大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽指南創(chuàng)業(yè)計劃大賽是80年代在美國高校興起的以推動科技成果轉(zhuǎn)化為目標的活動，1983年在德州大學舉辦了首屆商業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學的創(chuàng)業(yè)中誕生了Netscape,Excite,Yahoo等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計劃大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成學科交叉、優(yōu)勢互補的競賽團隊，圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。1998年清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交大、浙江大學、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。我校1999年在小范圍內(nèi)舉行競賽，1件作品參加了第一屆全國競賽。2000年，我校全面開展此項活動，同時積極組隊參加全國和福建省的競賽，在省賽中獲得兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎的好成績。2002年的省第二屆競賽中，有2件作品進入全國比賽，并有1件作品獲全國賽銅獎。2004年在參加福建省第三屆競賽中，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎的成績；劉文桂等同學的《閩北互動型休閑度假村》在第四屆全國大賽中獲得銅獎。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競賽中以優(yōu)異成績進入國賽。為引導和激勵廣大學生積極踴躍參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽，同時也為了便于組織者、參賽者了解我校大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的競賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。參賽要求一、 參賽對象大賽的參賽者必須是在校全日制專科、本科、研究生、博士生，以團隊形式參賽，團隊至少由三名同學組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊，但本校人數(shù)不得低于本隊參賽人數(shù)的三分之二，且團隊負責人必須由在校的福建農(nóng)林大學學生擔任。二、 作品要求參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。具體來源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g（此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；③可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。五、成果轉(zhuǎn)化為推動參賽作品的市場化、商業(yè)化，吸引更多的風險投資家和企業(yè)參與競賽活動，使學生的創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品得到資金的支持，使技術與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應展示活動。轉(zhuǎn)化方式為：（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；（2）直接購買參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃。以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團隊的認可。參賽指導（一）組隊一個優(yōu)勢互補、緊密合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會的組隊沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，讓大家進行人員調(diào)整，未通過預賽的團隊成員可選擇進入其他團隊。此外，還可以自己在校內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊進行參賽。（二）項目尋求大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵更多具備自主知識產(chǎn)權(quán)的學生的優(yōu)秀科技項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促進科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。（三）收獲1、 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備知識和技能體系培訓。2、 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3、 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡參賽者通過比賽，可以結(jié)識風險投資家。風險投資家若對作品表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡。4、 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。5、 團隊精神參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團隊時，與團隊伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。6、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求（一）初賽階段初賽時提交一份初賽作品，應條理清晰、重點突出、力求簡潔，且相關數(shù)據(jù)科學、真實準確，對于一個非技術背景的人士都應清晰易懂，且應有獨立的封面。理想篇幅：A4紙3-4張。一、基本部分（一）概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目。1、機會（1）創(chuàng)業(yè)機會描述瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標消費群。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。（2） 產(chǎn)品或服務概述在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3） 市場總的競爭描述闡述根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財務力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？請在這里研究進入前的細分市場的主要障礙及競爭對于模仿你的障礙。2、 策略（1） 策略+目標市場二創(chuàng)業(yè)模型（2） 如何進行營利（3） 如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4） 如何確定顧客3、 管理團隊（1） 策略的營利潛力、營利能力、預期收入、回收策略等。（2） 描述管理隊伍，包括成員的分工和互補，公司的組織構(gòu)架和領導層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（3） 相關的行動計劃。二、可選部分：產(chǎn)品或服務的命名命名時應考慮的因素：用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，能吸引顧客的注意力。三、注意1、 以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產(chǎn)品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。特定的大型應用；這個風險事業(yè)是一種解決方案；對顧客需求的特殊之處；初步的成功。2、 使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。（二）復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：一、 明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬；價格：500美元/雙；估計市場容量：15億美元。二、 說明誰會購買產(chǎn)品或服務銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；A、 銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？B、 為你的產(chǎn)品或服務定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的同類產(chǎn)品的價格；決策者，預算：成本+利潤二價格；從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。三、 展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點。例如：3-5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率10