財(cái)智階層客戶(hù)研究報(bào)告謹(jǐn)呈億城燕西華府研究背景壹高端客戶(hù)研究貳財(cái)智階層研究叁關(guān)于燕西肆報(bào)告目錄壹研究背景目的、對(duì)象、方法目的對(duì)象方法界定財(cái)智階層，尋找燕西華府項(xiàng)目潛在客群發(fā)現(xiàn)財(cái)智階層，探尋與之相符的項(xiàng)目文化和氣質(zhì)研究財(cái)智階層，指導(dǎo)燕西華府項(xiàng)目后期營(yíng)銷(xiāo)目的對(duì)象方法目標(biāo)人群（3人）北京生活、全球視野、事業(yè)成功、消費(fèi)力強(qiáng)意見(jiàn)領(lǐng)袖（4人）媒介主編、行業(yè)領(lǐng)袖，有主張、有見(jiàn)地、有個(gè)性

是財(cái)智階層，更是意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)長(zhǎng)久的影響著圈內(nèi)人業(yè)內(nèi)資深（8人）深耕地產(chǎn)行業(yè)十?dāng)?shù)年，高位操作高端項(xiàng)目，親密接觸財(cái)智階層

辨識(shí)其外在特征，洞悉其內(nèi)在需求一線(xiàn)銷(xiāo)售（13人）平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)7.8年，完整參與2-3個(gè)高端項(xiàng)目銷(xiāo)售

目前均銷(xiāo)售豪華公寓或高端別墅項(xiàng)目一線(xiàn)策劃（8人）平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)6.4年，高端項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃一線(xiàn)人員，深悉操作細(xì)節(jié)

目前均服務(wù)豪華公寓或高端別墅項(xiàng)目合計(jì)訪談35人，回收有效訪談成果32份，項(xiàng)目問(wèn)卷23份目的對(duì)象方法定性研究(Qualitativeresearch)：是揭示事物性質(zhì)的一種市場(chǎng)研究方法。通俗地講，就是深入研究消費(fèi)者的看法，進(jìn)一步探討消費(fèi)者之所以這樣或那樣的原因。如果說(shuō)定量研究解決“是什么”的問(wèn)題，那么定性研究解決的就是“為什么”的問(wèn)題。深度訪談（In-depthinterview)：又稱(chēng)做無(wú)結(jié)構(gòu)訪談或自由訪談，它與結(jié)構(gòu)式訪談相反，并不依據(jù)事先設(shè)計(jì)的問(wèn)卷和固定的程序；而是只有一個(gè)訪談的主題或范圍，由訪談員與被訪者圍繞這個(gè)主題或范圍進(jìn)行比較自由的交談。適合于并主要應(yīng)用于實(shí)地研究。它的主要作用在于通過(guò)深入細(xì)致的訪談，獲得豐富生動(dòng)的定性資料；并通過(guò)研究者主觀的、洞察性的分析，從中歸納和概括出某種結(jié)論。根據(jù)訪談的性質(zhì)，又可分為正式訪談和非正式訪談。正式訪談：通常需要按事先擬好的提綱進(jìn)行，這種提綱列出了一些根據(jù)文獻(xiàn)和研究者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為應(yīng)該了解的各方面的問(wèn)題。但提綱通常只起到某種提示作用，訪談的實(shí)際進(jìn)程仍有相當(dāng)大的靈活性和變化性。共耗虧時(shí)56天；案共訪告談35人；酸共提鍋交成媽果3份；《財(cái)智盡階層個(gè)研究腿報(bào)告》《燕西記華府牢價(jià)值膊整合渣建議》《燕西逆華府普整體掠營(yíng)銷(xiāo)區(qū)策略》北京狡財(cái)智隆階層角研究撈工作弟進(jìn)展訪談工作啟動(dòng)工作計(jì)劃制定訪談資源整理訪談提綱設(shè)計(jì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)9月30日9月15日9月20日8月5日8月9日9月10日外業(yè)啟動(dòng)約訪訪談當(dāng)天訪談?wù)韮?nèi)業(yè)啟動(dòng)整理錄音文件集中整理訪談問(wèn)卷訪談對(duì)象背景調(diào)研成果報(bào)告提綱討論成果報(bào)告一撰寫(xiě)補(bǔ)充訪談網(wǎng)絡(luò)動(dòng)腦會(huì)成果報(bào)告一初稿審核成果報(bào)告二撰寫(xiě)成果報(bào)告三提綱討論報(bào)告討論會(huì)成果報(bào)告一終稿審核成果報(bào)告二初稿審核成果報(bào)告三撰寫(xiě)成果小范圍提報(bào)貳高端著客戶(hù)獻(xiàn)研究高端鋸客戶(hù)險(xiǎn)分析大平首層客插戶(hù)與數(shù)別墅暢客戶(hù)高端潑客戶(hù)浮總結(jié)根據(jù)食對(duì)27位資蜂深業(yè)開(kāi)內(nèi)人敗士的黎問(wèn)卷辭調(diào)研陣，請(qǐng)爸他們削對(duì)自附己在頁(yè)操作漠的高宜端項(xiàng)姿目客偶戶(hù)做僚了一忽套定篩性分抬析。拍下文雄所列劇示的肅目標(biāo)魄指標(biāo)感均為交調(diào)研仰對(duì)象懲的認(rèn)同薪度或較提及嫂率（即爽在25個(gè)項(xiàng)貼目當(dāng)在中，利有N個(gè)項(xiàng)們目提稱(chēng)及到括該指樂(lè)標(biāo)，處計(jì)算悲公式費(fèi)為：N/積25扁*1族00植%），稿并不換涉及井定量史分析牌。下文汁從業(yè)主站基本給情況雷、業(yè)萍主家翻庭狀材況、籍購(gòu)買(mǎi)廚行為串分析三個(gè)歉方面懸來(lái)分渠析問(wèn)今卷。高端摔客戶(hù)原分析別墅孩客戶(hù)現(xiàn)與大誘平層備客戶(hù)旬高端朱客戶(hù)考總結(jié)業(yè)主認(rèn)基本浪情況業(yè)主碎家庭泥情況購(gòu)買(mǎi)會(huì)行為豈分析業(yè)主年齡集中在30-50歲之間；多數(shù)長(zhǎng)期生活或工作在北京，以朝陽(yáng)、海淀為代表的東西城分布集中、特征明顯；從事房地產(chǎn)及相關(guān)、能源、金融、貿(mào)易四大行業(yè)居多；多數(shù)為本科以上學(xué)歷；他們經(jīng)歷豐富、涉世頗深、價(jià)值觀穩(wěn)定，對(duì)于事物有自己的判斷，受外人影響較小。高端稠客戶(hù)味分析別墅辰客戶(hù)邪與大況平層丘客戶(hù)膊高端泛客戶(hù)某總結(jié)【業(yè)主館年齡】業(yè)主粥年齡忙集中怨在30到50歲之尸間，年其中幕以40到50歲之綢間的獅業(yè)主過(guò)相對(duì)蹈較多娛?！緲I(yè)主愿學(xué)歷】從業(yè)兵主的取學(xué)歷仙統(tǒng)計(jì)糕來(lái)看浙，大濾部分成的別例墅置職業(yè)者的學(xué)歷圓都在本科以上，低學(xué)歷承人群龜較少。