2023年房地產(chǎn)年終工作總結(jié)（通用40篇）房地產(chǎn)年終工作總結(jié)1

時間在我指尖劃過，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了，我在這兩個月實習(xí)中對房地產(chǎn)，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的狀況，對我這段時間的實習(xí)工作做了一下總結(jié)。

在實習(xí)工作我堅持仔細工作，對待工作的看法也從滿了熱忱，對待客戶同樣特別熱忱，一心一意的去推廣房屋，最終在經(jīng)過了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。

一、適應(yīng)新的工作環(huán)境

來到公司面臨的是新的環(huán)境，一切都是那么的生疏，剛起先的時候感到很不好受，因為房地產(chǎn)銷售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒從事過相關(guān)的工作，

每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過電話短信的方式去與客戶閑聊，要跟許多客戶打交道，跟許多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經(jīng)過了一番思想斗爭后，我確定去適應(yīng)他，既來之則安之，沒有取得任何成果就離開我自己會感到特別的不甘心，因此我也起先漸漸的去接納，不去抵觸他，也不去躲避他，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄，在興奮的時候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思，現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的簡單，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭，反而對以后的工作充溢的斗志，從滿了信念。

二、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問

房地產(chǎn)博大精深，里面的學(xué)問浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就須要學(xué)習(xí)這些學(xué)問，駕馭他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓(xùn)，對新老員工培訓(xùn)，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動參與了這些培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn)我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階，并對這些學(xué)問剛好的做好消化，的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去，我常常會把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深邃的學(xué)問完全理解吃透，變成了自己的一部分。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問的方法不止這一種，還向其他成果優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種學(xué)問技巧，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了，讓問題變得簡潔易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了許多的彎路。

三、誠信對待客戶

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作中假如使得客戶失去信任，后果是特別嚴峻的，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的看法，用誠信去感召客戶，也正是因為我?guī)Э蛻粽\懇才能夠與客戶達成共識，才能夠把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽。

在房地產(chǎn)工作須要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住孤獨，在今后的工作中我將接著發(fā)揚我的優(yōu)點，接著創(chuàng)建佳績。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)2

20xx年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持協(xié)作下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

1、地產(chǎn)綜合辦公室協(xié)作地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參加、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會議記錄、整理和會議相關(guān)決議的實施工作。仔細做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作；按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公室主動與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步實現(xiàn)了全部文件資料統(tǒng)一歸檔，便利各部室查閱。地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在xx月底最終裝訂成冊。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順當開展的重要憑證。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質(zhì))，辦公室主動與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，仔細打算辦理資料，在最短的時間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作；同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了具體的印章管理制度及運用流程，對全部文件、材料必需有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3、落實地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實地產(chǎn)公司的勞動、人事、工資管理工作，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險手續(xù)、公積金(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

4、切實抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購 、調(diào)配和實物管理工作。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在燥熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環(huán)境，同時發(fā)放了防暑降溫費。并根據(jù)季度時辰表發(fā)放了每季度的勞保費。

5、為加強地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。對各部室辦公設(shè)備進行了剛好清理維護(電腦、電話、打印機、傳真機、復(fù)印機)，使辦公系統(tǒng)得以運行正常。

6、為加強公司環(huán)境衛(wèi)生、平安防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常修理工作。在10月底依據(jù)xx公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草、垃圾全部清理干凈，同時協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，支配值日表剛好清掃及維護辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工供應(yīng)了一個良好平安的工作環(huán)境。

