變更，目前兩大股東為涂善忠與黃慶和，分別持股34.35%、22.43%，持股比例相較改制前50.00%和35.00%有所下降。公司同時(shí)擁有兩家子公司——廣東普邦苗木種養(yǎng)和上海普天園林景觀設(shè)計(jì)。3、公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì)（1）主營(yíng)地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)1）深耕地產(chǎn)園林，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)明顯公司收入主要來(lái)自地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)，近3年地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)收入占比由2023年的79.54%上升至2023年的94.64%，2023年，住宅類(lèi)園林業(yè)務(wù)收入達(dá)17.52億元。公司設(shè)計(jì)收入規(guī)模、占比均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收入逐年攀升，2023~2023年設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)CAGR為30.15%，2023年設(shè)計(jì)產(chǎn)值達(dá)1.35億元；隨著施工業(yè)務(wù)收入基數(shù)的不斷擴(kuò)大，設(shè)計(jì)施工比有所下降，由2023年的13.69%下降至2023年的7.92%。2）立足華南，全國(guó)布局公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域位于華南，并逐步向外省擴(kuò)張；上市后在全國(guó)多個(gè)地區(qū)設(shè)立分公司與設(shè)計(jì)分院，進(jìn)行全國(guó)布局。近年，華東、西南地區(qū)收入占比有顯著提升，截至2023年，上述區(qū)域收入占比分別由2023年的14.97%、6.14%提升至27.42%、9.40%；華南以外地區(qū)整體收入則由35.59%提升至43.25%。（2）業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)1）設(shè)計(jì)先導(dǎo)，建立品牌壁壘公司設(shè)計(jì)實(shí)力卓越，擁有300余人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模、毛利率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。近10年，公司簽約設(shè)計(jì)合同超過(guò)700個(gè)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)成為公司獲取工程訂單的重要手段，也是建立品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。2023年，公司陸續(xù)獲得“全國(guó)十佳園林設(shè)計(jì)企業(yè)第一名”、“全國(guó)十佳園林工程企業(yè)第二名”、“中國(guó)城市園林綠化企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第四名”、“最佳上市企業(yè)治理10強(qiáng)”、“中國(guó)環(huán)境藝術(shù)優(yōu)秀企業(yè)”等各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，設(shè)計(jì)品牌優(yōu)勢(shì)有助于公司外省區(qū)域與渠道的加速擴(kuò)張，并帶動(dòng)施工業(yè)務(wù)不斷提升。公司同時(shí)以收并購(gòu)手段加強(qiáng)設(shè)計(jì)實(shí)力。2023年12月9日，公告以自有資金10,685萬(wàn)港幣收購(gòu)泛亞環(huán)境國(guó)際控股34%的股權(quán)，外延擴(kuò)張?jiān)傧乱怀?。泛亞?guó)際在住宅與商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)、旅游度假及主題公園景觀領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，并在上海、北京、廣州、深圳、香港、澳門(mén)等國(guó)內(nèi)主要城市及菲律賓設(shè)有業(yè)務(wù)往來(lái)，渠道廣泛，高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域市占率較高。設(shè)計(jì)端的外延發(fā)展有助于公司擴(kuò)張?jiān)O(shè)計(jì)版圖并率先布局設(shè)計(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)將在拓展旅游生態(tài)主題項(xiàng)目領(lǐng)域渠道、提升公司綜合設(shè)計(jì)管理能力、獲取更大的品牌影響力等方面獲益。同時(shí)，由于泛亞國(guó)際主要管理層承諾在未來(lái)5年繼續(xù)在公司任職，也有助于公司設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍的穩(wěn)定并發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，有效增強(qiáng)綜合設(shè)計(jì)實(shí)力。我們預(yù)計(jì)公司未來(lái)將繼續(xù)深化與泛亞國(guó)際的戰(zhàn)略合作，外延式收購(gòu)也將成為普邦未來(lái)規(guī)模成長(zhǎng)中的重要手段。2）大客戶(hù)戰(zhàn)略有效平滑周期公司堅(jiān)持大客戶(hù)市場(chǎng)戰(zhàn)略，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)廣泛，目前已與萬(wàn)科、保利、中信華南、合景泰富、融僑集團(tuán)等一批國(guó)內(nèi)知名大型房地產(chǎn)商形成客戶(hù)或戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；公司大客戶(hù)數(shù)量持續(xù)增加，客戶(hù)質(zhì)量與客戶(hù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，2023~2023年，前5大客戶(hù)營(yíng)收額由2.16億增加至8.46億，收入占比由41.84%上升至45.71%；由于大客戶(hù)訂單持續(xù)穩(wěn)定，回款更有保障，有助于平滑公司收入波動(dòng)，采用大客戶(hù)跟隨戰(zhàn)略，公司在省外擴(kuò)張上也更為順利。3）資金管理效率優(yōu)異截至2023年3季度，公司在手貨幣資金10.93億元，資產(chǎn)負(fù)債率33.20%，參照可比上市園林公司50%以上的資產(chǎn)負(fù)債率，公司資金實(shí)力最為雄厚。2023年5月，公司發(fā)行7億五年期公司債，用以補(bǔ)充流動(dòng)資金，13年收現(xiàn)比約59.15%，資金管理效率優(yōu)異。二、行業(yè)空間：政策是未來(lái)核心變量1、政策暖風(fēng)頻吹，生態(tài)建設(shè)加碼“十八大”報(bào)告將生態(tài)建設(shè)提升至新高度。繼十七大報(bào)告之后，十八大報(bào)告明確提出“生態(tài)文明”建設(shè)：論述“把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)各方面和全過(guò)程，努力建設(shè)美麗中國(guó)”。充分表明新一屆政府已充分認(rèn)識(shí)到生態(tài)園林建設(shè)的重要性與現(xiàn)實(shí)性，從而有望在新政府任期中，在地方市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上明確對(duì)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的投資引導(dǎo)與傾斜措施。住建部指導(dǎo)意見(jiàn)保障園林投資規(guī)模。2023年11月27日公布的《關(guān)于促進(jìn)城市園林綠化事業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了2023年城市園林發(fā)展目標(biāo)，建成區(qū)綠化覆蓋率I和II級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在2023年需分別達(dá)到40%和36%；綠地率I和II級(jí)標(biāo)準(zhǔn)至2023年分別達(dá)到35%和31%。目前在我國(guó)657個(gè)設(shè)市城市中，僅有200多個(gè)城市滿(mǎn)足國(guó)家I和II級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，政績(jī)考核的量化約束力將促使我國(guó)近70%的城市加大市政園林投資。我們判斷，住建部的指導(dǎo)意見(jiàn)如有財(cái)政配套細(xì)則落地，將有效保證未來(lái)園林行業(yè)投資規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模有望上臺(tái)階。中央關(guān)于全面深化改革的決定將生態(tài)建設(shè)提至新高度。2023年11月15日公布的《中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》進(jìn)一步將生態(tài)環(huán)境建設(shè)提高到戰(zhàn)略高度。