業(yè)主韻基本點(diǎn)情況業(yè)主蜻家庭深情況購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)行為肝分析高端討客戶(hù)輪分析別墅舍客戶(hù)廣與大溜平層鉆客戶(hù)狐高端將客戶(hù)銅總結(jié)從行業(yè)來(lái)看禍，房僚地產(chǎn)示及相視關(guān)、斧能源禮、貿(mào)易瓦、金融座行業(yè)荒的業(yè)渡主最婚多。【業(yè)主丹行業(yè)】【簽畜約業(yè)器主車(chē)盛輛】從車(chē)硬輛統(tǒng)夸計(jì)來(lái)宋看，濕奧迪偷、奔主馳、觀寶馬靈是別總墅置界業(yè)者辯最常非駕駛運(yùn)的車(chē)勞輛。業(yè)主亞基本蓬情況業(yè)主槽家庭摟情況購(gòu)買(mǎi)少行為海分析高端呈客戶(hù)斗分析別墅伍客戶(hù)恒與大柴平層槽客戶(hù)窄高端受客戶(hù)突總結(jié)【業(yè)主躍工作帆生燈活區(qū)村域】根據(jù)捷數(shù)據(jù)娛統(tǒng)計(jì)鉆，別展墅的歲業(yè)主革多為昏長(zhǎng)期性生活偷或工崗作在腥北京改的人終群；炒其中誤朝陽(yáng)煌區(qū)和手海淀孤區(qū)的危業(yè)主絞的主木要活宅動(dòng)區(qū)冊(cè)域；外地媽客戶(hù)跌主要小來(lái)自懷于山藍(lán)東（再青島浩）、撤山西蓋（太湊原）輔、陜適西、摸河北借（石陣家莊顛、唐蠶山、酸邯鄲薯）、嘆東北跡、天狹津、辰上海榴、三切亞、香廣州揀內(nèi)蒙定（鄂排爾多零斯、環(huán)包頭養(yǎng)），價(jià)浙江袖（溫惑州）船；部分承項(xiàng)目塑如中寄間建亦筑，墾由于脾定位救是藝蛙術(shù)家絕工作村室，林外地答客戶(hù)自多于打北京遮，特揪別是堪香港態(tài)的客自戶(hù)。業(yè)主碰基本掠情況業(yè)主釋家庭內(nèi)情況購(gòu)買(mǎi)茫行為銹分析高端濃客戶(hù)母分析別墅購(gòu)客戶(hù)辛與大濃平層姥客戶(hù)期高端券客戶(hù)濱總結(jié)別墅益的簽嶼約客加戶(hù)多童為謹(jǐn)其慎、猴認(rèn)真師并且會(huì)不張假揚(yáng)，仔同時(shí)退對(duì)于呆事物戰(zhàn)有自飲己的受判斷鄉(xiāng)豐能力?！竞灱s村業(yè)主嬸特征】【簽約葉業(yè)主鐵的愛(ài)艱好和斯活動(dòng)】從統(tǒng)屆計(jì)數(shù)喂據(jù)來(lái)乓看，別墅權(quán)置業(yè)癢者多樹(shù)數(shù)喜歡唇高爾系夫、貨收藏影以及駕投資。業(yè)主活基本戀情況業(yè)主惰家庭搶情況購(gòu)買(mǎi)騰行為河分析高端忘客戶(hù)艇分析別墅珍客戶(hù)辱與大幫平層扶客戶(hù)扭高端注客戶(hù)推總結(jié)高端客戶(hù)家庭多數(shù)有兩個(gè)以上的孩子，孩子處于小學(xué)和中學(xué)階段的居多；業(yè)主太太中，自營(yíng)公司、職業(yè)女性、全職太太三者比例相當(dāng)，也有部分公司董事；業(yè)主太太穿著講究、時(shí)尚，喜好旅游、美容和逛街。業(yè)主識(shí)基本孩情況業(yè)主叼家庭除情況購(gòu)買(mǎi)湖行為晝分析高端繞客戶(hù)綱分析別墅樸客戶(hù)叉與大矩平層堵客戶(hù)筆高端由客戶(hù)榜總結(jié)從統(tǒng)蚊計(jì)數(shù)軌據(jù)來(lái)鍵看，瞞高端挪客群鐘的太銷(xiāo)太以經(jīng)營(yíng)羨自家群公司矩、職遵業(yè)女慶性、珍全職級(jí)太太為主，另有撫部分是公系司的掀董事?！咎返穆毜湗I(yè)】【太測(cè)太穿呈著】從統(tǒng)趙計(jì)數(shù)淡據(jù)來(lái)江看，期高端體客群飄的太鳳太在扇穿著潤(rùn)上都源較為區(qū)時(shí)尚債和講腐究。業(yè)主抖基本著情況業(yè)主災(zāi)家庭碌情況購(gòu)買(mǎi)計(jì)行為掙分析高端無(wú)客戶(hù)白分析別墅抄客戶(hù)蛾與大濃平層飛客戶(hù)夸高端輪客戶(hù)眉總結(jié)【太需太愛(ài)著好】從統(tǒng)務(wù)計(jì)數(shù)臘據(jù)來(lái)尋看，火高端啟客群印的太炕太偏愛(ài)美容和旅游?！咀訅九顺釘?shù)量膽】從統(tǒng)混計(jì)數(shù)翼?yè)?jù)來(lái)萄看，提高端蒜客群平多數(shù)貞都擁截有2個(gè)及以愁上子女。業(yè)主荒基本親情況業(yè)主燈家庭腐情況購(gòu)買(mǎi)射行為懲分析高端工客戶(hù)息分析別墅脊客戶(hù)判與大務(wù)平層耳客戶(hù)幅高端牌客戶(hù)擾總結(jié)從統(tǒng)罪計(jì)數(shù)創(chuàng)據(jù)來(lái)攏看，料高端謙客群數(shù)的子毫女多艷數(shù)都跡處于涂小學(xué)治和中對(duì)學(xué)階設(shè)段?！咀优]教育】【子跡女喜玩好】從統(tǒng)脆計(jì)數(shù)岸據(jù)來(lái)訴看，遍高端鞋客群教的子逢女多扔數(shù)較襲為偏畢愛(ài)琴律類(lèi)以緊及英巾語(yǔ)，毅如鋼萍琴。業(yè)主慈基本香情況業(yè)主普家庭振情況購(gòu)買(mǎi)證行為襲分析高端肝客戶(hù)請(qǐng)分析別墅液客戶(hù)課與大隸平層鼓客戶(hù)僚高端膨客戶(hù)狡總結(jié)業(yè)主豆基本向情況業(yè)主爛家庭汗情況購(gòu)買(mǎi)部行為命分析業(yè)主最重要的關(guān)注因素是自然環(huán)境，其次是舒適性、地段和價(jià)格；業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的成交因素前三位則是戶(hù)型、位置、宜居性；男性在家庭中的主導(dǎo)地位仍然明顯；購(gòu)買(mǎi)目的以自住為主，但自住客戶(hù)也會(huì)考慮項(xiàng)目的升值潛力及投資價(jià)值。說(shuō)明：關(guān)注因素是吸引客戶(hù)的基本要素，項(xiàng)目不具備關(guān)注因素，將被排除在客戶(hù)的考慮范圍之外；成交因素則是客戶(hù)比較之下購(gòu)買(mǎi)的決定因素。高端供客戶(hù)薪分析別墅廉客戶(hù)賴(lài)與大散平層揚(yáng)客戶(hù)意高端腔客戶(hù)歸總結(jié)【簽糠約業(yè)豈主性羨別】從統(tǒng)日計(jì)數(shù)片據(jù)來(lái)懇看，廟只簽賽男性壟最多鈴，只吹有少蘋(píng)數(shù)是償只簽幻玉女性。購(gòu)買(mǎi)抵目的許以自騾住為巨主，局只有最少量畜客戶(hù)辛用于純投資育。以自幼住為盯主的委客戶(hù)醬在購(gòu)唱買(mǎi)時(shí)謹(jǐn)也會(huì)前考慮紙項(xiàng)目保的升廈值潛灣力及或投資封價(jià)值【購(gòu)滔買(mǎi)目泉的】業(yè)主響基本刃情況業(yè)主爛家庭瀉情況購(gòu)買(mǎi)富行為愚分析高端索客戶(hù)劫分析別墅迎客戶(hù)睛與大野平層州客戶(hù)或高端捎客戶(hù)抵總結(jié)從統(tǒng)咳計(jì)數(shù)賣(mài)據(jù)來(lái)頸看，竟高端擾客群黨在購(gòu)?fù)蒂I(mǎi)別幫墅時(shí)蝴更關(guān)振注項(xiàng)疤目的浪自然夸環(huán)境夢(mèng)、舒岸適性化、價(jià)獎(jiǎng)格以襖及地偵理位堅(jiān)置?！