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務(wù)工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實好各種會議的會前打算、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作。地產(chǎn)公司股東會、董事會在3月初召開、在4-10月份多次召開各項招標會、研討會、專家論證會，辦公室全體人員仔細做好會場布臵、食宿支配，較好的完成了接待及會務(wù)工作。嚴格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實行用卡加油，用車前填寫用車登記表，10月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴禁酒后駕車的通知(包括私家車輛)并存檔，嚴格要求自己，確保車輛平安行駛。在食堂質(zhì)量管理中，根據(jù)餐費標準堅持養(yǎng)分、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、剛好有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時工作。在6月份，綜合辦公室主動協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實項目工地臨時用電相關(guān)事宜(缺少相關(guān)手續(xù))，最終在8月初接通臨電。在項目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電3天，得知后主動協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達成了諒解，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室主動與中國聯(lián)通、中國電信等通訊運營商、xx有限電視網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系詢問項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進入實惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少、工作水平差(包括本人)工作量大、責任重、涉及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日常工作，辦公室全體員工沒有怨言，快速開展工作，較好完成各項任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，同時也熬煉了隊伍，提高了辦公室工作人員的工作實力。

存在的問題和改進措施：

在這一年的時間里，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了許多的努力，取得了肯定的成果，同時我們還應(yīng)看到辦公室負責的一些工作還存在很多問題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發(fā)揮作用，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強綜合協(xié)調(diào)作用，爭取做到各個部室之間的協(xié)作協(xié)作。

2、辦公室每位員工對自身的崗位職責不是很清楚，每個人對自己的工作標準未能達到公司要求，在將來要通過加強員工學(xué)習(xí)，仔細明確崗位職責、工作內(nèi)容，使員工實現(xiàn)自我管理、自我激勵與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項培訓(xùn)工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步推動。先從公司各項規(guī)章管理制度起先學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)公司人員進行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再爭取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

4、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行。明年工作中首先協(xié)作地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績效考核制度，從制度執(zhí)行中對崗位職責、工作完成狀況等方面對部門及員工進行全面考核。通過嚴格的考核制度調(diào)動員工工作主動性，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)3

本人自20xx年月日加入xx房地產(chǎn)集團有限公司，任職營銷策劃部文員，轉(zhuǎn)瞬20xx年快接近尾聲，在即將踏入20xx年之際，我感慨良多?；厥走^去，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下，通過自身的不懈努力，在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學(xué)習(xí)、忠于職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，工作上取得了肯定的成效，現(xiàn)將本人入職以來的工作狀況總結(jié)如下：

一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

這是我初到中山的第一份工作，面對是全新的工作環(huán)境，但慶幸的是在以往的工作閱歷中我積累了肯定的銷售文員工作閱歷，使得銷售統(tǒng)計工作在短時間內(nèi)即可上手。除此以外，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位與環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)、適時調(diào)整工作思路、總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本能勝任本職工作。

二、心系本職工作，仔細履行職責。

(一)仔細細致做好銷售統(tǒng)計工作。

自入職接手銷售統(tǒng)計工作以來，我仔細細致地核對每天的成交數(shù)據(jù)，嚴格根據(jù)銷售報表工作要求制作每期的報表，所制作的銷售報表出錯率越來越少，基本上每月報表出錯率不超過三次，個別月份甚至還取得了零次出錯的好成果。

(二)主動主動做好文案管理工作。

大半年以來，除了銷售統(tǒng)計工作之外，部門日常文件的收發(fā)工作也很重要。期間主要完成了以下兩方面的工作：

1、資料錄入和文檔編排工作:對營銷部涉及的資料文檔及有關(guān)會議記錄，我在仔細做好錄入與編排打印工作基礎(chǔ)上，依據(jù)工作須要及領(lǐng)導(dǎo)支配，剛好高效地完成了各項請示、報告、協(xié)調(diào)單等文件的草擬工作。

2、檔案管理工作:對于營銷部日常文書檔案按相關(guān)工作標準進行規(guī)范化的分類管理，再運用平常維護與定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記工作；在20xx年12月18日公司行政人事部例行的文件檢查中，營銷部獲得了92分的良好成果。

(三)做好保密的工作。

營銷策劃部日常的決策內(nèi)容是干脆影響到公司利益的關(guān)鍵。故在日常會議或文件傳送過程中，凡涉及到公司機密內(nèi)容的，我均做到了以公司的利益為重，決不外泄公司機密，因為我明白:這是職業(yè)道德中最基本的。

