車位促銷方案精編版最新資料推薦中源凝香華都車位階段營(yíng)銷執(zhí)行案前言中源凝香華都項(xiàng)目住宅總計(jì)2708套，銷售2671套，庫(kù)存37套，庫(kù)存率1.4%。地下車位總計(jì)1514個(gè)，現(xiàn)已銷售707個(gè)，庫(kù)存807個(gè)，庫(kù)存率為53%。庫(kù)存偏高，需要加速車位銷售。為促進(jìn)車位更快的去化，需加強(qiáng)物業(yè)管理和銷售兩方面，才能有效激發(fā)業(yè)主購(gòu)車位的需求，加速車位銷售。項(xiàng)目車位采取了“一口價(jià)”、“發(fā)購(gòu)車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲(chǔ)藏間”等多種促銷形式，基本已去化大部分購(gòu)車位意向較強(qiáng)業(yè)主?，F(xiàn)階段潛在購(gòu)車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對(duì)未購(gòu)車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得出。為更好實(shí)現(xiàn)車位的銷售，在車位促銷手段和形式上應(yīng)推陳出新，避免銷售疲勞。銷售策略銷售思路制定車位團(tuán)購(gòu)方案，通過(guò)與第三方微信服務(wù)號(hào)合作，將車位團(tuán)購(gòu)信息推送給業(yè)主，由業(yè)主在線上報(bào)名參團(tuán)（線上報(bào)名參團(tuán)人員數(shù)據(jù)及時(shí)更新，客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行CALL客與未購(gòu)車位業(yè)主聯(lián)系，引導(dǎo)其參與活動(dòng)購(gòu)買車位；在執(zhí)行該團(tuán)購(gòu)方案前一個(gè)月暫停車位銷售，關(guān)閘蓄水，為車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。具體策略1.團(tuán)購(gòu)政策必須最大讓利，具備足夠吸引力。根據(jù)參團(tuán)人數(shù)將優(yōu)惠設(shè)為三擋，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大。2.三檔人數(shù)及優(yōu)惠：10人團(tuán)*元/個(gè)；20人團(tuán)*元/個(gè)；30人（及以上）團(tuán)*元/個(gè)（價(jià)格待定）；3.團(tuán)購(gòu)成功送價(jià)值500元遙控車位鎖一副；4.參團(tuán)報(bào)名費(fèi)1000元，由業(yè)主在線上支付，團(tuán)購(gòu)報(bào)名<10人時(shí)團(tuán)購(gòu)未成功，1000元自動(dòng)退還業(yè)主；團(tuán)購(gòu)報(bào)名≧10人，團(tuán)購(gòu)成功，1000元不予以退還，自動(dòng)轉(zhuǎn)為業(yè)主購(gòu)車位款。5.為保證線上報(bào)名參團(tuán)意向客戶的有效性，參團(tuán)必須收費(fèi)，團(tuán)購(gòu)成功（報(bào)團(tuán)人數(shù)達(dá)到最低起點(diǎn)檔位及認(rèn)定成功）該報(bào)名費(fèi)1000元轉(zhuǎn)為車位款，通過(guò)這一舉措，盡可能避免線上報(bào)名參團(tuán)人數(shù)不能在線下轉(zhuǎn)成交的情況發(fā)生（銷售鏈接中設(shè)計(jì)參團(tuán)協(xié)議，由客戶點(diǎn)擊確認(rèn)）。線上報(bào)名參團(tuán)僅確定客戶團(tuán)購(gòu)資格及最終享受的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，而車位位置則不確定。參團(tuán)后，業(yè)主可到售樓部領(lǐng)取電影票2張，并與置業(yè)顧問(wèn)確定意向車位，加強(qiáng)購(gòu)買意向。團(tuán)購(gòu)報(bào)名截止時(shí)，確定車位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金額，并通知參團(tuán)業(yè)主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約。車位位置以簽約時(shí)客戶指定為準(zhǔn)，銷售部提前統(tǒng)計(jì)參團(tuán)客戶意向車位，避免一車位多人要的情況出現(xiàn)。參團(tuán)購(gòu)買車位并交清當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)及簽定合同的業(yè)主可參加“答謝抽獎(jiǎng)”活動(dòng)（僅線上報(bào)名團(tuán)購(gòu)并成功購(gòu)車位的業(yè)主參加）。此次活動(dòng)作為車位團(tuán)購(gòu)的配套活動(dòng)，旨在讓業(yè)主感受到最大的獲利，促進(jìn)其參團(tuán)購(gòu)車位意向，加速下定。同時(shí)，“10年車位物管費(fèi)”、“千元汽油卡”大抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，也是本次團(tuán)購(gòu)的推廣亮點(diǎn)。除一次性付款外，還增加分期付款方式，降低購(gòu)車位門檻。具體操作為：首付2萬(wàn)，余款6個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按2.5%利息在簽合同時(shí)一次性支付（通過(guò)利息杠桿區(qū)別對(duì)待一次性付款方式）。