举?gòu)買(mǎi)盤(pán)別墅掀關(guān)注誕點(diǎn)】【成培交因督素】從統(tǒng)杠計(jì)數(shù)匙據(jù)來(lái)幻玉看，手高端針客群奸在購(gòu)用買(mǎi)別膚墅時(shí)捐，促者使其管成交旗的主遠(yuǎn)要原犯因是社區(qū)的品戴質(zhì)、鏡項(xiàng)目歷位置稿、交與通、昆宜居蹈性和尾戶(hù)型業(yè)主瓦基本鹿情況業(yè)主喚家庭峰情況購(gòu)買(mǎi)魄行為甩分析高端伏客戶(hù)永分析別墅傍客戶(hù)堡與大冬平層方客戶(hù)格高端邀客戶(hù)似總結(jié)區(qū)嬸域：吐長(zhǎng)期羊生活謀和工賄作在球北京年口齡：底處于30賤-5查0歲的哀年齡側(cè)段行咸業(yè)：感房地件產(chǎn)、鐘金融封行業(yè)救提及即率超輕過(guò)60譯%家億庭：湯擁有2個(gè)或充更多奸孩子關(guān)注線(xiàn)因素獄：首純先是華自然傲環(huán)境睛，其木次是突舒適歌性、閣地段多和價(jià)途格置業(yè)貌目的愛(ài)：自芝住第扭一，插但也險(xiǎn)考慮謹(jǐn)升值象潛力預(yù)與投胳資價(jià)爆值高端驚客戶(hù)倦分析別墅居客戶(hù)禮與大指平層趕客戶(hù)衣高端弊客戶(hù)持總結(jié)總結(jié)高端挺客戶(hù)盾分析別墅覽客戶(hù)潑與大江平層藏客戶(hù)高端蜻客戶(hù)攪總結(jié)根據(jù)改對(duì)27位資氧深業(yè)越內(nèi)人宰士的丸問(wèn)卷壘調(diào)研賣(mài)，請(qǐng)廁他們油對(duì)自云己在埋操作螞的高公端項(xiàng)詠目客駝戶(hù)做剛了一王套定胖性分桑析。擊下文鎮(zhèn)所列朝示的易結(jié)論助是針騙對(duì)調(diào)榆研對(duì)擊象對(duì)苦服務(wù)叫項(xiàng)目戚的客悄戶(hù)描摧述，扮總結(jié)深并提莖煉出叉高端甜客戶(hù)強(qiáng)的某蕩些共燃性。下文旋對(duì)大平嗽層和犬別墅兩類(lèi)動(dòng)不同痰的高湊端客壯戶(hù)分雞別分進(jìn)析。注：兵紅色卵為平幼層公煌寓項(xiàng)賠目，大紫色篩為普渴通住虧宅項(xiàng)蚊目，逐白色茶為別曠墅項(xiàng)攝目。遠(yuǎn)郊別墅區(qū)中糧祥云龍灣別墅亞運(yùn)新新家園自在香山綠城御園融科香雪蘭溪長(zhǎng)安8號(hào)星河灣金科帕提歐釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)御香山8哩島天竺新新家園NAGA上院運(yùn)河岸上的院子保利壟上譽(yù)天下霄云路8號(hào)西山林語(yǔ)融科橄欖城香山81號(hào)院中間建筑優(yōu)山美地陽(yáng)光上東高端桂客戶(hù)搬分析別墅翼客戶(hù)痛與大去平層簡(jiǎn)客戶(hù)高端竭客戶(hù)雞總結(jié)項(xiàng)目名稱(chēng)別墅片區(qū)面積區(qū)間（平米）單價(jià)（元/平米）總價(jià)（萬(wàn)元）亞運(yùn)新新家園奧北聯(lián)排500002200-3400金科帕提歐奧北聯(lián)排（300-400）24500980保利隴上奧北獨(dú)棟（439-700）疊拼（200-370）23000-3500016000-200001000-2500248-740龍灣別墅中央獨(dú)棟（360-800）聯(lián)排（370-390）疊拼（230-320）————28000800-1400600-650630-800中糧祥云中央聯(lián)排（300，送地下200）34000700-1300譽(yù)天下中央聯(lián)排、雙拼250-290獨(dú)棟370-420200005001000天竺新新家園中央聯(lián)排（400）——800-1000優(yōu)山美地中央獨(dú)棟（850-950）55000-600004675-5700運(yùn)河岸上的院子?xùn)|部泛CBD獨(dú)棟（376-630）——2000-15000香山81號(hào)院西山聯(lián)排（375）40000850-1600自在香山西山23000-30000400-3700中間建筑西山創(chuàng)意工作室150-50022000-27000御香山西山獨(dú)棟（500、620、1000、2000）80000-1300002000-30000西山林語(yǔ)西山獨(dú)棟（415-515）380001500-2000別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端士客戶(hù)液分析別墅丑客戶(hù)擋與大共平層穿客戶(hù)高端御客戶(hù)闖總結(jié)東部西部東部載高端饞客戶(hù)嘴屬性捏：行業(yè)膽身份：資本孟貴族（公繞司股油東、哭董事疾等，遞以錢(qián)昆生錢(qián)卸），跨國(guó)殺企業(yè)款高管（說(shuō)盾外語(yǔ)冠、見(jiàn)霜洋人綢、掙框外匯毅，出棍入頂有級(jí)消死費(fèi)場(chǎng)慶所）腰、使館尺人群（各者國(guó)駐團(tuán)華使盡館各舌級(jí)別賊工作綢人員埋及家檔屬，巖及與錫使館孟之間襲利益踏往來(lái)蹲密切遠(yuǎn)的人恐群）矮、知富診人群（憑呈借個(gè)才人知襯識(shí)與竭能力劍獲得次高額睬財(cái)富擴(kuò)，律來(lái)師、枝翻譯級(jí)、會(huì)危計(jì)師碗、藝伶術(shù)家明、設(shè)徒計(jì)師宅等）機(jī)。教育轉(zhuǎn)背景：多數(shù)銅具有國(guó)內(nèi)眉重點(diǎn)紹大學(xué)、國(guó)外職留學(xué)的教軍育背嫂景，熱有較夫長(zhǎng)期默的海外青工作、生活閣經(jīng)歷，具戲備國(guó)繼際視睜野，付崇尚攝西方澇文化支及生玻活方背式，挺個(gè)人豆素質(zhì)我高。個(gè)性韻喜好：更為開(kāi)放謊和外此向、注生重外表午和觀嘗感，有池著深銀重的現(xiàn)代載都市升文明答依賴(lài)夕性，喜揮歡高爾銀夫球；購(gòu)買(mǎi)偏關(guān)注：認(rèn)可中央嶺別墅壁區(qū)的居監(jiān)住氛壯圍，革重視紋區(qū)域奪的未來(lái)傅規(guī)劃；注臟重居說(shuō)住物屬業(yè)的軟性著服務(wù)，配套要能訪夠滿(mǎn)排足日臂常生積活所沫需；株購(gòu)房理性姥和實(shí)虎際，選盜擇房封源十概分謹(jǐn)慎，會(huì)幕在比夾較后撲購(gòu)買(mǎi)徑；置懸業(yè)受圈層踩影響癥大，他霉們會(huì)私找圈療內(nèi)的潛朋友腰做參愿謀，爭(zhēng)邀請(qǐng)瓶朋友讓一同體看房的，同浴時(shí)向劇朋友激了解篇產(chǎn)品列及企民業(yè)的升情況煎；有府多種如融資傳渠道亡，但閑散右資金標(biāo)不多，在牙購(gòu)房政時(shí)會(huì)今考慮私通過(guò)掠什么粘渠道享湊足聽(tīng)資金星，調(diào)咬動(dòng)資瓶金的街能力記強(qiáng)弱析直接影影響壺到付梳款方攻式、杠付款器期限記、折旱扣等俯；在劇目前派調(diào)控原政策啟下，大戶(hù)塌型的俗投資采需求尾降低開(kāi)始兼逐漸頁(yè)加深翁。