第4頁(yè)共4頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)范文?不經(jīng)意間?，___?_已悄然?離去。時(shí)?間的步伐?帶走了這?一年的忙?碌、煩惱?、郁悶、?掙扎、沉?淀在心底?的那份執(zhí)?著令我依?然堅(jiān)守崗?位。一?、___?_月份項(xiàng)?目業(yè)績(jī)?從元月至?____?月份末的?____?個(gè)月里，?銷售業(yè)績(jī)?并不理想?，[某項(xiàng)?目名稱]?共銷售住?房80套?，車庫(kù)及?儲(chǔ)藏間_?___間?，累計(jì)合?同金額_?___元?，已結(jié)代?理費(fèi)金額?計(jì)僅__?__元整?。元月?份忙于年?度總結(jié)、?年度報(bào)表?的核算工?作;__?__月份?接到公司?新年度工?作安排，?做工作計(jì)?劃并準(zhǔn)備?____?號(hào)樓的交?房工作;?3、4?、___?_月份進(jìn)?行___?_號(hào)、_?___號(hào)?樓的交房?工作，并?與策劃部?劉老師溝?通項(xiàng)目尾?房的銷售?方案，針?對(duì)[某項(xiàng)?目名稱]?的尾房及?未售出的?車庫(kù)、儲(chǔ)?藏間我也?提出過(guò)自?己的一些?想法，在?取得開(kāi)發(fā)?商同意后?，6、_?___月?份[某項(xiàng)?目名稱]?分別舉辦?了“某某?縣小學(xué)生?書畫比賽?”和“某?某縣中學(xué)?生作文大?賽”，在?縣教育局?的協(xié)助下?，希望通?過(guò)開(kāi)展各?項(xiàng)活動(dòng)提?高某某房?產(chǎn)的美譽(yù)?度，充實(shí)?[某項(xiàng)目?名稱]的?文化，當(dāng)?然最終目?的還是為?銷售起推?波助瀾的?作用，遺?憾的是在?銷售方面?并沒(méi)有實(shí)?現(xiàn)預(yù)想中?的效果，?但值得欣?慰的是活?動(dòng)本身還?是受到了?業(yè)主及社?會(huì)各界的?肯定。?8、__?__月份?接到公司?的調(diào)令，?在整理[?某項(xiàng)目名?稱]收盤?資料的同?時(shí)，將接?手[另一?項(xiàng)目名稱?]的銷售?工作。當(dāng)?我聽(tīng)說(shuō)這?個(gè)消息時(shí)?真是欣喜?若狂，初?進(jìn)公司就?是[另一?項(xiàng)目名稱?]招聘銷?售人員，?第一個(gè)接?觸的項(xiàng)目?也是[另?一項(xiàng)目名?稱]，而?在公司的?整體考慮?后我卻被?分配到[?某項(xiàng)目名?稱]。沒(méi)?能留在[?另一項(xiàng)目?名稱]做?銷售一直?是我心中?的遺憾，?現(xiàn)在我終?于能在[?另一某項(xiàng)?目名稱]?的續(xù)篇-?____?項(xiàng)目工作?，我覺(jué)得?公司給我?一個(gè)圓夢(mèng)?的機(jī)會(huì)，?那段時(shí)間?我是心是?飛揚(yáng)的，?多么令人?不愉快的?人，在我?眼中都會(huì)?變得親切?起來(lái);為?了能在規(guī)?定時(shí)間內(nèi)?將[某項(xiàng)?目名稱]?的收盤賬?目整理出?來(lái)，我放?棄休假，?甚至通宵?工作，可?收盤的計(jì)?劃在開(kāi)發(fā)?商的堅(jiān)持?下還是無(wú)?疾而終。?____?月份我游?走在__?__項(xiàng)目?和[某項(xiàng)?目名稱]?之間：[?a項(xiàng)目名?稱]的尾?房銷售、?[b項(xiàng)目?名稱]的?客戶積累?、[c項(xiàng)?目名稱]?的二期交?付……我?竭盡全力?做好兩邊?的工作，?雖然辛苦?但我覺(jué)得?一切都那?么令人愉?快。我不?知道該說(shuō)?意想不到?，還是該?說(shuō)意料之?中，項(xiàng)目?另?yè)Q他人?的變化令?我從峰頂?跌到谷底?，總之我?花了許多?時(shí)間來(lái)調(diào)?整自己的?狀態(tài)，來(lái)?接受這個(gè)?事實(shí)。?11、_?___月?份持續(xù)尾?房銷售工?作，培訓(xùn)?員工，與?開(kāi)發(fā)商協(xié)?商收盤，?解決客戶?投訴。?二、__?__工作?中存在的?問(wèn)題1?、[某項(xiàng)?目名稱]?一期產(chǎn)權(quán)?證辦理時(shí)?間過(guò)長(zhǎng)，?延遲發(fā)放?，致使業(yè)?主不滿;?2、二?期雖已提?前交付，?但部分業(yè)?主因房屋?質(zhì)量問(wèn)題?一直拖延?至今，與?工程部的?協(xié)調(diào)雖然?很好，可?就是接受?反映不解?決問(wèn)題;?3、年?底的代理?費(fèi)拖欠情?況嚴(yán)重;?4、銷?售人員培?訓(xùn)（專業(yè)?知識(shí)、銷?售技巧和?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?）不夠到?位;5?、銷售人?員調(diào)動(dòng)、?更換過(guò)于?頻繁，對(duì)?公司和銷?售人員雙?方都不利?;在與?開(kāi)發(fā)商的?溝通中存?在不足，?出現(xiàn)問(wèn)題?沒(méi)能及時(shí)?找開(kāi)發(fā)商?協(xié)商解決?，尤其是?與李總溝?通較少，?以致造成?一度關(guān)系?緊張。?希望明年?我能有更?好的發(fā)展?，能為公?司帶來(lái)更?大的貢獻(xiàn)?!20?23房地?產(chǎn)銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文（二）?___?_度已經(jīng)?過(guò)去，我?想有必要?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心將下?一階段的?工作做的?更好。下?面是我_?___月?的月度工?作總結(jié)：?1、總?體工作業(yè)?績(jī)不是很?理想，月?業(yè)績(jī)目標(biāo)?只完成了?____?%，離目?標(biāo)還有一?定的距離?!2、?____?月自我對(duì)?工作熱誠(chéng)?不夠高，?重視度不?高。3?、對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)隊(duì)?的管理力?度不夠，?很多任務(wù)?與相關(guān)制?度沒(méi)有落?實(shí)到位。?4、對(duì)?公司的向?心力不夠?，很多資?源沒(méi)有充?分有效利?用。5?、對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理鞭?策不到位?，讓他們?對(duì)工作產(chǎn)?生一定的?惰性甚至?開(kāi)小差。?6、沒(méi)?有第一時(shí)?間把握好?業(yè)主及客?人第一動(dòng)?態(tài)，導(dǎo)致?有部分資?源流失。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)與?技能缺少?相關(guān)的培?訓(xùn)。8?、個(gè)人自?己具有一?定的惰性?，沒(méi)有做?好自己本?分的工作?。最后?由于自己?管理不到?位不嚴(yán)厲?，聽(tīng)到同?行陸陸續(xù)?續(xù)簽單了?，心里滿?是壓抑的?感覺(jué)，同?時(shí)也為他?們感到開(kāi)?心，因?yàn)?證明我們?這里是有?市場(chǎng)的。?但是我會(huì)?堅(jiān)持不懈?的，我相?信通過(guò)自?己的努力?，爭(zhēng)取使?自己的業(yè)?務(wù)管理水?平提到