報告結(jié)構(gòu)背景說明·營銷思考目標(biāo)目標(biāo)戶型、物業(yè)；現(xiàn)實情況?實現(xiàn)精裝均價7000元／M2起力對外：區(qū)域市場空白，其中緊鄰小河板塊，有兩個品牌標(biāo)桿影響兩塊區(qū)域，產(chǎn)品以剛需和首改為主，但價格略高，花溪出現(xiàn)地王(碧桂園6800元)到一定的拉伸作用。若見擠出客戶，項目必須做到能納入客戶視線，作為主要參考項目，代言XXXXX對內(nèi)：定義區(qū)域品質(zhì)生活，提升區(qū)域?qū)?nèi)：定義區(qū)域品質(zhì)生活，提升區(qū)域關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞7000元/M2起方向方向分析項目，創(chuàng)造或梳理項目核心價值區(qū)位、土地屬性·配套設(shè)施·交通條件·環(huán)境景觀及物理屬性·項目形象定位優(yōu)勢：劣勢：特性：勢展接受度對落后，沒有品質(zhì)住宅XX城市建設(shè)“一城三帶多組團(tuán)”項目地塊納入“一城”范圍或?qū)⑾硎苷遆X已成為以工業(yè)、倉儲、物流、為一體的混合型區(qū)域，共有大小企業(yè)198家深化方向系優(yōu)勢：劣勢：特性：休閑，形象低端區(qū)域僅有XX小學(xué)，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)較少六人民醫(yī)院、療養(yǎng)院深化方向影響，無法承載以商業(yè)綜合體來構(gòu)建項目形象價值體系。特性：優(yōu)勢：劣勢：分析特性：優(yōu)勢：劣勢：分析已有10條公交線路交通便利富源南路及南二環(huán)，整體交通便利深化方向見擁堵，難以承載項目形象價值體系環(huán)境景觀及物理屬性分析環(huán)境景觀及物理屬性分析優(yōu)勢：劣勢：特性：深化方向有一定的親進(jìn)部有座山嶺項目半斤2公里內(nèi)，無大型的景觀節(jié)點空氣灰塵較重三角形，且土地不平整有高度差物理屬性和景觀屬性：項目地塊天然不平整，在設(shè)計上景觀會高于地面，利用這天然的特性，可以針對XX的深化，加上之前梳理的賣點可以提升區(qū)域生活品質(zhì)，對主力客群構(gòu)建”奢闊“的生活概念，共同承載項目的形象價值體系！形形成項目的價值體系.地塊屬XX城市XX區(qū)城郊區(qū)域，緊鄰小河板塊，西臨鐵路及小河板塊、東靠近山嶺，是進(jìn)城的門戶，但是區(qū)域相對封閉，除借道進(jìn)城外，罕見人口流動或外來投資，現(xiàn)目屬于市發(fā)展趨勢有利，但需要時間、整體變速較大，但以此包裝可以形成賣點之一；圍以工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主，但缺乏政府的大力支持，無法形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體區(qū)，無法建立形象價值體系；態(tài)缺失，缺乏規(guī)劃，業(yè)態(tài)層次較低，可以適當(dāng)深化，形成賣點之一；適當(dāng)深化，如引入創(chuàng)世紀(jì)教育等形成賣點之一；附于富源南路及南二環(huán)，公交發(fā)達(dá)，可以形成賣點之一；XXXX板塊、東靠近山嶺，是進(jìn)城的門戶，可以以“南明后花園的”概念進(jìn)行包裝形成賣點之一；進(jìn)過對項目特性分析，上訴條件可以優(yōu)化形成賣點，但是難以作為構(gòu)建項目形象價值體系的發(fā)揮點；但項目的物理屬性獨特：天然抬高的天然抬高的優(yōu)勢，以臺地景觀的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”進(jìn)行延伸包裝，價值梳理建議·提煉演繹·形象定位“高人一等“：項目產(chǎn)品、項目規(guī)劃上，可提高區(qū)域生活品質(zhì)已經(jīng)區(qū)域整體形象，定義區(qū)域生在“高人一等“：項目產(chǎn)品、項目規(guī)劃上，可提高區(qū)域生活品質(zhì)已經(jīng)區(qū)域整體形象，定義區(qū)域生在“空中之城”：在景觀上可以形成空中景觀，空中會所，空中會客廳，空中跑道等概念設(shè)計建議項目以項目以臺地為點做衍生，以“高人一等”和“空中之城”的概念作為梳理原則，在產(chǎn)品配套等方面突破區(qū)域現(xiàn)有情況，提高生活品質(zhì)以及整體形象，豐富商業(yè)業(yè)態(tài)、代言XX立足南明。