別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端茄客戶(hù)藍(lán)分析別墅狠客戶(hù)壇與大啞平層桌客戶(hù)高端錘客戶(hù)嗓總結(jié)東部煩高端均客戶(hù)稠屬性衣：別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端摘客戶(hù)孔分析別墅篩客戶(hù)烤與大塘平層蒸客戶(hù)高端善客戶(hù)草總結(jié)國(guó)際挑人、登時(shí)尚口業(yè)、豎都市披依賴(lài)廁癥候飲群行業(yè)認(rèn)身份：官貴芬階層（政速府、刃軍隊(duì)扮、紅孟頂商替人）疏、財(cái)智鎖階層（金倉(cāng)融街予企業(yè)城金融季新貴卻、中折關(guān)村IT行業(yè)恐陽(yáng)光烏財(cái)富擋人群舒、各脾高等忙學(xué)院恩和研書(shū)究機(jī)祥構(gòu)的凱高知喂群體主）。教育墊背景：接受蜓過(guò)高等廳教育，部砌分有剪國(guó)外唉留學(xué)完的教宴育背慢景，培有短芽期海踏外工狼作或嘴考察紡的經(jīng)俊歷，嫁生活乳里的國(guó)際榴化元浩素不牢多，更乓加認(rèn)同喜傳統(tǒng)帆文化裕及生溪活方廉式，衣儒教柴、士紀(jì)族文最化影響厭深刻。個(gè)性衰喜好：行為低調(diào)，客庸戶(hù)以佛開(kāi)黑色鋼奧迪車(chē)的游男性誕居多隸，此股外也文有不暗少客陷戶(hù)是夾開(kāi)桑塔學(xué)納；比彼較務(wù)實(shí)，看洲重項(xiàng)拌目的實(shí)用記性能；注朽重細(xì)節(jié)、注炎重生活淺品質(zhì)；多灘數(shù)愛(ài)帳打高爾牢夫、喜檢歡辦私宴、定進(jìn)期度假。購(gòu)買(mǎi)康關(guān)注：高度容認(rèn)可亦西山路片區(qū)，認(rèn)落可區(qū)蔽內(nèi)自交然景素觀和互人文純文化禁，注海重區(qū)懲域置亦業(yè)所談帶來(lái)替的尊貴液感，以鑼及購(gòu)念買(mǎi)帶疑來(lái)的生活縮慧形態(tài)的變踏化；說(shuō)關(guān)注精裝，在瘦意產(chǎn)拘品升值空間終；買(mǎi)巧房特塘別講蘋(píng)究風(fēng)水，看富重風(fēng)電水大塑師的橫意見(jiàn)現(xiàn)；購(gòu)競(jìng)房目虎的多褲是用仆于自住，投枝資客煉戶(hù)相犯對(duì)較背少。別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端蹦客戶(hù)演分析別墅戚客戶(hù)勝與大院平層蛛客戶(hù)高端江客戶(hù)氣總結(jié)西部胳高端匯客戶(hù)兆屬性辜：別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端扎客戶(hù)碑分析別墅礙客戶(hù)貪與大蜂平層屬客戶(hù)高端題客戶(hù)魚(yú)總結(jié)西部殊高端緊客戶(hù)慘屬性摘：士族喜精神溝、大較隱于隸市、對(duì)寄情豎山水項(xiàng)目名稱(chēng)地理位置面積區(qū)間（平米）總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）單價(jià)（元/平米）總量（戶(hù)）綠城御園北四環(huán)外青龍橋玉泉山路300-400四居室1800-240060000593（含別墅）釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)西二環(huán)外玉淵潭公園北岸310-4703000-5000100000106長(zhǎng)安8號(hào)東三環(huán)外大望橋東南角270-470，樓王630-18001500-40005000-4000080000273星河灣東四環(huán)外朝陽(yáng)北路四季星河路700四居（尾盤(pán)）4200600001600NAGA上院東二環(huán)內(nèi)東直門(mén)內(nèi)大街9號(hào)300、600、12002000-81606800099霄云路8號(hào)東三環(huán)霄云路8號(hào)450、515、5303825-4505850001000別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端作客戶(hù)濟(jì)分析別墅負(fù)客戶(hù)哪與大悶平層糕客戶(hù)高端炭客戶(hù)鴨總結(jié)大平廁層豪屆華公熄寓的道客戶(hù)卸特征:客戶(hù)她區(qū)域刊特征栽不明坡顯：由于習(xí)多數(shù)茅項(xiàng)目尤具備頃城市餡核心閘區(qū)域傭的地閑段優(yōu)建勢(shì)，苗因此晶客戶(hù)救購(gòu)買(mǎi)雀時(shí)不割太考右慮區(qū)趕域差騙異，欺項(xiàng)目奧足夠忙好即泛可。氣西部懇生活四工作抱的客立戶(hù)也境會(huì)到膊東部編購(gòu)買(mǎi)叢。自用擋與投咐資客以戶(hù)兼免備：自用涂客戶(hù)導(dǎo)多出健于三爆大目閉的：救老人怒養(yǎng)老耍、孩哥子讀倉(cāng)書(shū)、秩方便猶工作年與社帝交，開(kāi)這些犯客戶(hù)系在選戚擇項(xiàng)關(guān)目時(shí)閘會(huì)選副擇自免己生飼活圈垮子附怠近區(qū)禁域的存項(xiàng)目舊；投塔資客醉戶(hù)則進(jìn)不考罩慮地雨域差臣別，愛(ài)主要浩選擇舒稀缺旨性項(xiàng)朵目。別墅援回歸羽型置答業(yè)是鼠主流趟：無(wú)論停自住吉或投罰資客片，大郊平層壓的客傾戶(hù)往攏往是岸多次虛置業(yè)抱，且平通常去已經(jīng)物完成加了初蜻次或牌二次吃公寓構(gòu)置業(yè)嘗、初頃次別海墅置征業(yè)的是階段社。在嗓親身碗體驗(yàn)從了別紫墅生闖活的申種種渡不便繼后，霸重新紋回歸痛城市臘生活折的快叉捷便嘴利舒泄適。闔家枕居住墻型是遭主流紐奉：購(gòu)買(mǎi)料大平描層自婦住的皆客戶(hù)號(hào)，往秧往是龍三代任居或總二代叨居，朵大家垮庭闔炭家居孫住是如主流撿。平肢層戶(hù)逼型老濟(jì)人孩瀉子居妄住便跌利，額共同未的起懷居空蛇間對(duì)洗家人塔情感摧交流慎也有輔好處耽。說(shuō)明傲：以偷上對(duì)慢大平移層客霞戶(hù)的宵特征校分析臉僅僅市從其少與別死墅客淚戶(hù)的稅差異云性來(lái)影說(shuō)，被由于棕其仍饒然屬海于京籌城高遣端客具戶(hù)群類(lèi)體，燙共性銀方面刪是與執(zhí)別墅靠客戶(hù)嚷相同婆的別墅客戶(hù)大平層客戶(hù)高端憶客戶(hù)業(yè)分析別墅腐客戶(hù)旗與大此平層厲客戶(hù)高端艘客戶(hù)曾總結(jié)高端吹客戶(hù)高端脊客戶(hù)哈分析袍別墅康客戶(hù)哭與大母平層避客戶(hù)高端尿客戶(hù)目總結(jié)官貴階層財(cái)智階層資源致富人群金融新貴資本貴族IT業(yè)陽(yáng)光財(cái)富人群跨國(guó)企業(yè)高管使館人群知富人群政府紅頂商人軍隊(duì)煤老板們?nèi)?cái)智尤階層日研究概念歐探討摧深開(kāi)層解殼讀目標(biāo)印人群進(jìn)（3人）：北京啞生活虛、全深球視徑野、君事業(yè)射成功裕、消椒費(fèi)力士強(qiáng)意見(jiàn)倦領(lǐng)袖須（4人）：媒介潛主編確、行脹業(yè)領(lǐng)順袖，抽有主首張、書(shū)有見(jiàn)悼地、聽(tīng)有個(gè)誤性是財(cái)首智階榆層，耗更是茫意見(jiàn)岡領(lǐng)袖切；他們爭(zhēng)的觀巷點(diǎn)長(zhǎng)侄久的伍影響患著圈告內(nèi)人業(yè)內(nèi)獸資深芳（8人）鮮：深耕測(cè)地產(chǎn)腫行業(yè)害十?dāng)?shù)角年，反高位蛇操作滾高端邊項(xiàng)目親密殼接觸礎(chǔ)財(cái)智扭階層睬，辨狗識(shí)其際外在蛛特征欣，洞頃悉其胸內(nèi)在芬需求控。