該決定第14章“加快生態(tài)文明制度建設(shè)”52節(jié)重點(diǎn)提到劃定生態(tài)保護(hù)紅線(xiàn)，“堅(jiān)定不移實(shí)施主體功能區(qū)制度，建立國(guó)土空間開(kāi)發(fā)保護(hù)制度，嚴(yán)格按照主體功能區(qū)定位推動(dòng)發(fā)展，建立國(guó)家公園體制，探索編制自然資源資產(chǎn)負(fù)債表，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行自然資源資產(chǎn)離任審計(jì)”。我們判斷，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)如直接納入地方政府政績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)的剛性約束下，地方財(cái)政有望強(qiáng)化在市政園林領(lǐng)域的投入，投資強(qiáng)度與項(xiàng)目落地節(jié)奏將快速提高，市政園林主流的商業(yè)模式將會(huì)有所改良，從而逐步改變園林公司規(guī)模成長(zhǎng)伴隨著現(xiàn)金流量表惡化的通病?！皼Q定”53節(jié)還重點(diǎn)提到實(shí)行資源有償使用制度和生態(tài)補(bǔ)償制度，“堅(jiān)持誰(shuí)受益、誰(shuí)補(bǔ)償原則，完善對(duì)重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，推動(dòng)地區(qū)間建立橫向生態(tài)補(bǔ)償制度”。我們判斷，在此制度基礎(chǔ)上，生態(tài)環(huán)境修復(fù)和補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)將隨后出臺(tái)，生態(tài)修復(fù)將在政府單一業(yè)主投資基礎(chǔ)上，未來(lái)可通過(guò)類(lèi)似于碳排放機(jī)制在民用市場(chǎng)拓寬空間，促使各地方業(yè)主加大生態(tài)修復(fù)和補(bǔ)償建設(shè)力度。生態(tài)修復(fù)有望成為地產(chǎn)園林、市政園林領(lǐng)域之外成為園林公司的第三大增長(zhǎng)極。2、新型城鎮(zhèn)化與居住消費(fèi)升級(jí)助推園林產(chǎn)值穩(wěn)健增長(zhǎng)（1）“量”“質(zhì)”并進(jìn)：新型城鎮(zhèn)化與消費(fèi)升級(jí)助推園林產(chǎn)值規(guī)模1）“量”：持續(xù)提升的城鎮(zhèn)化率仍是園林需求主要驅(qū)動(dòng)力城市化進(jìn)程趨勢(shì)不改，區(qū)域城市化率仍有快速提升空間。城市化率持續(xù)提升仍是園林需求的主要驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)城市化進(jìn)程仍將持續(xù)，2023~2023年，我國(guó)城市化率由39.09%提升至52.57%，年均提高1.35%；然而，國(guó)內(nèi)各區(qū)域城市化率程度不一，東部顯著高于中西部。城市化率提升的驅(qū)動(dòng)力仍在，“新型城鎮(zhèn)化”也提出更需注重城市化質(zhì)量。因此，園林建設(shè)投資的強(qiáng)化也有利于提升城市環(huán)境，符合新一屆政府新型城鎮(zhèn)化的政策導(dǎo)向。新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃方案出臺(tái)在即，預(yù)計(jì)新型城鎮(zhèn)化細(xì)則2023年將落地，帶動(dòng)下一輪市政園林行業(yè)投資高速增長(zhǎng)。我們判斷，新型城鎮(zhèn)化的實(shí)質(zhì)在于通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和梯次升級(jí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦鲁擎?zhèn)就業(yè)并創(chuàng)造稅收，真正使農(nóng)業(yè)人口脫離土地，使其有技能、有收入、有權(quán)利在城鎮(zhèn)扎根并融入城鎮(zhèn)生活，從而去偽城鎮(zhèn)化，促進(jìn)常住人口所在城鎮(zhèn)社區(qū)硬軟件覆蓋全面化和受益均等化，使城鎮(zhèn)化本身真正能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)移。城鎮(zhèn)實(shí)際居住人口如納入人均綠地指標(biāo)等考核范圍，將有效帶動(dòng)市政園林行業(yè)投資增速上移。2）“質(zhì)”：公共環(huán)境改善需求與居住品質(zhì)升級(jí)帶動(dòng)景觀品質(zhì)提升公共環(huán)境改善需求帶動(dòng)市政園林單位投資額提升。城市建成區(qū)面積的不斷擴(kuò)大和公共環(huán)境的持續(xù)改善將帶動(dòng)市政園林單位投資額逐年提升，大型公共綠地建設(shè)投資由2023年的163.50億元增加到2023年的1546.2億元，年復(fù)合增速25.19%。主要城市人均公園綠地面積為11.8㎡，年復(fù)合增速4.54%。近年來(lái)，我國(guó)綠地率和城市建成區(qū)綠化覆蓋率分別由2023年的27.26%和31.5%增長(zhǎng)至2023年的35.5%和39.22%，年均提高0.92pct和0.86pct。2023~2023年，我國(guó)園林綠化投資額、園林綠化投資額占財(cái)政支出比重均穩(wěn)定增長(zhǎng)。市政園林的投入主要來(lái)源于各級(jí)地方政府的財(cái)政支出，市政園林的投資在2023年4萬(wàn)億以后有大幅上升，園林綠化占財(cái)政支出比例持續(xù)增加，市政園林在地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中日益受到重視。商品房投資穩(wěn)步增長(zhǎng)與居住消費(fèi)升級(jí)支撐地產(chǎn)園林穩(wěn)健增長(zhǎng)。新型城鎮(zhèn)化將帶動(dòng)農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移及居民環(huán)境品質(zhì)消費(fèi)的顯著升級(jí)，同時(shí)帶動(dòng)商品房需求量的上升。2023~2023年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資保持了較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)投資額復(fù)合增長(zhǎng)率為25%。其中商品房住宅投資占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資比重均在60%以上，房地產(chǎn)新開(kāi)工面積CAGR為45%，商品房銷(xiāo)售面積CAGR為55.3%。我們判斷：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速在未來(lái)5年將大概率維持在15%左右，同時(shí)伴隨著居民對(duì)樓盤(pán)居住品質(zhì)的日益重視，綠化景觀在地產(chǎn)投資中占比將逐年提升，地產(chǎn)園林產(chǎn)值也將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。（2）園林行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)1）地產(chǎn)園林：地產(chǎn)回暖與“生態(tài)宜居”共驅(qū)地產(chǎn)園林量?jī)r(jià)齊升地產(chǎn)園林投資主體為地產(chǎn)商，地產(chǎn)園林產(chǎn)值增速與房地產(chǎn)銷(xiāo)售密切相關(guān)，地產(chǎn)園林行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大也越來(lái)越得益于人民對(duì)居住品質(zhì)的提高、居住環(huán)境的重視，同時(shí)也受到國(guó)家政策的支持，《城市綠化條例》和《城市綠化規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》中規(guī)定：新建居住區(qū)綠地占居住區(qū)總用地比例須達(dá)30%以上；此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)提高地產(chǎn)品質(zhì)附加值來(lái)提高差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也促進(jìn)了地產(chǎn)類(lèi)園林行業(yè)的發(fā)展。此外，自2023年下半年起，全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售呈現(xiàn)逐漸回升趨勢(shì)，13年商品房新開(kāi)工商品房銷(xiāo)售同比增速回升，地產(chǎn)銷(xiāo)售回暖已有效帶動(dòng)今年的地產(chǎn)園林行業(yè)景氣上行。地產(chǎn)項(xiàng)目配套景觀園林投資占地產(chǎn)總投資額度的1~4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1~3%，別墅類(lèi)和酒店的比例略高，達(dá)到2~4%。2023年，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)到71803.79億；假設(shè)2023年起我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的增幅為15%，按照房地產(chǎn)投資額的2%用于園林投入計(jì)算，預(yù)計(jì)到2023年地產(chǎn)園林領(lǐng)域的園林市場(chǎng)規(guī)模將在2184億元，2023~2023年地產(chǎn)園林的CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)到12.08%。2）市政園林：生態(tài)建設(shè)納入考核，投資規(guī)模有望加速城市化率與綠地率雙重提升市政園林產(chǎn)值。