(四)幫助財務(wù)部發(fā)放景三、四期二標段房產(chǎn)證工作。

在20xx年11月至12月初期間，逢周一至周五整理景三、四期二標段發(fā)放房產(chǎn)證的清單，以短信形式通知業(yè)主前業(yè)領(lǐng)取房產(chǎn)證，并幫助財務(wù)部進行房產(chǎn)證發(fā)工作，到目前為止，已有500多戶業(yè)主領(lǐng)取了房產(chǎn)證。

(五)做好部門物料申購、發(fā)放工作。

在物資管理方面，我嚴格根據(jù)公司物資管理制度做好部門每天的物品申領(lǐng)、發(fā)放、登記管理工作；再依據(jù)部門工作須要仔細做好部門每月所需物品的申購安排，并在規(guī)定時間內(nèi)(每月25日前)遞交集團公司行政人事部進行審批。

(六)做好部門日常文件會審及傳閱工作。

對于日常部門需會審的文件，剛好遞交會審部門并親密跟進會審進度，以確保文件在規(guī)定時間內(nèi)完成會審，不耽擱部門工作的正常開展，同時做好相關(guān)文件的傳閱工作。

三、主要閱歷和收獲

在公司工作的半年時間以來，在同事們的主動協(xié)作下我得以完成各項工作，取得了肯定成果，與此同時我得到了以下方面的閱歷和收獲。

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則、落實制度，才能更好地履行崗位職責。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)的工作做好。

四、工作中存在的不足

由于工作實踐不夠全面，我在20xx年工作中仍存在以下的不足。

(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分。

(二)對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深化了解。

(三)崗位專業(yè)學(xué)問不足夠，實際工作中走了一些彎路。

五、20xx年度工作安排

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面：

(一)利用工作之外的時間，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)學(xué)問。

(二)加強對本崗位學(xué)問的學(xué)習(xí)，以便進一步地提高工作效率。

(三)進一步加強部門物資的管理工作。

(四)加強部門會審文件的跟進力度。

(五)仔細制作各類銷售報表，細致核對相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報表的正確率。

(六)更深化了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭。

(七)加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)4

20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20xx年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)建了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

三、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

四、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

六、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些須要改進之處：

1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)5

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己須要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)驗了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都起先熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售實力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下，下面是20xx年的工作總結(jié)：

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，度最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法確定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

對工作保持許久的熱忱和主動性，更須要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)6

冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對寒冷熬煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結(jié)。

一、上期考核改進項改善總結(jié)

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找緣由，發(fā)覺存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，總體計算1個銷售人員一天探望的客戶量個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深化。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出快速的反應(yīng)。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

3、工作沒有一個明確的目標和具體的安排。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

這些都是須要逐步改進的，須要總結(jié)閱歷，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

二、完成的工作

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶供應(yīng)全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟識他們的新的的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

三、未完成工作的分析狀況

1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

四、職業(yè)精神

1、有良好的團隊合作精神和工作看法

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，許多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓(xùn)，期盼通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中才智去做好銷售工作，這才是團結(jié)合作的力氣。

2、客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止

作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的摯友們都起先感覺到我的改變，說我變得越來越美麗了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時間自覺進行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)實力和專業(yè)水準提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標；項目的位置、周邊環(huán)境；項目的平面布局，周邊的長寬；項目的戶型種類、分布；單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距；有關(guān)銷售文件的說明；裝修標準；配套設(shè)施；了解工程進展；物業(yè)管理；價格、實惠條件；排列項目賣點；每天必需對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤；房產(chǎn)備案登記流程、收費標準和要求供應(yīng)的個人材料；銀行按揭的流程、收費標準和要求供應(yīng)的個人材料；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求供應(yīng)的個人材料；土地證的辦理及費用和要求供應(yīng)的個人材料；按揭銀行及利率和計算；購房后相關(guān)費用。