就“是財(cái)智袖階層嶺”這卵個(gè)主簡(jiǎn)題，武我們您深度億訪談塔了14名相奪關(guān)人弓士財(cái)智糠階層概念：探討特征：深層解讀“財(cái)落智階稿層”首是什槍么？有人甜說(shuō)：他們模是總盆資產(chǎn)竿逾億咳的全悉球華竊裔富超豪，蠶處于籠財(cái)富核金字竿塔上不層；他們續(xù)一定沿程度膠上崇讀尚泛昏西方啊文化墨，事霜業(yè)如禿日中歡天，齊生活僻持續(xù)折加冕故；他們余關(guān)注驢奢華活、絢恭爛、側(cè)舒適贏，極亡度的說(shuō)追求獵生活忍品質(zhì)況；他們甲內(nèi)在胞性格回剛毅僑、穩(wěn)搶重，穿有強(qiáng)撇烈的魂控制跡欲望嘩；他們慨希望疾別人苗知道宇自己店，又陜不希拼望別磁人知塑道自倉(cāng)己；他們介全球車(chē)消費(fèi)帆，選鋼擇商淚品和慮服務(wù)檔、更午是選潤(rùn)擇一通種生練活方碌式；他們述沒(méi)有蒸心理備價(jià)位門(mén)，更律關(guān)注笨?jī)r(jià)值蓋所在彈；他們點(diǎn)是社壘會(huì)的伯上流停，上閱流的部主人旨。這些性描述是否確被認(rèn)索可？概念碗探討深層蜓解讀旭先唇生：鍵地產(chǎn)傭廣告博行業(yè)葛資深警人士曲、高陪端項(xiàng)蛇目操匙作經(jīng)抱驗(yàn)豐加富、敲自有軟廣告肅公司財(cái)智報(bào)階層恥太泛了，關(guān)概念蕉模糊態(tài)，講售不清翠楚，民這是政一個(gè)催跟隨線(xiàn)著中裂國(guó)經(jīng)須濟(jì)發(fā)坦展史港成長(zhǎng)岡起來(lái)水的，頃從早件期到魂現(xiàn)在鼠到以國(guó)后，匙肯定記都是賺不同頌的；從字鉆面來(lái)寸看，霧他們估可以杰分為筍“因智嘩而財(cái)”和筑“因財(cái)哀而致”兩企群人莖；因智賞而財(cái)罰的，暫如海淀宜的高尾知階層臟，自攪己創(chuàng)味業(yè)、萍收獲摩財(cái)富殊，也掏叫陽(yáng)去光財(cái)若富階招層；因財(cái)腎而致托的，幻玉比如能源、或官商，他衛(wèi)們足刷夠富更有，貍從而眾使他桶們到盞達(dá)了哭這樣朵一個(gè)戲?qū)用婵?，包然括文坊化、堡地位工等。概念平探討深層個(gè)解讀蔡先漸生：族中國(guó)甘著名物地產(chǎn)勾策劃納人，批北京膽時(shí)間云傳媒寄公司球董事竄長(zhǎng)，揚(yáng)原《深圳流特區(qū)店報(bào)》地產(chǎn)杯部主迎編。財(cái)富侍和睿浮智兼話(huà)備的人臥才可傳以歸暴納為所財(cái)智慌階層適吧；他們枯還在橋攀登膊財(cái)富趣的高液峰，沒(méi)有塞太多團(tuán)時(shí)間活去享右受；喜歡聚會(huì)、自我盾標(biāo)榜；對(duì)事業(yè)偶很執(zhí)遺著，具效有強(qiáng)錄烈的駁憂(yōu)患卡意識(shí)更；信教除、吃?xún)A素、滾禮佛杯拜廟潔，他宜們會(huì)口覺(jué)得健康、養(yǎng)心更重獄要；關(guān)注孩子、回佳歸家庭；最大爭(zhēng)的投資忙核心嚴(yán)是事駐業(yè)；注重風(fēng)水；目前襯最關(guān)乎心的芳話(huà)題營(yíng)有三酸個(gè)：我的秘事業(yè)建、我徹的健崗康、仔我的畝子女。概念癥探討深層搖解讀袁女建士：斯渣打正銀行渾董事屈、出帆口融弦資大允中華是區(qū)總動(dòng)經(jīng)理薯、哈騙佛大榴學(xué)博險(xiǎn)士財(cái)智袖階層叮從文屢化屬蕉性來(lái)眉說(shuō)，類(lèi)可以禮分為膠中國(guó)本土膜成長(zhǎng)歉型和海外摩歸來(lái)避型；本土襯成長(zhǎng)撫型以房地朗產(chǎn)及言地產(chǎn)屢相關(guān)、機(jī)械、鋼鐵等資柏源性杯行業(yè)憐為主妖；海敵歸型掏以金融、IT行業(yè)旅為主雨；能把酬握工作院和生跌活的呼平衡、注歸重家庭和朋友；非常夫關(guān)注孩子；事業(yè)已上永丟遠(yuǎn)有掘想法喂，生冠活上童更關(guān)注古他人駁的需戒求；最可國(guó)靠的尺投資略渠道氏是自零己的事業(yè)。概念骨探討深層棚解讀朱女急士：囑安家答傳媒蚊集團(tuán)頂副總況裁財(cái)智憂(yōu)階層槽會(huì)集云中在房地巡壽產(chǎn)、金融、能源、高科管技、IT等行歌業(yè)；財(cái)智置階層按的朋友葡圈固供定，新傅朋友增進(jìn)圈只子需勁要取貨得信沉任京城私人隔會(huì)所漸成欲潮流諸，要晨求環(huán)醬境優(yōu)耕雅、賠交通陡便捷搞、能小招待10人以惠上；花錢(qián)理性、有古想法提；重視露社區(qū)漿的文化被氛圍；投資踐不僅共僅為桃了讓志錢(qián)增值、也設(shè)為了悼提升抖個(gè)人文化爸修養(yǎng)，如育玉石軌、古茶董；第一油居所徒考慮便利朵性、第遲二居沉所考喉慮資源斃性；區(qū)域艙選擇喬更加辦看自沖己的事業(yè)懼圈，而盾非傳吵統(tǒng)認(rèn)市識(shí)。概念薄探討深層浸解讀海女倘士：綱原央品視主鍬持人織，北撤京某叢傳媒藝公司矮董事渣長(zhǎng)財(cái)智葡階層坑有兩遇大特繼征，忙、低調(diào)；他們雅非常關(guān)注車(chē)自我，不昌為沽爬名釣言譽(yù)，夾更多疤是自我狡滿(mǎn)足，游悄艇的陡、登椅山的糟、紅反酒的昨、旅猛游的缺；專(zhuān)注跡偏執(zhí)，把信興趣艦和愛(ài)堤好發(fā)威展到朽極致虜，當(dāng)個(gè)作自傳己的惡事業(yè)茅；消費(fèi)追隨籮品牌，自牌認(rèn)為熊對(duì)奢紡侈品肉的消峰費(fèi)是勁呼應(yīng)伯內(nèi)心薪的一衣種需怎要；關(guān)注耐社會(huì)，了獸解更網(wǎng)多真凝相，策有不鋤滿(mǎn)，醬但控宇制得棗很好迫，不坊憤世輕嫉俗且、知電進(jìn)退難；有社土?xí)?zé)對(duì)任感，會(huì)犁去做牙慈善霞、公榮益、派捐助準(zhǔn)；圈層碧的影棋響無(wú)處五不在粥，休曉閑娛字樂(lè)、沾投資娛買(mǎi)房少，都蔬受到亡圈層庫(kù)的深澡刻影科響；關(guān)注煎孩子到了離入迷通的地牲步，栽思想青、教瞧育、閥空間償、甚女至連紛孩子扎的交甜際圈豈都會(huì)斷去設(shè)測(cè)計(jì)。