2023年我國(guó)城市化率為52.57%，預(yù)計(jì)2023年城市化率將達(dá)56.47%（假設(shè)2023年之前年均提高1.3pct），以現(xiàn)在全國(guó)人口13.54億，每平方米綠化投資300元為前提假設(shè)；同時(shí)，2023~2023年，我國(guó)人均公園綠地面積由5.4平米提高到11.8平米，年均提高0.71平米。再假設(shè)2023年前該增速不變，以年均提高0.7平米估算未來(lái)的存量產(chǎn)值。據(jù)此測(cè)算，至2023年，市政園林綠化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1879.35億，“十四五”期間CAGR將達(dá)23.41%。注：假設(shè)條件為2023年前城市化率按年均提高1.3pct，2023年前年均提高1pct計(jì)算，人均綠地面積按年均提高0.7平米計(jì)算（以2023-2023年均增長(zhǎng)數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)），每平米綠化投資按年均增速5%計(jì)算，總?cè)丝诎?023年前年均增加500萬(wàn)估算。三、競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)格局零散，行業(yè)集中度加速提升1、行業(yè)格局零散，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)為主園林企業(yè)數(shù)量多且散。據(jù)中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)信息委員會(huì)編著的《中國(guó)城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告2023-2023年度》，我國(guó)園林企業(yè)數(shù)量總計(jì)已達(dá)16,000家左右，行業(yè)集中度極低。2023年全國(guó)城市園林綠化企業(yè)50強(qiáng)合計(jì)營(yíng)業(yè)收入為334.86億元，平均收入僅6.7億元，其中營(yíng)業(yè)收入在10億元以上的企業(yè)僅有5家，位居行業(yè)首位的東方園林營(yíng)收達(dá)到29.10億，但市場(chǎng)份額也僅占到1.42%。園林公司仍以區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)為主。截至2023年12月，我國(guó)共有城市園林綠化企業(yè)一級(jí)資質(zhì)769家（住建部），其中浙江、廣東、江蘇、北京和福建城市園林綠化一級(jí)資質(zhì)企業(yè)數(shù)量名列前五位，占全國(guó)總數(shù)的54%。園林綠化一級(jí)資質(zhì)企業(yè)集中于經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海省市，以上市公司為代表的園林景觀企業(yè)憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)已在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)合作或競(jìng)爭(zhēng)，但園林行業(yè)區(qū)域性較強(qiáng)，中小型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，本地公司具有較強(qiáng)的渠道訂單獲取能力，大型園林項(xiàng)目市場(chǎng)則主要為以上市公司為主導(dǎo)的企業(yè)參與。2、行業(yè)趨勢(shì)：資金品牌助推行業(yè)集中度加速提升低行業(yè)門(mén)檻、區(qū)域分散、苗木維保屬地化等行業(yè)特性決定園林產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于分散狀態(tài)。多數(shù)園林公司發(fā)展初期項(xiàng)目數(shù)量小，且區(qū)域相對(duì)封閉；少部分地產(chǎn)園林公司跟隨地產(chǎn)商進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，逐步掌控區(qū)域渠道，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市政園林行業(yè)發(fā)展初期單體金額小，且大部分業(yè)務(wù)都由地方園林局下屬的園林公司承擔(dān)。隨著城市化進(jìn)程不斷加速，市政業(yè)務(wù)逐步由小型綠化項(xiàng)目、道路景觀向大型公共綠地、城市綜合景觀擴(kuò)張，一部分園林公司憑借資金與渠道優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)，并率先進(jìn)入資本市場(chǎng)。2023~2023年，東方園林、棕櫚園林、鐵漢生態(tài)普邦園林等行業(yè)龍頭企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)成功上市，加速了園林公司第一梯隊(duì)的成長(zhǎng)進(jìn)程。上市公司憑借融資優(yōu)勢(shì)加速區(qū)域擴(kuò)張，營(yíng)收快速增長(zhǎng)。截至2023年末，國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)園林企業(yè)尤其是上市園林企業(yè)市場(chǎng)份額迅速上升；2023年，四家上市園林公司東方園林、棕櫚園林、鐵漢生態(tài)、普邦園林的營(yíng)業(yè)收入分別為39.38億元、31.92億元、12.04億元和18.50億元，市場(chǎng)份額分別為1.42%、1.22%、0.40%和0.64%，其中東方園林和棕櫚園林的市場(chǎng)份額已超過(guò)1%；同時(shí)，園林行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)前10名企業(yè)營(yíng)收均突破了10億元，市場(chǎng)集中度加速提升。（1）資金：訂單落地的基礎(chǔ)園林行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作方式?jīng)Q定了園林行業(yè)具有資金密集型的特征。園林項(xiàng)目從前期項(xiàng)目招標(biāo)、景觀設(shè)計(jì)、苗木等工程原材料采購(gòu)，到工程施工、項(xiàng)目維修質(zhì)保等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，都需要資金支持；而發(fā)包方對(duì)園林工程結(jié)算和園林企業(yè)對(duì)材料供應(yīng)商及分包商結(jié)算存在時(shí)滯，導(dǎo)致園林公司在正常項(xiàng)目施工過(guò)程中將有占項(xiàng)目金額約30%~40%的資金沉淀在項(xiàng)目周期各環(huán)節(jié)。市政項(xiàng)目的墊資比例更高，資金沉淀比例約在40%~50%之間，而以BT模式承接的市政大型項(xiàng)目基本無(wú)預(yù)付款，完全依靠承建方的資金實(shí)力。隨著大部分地產(chǎn)園林公司涉足高毛利的市政園林業(yè)務(wù)，業(yè)主在市政業(yè)務(wù)中則占據(jù)主導(dǎo)地位，部分園林公司創(chuàng)新工程承接新模式以獲取大額市政訂單。市政BT、土地與金融保障等模式逐步取代以渠道與資質(zhì)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，尤其在地方政府將投資杠桿逐步轉(zhuǎn)移至承建方的背景下，資金實(shí)力越來(lái)越成為業(yè)主選擇承建方的重要標(biāo)準(zhǔn)，資金實(shí)力已逐漸代替渠道成為獲取訂單的關(guān)鍵前提。資金管理能力及持續(xù)的融資能力成為園林公司成功獲取大體量訂單的重要條件，大型園林企業(yè)尤其是上市公司資金及融資優(yōu)勢(shì)突出，加速了行業(yè)集中度提升。（2）管理與品牌：公司規(guī)模成長(zhǎng)的核心要素管理鑄就項(xiàng)目品質(zhì)，工程業(yè)績(jī)創(chuàng)造品牌。隨著園林綠化行業(yè)的不斷發(fā)展，大型園林綠化項(xiàng)目逐步增加，對(duì)園林項(xiàng)目品質(zhì)要求逐步提高?？蛻?hù)對(duì)園林承接商的考量更為注重公司的歷史工程業(yè)績(jī)及其品牌沉淀。優(yōu)秀的品牌往往代表著高質(zhì)量的設(shè)計(jì)方案和高效的施工能力，尤其在景觀設(shè)計(jì)方案環(huán)節(jié)，品牌溢價(jià)更為明顯。公司與香港團(tuán)隊(duì)合作設(shè)立全資子公司上海普天，進(jìn)軍高端設(shè)計(jì)市場(chǎng)；公司12月上旬又收購(gòu)泛亞環(huán)境國(guó)際34%股權(quán)，且未來(lái)將持續(xù)通過(guò)收編設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、拓寬設(shè)計(jì)領(lǐng)域、增強(qiáng)高端設(shè)計(jì)等途徑進(jìn)一步搶占高端設(shè)計(jì)市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)另一地產(chǎn)園林巨頭棕櫚園林則通過(guò)收購(gòu)貝爾高林30%股權(quán)介入園林高端業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，成為園林公司提升品牌實(shí)力的代表路徑。公司進(jìn)軍高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)I(yè)務(wù)逐步帶入良性循環(huán)，高端地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目的累積為公司規(guī)模成長(zhǎng)創(chuàng)造了條件，而園林公司自身規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大將促進(jìn)業(yè)務(wù)承接額的提高；園林行業(yè)也已逐步跨入集中度自然加速提升的階段。