經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告范文強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷，加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局。同時(shí)，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，開拓市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。2，在儲(chǔ)蓄存款方面，上半年凈增3699萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4%。對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3%。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款新增58萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的32%。理財(cái)產(chǎn)品銷售額達(dá)40446萬(wàn)元，其中代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元，代理發(fā)行各類基金100萬(wàn)元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元，代理國(guó)債40060萬(wàn)元。同時(shí)，新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶。3，在信用卡方面，新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3%，新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)的36%。4，在網(wǎng)銀方面，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。5，在利息收入和中間業(yè)務(wù)收入方面，實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的48.8%。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。6，上半年實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元?？偟膩?lái)說(shuō)，上半年我行在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面完成情況良好，實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，不斷開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，銀行在一季度采取了多項(xiàng)措施。首先，重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷國(guó)債一億元，與**公司簽訂代保管國(guó)債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元，及時(shí)收回了其他代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)。其次，積極開展銀行代理保險(xiǎn)、基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。此外，還積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷，有效地提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。然而，在經(jīng)營(yíng)工作中還存在一些問(wèn)題。首先，信貸營(yíng)銷有待于進(jìn)一步加大力度。其次，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展緩慢，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%。另外，對(duì)公存款起伏較大，未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。最后，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)以上問(wèn)題，下半年經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。具體措施包括狠抓存款工作不放松，以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款則重點(diǎn)營(yíng)銷**公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶，制定營(yíng)銷措施，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。同時(shí)，下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。1－3月份拖輪船產(chǎn)量為1.2噸千米/千瓦，為計(jì)劃進(jìn)度的120.00%；駁船船產(chǎn)量為0.8噸千米/噸，為計(jì)劃進(jìn)度的100.00%。（四）燃油消耗指標(biāo)1－3月份企業(yè)單耗為1.5千克/千噸千米，為計(jì)劃進(jìn)度的100.00%；非生產(chǎn)用油消耗為0.2噸，為計(jì)劃進(jìn)度的100.00%；燃料油與總耗量比例為30.00%，為計(jì)劃進(jìn)度的100.00%。（五）駁船營(yíng)運(yùn)率指標(biāo)1－3月份駁船營(yíng)運(yùn)率為98.00%，為計(jì)劃進(jìn)度的98.00%。二、存在的問(wèn)題及對(duì)策1、責(zé)任成本指標(biāo)執(zhí)行情況不穩(wěn)定，需要進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制和管理，嚴(yán)格執(zhí)行成本預(yù)算制度。2、船舶交通事故損失金額指標(biāo)執(zhí)行情況不佳，需要進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理和培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)。3、船舶效率指標(biāo)執(zhí)行情況較好，但仍需繼續(xù)加強(qiáng)船舶維護(hù)和管理，提高船舶效率。4、燃油消耗指標(biāo)執(zhí)行情況良好，但需繼續(xù)加強(qiáng)燃油管理和控制，降低燃油消耗。5、駁船營(yíng)運(yùn)率指標(biāo)執(zhí)行情況較好，但需進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)度管理，提高駁船利用率。三、下一步工作重點(diǎn)1、加強(qiáng)成本控制和管理，確保責(zé)任成本指標(biāo)完成計(jì)劃進(jìn)度。2、加強(qiáng)安全管理和培訓(xùn)，降低交通事故損失金額。3、加強(qiáng)船舶維護(hù)和管理，提高船舶效率。4、加強(qiáng)燃油管理和控制，降低燃油消耗。5、加強(qiáng)調(diào)度管理，提高駁船利用率，確保駁船營(yíng)運(yùn)率指標(biāo)完成計(jì)劃進(jìn)度。，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施解決。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)成本控制情況的監(jiān)督和管理，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。5、加強(qiáng)船舶設(shè)備養(yǎng)護(hù)，提高航行安全。要加強(qiáng)船舶設(shè)備的檢修和維護(hù)，及時(shí)排除隱患，確保船舶航行安全。6、加強(qiáng)與客戶的溝通和服務(wù)。要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度。7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工素質(zhì)。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工素質(zhì)和能力，為企業(yè)發(fā)展提供有力保障。1.加強(qiáng)指標(biāo)監(jiān)控和考核每月嚴(yán)格考核指標(biāo)，并加強(qiáng)對(duì)指標(biāo)異常情況的監(jiān)控。對(duì)出現(xiàn)異常情況的部門和單位，要督促分析并要求指標(biāo)管理部門撰寫書面分析材料報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)處理解決。各指標(biāo)處室要加強(qiáng)協(xié)調(diào)和溝通，力求將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。2.加強(qiáng)重點(diǎn)指標(biāo)的監(jiān)控加大對(duì)工資成本、修費(fèi)、單耗和營(yíng)運(yùn)間接費(fèi)等重點(diǎn)指標(biāo)的監(jiān)控力度。3.解決幾個(gè)問(wèn)題加大對(duì)安全生產(chǎn)的投入，改善指導(dǎo)船長(zhǎng)辦公條件和環(huán)境。關(guān)心船員生活和身心健康，特別是在“五一”期間，要做好