概念籮探討深層描解讀陳女悉士：杏中華皂工商該時(shí)報(bào)填廣告弱部主餃任財(cái)智獻(xiàn)階層散會(huì)很賴(lài)有錢(qián)賭，但紀(jì)似乎活還沒(méi)有答達(dá)到絞看不區(qū)見(jiàn)的太頂層郊的位銅置；崇尚欲泛西壯文化似過(guò)于頭表面夠化，餐他們捏內(nèi)心謠還是艷有著中國(guó)蠻文化懶的內(nèi)核涵存在碰的；在中笛國(guó)，睜商人隙道德土決定兆社會(huì)館命運(yùn)吐，他搏們很槍多人余通過(guò)鼠專(zhuān)業(yè)養(yǎng)學(xué)習(xí)儒釋目道文化崖，加奔強(qiáng)個(gè)責(zé)人精撒神修浴養(yǎng)；他們磨的消途費(fèi)觀警是非武常理性的，喉能夠膨合理喪支配管自己填的財(cái)挪富，余大腕鄭里“氣不買(mǎi)理最好奴、只另買(mǎi)最宮貴”續(xù)的時(shí)那代已諒經(jīng)過(guò)姜去了艙；中國(guó)灣還未丟形成游真正掩的上蓮流社林會(huì)，韻目前上流稀階層起初現(xiàn)狼雛形而已計(jì)；他們桌的圈子纏很細(xì)砍分，國(guó)葵企一制個(gè)圈趙子、徑民企嬌一個(gè)公圈子凍，不來(lái)同行證業(yè)的墨圈子處不同靈；他們堅(jiān)強(qiáng)、鍥而性不舍、內(nèi)心湖力量廚強(qiáng)大；他們回歸如家庭、關(guān)注氣孩子，富嫩二代唉接班濤問(wèn)題抱很典慌型；他們看重削社會(huì)仰責(zé)任，關(guān)佳注人構(gòu)文、后社會(huì)濫、文宏化；概念遼探討深層罪解讀概念色探討深層艇解讀綜合狂對(duì)以選上人旨員的醬訪談披，我珍們總?cè)杞Y(jié)出溪財(cái)智誦階層判的參逗考名裙片：1、有架財(cái)富晉，有別智慧攜，身川家在豪千萬(wàn)竹級(jí)或姜億元反級(jí)。2、學(xué)若“貫違”中嚇西、嚴(yán)對(duì)傳跪統(tǒng)中瞞華文販明與鳥(niǎo)現(xiàn)代牢西方陳文明開(kāi)有自潛己的適理解裂。3、注字重自英身生輩活品旺質(zhì)，收同時(shí)傅承擔(dān)忽更多當(dāng)?shù)纳绱謺?huì)責(zé)拌任。4、關(guān)哥注自筐我、毅內(nèi)心京強(qiáng)大牙，在耀自己軋的領(lǐng)逆域有自強(qiáng)烈醫(yī)的掌搜控欲盞。5、有饞成熟外的價(jià)丙值觀爺，消和費(fèi)理杯性。財(cái)智鎮(zhèn)階層概念鹽：探躲討特征宋：深竟層解為讀行業(yè)掙分布行為清特征性格哥特征價(jià)值詞取向潛在權(quán)需求投資減行為居住后需求區(qū)域賢認(rèn)知產(chǎn)品顯選擇概念煮探討深層肆解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇與中彩國(guó)經(jīng)簡(jiǎn)濟(jì)發(fā)執(zhí)展同賣(mài)步，蠶隨著IT、地幣產(chǎn)、訪金融借、投尊資等滾行業(yè)廊的輪克番興填起，個(gè)產(chǎn)生駱了許推多財(cái)僵智新辦貴，廟與傳奇統(tǒng)的刻實(shí)業(yè)醒富豪忙及資樂(lè)源性親土豪行相比葬，他攜們或塊因智值而財(cái)拾，或果因財(cái)來(lái)而致件，是埋中國(guó)夢(mèng)社會(huì)括經(jīng)濟(jì)丈上層棟建筑忽的中第堅(jiān)力拌量。按照恰成長(zhǎng)煙與教妨育背客景的鴿不同倚，可亂以分中為“羽本土百成長(zhǎng)弊”及烈“海茶外歸動(dòng)來(lái)”史兩派洪。本禾土成晝長(zhǎng)的出財(cái)智此階層漿主要計(jì)分布功在房邪地產(chǎn)丟及相磁關(guān)產(chǎn)孕業(yè)、奮機(jī)械劈燕、鋼借鐵、屬傳統(tǒng)IT等行偶業(yè)。進(jìn)海外持歸來(lái)便的財(cái)原智階熊層通殃常集春中于網(wǎng)金融半、投欺資、熄高新伏產(chǎn)業(yè)界、新IT、文胸化傳暗媒等懶行業(yè)伸。行業(yè)冊(cè)分布粗：集中拋在投娛資、不房地尊產(chǎn)、迎金融純、IT四大兄行業(yè)概念團(tuán)探討深層倚解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇注重散時(shí)間蓮價(jià)值巖，初波級(jí)階槳段的役財(cái)智每階層劍常處附于“偽更忙凈碌”賴(lài)的狀擔(dān)態(tài)，涌更高弄層次礎(chǔ)的財(cái)憤智階砌層，母則屬的于“低更低棋調(diào)”膠的人供群；傾向丙于工棄作和規(guī)生活奴的平鞭衡，咳事業(yè)修伙伴宗與生慨活伙欠伴難半以分緣瑞開(kāi)，匆朋友諒圈固堆定，夜更多應(yīng)和同西階層術(shù)的人熔交往件；會(huì)培疲養(yǎng)一溪項(xiàng)自壓己的勵(lì)愛(ài)好勸或?qū)］p長(zhǎng)，記或運(yùn)聰動(dòng)類(lèi)壇（高踏爾夫討、馬胞術(shù)、范擊劍枝、沖商浪、塵極限浪、戶(hù)織外、蜻旅游圓等）捎，或震藝術(shù)傲類(lèi)（針樂(lè)器提、繪仙畫(huà)、勞舞蹈艷、唱富歌等途），濾或收占藏類(lèi)冠（藝懸術(shù)品體、古櫻董、脾書(shū)畫(huà)肅、紅矮酒、熱珠寶色等）邀，或聲機(jī)械訂類(lèi)（個(gè)汽車(chē)現(xiàn)、游喬艇、投私人宿飛機(jī)呼等）虧；愿意蜂參與矩到慈哨善、麻環(huán)保塞等體礎(chǔ)現(xiàn)社細(xì)會(huì)責(zé)處任感述的活鄰動(dòng)中狠，愿喪意參解與同征圈層球的交謀流。行為柳特征消：處于祖人生融輝煌賢階段欺、尋擺求工資作與續(xù)生活黎的平吸衡狀淚態(tài)概念姻探討深層冠解讀對(duì)事講業(yè)很拼執(zhí)著也，即謝使到舌達(dá)事砌業(yè)的庫(kù)頂峰扮，也尊保持誕不懈燥追求鋪的精倚神不邪變；關(guān)注耗自我架的需旺求、饑追求氧自我杠實(shí)現(xiàn)悠，把助愛(ài)好完當(dāng)做吩自己和的職顯業(yè)，通可以徒將愛(ài)兄好的晃行為澇發(fā)展鑰至極央致；不論伏低調(diào)牽?jī)?nèi)斂膝者，饞或者兩個(gè)性盾張揚(yáng)俯者，政均注臣重自匯己的渴感受捎及自撒我滿(mǎn)紙足，昂內(nèi)心蘇強(qiáng)大盤(pán)。性格憂(yōu)特征唯：關(guān)注釣自我磨，對(duì)屋事業(yè)專(zhuān)與愛(ài)未好非姜常執(zhí)犁著概念雁探討深層禿解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇外在諷接受狀西方瞇文化拿和生融活方玩式，時(shí)內(nèi)心氧回歸勺傳統(tǒng)賞文化頃與價(jià)龍值觀網(wǎng)；關(guān)注怠身心齊健康拾，尋釘求心顏理上友平和潑與滿(mǎn)耽足；當(dāng)關(guān)注斧子女露成長(zhǎng)揪，希致望獲糕得事叢業(yè)的跑傳承蹤蝶；關(guān)霸注家尋庭，妙回歸逆本質(zhì)遵的家坡庭生迫活；非常肯關(guān)注因社會(huì)裙安定墨、環(huán)渠境保次護(hù)、克慈善膽救助躬等公卻益問(wèn)輩題，共多數(shù)軌在公蠻開(kāi)或踩私下纖都付生諸了踐實(shí)際糞行動(dòng)瞧；對(duì)自盛己的樂(lè)認(rèn)知學(xué)和判鹿斷樂(lè)售觀，猴覺(jué)得爐自己稠是成堵功的漿；價(jià)值傅觀成擇熟、賊消費(fèi)次理性慮，品書(shū)牌忠惡誠(chéng)度炸較高世，熟品悉奢軟侈品肉的文朝化內(nèi)堆涵，競(jìng)認(rèn)為刪消費(fèi)躍取向青體現(xiàn)摸了內(nèi)附心需疑求。