我們判斷，未來(lái)園林行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將有所分化：小型園林公司將依然以區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)為主，占據(jù)本地渠道，但規(guī)模增長(zhǎng)將較為有限；以上市園林公司為代表的大型園林公司將憑借資金實(shí)力與管理優(yōu)勢(shì)，規(guī)模與品牌溢價(jià)將進(jìn)一步得到強(qiáng)化，渠道不斷下沉蠶食區(qū)域性市場(chǎng)，加速園林行業(yè)集中度的提升。四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略1、設(shè)計(jì)主導(dǎo)，延伸設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈（1）設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)收入占比領(lǐng)先。公司設(shè)計(jì)實(shí)力卓越，截至2023年底，設(shè)計(jì)師超過(guò)300人，約占員工總數(shù)的1/5；設(shè)計(jì)施工比穩(wěn)居5家上市公司之首；2023年，公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)1.35億。近10年，公司簽約設(shè)計(jì)合同超過(guò)700個(gè)，設(shè)計(jì)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，并在行業(yè)評(píng)比中屢次獲得如詹天佑土木工程大獎(jiǎng)、優(yōu)秀住宅小區(qū)金獎(jiǎng)、“優(yōu)秀園林項(xiàng)目”大金獎(jiǎng)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。延伸設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)。上市以來(lái)，公司進(jìn)一步加大設(shè)計(jì)投入，加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，完善設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并建立設(shè)計(jì)模塊資源庫(kù)；同時(shí)加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員引進(jìn)，拓展高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)嵙Α?023年9月，公司在上海設(shè)立全資子公司“上海市普天園林景觀設(shè)計(jì)”，進(jìn)軍高端園林設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)；同時(shí)，在北京、上海、成都等地設(shè)立設(shè)計(jì)分院，進(jìn)行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)布局。此外，公司積極延伸設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，向設(shè)計(jì)上游例如旅游規(guī)劃、風(fēng)景園林區(qū)域規(guī)劃、建設(shè)設(shè)計(jì)等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，在未來(lái)形成“區(qū)域規(guī)劃+綜合設(shè)計(jì)”整體布局。2023年4月，公司收購(gòu)城建達(dá)設(shè)計(jì)院90%股權(quán)，后者擁有建筑行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、市政行業(yè)工程設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)；在拓寬設(shè)計(jì)幅度的同時(shí)，更有利于公司提前獲取園林設(shè)計(jì)項(xiàng)目信息與渠道，提前跟蹤后續(xù)施工公司，擴(kuò)大潛在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備池，從而提高中標(biāo)率。（2）設(shè)計(jì)帶動(dòng)施工收入不斷提升設(shè)計(jì)先導(dǎo)，帶動(dòng)施工。設(shè)計(jì)位于產(chǎn)業(yè)鏈前端，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)工程業(yè)務(wù)拉動(dòng)明顯。公司突出的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)了施工業(yè)務(wù)的承攬能力，對(duì)施工帶動(dòng)效應(yīng)明顯；設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)亦是公司“設(shè)計(jì)施工一體化”經(jīng)營(yíng)方式的有力支撐，有助于提升公司在承接大型項(xiàng)目方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)毛利率在行業(yè)內(nèi)最高，2023~2023年毛利率維持在70%左右。公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超于收入貢獻(xiàn)，2023~2023年，伴隨公司設(shè)計(jì)收入占比由2023年的11.86%下滑至7.29%，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)毛利對(duì)總毛利貢獻(xiàn)由32.85%下降至19.06%，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占比基本3倍于收入貢獻(xiàn)。（3）設(shè)計(jì)工序?qū)I(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化園林景觀行業(yè)設(shè)計(jì)的主流模式為設(shè)計(jì)所或工作室模式，基本是以項(xiàng)目為中心開(kāi)展設(shè)計(jì)工作。普邦借鑒并逐步將設(shè)計(jì)工序?qū)I(yè)化，倡導(dǎo)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)所模式，提高設(shè)計(jì)圖紙精度和設(shè)計(jì)效率，在各個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，吸引并培養(yǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)工序人才，不斷減少設(shè)計(jì)返工修改環(huán)節(jié)，提高出圖水平與效率。同時(shí)，在設(shè)計(jì)方案期與客戶(hù)對(duì)接匯報(bào)方面，引進(jìn)并培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人員提高與客戶(hù)溝通水平，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)感。設(shè)計(jì)模式層面的改良在提升設(shè)計(jì)效果，提升設(shè)計(jì)品牌效應(yīng)的同時(shí)，提高了設(shè)計(jì)產(chǎn)能周轉(zhuǎn)率，并增強(qiáng)客戶(hù)粘性，有助于獲取后續(xù)設(shè)計(jì)及施工訂單。此外，在設(shè)計(jì)方案層面，公司加強(qiáng)對(duì)工程施工材料的研發(fā)，逐步做到施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化，在施工端層面減少材料損耗，提升項(xiàng)目施工效果并延長(zhǎng)使用壽命。從設(shè)計(jì)端保證園林施工產(chǎn)品的質(zhì)量與長(zhǎng)期效果。2、大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略鞏固地產(chǎn)龍頭地位（1）不斷推進(jìn)大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?yōu)質(zhì)大客戶(hù)資源保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與收入質(zhì)量。公司不斷推進(jìn)大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立了廣泛優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)已與萬(wàn)科集團(tuán)、保利地產(chǎn)、中信（華南）集團(tuán)、合景泰富、融僑集團(tuán)、富力地產(chǎn)、雅居樂(lè)、碧桂園等具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的全國(guó)50強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建立了長(zhǎng)期、廣泛、緊密的合作關(guān)系。2023年，公司與上述客戶(hù)簽訂的合同金額超過(guò)8億元，占公司同期總簽約額近40%；公司前5大客戶(hù)收入逐年提升，2023年至2023年，前5大客戶(hù)貢獻(xiàn)收入由2.16億增加至8.46億，收入占比由41.84%上升至45.71%。