規(guī)劃“空中概念”共同構(gòu)建整體項目形象價值體系。報告將以此原則從：規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀、精裝、配套、品牌、交通、服務(wù)等緯度梳理項目價值。值梳理建議-規(guī)劃值梳理建議-規(guī)劃———，規(guī)劃篇值梳理建議-規(guī)劃值梳理建議-規(guī)劃理念合點式半圍合布局，將庭院美景和山體景觀滲透到每一理念合點式半圍合布局，將庭院美景和山體景觀滲透到每一戶業(yè)街全系高全系高端生活配套，深入生活環(huán)節(jié)業(yè)街————值梳理建議-產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品篇梳理建議-產(chǎn)品梳理建議-產(chǎn)品奢闊尺度，定義生活夢奢闊尺度，定義生活夢想戶值梳理建議-產(chǎn)品值梳理建議-產(chǎn)品沉穩(wěn)大氣，莊嚴(yán)高貴，引領(lǐng)區(qū)域形象新標(biāo)桿沉穩(wěn)大氣，莊嚴(yán)高貴，引領(lǐng)區(qū)域形象新標(biāo)桿格：新典雅?豪華主臥(帶衣帽間)?超高贈送?多功能房間值梳理建議-景觀值梳理建議-景觀景觀篇3值梳理建議-景觀3值梳理建議-景觀新中式臺地園林景觀、私密空中花園 通過空間、色彩、植物的靈活運用營造出內(nèi)斂、含蓄幽靜的意境，居高臨下，居家宛如空中花 2 133梳理建議-景觀梳理建議-景觀空空中會客廳，品鑒生活不凡團(tuán)隊打造區(qū)域。值梳理建議-景觀值梳理建議-景觀新中式臺地景觀結(jié)合蘇州園林經(jīng)典的風(fēng)雨連廊，從小區(qū)入口貫通連接至每一個單元門入口，讓您增添新中式臺地景觀結(jié)合蘇州園林經(jīng)典的風(fēng)雨連廊，從小區(qū)入口貫通連接至每一個單元門入口，讓您增添空中連空中連廊：四季輪番，處之泰然；增添生活雅致縱有雨雪也無關(guān)園林標(biāo)配300米300米全全區(qū)慢跑道，景觀和健康生活的融合休憩坐凳：鍛煉之余，健身場地也是一個鄰里交流的空間2建設(shè)活動區(qū)致入戶開始，規(guī)劃每一個細(xì)節(jié)。小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃了健康活動區(qū)，可供老人休閑娛樂，營造鄰里氛圍；休閑座椅區(qū)，2建設(shè)活動區(qū)致入戶開始，規(guī)劃每一個細(xì)節(jié)。小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃了健康活動區(qū)，可供老人休閑娛樂，營造鄰里氛圍；休閑座椅區(qū)，日常休息，欣賞院內(nèi)美景，兒童有樂趣，讓兒童的笑無障礙坡道 3休閑座椅區(qū) 1智能入戶大堂4兒童戶外游樂區(qū)精致入戶，景觀年齡功能分區(qū)，營造舒適精致入戶，景觀年齡功能分區(qū)，營造舒適生活 3—精工—值梳理建議-精裝—精工—值梳理建議-精裝精裝精裝篇8大系統(tǒng)8大系統(tǒng)值梳理建議-精裝“1890“1890”標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)配，升級精致標(biāo)準(zhǔn)，建立區(qū)域體系化精裝范本990個細(xì)節(jié)價值梳理建議-配套價值梳理建議-配套配套篇招商態(tài)招商態(tài)價值梳理建議-配套空中商業(yè)金街，全系業(yè)態(tài)，滿足日常生活所空中商業(yè)金街，全系業(yè)態(tài)，滿足日常生活所需，更添一點精致價值梳理建議-配套價值梳理建議-配套招商招商品品質(zhì)集中商業(yè)，主力品牌匯聚定義區(qū)域品質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)；匯聚，主力品牌自持，區(qū)域商業(yè)消費新天堂；價值梳理建議-配套價值梳理建議-配套兒童趣味會所所健身會所園藝會所休閑娛樂會兒童趣味會所所健身會所園藝會所休閑娛樂會區(qū)域圖書館區(qū)域圖書館，五大泛會所，構(gòu)建精致生活體驗老老年活動會所價值梳理建議-品牌價值梳理建議-品牌值梳理建議-交通值梳理建議-交通交通篇值梳理建議-交通值梳理建議-交通XX富源南路(東二環(huán))鏗XX富源南路(