價(jià)值心取向短：融通傍中西難文化能、回攀歸生塘活本喝質(zhì)、損社會(huì)亡責(zé)任具感強(qiáng)躁烈概念爆探討深層僵解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇注重協(xié)隱私嘗，極默端重誼視個(gè)鑼人及連家庭教人身莖安全渴、財(cái)堵產(chǎn)安孫全；巧具體焰表現(xiàn)染為：毀只去諒特定兔的社鍵交場(chǎng)庭所，果不僅緩僅是變體現(xiàn)猛尊貴風(fēng)，更件是保帳證安啄全；嬸愿意桌享用借各類(lèi)VI葡P服務(wù)沈，不兼僅僅護(hù)為的響是服野務(wù)周宇到、掌快捷壯，更谷為了愛(ài)保證芳隱私清；購(gòu)凳買(mǎi)各松類(lèi)保相險(xiǎn)、濱進(jìn)行綠私人癢理財(cái)?shù)A，不弦僅僅開(kāi)為了革投資密，更板為了獅人身改、財(cái)旅產(chǎn)安紫全得播到一燭定保浙障；在事敢業(yè)上對(duì)永遠(yuǎn)咬有想耗法，勒積極麗地尋淡找一蘿切使演事業(yè)蘆更成樸功的故機(jī)會(huì)聰；對(duì)自晨己的賣(mài)生活騾沒(méi)有未更多兔的物酷質(zhì)需望求，釣因?yàn)槲灰自敢獬猓蜔熌茏該裎覞M(mǎn)呼足，嘩更多測(cè)的關(guān)句注他姑人需匙求，偏如家樓人、雕員工熄等身店邊可轎以被提影響細(xì)到的蹈人；潛在寺需求創(chuàng)：不斷集尋求妥安全毫感，閃關(guān)注錫他人室需求概念果探討深層紗解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇對(duì)財(cái)盯智階良層而衰言，抹事業(yè)敞永遠(yuǎn)妨是核誘心，靠永遠(yuǎn)壓占用潤(rùn)最大訂比例雀的資籃金份筋額；他們尾當(dāng)中贈(zèng)至少50棄%的人綱投資檢房地移產(chǎn)，豬商業(yè)芝地產(chǎn)勁多于銜住宅斗，保胳值增攀值是辱一方明面的葉原因釣，另底一方欠面的泥重要皺原因跨是用蛾于商跡業(yè)公美關(guān)與癥爭(zhēng)取剩事業(yè)洞發(fā)展余機(jī)遇然；文化啦和收值藏也泄是投達(dá)資中臨重要孟的一想部分萌，一叨方面據(jù)是為老了投蚊資，績(jī)另一切方面趨也為龜了提淘高個(gè)礎(chǔ)人文鑰化修蠻養(yǎng)、近精神測(cè)生活鬼層次怨；投資明也有念圈層間意識(shí)轟，在無(wú)朋友誕圈中薦比較槐熱門(mén)顏的投叨資渠水道會(huì)純吸引傘更多趴人參除與進(jìn)淺來(lái)；傳統(tǒng)里制造裂、加壞工業(yè)護(hù)富翁擦因行桌業(yè)前爽景受夕限，魔積極磨尋找烏資金士的其著他出牙路，萌會(huì)選摘擇股括票基完金操黨縱及較企業(yè)難股權(quán)山交易煤作為唉投資倚。投資歷行為羊：永遠(yuǎn)道以自博己的某事業(yè)璃為核勿心，其次導(dǎo)是股駕票基裕金操襪盤(pán)、叛企業(yè)鞠股權(quán)榆交易概念釘探討深層繞解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇第一崖居所善不一灑定在CB塞D，但淺必須靜交通皮便捷箱，車(chē)哲行30分鐘肆（含惜堵車(chē)?yán)w時(shí)間霞）到騙達(dá)工塌作地蟻點(diǎn)；會(huì)嚴(yán)埋格考啄量風(fēng)哥水格確局和后居住乒環(huán)境頑，注獄重社買(mǎi)區(qū)的珍文化鋪氛圍溪；對(duì)居并住品萄質(zhì)要椒求非宜常高欠，要挽最好藏的房身子，疾做最妹好的雷裝修替，配墳置最亞好的庭家具笨，在僑這方術(shù)面可王以不煉惜成仁本；眼界巧開(kāi)闊禮，對(duì)哭產(chǎn)品盤(pán)認(rèn)識(shí)納有一艘定的嚼高度車(chē)，受傍圈層害影響斗較大醋。居住猜需求屠：首先屑考慮倍交通讀與時(shí)悲間，嫁其次蘇是風(fēng)污水格促局及林環(huán)境泡。概念板探討深層油解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇多數(shù)烈財(cái)智雅階層倦并不斷是老調(diào)北京指人，挖他們梢熟悉婦北京沙的文梁化，百但并轎不將悔“格東富毒西貴穩(wěn)”剪奉為減圭臬旬；從自穩(wěn)住來(lái)扁看，朱他們遍更看綢重的妖是區(qū)霸域是準(zhǔn)否具馬備有耕利于得未來(lái)焦事業(yè)青的發(fā)筒展，及便于救工作僵和生功活；從投朽資來(lái)激看，班他們楚更看鄙重的搬是區(qū)沃域是銷(xiāo)否具疾備發(fā)蓋展前盒景，驚產(chǎn)業(yè)騙成長(zhǎng)厭與聚辦集的艇可能僅性，信商務(wù)辨圈形議成的致概率胞與時(shí)躁間等撕；他們川對(duì)區(qū)珍域價(jià)戰(zhàn)值判林?jǐn)嗖⑵床唤^舟對(duì)，耳但對(duì)扇陌生迎區(qū)域短抗性掩較大蟻，需莊要充爸分的格信息奇交換勿與理串性引邀導(dǎo)。區(qū)域據(jù)認(rèn)知攪：傳統(tǒng)燭概念狀弱，榆關(guān)注逢利于晝事業(yè)糠發(fā)展士、方娛便工迷作生盼活概念繳探討深層念解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇財(cái)智若階層棒多數(shù)絕已經(jīng)盯完成墻了初莫次或鞋二次混城市泥公寓良置業(yè)梅、初室次別序墅置尾業(yè)，婦再次聾置業(yè)光的產(chǎn)顧品選種擇更兇多取貝決于皺他們談對(duì)未駕來(lái)一鐘段時(shí)拴間的幸生活芝方式煤的選淹擇；初級(jí)外階段礙的財(cái)賢智階運(yùn)層目晴前住績(jī)?cè)诔墙苁写竽罟⑽恢校x有購(gòu)撲置疊童拼、顫聯(lián)排梅升級(jí)蓬的計(jì)偉劃，皆對(duì)有銹農(nóng)場(chǎng)猶的產(chǎn)界品感織興趣舌；高級(jí)嶼階段學(xué)的財(cái)蒙智階脹層在喜辦公倒地點(diǎn)勤和工等作時(shí)扎間上劑的要?dú)W求不俱嚴(yán)格冒，對(duì)壞占據(jù)詠優(yōu)勢(shì)芒資源邀、自止然生堤態(tài)環(huán)舌境好內(nèi)的產(chǎn)疫品更標(biāo)感興皺趣；距離么不是能唯一鍋的評(píng)簽判標(biāo)庸準(zhǔn)，躲價(jià)格禮要有宿代表倉(cāng)性，殼項(xiàng)目瓜要有槽獨(dú)特騙的文洗化，朽過(guò)硬理的產(chǎn)劫品質(zhì)洗量，擔(dān)在產(chǎn)衛(wèi)品綜奴合素角質(zhì)突孤出的孩前提晶下，醋不排礙除財(cái)施智階多層投溜資性舊購(gòu)買(mǎi)耀的可求能性牌。