優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)資源是公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定而持續(xù)增長(zhǎng)的有力保障，且優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)普遍具有良好的資信，工程回款得以保障，有利于公司控制應(yīng)收賬款回收等帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。憑借多年累積的大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及自身綜合服務(wù)能力的不斷提高，公司有能力開(kāi)拓更多優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)資源，不斷推進(jìn)大客戶(hù)戰(zhàn)略，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，推進(jìn)跨區(qū)域擴(kuò)張，逐步提高地產(chǎn)園林的市場(chǎng)份額，鞏固行業(yè)龍頭地位。（2）大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略助推跨周期成長(zhǎng)地產(chǎn)調(diào)控加速房企分化，行業(yè)集中度提升。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)深化，房地產(chǎn)企業(yè)加速分化，大型房地產(chǎn)企業(yè)在融資渠道和成本以及品牌方面的優(yōu)勢(shì)更加突顯，一些龍頭企業(yè)依靠靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，而中小企業(yè)受到融資等方面限制，政策負(fù)影響顯著。根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究報(bào)告，2023~2023年，地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)份額已從19.6%增長(zhǎng)至29.6%，綜合實(shí)力前十的地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額也持續(xù)上升至11.5%，行業(yè)集中度不斷上升。同時(shí)，地產(chǎn)行業(yè)集中度的提升促使大型地產(chǎn)商傾向于與穩(wěn)定的園林景觀工程商合作，萬(wàn)科、保利等公司近年來(lái)逐步縮減園林供應(yīng)商規(guī)模，公司憑借自身資金、品牌等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入上述公司供應(yīng)商名單，有助于穩(wěn)定后續(xù)地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)并穩(wěn)步提升工程量。2023年，在地產(chǎn)全行業(yè)商品房面積銷(xiāo)售僅增長(zhǎng)1.8%的背景下，公司仍保持41.43%的收入增長(zhǎng)。因此，我們認(rèn)為公司的“大客戶(hù)戰(zhàn)略”有助于平滑公司的訂單和收入波動(dòng)，在地產(chǎn)園林行業(yè)周期中穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額。3、精細(xì)化管理支撐可持續(xù)發(fā)展（1）加快信息化建設(shè)，提高機(jī)械化水平公司在內(nèi)部管理方面充分運(yùn)用信息化工具，公司信息化管理水平初具規(guī)模，已成熟的應(yīng)用包括OA協(xié)同辦公系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)及智庫(kù)等ERP系統(tǒng)，已為公司整體信息化管理體系搭建了基本架構(gòu)并不斷延伸，有效提高了公司經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化了項(xiàng)目管理流程并對(duì)成本進(jìn)行了目標(biāo)控制。2023年，公司進(jìn)一步加大在項(xiàng)目管控方面的力度，正式成立投標(biāo)預(yù)結(jié)算管理中心，將整合招投標(biāo)、預(yù)結(jié)算、成本控制、合同管理規(guī)整的資源聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，加強(qiáng)公司對(duì)項(xiàng)目整體流程的把控。公司信息化管理程度的提升將提高公司項(xiàng)目流程扁平化，縮短項(xiàng)目從跟蹤投標(biāo)到驗(yàn)收完成結(jié)算的全流程周期，提高人員與資金周轉(zhuǎn)率，并有效管理費(fèi)用，提升公司盈利水平。同時(shí)，公司積極考慮提升園林施工機(jī)械化水平，在苗圃培植、摘種等方面參與研發(fā)并改進(jìn)施工工藝，縮短各施工環(huán)節(jié)時(shí)間，提高施工效率；由于苗圃、人工成本未來(lái)將有上漲趨勢(shì)，苗木培育與項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)機(jī)械化應(yīng)用程度的提高有助于減少人工使用，提升項(xiàng)目整體毛利率和周轉(zhuǎn)率，而所有手段的指向是整體提升公司ROE水平。（2）優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升經(jīng)營(yíng)效率苗木是園林工程中主要的綠化材料，2023~2023年，公司綠化材料成本在原材料總采購(gòu)成本中平均占比超過(guò)45%，因而苗木價(jià)格對(duì)整個(gè)工程利潤(rùn)率有顯著影響。公司自2023年起，逐步加大了苗木基地建設(shè)，2023年上市以來(lái)，公司利用募集資金加快自有苗木基地建設(shè)，自有苗木供給率逐步提升。公司現(xiàn)有苗木生產(chǎn)基地遍布廣東省內(nèi)外，總種植面積近5000畝。公司在工程項(xiàng)目中自有苗木的使用率逐步增加，降低了工程成本，提升毛利率；同時(shí)，自有苗木基地可滿(mǎn)足設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)需要，保障重點(diǎn)工程供應(yīng)，從而提升項(xiàng)目施工效率，使得整體盈利能力得以提升。稀缺的苗木儲(chǔ)備以及廣泛的苗圃分布還有利于公司承接高端園林項(xiàng)目。4、創(chuàng)新商業(yè)模式，業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)（1）基金引領(lǐng)園林項(xiàng)目創(chuàng)新模式，拓展市政業(yè)務(wù)空間投資國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略新區(qū)，大額框架協(xié)議切入市政園林。2023年5月公司與廣州南沙開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、鼎暉投資及建華置地四方簽訂《明珠灣區(qū)（珠江區(qū)域）開(kāi)發(fā)基金投資服務(wù)協(xié)議》框架協(xié)議，共同投資開(kāi)發(fā)明珠灣區(qū)珠江區(qū)域。合作四方共同發(fā)起與募集基金，一期規(guī)劃總金額約人民幣160億元，全部用于明珠灣區(qū)珠江區(qū)域啟動(dòng)區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)。基金引導(dǎo)園林項(xiàng)目創(chuàng)新模式，拓展市政業(yè)務(wù)空間。項(xiàng)目開(kāi)拓了基金引領(lǐng)園林項(xiàng)目的創(chuàng)新模式，引入地產(chǎn)公司與外部投資者聯(lián)盟運(yùn)作市政業(yè)務(wù)，有效分散項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并提高回款保證。公司將負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的園林建設(shè)并介入到大市政領(lǐng)域，為打造明珠灣區(qū)珠江區(qū)域的城市園林生態(tài)空間項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)施工一體化服務(wù)，協(xié)議將為公司帶來(lái)較多市政訂單。南沙開(kāi)發(fā)區(qū)的合作框架建立了新的園林項(xiàng)目承接模式，有助提升公司承接城鎮(zhèn)化園林景觀項(xiàng)目的綜合能力，利于拓展公司市政園林業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）供應(yīng)商扶持策略，構(gòu)建生態(tài)圈充分利用資金優(yōu)勢(shì)扶持供應(yīng)商。2023年，公司作為主發(fā)起人投資設(shè)立廣州普融小額貸款，注冊(cè)資本人民幣20,000萬(wàn)元，其中公司出資6,000萬(wàn)元，占總股本的30%。公司通過(guò)設(shè)立小額貸款公司，為上游供應(yīng)商提供小額貸款的資金支持，有利于完善與上游的整體合作，鞏固上游平滑周期波動(dòng)，為公司長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，公司利用小額信貸公司介入部分地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的拿地環(huán)節(jié)并提供有效支持，在獲取投資回報(bào)的同時(shí)不斷拓展客戶(hù)圈，獲取后續(xù)園林景觀訂單并積累大客戶(hù)。因此，小額信貸公司的運(yùn)作進(jìn)一步提高了資金使用效率，獲取投資收益和項(xiàng)目效益。5、股權(quán)激勵(lì)助推成長(zhǎng)（1）股權(quán)激勵(lì)加設(shè)業(yè)績(jī)安全墊2023年9月25日為公司股權(quán)激勵(lì)首次授予日，向中高層管理人員與技術(shù)人員合計(jì)195人授予股票期權(quán)1,393萬(wàn)份，約占公司股本總額的2.49%；其中授予中高層管理人員及核心骨干人員合計(jì)共184人股票期權(quán)1,193萬(wàn)股，占授予總量85.64%。