關(guān)于酒類銷售計劃4篇酒業(yè)銷售計劃方案范文一、制定每月、每季度的工作規(guī)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大黔朝酒業(yè)公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣傳規(guī)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂（學(xué)習(xí)規(guī)劃）。做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作治理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建立，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

關(guān)于酒類銷售規(guī)劃2

一、市場開拓

依據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必需給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性進(jìn)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必需在效勞與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我建議實(shí)行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結(jié)合才開拓出適合公司進(jìn)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

依據(jù)公司與店的詳細(xì)狀況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再依據(jù)市場的詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)展（總結(jié)）和準(zhǔn)時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項(xiàng)依據(jù)市場狀況準(zhǔn)時間段的實(shí)際狀況進(jìn)展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動終端市場銷售。

三、客戶治理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品學(xué)問理念的不定期有規(guī)劃的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的根本狀況并建檔進(jìn)展定期（訪問），相互溝通，制定銷售規(guī)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20--年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培育品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的狀況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加，依據(jù)此種狀況設(shè)計部必需隨時、隨地積極協(xié)作銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建立，進(jìn)展統(tǒng)一、整齊、合理、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品形象陳設(shè)，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動的籌劃及執(zhí)行

促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)展，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促銷活動，敏捷籌劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點(diǎn)的籌劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理

紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們遺忘了（企業(yè)運(yùn)營）的本質(zhì)。不管一個企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不管他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年始終追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不行少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊建立讓許多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊的作用，擁有一個有精彩的團(tuán)隊在將來的紅酒競爭中才能夠真正地打算企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊建立：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源鋪張，而且會影響到團(tuán)隊的成長與分散力。

團(tuán)隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場效勞。其次階段：團(tuán)隊治理，每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊文化的建立。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩局部，公司制定月度培訓(xùn)規(guī)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品學(xué)問、專業(yè)學(xué)問、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊分散力。第四階段：團(tuán)隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場勝利的戰(zhàn)斗來獲得。

關(guān)于酒類銷售規(guī)劃3

一、工作思路

1.人性化治理

首先我會對公司的資源進(jìn)展前期的整合，連續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。治理的核心是人，我會努力提升自己的力量和部門的分散力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的（企業(yè)（文化））作為根底，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤效勞和客戶治理，制定銷售目標(biāo)，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進(jìn)展(分散團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。

3.做好預(yù)算及本錢治理

預(yù)算需要積存大量的治理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析和掌握，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的治理，我會從制度，指標(biāo)，掌握和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的（規(guī)章制度）和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果治理和過程掌握有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎，形成一種安康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進(jìn)展。

4.銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿意客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和（銷售技巧）。

二、（工作規(guī)劃）

1.盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)展充分了解。

2.協(xié)作負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的規(guī)劃并執(zhí)行。

3.搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。

4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)抱負(fù)效果培訓(xùn)。(這是初期規(guī)劃，具體培訓(xùn)規(guī)劃將依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整)

A培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，根本銷售模式，行業(yè)狀況，公司的治理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些根本學(xué)問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)內(nèi)容。

a產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的狀況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c公司狀況，進(jìn)展遠(yuǎn)景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有煽動性為佳。)

d做業(yè)務(wù)的根本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財務(wù)幫助)

e新老業(yè)務(wù)員的溝通，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))

f培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)

B培訓(xùn)進(jìn)度：根本根據(jù)上面的挨次，也可以適當(dāng)穿插。

C培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

D培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要預(yù)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，（筆記本）等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費(fèi)用會相對較少。

5.做好業(yè)務(wù)員的.工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并把握他們的個人狀況及工作狀況。

關(guān)于酒類銷售規(guī)劃4

提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保---萬元銷售任務(wù)的完成。詳細(xì)白酒銷售規(guī)劃如下：

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

首先抽時間通過各種（渠道）去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到（人際交往）等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

白酒市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、（教育）和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)