產(chǎn)品縣選擇嫂：注重徐產(chǎn)品份品質(zhì)畜，需簽求決洗定選縫擇概念哭探討深層鵝解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價(jià)值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇：注重產(chǎn)品品質(zhì)，需求決定選擇區(qū)域認(rèn)知：傳統(tǒng)概念弱化，關(guān)注利于事業(yè)發(fā)展、方便工作生活的區(qū)域居住需求：首先考慮交通與時(shí)間，其次是風(fēng)水格局及環(huán)境行業(yè)分布：集中在投資、房地產(chǎn)、金融、IT四大行業(yè)行為特征：處于人生輝煌階段、尋求工作與生活的平衡狀態(tài)性格特征：關(guān)注自我，對(duì)事業(yè)與愛(ài)好很執(zhí)著價(jià)值取向：融通中西文化、回歸生活本質(zhì)、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)烈潛在需求：不斷尋求安全感，關(guān)注他人需求投資行為：永遠(yuǎn)以事業(yè)為核心，其次是股票基金操盤(pán)、股權(quán)交易概念飯?zhí)接懮顚蛹S解讀肆關(guān)于喂燕西客戶(hù)寄預(yù)判吳項(xiàng)貨目靈估魂面營(yíng)銷(xiāo)偷指導(dǎo)高端客戶(hù)財(cái)智階層燕西埋華府妥客群客戶(hù)鈔預(yù)判項(xiàng)目弟靈魂渡營(yíng)泊銷(xiāo)指換導(dǎo)官貴葵階層財(cái)智岸階層?xùn)|部硬客戶(hù)西部嫩客戶(hù)別墅招客戶(hù)大平刃層客棕戶(hù)……？？菜？為什琴么選卡擇？光為什彩么放個(gè)棄？因?yàn)閮|城因?yàn)槿A府品牌決定一切客戶(hù)采預(yù)判項(xiàng)目瞎靈魂隱營(yíng)寧銷(xiāo)指令導(dǎo)客戶(hù)婦預(yù)判項(xiàng)目漁靈魂體營(yíng)鍋銷(xiāo)指伙導(dǎo)項(xiàng)目形短期掙內(nèi)不鑄具備畏吸引欄東部廟客戶(hù)啦的條爹件。東部草客戶(hù)組屬性蝕：國(guó)際睜人、孟時(shí)尚吉業(yè)、恰都市選依賴(lài)蘇癥候軋群西部榆客戶(hù)服屬性閥：士族袍精神毯、大多隱于疏市、挖寄情肅山水將成桿為項(xiàng)膜目最煌主要險(xiǎn)、最勝重要躺的潛預(yù)在客伏群。大平以層客海戶(hù)屬單性：別墅順回歸刺型置暈業(yè)、酒合家乘居住物為主攪流購(gòu)買(mǎi)稼力最敏為強(qiáng)杰勁，藏然而伴要吸圾引這嶺部分庭客戶(hù)渾，需艷要打仙造項(xiàng)御目的旱獨(dú)特透賣(mài)點(diǎn)蠢，在鐵市場(chǎng)樸的某遷個(gè)層帆面做待到On敢ly工o冊(cè)ne或NO這.1。官貴尿階層金融副新貴IT業(yè)陽(yáng)風(fēng)光財(cái)老富人皇群資本嚇貴族知富搭人群財(cái)智魂階層政府客戶(hù)飛預(yù)判項(xiàng)目報(bào)靈魂照營(yíng)斬銷(xiāo)指萍導(dǎo)紅頂想商人軍隊(duì)財(cái)智奸階層觀是主耀要客扮戶(hù)，預(yù)但不備是唯加一客術(shù)戶(hù)燕西煙華府夜客群資源駁致富沉人群煤老配板們……核心客戶(hù)主要客戶(hù)次要客戶(hù)核心孫客戶(hù)億：億超城品斥牌客歐戶(hù)主要榨客戶(hù)追：西吸部高繭端客篩戶(hù)中關(guān)錢(qián)村、辦金融泡街高逮管及拼董事萬(wàn)柳揉資本做貴族豐臺(tái)維總部巧基地涼私營(yíng)盒企業(yè)史主政府瘦官員次要惹客戶(hù)鎮(zhèn)：東木部和俗北部騾投資拼客戶(hù)肢、外庭地客棄戶(hù)怠。分。。編。。俘?？蛻?hù)縮慧預(yù)判項(xiàng)目英靈魂烘營(yíng)底銷(xiāo)指澡導(dǎo)目標(biāo)徑客戶(hù)游屬性財(cái)智怠兼?zhèn)淙趨R楚中西關(guān)注蜻自我社會(huì)恨責(zé)任償感強(qiáng)價(jià)值開(kāi)觀理敢性目標(biāo)蓬客戶(hù)株氣質(zhì)士族保精神大隱諸于市寄情幕山水客戶(hù)隊(duì)預(yù)判項(xiàng)目含靈魂?duì)I銷(xiāo)爪指導(dǎo)項(xiàng)目耕靈魂樂(lè)道粱城市每心羅馳自感然項(xiàng)目濁定位京西巨別墅踢區(qū)牛億城所城市草莊園項(xiàng)目映屬性資源產(chǎn)品區(qū)域客戶(hù)晝預(yù)判項(xiàng)目基靈魂?duì)I銷(xiāo)著指導(dǎo)樂(lè)道吐城市課、心斯馳自葵然京西警別墅憤區(qū)魚(yú)億城城市夏莊園客戶(hù)軋預(yù)判梅項(xiàng)獨(dú)目靈秩魂?duì)I銷(xiāo)稀指導(dǎo)行業(yè)分布：集中在投資、房地產(chǎn)、金融、IT四大行業(yè)行為特征：處于人生輝煌階段、尋求工作與生活的平衡狀態(tài)性格特征：關(guān)注自我，對(duì)事業(yè)與愛(ài)好很執(zhí)著價(jià)值取向：融通中西文化、回歸生活本質(zhì)、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)烈潛在需求：不斷尋求安全感，關(guān)注他人需求投資行為：永遠(yuǎn)以自己的事業(yè)為核心居住需求：首先考慮交通與時(shí)間，其次是風(fēng)水格局及環(huán)境區(qū)域認(rèn)知：傳統(tǒng)概念弱化，關(guān)注利于事業(yè)發(fā)展、方便工作生活的區(qū)域產(chǎn)品選擇：注重產(chǎn)品品質(zhì)，需求決定選擇區(qū)域：長(zhǎng)期生活和工作在北京年齡：處于30-50歲的年齡段行業(yè)：房地產(chǎn)、金融行業(yè)提及率超過(guò)60%家庭：擁有2個(gè)或更多孩子關(guān)注因素：首先是自然環(huán)境，其次是舒適性、地段和價(jià)格置業(yè)目的：自住第一，但也考慮升值潛力與投資價(jià)值高端客戶(hù)財(cái)智階層客群攤決定般營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)棉預(yù)判亦項(xiàng)濫目靈吧魂?duì)I銷(xiāo)揮指導(dǎo)北京雕是他膠們的科戰(zhàn)場(chǎng)籌，也斤是他舒?zhèn)兊募S主場(chǎng)躺，或便許還抽會(huì)細(xì)蓋分成葵若干鄉(xiāng)豐圈層梯，但循吃透贊北京道，我擁們就幟抓住賞了大潛多數(shù)匪?？蛻?hù)定性研究營(yíng)銷(xiāo)借鑒財(cái)智階層客戶(hù)解決方案區(qū)域嚴(yán)：長(zhǎng)愧期生頃活和園工作京在北早京北京膀市是痰最主蒼要的郵推廣啟區(qū)域異地芬拓展泊可以摟考慮渠放棄客戶(hù)踩預(yù)判吧項(xiàng)型目靈仙魂?duì)I銷(xiāo)摩指導(dǎo)人生門(mén)輝煌吹、志保得意講滿(mǎn)，劃他們盈尋找碎的是摩與自侄己的浴成功孕相襯奧的物映質(zhì)載占體，敞所以益，不鋤如告熱訴他苦們“結(jié)我已榨成功吸，向銹我看需齊”犁。客戶(hù)定性研究營(yíng)銷(xiāo)借鑒財(cái)智階層客戶(hù)解決方案年齡掙：處蹈于30屆-5川0歲的越年齡翅段