銷售部梳理清晰未購(gòu)車位業(yè)主名單，統(tǒng)計(jì)其戶型比率，預(yù)判潛在客戶量，理性規(guī)劃銷售預(yù)期，合理制訂銷售目標(biāo)。從目前已購(gòu)車位業(yè)主分析，絕大部分購(gòu)車位業(yè)主所購(gòu)戶型面積在120平以內(nèi)。本次活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個(gè)階段由置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)將圖文并茂的團(tuán)購(gòu)信息和推銷車位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶，線下置業(yè)顧問(wèn)密切保持與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，邀請(qǐng)其關(guān)注活動(dòng)并引導(dǎo)其參加活動(dòng)購(gòu)買車位。第一階段的主題是“給愛(ài)車一個(gè)家”，宣傳年末感恩清盤鉅惠，內(nèi)部?jī)r(jià)特供，即將啟動(dòng)，同時(shí)介紹10年物管費(fèi)和千元加油卡大獎(jiǎng)等你抽，100%中獎(jiǎng)。第二階段的主題是“給愛(ài)車一個(gè)家”，宣傳報(bào)名啟動(dòng)優(yōu)惠，首付2萬(wàn)起，不同人數(shù)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，以及領(lǐng)取電影票2張的福利。第三階段的主題是“給愛(ài)車一個(gè)家”，祝賀*人組團(tuán)成功，享受最高鉅惠，限量*個(gè)遙控車位鎖免費(fèi)送先到先得。以上是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的詳細(xì)信息，歡迎廣大業(yè)主參加。車位的優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)介紹；4.海報(bào)：在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，吸引業(yè)主關(guān)注；5.口碑傳播：通過(guò)業(yè)主口碑傳播，讓更多人了解本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。最新資料推薦：第四階段10年車位物管費(fèi)千元油卡大抽獎(jiǎng)我們很高興地宣布，車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束！為了感謝大家的支持，我們將在第四階段舉行抽獎(jiǎng)答謝活動(dòng)，限線上參團(tuán)購(gòu)車位業(yè)主參加，100%中獎(jiǎng)！活動(dòng)時(shí)間如下：第一階段：團(tuán)購(gòu)預(yù)熱，時(shí)間為2016年12月10日至12月17日；第二階段：報(bào)名啟動(dòng)，時(shí)間為2016年12月18日至12月23日；第三階段：團(tuán)購(gòu)簽約，時(shí)間為2016年12月24日上午8:30至12:00；第四階段：抽獎(jiǎng)答謝，時(shí)間為2016年12月25日下午2:30至3:30。我們將根據(jù)未購(gòu)車位業(yè)主情況，預(yù)判潛在客戶量，制定合理銷售目標(biāo)，并定稿團(tuán)購(gòu)方案。銷售部將動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一思想，提高士氣，定目標(biāo)，定激勵(lì)。在第一階段，銷售部將試探市場(chǎng)，蓄積客戶，與客戶聯(lián)系，提前炒熱；第二階段，銷售部將與客戶聯(lián)系，提前炒熱；第三階段，我們將通知參團(tuán)，第四階段則是抽獎(jiǎng)答謝環(huán)節(jié)，開(kāi)閘放水力促成交，落袋為安轉(zhuǎn)化成交，維護(hù)客戶。我們也將采用多種渠道進(jìn)行推廣宣傳，包括短信、微信、電話、海報(bào)和口碑傳播。我們相信，在大家的支持下，本次車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一定會(huì)取得圓滿成功！買意向不強(qiáng)的業(yè)主可以采用統(tǒng)一的說(shuō)服方法；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：-在售樓部外展板上推廣車位團(tuán)購(gòu)信息，并配以購(gòu)車位好處的漫畫海報(bào)；-在地下車庫(kù)進(jìn)入樓棟走道上張貼車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息和卡通漫畫海報(bào)；-在各地下車庫(kù)入口拉橫幅宣傳是否團(tuán)購(gòu)信息；-在售前兩個(gè)星期內(nèi)，通過(guò)單張、海報(bào)、漫畫等形式，在電梯間、樓梯過(guò)道、售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行高密度的宣傳，釋放車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息，傳遞“給愛(ài)車一個(gè)家的理念”。-卡通海報(bào)參考示意圖如下：最新資料推薦：九、費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注車位鎖40020-30把8000-12000數(shù)量根據(jù)參團(tuán)人數(shù)決定10年物管費(fèi)3600310800千元油卡100022000百元油卡100202000小禮品5010500電影片25601500微信服務(wù)號(hào)3001300第三方微信公眾號(hào)200012000基本物料///