激勵(lì)計(jì)劃覆蓋面廣，激勵(lì)對(duì)象涵蓋總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、中高層管理人員以及核心業(yè)務(wù)骨干人員，占公司總?cè)藬?shù)12.40%。股權(quán)激勵(lì)有利于激發(fā)公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)積極性，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，加速公司業(yè)績(jī)釋放：公司股權(quán)激勵(lì)條件需4年復(fù)合凈利增長(zhǎng)達(dá)31.6%，若各期都達(dá)到行權(quán)條件，公司2023~2023年凈利分別需同比增長(zhǎng)27%、30%、33%、36%，呈現(xiàn)逐年提高態(tài)勢(shì)，奠定了公司穩(wěn)健持續(xù)增長(zhǎng)的制度基礎(chǔ)，彰顯公司對(duì)自身業(yè)績(jī)的強(qiáng)大信心。五、風(fēng)險(xiǎn)因素1、地產(chǎn)園林仍是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源，占公司營(yíng)業(yè)收入的90%以上，且地域性較強(qiáng)，如地產(chǎn)行業(yè)政策發(fā)生重大變化或公司在區(qū)域拓展時(shí)受地方準(zhǔn)入政策等影響，公司收入規(guī)模將會(huì)有較大波動(dòng)。2、公司目前積極拓展高毛利市政業(yè)務(wù)，如市政業(yè)務(wù)拓展或項(xiàng)目落地進(jìn)度不達(dá)預(yù)期，有可能對(duì)公司收入和盈利產(chǎn)生重大影響。3、園林工程主要采取完工百分比法或BT模式進(jìn)行，如業(yè)主由于各種原因?qū)е聼o(wú)法及時(shí)付款，有可能導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款余額過(guò)大，造成大額壞賬損失或應(yīng)收賬款減值損失。4、外延擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。公司在外地設(shè)立分公司，收購(gòu)或并購(gòu)子公司，如無(wú)法有效管理產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，有可能造成人才流失，使業(yè)務(wù)份額減少進(jìn)而導(dǎo)致虧損。六、盈利預(yù)測(cè)1、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)根據(jù)公司目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展及在手訂單情況，我們預(yù)計(jì)公司園林工程業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較為平穩(wěn)，其中14年、15年收入增速較快，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張較快，預(yù)測(cè)未來(lái)兩年增速將處于較高水平。分項(xiàng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)如下表所示：2、分項(xiàng)毛利率水平預(yù)測(cè)我們預(yù)計(jì)，隨著13年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司今年地產(chǎn)園林毛利率略有下滑，但未來(lái)2年高毛利率的市政業(yè)務(wù)占比將增加，使公司整體毛利率有所回升；設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)毛利率未來(lái)將穩(wěn)中有降；工程保養(yǎng)業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)穩(wěn)定。各項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率水平預(yù)測(cè)參見(jiàn)下表：3、期間費(fèi)用率及稅率預(yù)測(cè)我們預(yù)計(jì)，隨著公司2023~2023年?duì)I業(yè)收入規(guī)模逐步擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)將緩步顯現(xiàn)，管理費(fèi)用率將有所下降；由于公司13年5月發(fā)行7億元公司債，今年財(cái)務(wù)費(fèi)用率將轉(zhuǎn)正，但明后年費(fèi)率將所有下降。期間費(fèi)用率及稅率預(yù)測(cè)參見(jiàn)下表：4、盈利預(yù)測(cè)結(jié)論在上述假設(shè)下，經(jīng)模型測(cè)算，公司2023年、2023年和2023年凈利潤(rùn)分別為3.10、4.29和5.80億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為34.4%，2023/14/15年EPS分別為0.56/0.77/1.04元。

2023年電梯行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、電梯行業(yè)的屬性 41、全球主要電梯公司的市值與估值水平 42、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤(rùn)率的穩(wěn)定性 6二、中國(guó)電梯企業(yè)未來(lái)十年的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn) 91、中外電梯市場(chǎng)集中度的差異以及對(duì)盈利能力的影響 102、電梯行業(yè)目前“中國(guó)特色”隱含的巨大長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn) 113、集中度提升與廠家維保的實(shí)現(xiàn)路徑與催化劑 13（1）政府出臺(tái)廠家認(rèn)證更新和維保政策 14（2）政府推行強(qiáng)制保險(xiǎn) 14（3）電梯老化 14（4）房?jī)r(jià)上升導(dǎo)致品牌電梯對(duì)于地產(chǎn)商的成本影響縮小 15三、電梯公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與投資機(jī)會(huì) 151、日系電梯在中國(guó)領(lǐng)先歐美品牌的原因初探 15（1）文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊 15①體現(xiàn)在合資對(duì)象的選擇 16②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面 16（2）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重視度——日系別無(wú)選擇 172、民營(yíng)品牌與合資品牌的定位差異、風(fēng)險(xiǎn)和估值 18（1）民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 18①股權(quán)結(jié)構(gòu) 18②營(yíng)銷(xiāo)手段靈活 18③區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì) 18（2）民營(yíng)企業(yè)需要面對(duì)的困難 19①技術(shù)積累 19②安全風(fēng)險(xiǎn) 19③品牌定位與安全 19④保有量與售后服務(wù) 19四、投資策略 201、中國(guó)電梯行業(yè)：長(zhǎng)期有價(jià)值，投資正當(dāng)時(shí) 202、選股邏輯：三個(gè)條件，兩種風(fēng)格 21一、電梯行業(yè)的屬性研究海外電梯公司的估值，目的是研究其估值背后的盈利能力，以及盈利能力背后的行業(yè)規(guī)律與屬性。1、全球主要電梯公司的市值與估值水平電梯是地產(chǎn)基建的派生需求，中國(guó)電梯市場(chǎng)第一品牌是上海三菱，其母公司上海機(jī)電過(guò)去一年的PE在10倍附近。估值隱含的假設(shè)是，電梯行業(yè)屬夕陽(yáng)行業(yè)。如果電梯行業(yè)在中國(guó)是夕陽(yáng)行業(yè)，那么在保有量較高的歐美，電梯行業(yè)應(yīng)該接近深夜。根據(jù)全球最大的電梯公司OTIS預(yù)測(cè)，2020-2021年幾乎所有的新機(jī)銷(xiāo)量來(lái)自于金磚四國(guó)，也意味著歐美市場(chǎng)的保有量已經(jīng)接近飽和。全球市場(chǎng)份額來(lái)看，奧的斯、迅達(dá)和通力是最大的三家電梯公司，合計(jì)市場(chǎng)份額接近45%。我們很驚訝地發(fā)現(xiàn)，三家公司的市值合計(jì)接近人民幣3600億元。我們也一度懷疑，是否歐美電梯公司在金磚四國(guó)的市場(chǎng)份額很高，貢獻(xiàn)了主要的利潤(rùn)和估值。但是：1、占全球新機(jī)2/3份額的中國(guó)，領(lǐng)先的獨(dú)立品牌是三菱和日立；2、從主要?dú)W美電梯公司2022年?duì)I收的地域分布來(lái)看，亞太區(qū)域只貢獻(xiàn)1/4至1/3的收入，但卻足以支撐其千億市值。市盈率往往與行業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間掛鉤，而歐美電梯企業(yè)市盈率普遍高于國(guó)內(nèi)企業(yè)，而市凈率超出更多。換言之，歐美三大電梯公司市值超過(guò)3600億元，但是他們主要收入來(lái)自于比中國(guó)更“夕陽(yáng)”的歐美市場(chǎng)。