東二環(huán))鏗鏘大道，便捷交通，圖車動線，營造私密小區(qū)氛圍人車分流，營造私密小區(qū)氛人車分流，營造私密小區(qū)氛圍值梳理建議-服務(wù)值梳理建議-服務(wù)————服務(wù)篇務(wù)標(biāo)準(zhǔn)8大個性化標(biāo)準(zhǔn)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)8大個性化標(biāo)準(zhǔn)值梳理建議-服務(wù)黃金管家體系，三重服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，刷新區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居體驗標(biāo)準(zhǔn)黃金管家體系，三重服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，刷新區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居體驗標(biāo)準(zhǔn)巡邏計監(jiān)控巡邏計監(jiān)控禁值梳理建議-服務(wù)社區(qū)老人兒童無障礙暢通標(biāo)準(zhǔn) (無障礙坡道設(shè)計美觀位置清晰可見)社區(qū)大堂、兒童活動區(qū)等集中場地做到無線網(wǎng)絡(luò)信號WIFI熱點覆蓋。 (在人流活動密集處提供方便收拾寵物糞便的袋子或廢舊報紙)集中活動場地戶外插座 (方便業(yè)主戶外集體活動)老人活動區(qū)增加“物業(yè)緊急呼叫鈴” (方便物業(yè)在老人有意外時第一時間響應(yīng)與救助)小區(qū)全程智能監(jiān)控價值演繹-四重禮序價值演繹-四重禮序四重禮序，升級歸家格調(diào)闊尺入戶大門：極致挑高，尊稱感受從此不同！雙層挑高華麗大堂以吊燈掛畫裝點，彰顯業(yè)主品味，人車分流，升華歸家禮儀，感受居于此的舒適和品調(diào)新中式臺地園林：攬下四季的視界，邂逅生活靜好！園區(qū)大門，臺地風(fēng)情園林映入眼簾，代言一種幸福的聲音空中連廊：四季輪番，處之泰然，增添生活雅致，縱有風(fēng)雪也無關(guān)！式臺地景觀結(jié)合蘇州園林經(jīng)典的風(fēng)雨連廊，讓您增添雅致，艷陽，風(fēng)雨智能入戶系統(tǒng)：多重安防，一路歸家更有范兒！居一體智能化社區(qū)值演繹-六大陪伴值演繹-六大陪伴空中會客廳：漫步小徑、閑談靜心、享受生機盎然綠意！客廳，是小區(qū)的景觀中心，從大門進(jìn)入，映入眼全區(qū)慢跑道：在蜿蜒的跑道上，釋放健康活力人慢跑在跑道上，步伐間攜帶春草的芬芳，健陽光并行，把活力綻放在你我之間兒童游樂區(qū)：在自然里游戲，綻放童年歡聲笑語！動場所，布置有秋千，小滑梯等設(shè)施，閑暇五大主題泛會所：休息、娛樂、健身，老年娛樂、從不耽誤，安放身心回歸優(yōu)雅！打造架空層主題泛會所，為您提供休息、娛樂、健康的空間，讓身心回歸優(yōu)雅品質(zhì)集中商業(yè)：一站式休閑娛樂陪伴，品質(zhì)生活盡在咫尺！品質(zhì)集中商業(yè)(品牌超市，品牌影院)，購物娛樂一站式，主力品牌匯聚，主力品牌自持，區(qū)域商業(yè)消費新天堂極致安保：全社區(qū)全天候智能監(jiān)控，僅限人性化細(xì)節(jié)，為您安全財產(chǎn)保駕護(hù)航！式小區(qū)，全天后智能監(jiān)控，人性化服務(wù)細(xì)節(jié)滲透到每一角，物業(yè)定時巡邏，為您安全財產(chǎn)保駕護(hù)航規(guī)劃繹-八大體系-產(chǎn)品價值體系精裝XX項目通服務(wù)規(guī)劃繹-八大體系-產(chǎn)品價值體系精裝XX項目通服務(wù)新中式臺地園林景觀，營造生活美好中鐵建精裝體系，關(guān)鍵之處見精工“雙鐵”責(zé)任央企誠意巨制鏗鏘大道，通達(dá)全城大大尺度華宅，樹立居住范本—XX—位—XX—位雙央企前來立標(biāo)，定義區(qū)域生活新標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)定位及風(fēng)格建議、臺地景觀功能分區(qū)、營銷中心功能分區(qū)、形象展示體系前景展前景展示區(qū)定位及風(fēng)格建議新中式臺地莊園：因項目地塊存在高差，展示區(qū)建議打造1500㎡臺地景觀，階梯式花園提高項目景觀層次感，營銷中心以新雅典外立面風(fēng)格打造，室內(nèi)配合新中式風(fēng)格，結(jié)合中西元素打造一個國際化新中式臺地莊園，拔高項目形象臺地景觀：建筑物通常位于山坡地段的最高處，在它的前面沿山坡而引出的一條中軸線上開辟一層層的臺地，配置?？