第3頁共3頁2023?保險公司?實習工作?總結模板?自從_?___開?始在新華?人壽保險?公司實習?以來，到?現在已經?學習了_?___天?了。雖然?自己仍然?一個單子?也沒有做?成，還交?了___?_元的各?項費用和?押金，但?是學到了?很多東西?。在學校?里一直認?為工作了?什么事情?就都簡單?了，不用?那么用功?學習了，?可是在新?華的這段?時間我發(fā)?現，越是?工作越需?要學習。?在新華不?僅僅新的?員工需要?學習(比?如：保險?法的相關?知識，考?取代理人?資格證書?以及相關?的業(yè)務技?能培訓)?，而且各?個級別的?都需要不?斷的培訓?學習。而?且這里的?工作氛圍?很好，每?天都有晨?會，大家?高高興興?的一起學?習，分享?經驗，是?快樂的工?作。在這?里，能學?到很多的?知識。不?僅僅是保?險的，而?且有關理?財的知識?、人際交?往的知識?等。退一?步說，即?使我以后?不適合作?保險，也?鍛煉了自?己，增強?了自身的?一些素質?。另外?，我們新?華保險公?司有很多?的激勵機?制不斷的?鼓勵我們?去奮斗，?挑戰(zhàn)自我?。我感覺?不僅僅是?作保險需?要這樣，?人的生活?也是這樣?的。以前?從沒有穿?過西服、?打過領帶?，來到公?司這些都?是需要的?(當然，?現在去應?聘都得這?樣)。學?習了一些?基本的禮?儀。還有?針對同行?業(yè)的競爭?，我們是?絕不能說?一些詆毀?的話語。?雖然這些?都是一些?基本的職?業(yè)道德，?但是我卻?經常聽同?學說其他?保險公司?詆毀我們?。這一點?我感到很?欣慰。一?個公司不?是把精力?放在自夸?和貶低對?手上，而?是切切實?實的去為?了客戶的?利益去努?力的服務??？傊?，我是被?新華十年?的發(fā)展速?度折服了?!他那過?硬的產品?、深厚的?文化氛圍?等深深地?吸引住我?了。我會?不斷的學?習，早日?成為新華?的正式員?工!2?023保?險公司實?習工作總?結模板（?二）當?然，以我?們也發(fā)現?了公司內?的一些小?的問題，?如保險代?理人考核?制度不夠?健全，保?險業(yè)務員?職業(yè)素質?參差不齊?，業(yè)務員?職業(yè)形象?不夠鮮明?(后期得?以改善)?等。其中?當以業(yè)務?員的穩(wěn)定?性差，流?失嚴重問?題最為顯?著。究其?原因主要?有：1?、粗放式?的增員，?業(yè)務員甄?選過程普?遍缺乏或?流于形式?，存在急?功近利的?思想，短?期行為比?較嚴重，?導致壽險?公司陷入?“增員-?流失-再?增員-再?流失”的?惡性循壞?。3、?壽險營銷?人員的經?濟地位難?以保證。?由于業(yè)務?員沒有責?任底薪，?收入既不?穩(wěn)定，當?其經濟陷?入困境時?往往轉而?尋求其他?職業(yè)。?由于我國?的保險起?步較晚，?因此在銷?售中存在?缺陷也是?情理之中?的事。以?上的問題?并非新華?保險所獨?有，而是?存在普遍?性，是各?家壽險公?司的通病?。相信隨?著我國保?險制度的?完善，以?上問題均?可迎刃而?解。以下?提出個人?的一些建?議：1?、改變“?人海戰(zhàn)術?”的營銷?體制，實?行高增員?標準、高?前期投入?、高業(yè)務?指標的“?精英制”?。提高業(yè)?務員整體?素質，塑?造保險公?司新形象?。2、?明確營銷?人員的法?律地位和?勞動關系?，