盡管這三大電梯公司在占全球2/3新機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)并未取得領(lǐng)先地位，但是資本市場(chǎng)仍然給予了15~23倍的市盈率。2、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤(rùn)率的穩(wěn)定性聯(lián)合技術(shù)UTC是位列美國(guó)道瓊斯30家成份股的多元化制造企業(yè)，旗下子公司包括開(kāi)利空調(diào)、漢勝宇航、奧的斯電梯、P&W飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、西科斯基直升機(jī)公司、聯(lián)合技術(shù)消防安防公司和聯(lián)合技術(shù)動(dòng)力公司(燃料電池)。如果按照A股流行的邏輯，無(wú)疑聯(lián)合技術(shù)的軍工、發(fā)動(dòng)機(jī)、通用航空、燃料電池和安防都是高壁壘且性感的業(yè)務(wù)，只有電梯是大家心目中既缺乏壁壘又夕陽(yáng)的板塊。有趣的是，聯(lián)合技術(shù)五大業(yè)務(wù)板塊中，電梯卻成為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率最高的板塊。為什么看似技術(shù)壁壘遠(yuǎn)低于其他業(yè)務(wù)的電梯板塊，反而定價(jià)能力最強(qiáng)？只有少數(shù)產(chǎn)品客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)把安全作為購(gòu)買(mǎi)的前提要素——例如食品、藥品等。用巴菲特的話(huà)來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)于放進(jìn)嘴里的東西特別慎重。如果客戶(hù)關(guān)注安全感，價(jià)格不再成為品牌選擇的最重要因素，品牌廠商可以通過(guò)定價(jià)獲得超額收益。機(jī)械行業(yè)里，“安全感”成為購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵要素的產(chǎn)品不多，主要是民航飛機(jī)和電梯。盡管民航業(yè)在大部分國(guó)家是資本殺手，但波音和空客壟斷了全球民航客機(jī)的制造。我們認(rèn)為安全感商品對(duì)行業(yè)屬性的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：定價(jià)能力提升；行業(yè)集中度提升。如果客戶(hù)重視安全感且無(wú)法通過(guò)直觀感受判斷產(chǎn)品的安全程度，往往可以推動(dòng)品牌集中度的提升。但與食品不同，涉及安全感的電梯，由于購(gòu)買(mǎi)者地產(chǎn)商與使用者購(gòu)房人的分離，有品牌的電梯廠商定價(jià)能力和毛利率往往不如食品，但是仍然可以維持在較為合理的水平。盡管我們通過(guò)邏輯分析，可以得到電梯行業(yè)集中度高和利潤(rùn)穩(wěn)定的判斷，但是從實(shí)證角度觀察中國(guó)電梯市場(chǎng)，尚未表現(xiàn)出海外市場(chǎng)的普遍規(guī)律。中國(guó)電梯行業(yè)將走向某些行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的悲哀結(jié)局，還是走向符合產(chǎn)品自身屬性和成熟國(guó)家普遍規(guī)律？我們傾向于樂(lè)觀，原因?qū)⒃诤竺嬲归_(kāi)討論。電梯行業(yè)的“產(chǎn)品+服務(wù)”屬性——收入結(jié)構(gòu)的生命周期電梯與手機(jī)、自行車(chē)甚至挖掘機(jī)等其他制造業(yè)產(chǎn)品不同之處在于：消費(fèi)者期望電梯的安全使用壽命與房屋的壽命（70年）接近；電梯故障會(huì)影響人身安全，起碼造成巨大恐慌。因此，盡管大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品都有售后服務(wù)的概念，但是電梯的獨(dú)特性在于——電梯售后維護(hù)保養(yǎng)和更新業(yè)務(wù)的規(guī)模，可以與新機(jī)銷(xiāo)售媲美。海外四大電梯公司售后的維護(hù)保養(yǎng)和產(chǎn)品改造服務(wù)占收入的45-55%。歐美電梯公司的收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了售前和售后的“產(chǎn)品+服務(wù)”特征，對(duì)于企業(yè)的盈利穩(wěn)定性和估值都提供了重要的支撐。以?shī)W的斯為例，2022年歐洲營(yíng)建支出比07年下滑了接近19%，但是奧的斯歐洲的服務(wù)收入仍比07年保持正增長(zhǎng)。根據(jù)歐洲電梯協(xié)會(huì)的估計(jì)，歐洲電梯目前70%梯齡超過(guò)10年，45%梯齡超過(guò)20年。歐洲人口密度較美國(guó)高，電梯占全球存量接近50%。存量大且梯齡老，是電梯服務(wù)市場(chǎng)壯大的必要條件。必須指出，中國(guó)目前的現(xiàn)狀是大部分電梯由小型服務(wù)公司提供維保，電梯主機(jī)廠商及其經(jīng)銷(xiāo)商提供維保的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外的同行。如果只有新機(jī)制造并且只專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)機(jī)械行業(yè)大部分子行業(yè)都會(huì)隨著城鎮(zhèn)化速度放緩而見(jiàn)頂。如果能夠?qū)崿F(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，企業(yè)的成長(zhǎng)周期就會(huì)大大地延展——電梯行業(yè)具有天然的屬性，顯然符合這一條件。二、中國(guó)電梯企業(yè)未來(lái)十年的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國(guó)電梯格局未來(lái)十年，將繼續(xù)“劣幣驅(qū)逐良幣”，還是回歸全球電梯行業(yè)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)品牌的集中、價(jià)格的回升和品牌廠商提供維保服務(wù)的趨勢(shì)？我們相信，中國(guó)電梯行業(yè)的現(xiàn)狀給社會(huì)和居民帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。隨著制度帶來(lái)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸暴露，監(jiān)管層的認(rèn)識(shí)逐漸提高，電梯行業(yè)正處于變革的前夜。1、中外電梯市場(chǎng)集中度的差異以及對(duì)盈利能力的影響中國(guó)擁有電梯生產(chǎn)許可證的廠商接近500家，不過(guò)我們調(diào)研訪(fǎng)談的專(zhuān)家估計(jì)，剔除代工產(chǎn)生的重復(fù)統(tǒng)計(jì)等因素，估計(jì)實(shí)際品牌數(shù)約200家。表面上看，中國(guó)電梯新機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度和全球差別并不顯著。全球市場(chǎng)前8大廠商的市場(chǎng)份額約75%，而中國(guó)前8大廠商的市場(chǎng)份額約65%。但考慮到全世界大部分非領(lǐng)先企業(yè)生產(chǎn)的電梯都是在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，市場(chǎng)集中度差異很大。中小品牌對(duì)領(lǐng)先品牌的負(fù)面影響關(guān)鍵不在量，而在于價(jià)格。我們可以通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)電梯新機(jī)銷(xiāo)量和金額的市場(chǎng)份額差異，以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和ROE觀察到這一現(xiàn)象。海外電梯利潤(rùn)率普遍比國(guó)內(nèi)高，而凈資產(chǎn)收益率的差距更為顯著，我們分析的原因在于——由于維保業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式，隨著電梯企業(yè)維保業(yè)務(wù)收入占比的提高，電梯企業(yè)的ROE也會(huì)隨之提升。2、電梯行業(yè)目前“中國(guó)特色”隱含的巨大長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)從全球經(jīng)驗(yàn)看，電梯行業(yè)集中度高，且售后服務(wù)主要由主流品牌廠商完成。而中國(guó)目前的情況與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)差異顯著。我們認(rèn)為“中國(guó)特色”已經(jīng)給消費(fèi)者和廠商造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)幾年風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)逐步暴露。我們建議投資者看完我們的報(bào)告后，即使不認(rèn)同我們的投資邏輯，起碼在購(gòu)房時(shí)切記關(guān)注電梯的品牌，因?yàn)樯婕澳图胰耸旰蟮娜松戆踩?。在典型的成熟市?chǎng)歐洲，約45%的電梯超過(guò)十年，20%超過(guò)20年。目前中國(guó)接近15%的電梯梯齡超過(guò)10年，預(yù)計(jì)2016年接近25%，并且該比例將持續(xù)上升。誰(shuí)知道200多個(gè)品牌10年甚至20年后剩下多少個(gè)？如果某家廠商消失，備件和維保怎么辦？太多的電梯品牌給購(gòu)房者和我們整個(gè)社會(huì)帶來(lái)的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)在于：十年或二十年后難以購(gòu)買(mǎi)備件。