病⑵脚_、花壇、高低差地面打造層次感及神秘感較強的臺地景觀特點：利用高低差地面打造層次感及神秘感較強的臺地景觀以水景為主，運用松、柏、月桂等植物搭配造景風(fēng)格銷中式風(fēng)格外立面心前景營銷中心外立面：使用新雅典風(fēng)格外立面，以石為主要材料，米色系，體現(xiàn)國際化及時尚化特點，給區(qū)域營造國際化視野感官營銷中心內(nèi)部：新中式風(fēng)格是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化與現(xiàn)代時尚兒童娛樂設(shè)施景區(qū)環(huán)形跑道打造室外兒童娛樂中心、羽毛球館、健身會兒童娛樂設(shè)施景區(qū)環(huán)形跑道打造室外兒童娛樂中心、羽毛球館、健身會所環(huán)園林景觀打造塑膠跑道臺地景觀功能分區(qū)等親民化功能設(shè)計，為業(yè)主提供至美園林體驗感同時，打造健康的全齡一站式生活體育設(shè)施體育設(shè)施健身會所健身會所戶接待動線戶接待動線容安排門處象崗位場車指引中式臺地景觀中式臺地景觀育、健身跑道等設(shè)施大道路區(qū)置休閑座椅門形象崗?fù)饩皡^(qū)動線 13456營銷營銷中心功能分區(qū)洽談區(qū)上樓洽談區(qū)上樓 (營銷中心所在位置)兒童娛樂區(qū)休閑書吧物業(yè)吧臺屏幕播放區(qū)沙盤區(qū)區(qū)位圖品牌展示區(qū)衛(wèi)生間辦公室銷售前臺儲藏室衛(wèi)生間辦公室銷售前臺銷售茶水間 (1F功能分區(qū))大三房樣板間下樓小三房樣板間工藝工法展示區(qū)此處以品牌、物業(yè)價值小三房樣板間工藝工法展示區(qū)并設(shè)立座椅進(jìn)行裝飾 (2F功能分區(qū))?營銷中心1F分區(qū)以銷售前臺、茶水間、品牌展示區(qū)、沙盤區(qū)(包含戶型展示模型、區(qū)位圖、屏幕區(qū))，兒童娛樂區(qū)、休閑書吧、物業(yè)吧臺、洽談區(qū)、儲藏室、財、辦公室及衛(wèi)生間兒童娛樂區(qū)休閑書吧物業(yè)吧臺屏幕播放區(qū)沙盤區(qū)45洽談區(qū)7上樓63區(qū)位圖品牌展示區(qū)8儲藏室財務(wù)室2衛(wèi)生間辦公室銷兒童娛樂區(qū)休閑書吧物業(yè)吧臺屏幕播放區(qū)沙盤區(qū)45洽談區(qū)7上樓63區(qū)位圖品牌展示區(qū)8儲藏室財務(wù)室2衛(wèi)生間辦公室銷售前臺1銷售茶水間 (1F功能分區(qū))休閑區(qū)及營銷使用客戶接待動線營銷中心動線待動線線內(nèi)容安排前臺客戶進(jìn)門，銷售人員問崗接待講解進(jìn)行中鐵建品牌、發(fā)展史、項目布局、物業(yè)講解項目區(qū)域位置及周邊交通、配套介紹區(qū)域講解項目規(guī)劃展示區(qū)樣板房板房及工藝工法展示進(jìn)行算價，逼定卡填單客戶交錢填單/簽約現(xiàn)代時尚簡約風(fēng)格：現(xiàn)代時尚簡約風(fēng)格：房及個人購買的年輕化客群，現(xiàn)代簡約風(fēng)格備受此類客群睞打造形式建議走廊打造風(fēng)格建議新中式風(fēng)格：裝修結(jié)合，完美的中西既保留了中式的暖色及蘊，也有現(xiàn)代時尚風(fēng)格素活有品質(zhì)需求且不失時尚元備受他們青睞營銷中心二樓打造建議二樓打造小三房及大三房精裝樣板房展示，精裝打造提升客戶體驗感，樣板房入口展示交付標(biāo)準(zhǔn)，工藝工法展示讓客戶直觀看到建筑使用材料，提升客戶信任度；看房通道可打造品牌及物業(yè)價值走廊，進(jìn)行價值深化小三小三房風(fēng)格打造建議：現(xiàn)代簡約風(fēng)格大大三房風(fēng)格打造建議：新中式風(fēng)格物業(yè)站崗問候物業(yè)停車指引物業(yè)站崗問候物業(yè)停車指引營銷中心形象展示體系到達(dá)致的物業(yè)服務(wù)體驗感幫幫助客戶打開車門?安保要求：要求全部為20-30歲男子，普通話標(biāo)準(zhǔn)，形象氣質(zhì)佳，具備熟練的停車指引?站崗安保：客戶(步行/車行)進(jìn)出項目時，需對客戶敬禮并問候客戶：歡迎光臨/歡迎再次光臨中鐵建xx項目；?停車場安保：需對來訪車輛進(jìn)行停車指引，并幫客戶開車