電梯并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因而不同品牌的備件互換性低。電梯型號(hào)每年都在更新，有些廠商十年后消失了，幸存者中的部分廠商可能無(wú)力維持十年前型號(hào)備件的生產(chǎn)，甚至圖紙已經(jīng)丟失。部分中小廠商無(wú)力建立和長(zhǎng)期維持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如果說(shuō)新機(jī)生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng)，那么存量機(jī)器售后服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)可能更明顯。我們估計(jì)前十大品牌以外的廠商，平均年銷(xiāo)量只有1000多臺(tái)，而廠家要長(zhǎng)期維系全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，必須要很大的保有量做支撐。目前中國(guó)大部分電梯由第三方電梯維護(hù)公司提供維保服務(wù)，但是我們認(rèn)為這一服務(wù)模式同樣隱含了巨大風(fēng)險(xiǎn)：第三方服務(wù)公司技術(shù)專(zhuān)注程度不夠。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第三方服務(wù)公司往往同時(shí)維護(hù)多品牌電梯，不利于專(zhuān)業(yè)能力的積累和風(fēng)險(xiǎn)的防范。第三方服務(wù)公司難以維持多品牌備件體系。第三方服務(wù)公司資質(zhì)良莠不齊，人員流動(dòng)性大，品質(zhì)難以保持和監(jiān)管。第三方服務(wù)公司規(guī)模小，承擔(dān)賠償能力弱。一旦出事故，往往迫使政府出于維穩(wěn)需要而出面解決。如果未來(lái)中國(guó)推行強(qiáng)制保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司自然會(huì)逐步對(duì)于品牌廠商維保和第三方維保進(jìn)行差異定價(jià)，削弱第三方服務(wù)公司目前的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、集中度提升與廠家維保的實(shí)現(xiàn)路徑與催化劑如前所述，我們認(rèn)為中國(guó)電梯行業(yè)集中度較低導(dǎo)致了利潤(rùn)率較低，繼而影響了資本市場(chǎng)的估值。中國(guó)空調(diào)行業(yè)07年之前四年與之后七年，年化內(nèi)銷(xiāo)增速恰好都是11%。但是07年之后市場(chǎng)集中度持續(xù)提升，格力電器的凈利潤(rùn)率從06年的2.7%上升到13年的7.5%。我們認(rèn)為電梯行業(yè)的集中度提升以及OEM（廠家提供維保），道路漫長(zhǎng)但是方向確定。由于涉及人身安全并且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨著梯齡而增大，電梯集中度提升的必要性和緊迫度比家電更甚。我們估計(jì)中國(guó)電梯行業(yè)變革的路徑和催化劑包括：（1）政府出臺(tái)廠家認(rèn)證更新和維保政策業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)卺j釀未來(lái)只有廠家認(rèn)證的服務(wù)商才能提供更新和維保。從政府角度，可以降低其自身承擔(dān)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。但是目前的障礙是，中國(guó)維保市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致品牌廠商在維保服務(wù)市場(chǎng)份額極低，缺乏成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此，盡管“廠家認(rèn)證維保”可以增加廠商的收入，但是廠商出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，未必會(huì)積極推動(dòng)此事。政府和廠商各有考慮，而住戶(hù)作為沉默的大多數(shù)，又缺乏足夠的知識(shí)和行動(dòng)力。（2）政府推行強(qiáng)制保險(xiǎn)如果推行強(qiáng)制保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司出于自身利益，自然會(huì)對(duì)原廠維保、原廠認(rèn)證維保和無(wú)認(rèn)證第三方維保進(jìn)行差別化定價(jià)，從而提高原廠維保的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。（3）電梯老化隨著多品牌電梯老化，重大事故經(jīng)過(guò)媒體傳播改變消費(fèi)者觀念，推動(dòng)政府立法；這是我們不愿意看到的路徑，但是風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。（4）房?jī)r(jià)上升導(dǎo)致品牌電梯對(duì)于地產(chǎn)商的成本影響縮小中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的集中度低和拿地不規(guī)范，大量不考慮長(zhǎng)期品牌的項(xiàng)目公司在市場(chǎng)上，也是電梯品牌集中度低的重要原因。不過(guò)我們注意到，大型地產(chǎn)公司早已高度重視電梯問(wèn)題。例如中海地產(chǎn)與上海三菱，萬(wàn)科與廣日電梯的合作。在中國(guó)，很多行業(yè)都出現(xiàn)了長(zhǎng)期的劣幣驅(qū)逐良幣的過(guò)程。但是對(duì)于電梯這樣一個(gè)涉及人身安全的產(chǎn)品，我們還是傾向于判斷，未來(lái)十年可以象家電行業(yè)那樣實(shí)現(xiàn)集中，象海外那樣70%以上的電梯由廠商提供OEM維保和設(shè)備更新。從投資角度，這只是一種推測(cè)，需要觀察和跟蹤。三、電梯公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與投資機(jī)會(huì)1、日系電梯在中國(guó)領(lǐng)先歐美品牌的原因初探歐美四大品牌包括奧的斯、迅達(dá)、通力和蒂森克虜伯，這也是全球四大電梯企業(yè)。日系的三菱和日立的全球市場(chǎng)份額均低于歐美四大品牌。然而，三菱和日立卻成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們初步認(rèn)為，是軟件而不是硬件，導(dǎo)致了兩個(gè)體系在中國(guó)市場(chǎng)的差異。（1）文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊我們?cè)L談的數(shù)位電梯行業(yè)專(zhuān)家，均指出歐美品牌有著優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但是往往又無(wú)法擺脫對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的“短期業(yè)績(jī)壓力”。但是電梯的“安全感屬性”，導(dǎo)致短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期成長(zhǎng)未必目標(biāo)一致。這種行為特征，①體現(xiàn)在合資對(duì)象的選擇歐美品牌不僅收購(gòu)中國(guó)小品牌廠，還與不同的中方成立合資公司。這種廣泛收購(gòu)與合資策略有利于快速形成產(chǎn)能，但未必有利于品質(zhì)管理和品牌定位；而三菱和日立在中國(guó)，均只選擇了一家合作對(duì)象，且不管是上海機(jī)電還是廣日集團(tuán)，均有軍工制造背景和多年的電梯研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面歐美體系具有更進(jìn)取的文化，其優(yōu)勢(shì)更多地體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)和管理方面。而日系重點(diǎn)在于研發(fā)和制造。以上海三菱為例，生產(chǎn)線(xiàn)工人收入長(zhǎng)期高于同行，但是營(yíng)銷(xiāo)體系收入反而低于同行。兩種體系各有利弊，但是需要強(qiáng)調(diào)，電梯是“安全感品牌”；中國(guó)電梯行業(yè)沒(méi)有格力空調(diào)那樣具有世界一流自主技術(shù)的企業(yè)。因此，電梯技術(shù)掌握在外方手里，所以客觀地講，中方的話(huà)語(yǔ)權(quán)都是有限的。但是對(duì)于電梯這種每年產(chǎn)量50萬(wàn)臺(tái)的大宗機(jī)械行業(yè)，往往中國(guó)經(jīng)理人更有能力理解中國(guó)市場(chǎng)的成功要素。我們觀察到，上海三菱很早就消化了日方轉(zhuǎn)移的技術(shù)，并且通過(guò)變頻技術(shù)崛起。而廣州日立的董事長(zhǎng)潘總則在退休后被日方以“電梯行業(yè)最高薪的高管”，返聘為日立電梯中國(guó)公司的總裁，這在日系企業(yè)里極為少見(jiàn)。即使在歐美系電梯企業(yè)中，我們也觀察到中方能力較強(qiáng)的西子奧的斯，在奧的斯中國(guó)四家企業(yè)中表現(xiàn)最突出。（2）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重視度——日系別無(wú)選擇沒(méi)有一家跨國(guó)電梯企業(yè)會(huì)輕視中國(guó)市場(chǎng)，但是日系只有全力押注中國(guó)市場(chǎng)，才有生機(jī)和發(fā)展。由于電氣技術(shù)的深厚積累，日本電梯企業(yè)的技術(shù)能力在80年代已經(jīng)躋身全球一流。但是日系電梯企業(yè)錯(cuò)過(guò)了歐美城鎮(zhèn)化的高峰，由于在歐