4、仔細做好客戶檔案的記錄

記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪狀況），以便駕馭客戶狀況；與客戶保持常常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的摯友。客戶假如還沒有做出購買確定，就要接著跟蹤。記錄客戶成交狀況或未成交緣由。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶其次次來訪或來電的時候，可以精確地叫出他的名字，和客戶建立摯友關(guān)系就是從這一步起先的。只要你們在工作當中，認仔細真地去做，我信任你也會做到和做好。所以，今日我可以告知全部從事銷售行業(yè)的人說，專心就是最高水平的銷售技巧。

自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，我信任在20xx年我會做的更好！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)7

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，在這段時間，我主動協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

在總結(jié)和每周例會上，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在今后的工作里，自己決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)當貢獻的力氣。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、物業(yè)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司創(chuàng)建更高價值，力爭取得更大的工作成果。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)8

不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算x號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度，充溢xx的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，缺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

二、工作中存在的問題

xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠狀況嚴峻；銷售人員培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變運用的不夠到位；銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能剛好找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系驚慌。

三、明年工作安排

新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目正在敲鑼打鼓進行進場前的打算工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

明年的銷售工作中，希望xx能順當收盤并結(jié)清賬目。收集xx的數(shù)據(jù)，為xx培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累、分析工作。參加項目策劃，在xx這個項目打個美麗的翻身仗。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)9

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進行清查核實盤點，并編制盤點表。做到了帳實相符、材料帳、財務(wù)帳目一樣?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、土地運用證方面

我段土地都己辦理了土地運用證，沒有土地運用糾紛狀況。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動狀況沒有。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

照實填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02．1，02．2，02．3，02-4，03，031表。年底所依據(jù)基層所報的02.02-1，02.2表進行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。

4、房屋修理管理及修理底卡方面

段房屋修理方面年初有安排年底有總結(jié)，年底依據(jù)所的修理費用狀況有計統(tǒng)科核實費用，所做到了房屋修理底卡齊全、記載剛好、具體。

5、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

所年底能給所報送04表，所依據(jù)基層所報的年報進行匯總，照實地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送剛好精確。

今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿分5分。雖然取得了肯定的成果，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，仔細執(zhí)行馬路局、總段的指示精神，進一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)10

20xx年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順當，實現(xiàn)竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，為集團產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。詳細總結(jié)如下:

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推動

（一）徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢，領(lǐng)先實現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并剛好收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào)，最終在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并勝利過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門主動協(xié)調(diào)，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。

4號樓開工打算工作已經(jīng)全面綻開，一方面設(shè)計工作基本完成，單體方案已通過規(guī)劃局審核，正在進行人防設(shè)計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

（二）浦口項目

浦口項目20xx年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋，最終在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào)，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司削減房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推動，現(xiàn)場三通一平、圖紙等工作都順當完成。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日實行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順當。

（三）江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，施工單位丹湖公司才復(fù)工接著建設(shè)。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的打算工作有條不紊地推動，報審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設(shè)，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來，拿出了招商嘉獎方法、銷售基準價和招商銷售安排，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行溝通等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

三、自身組織建設(shè)又上新臺階

20xx年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化房產(chǎn)公司運作方式、完善各項規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團隊，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設(shè)方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子；與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計工作協(xié)調(diào)小組、報批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事務(wù)應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組，五個協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔當，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學(xué)，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面主動按常規(guī)開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設(shè)計單位東南高校設(shè)計院的設(shè)計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間沖突糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著對公司負責對歷史負責的工作看法，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還須要集團上下共同聯(lián)動來加以解決。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)11

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的訓(xùn)誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和激勵，感謝我在懊喪時激勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售總監(jiān)的這個位置，當中公司給了我許多的動力，同時也給了我許多培訓(xùn)機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我情愿仔細執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，主動開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售總監(jiān)，協(xié)作公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，剛好發(fā)覺案場問題，剛好解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1、幫助總監(jiān)做好日常的管理工作

(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)幫助總監(jiān)做好工作支配，制定值班人員支配表。

(3)自覺遵守作息時間，幫助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)覺，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)幫助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售狀況、問題、提出建議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)愛惜公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)主動主動地賜予協(xié)作，促成及成交，對于不能成交的緣由，進行分析、總結(jié)、剛好地賜予協(xié)作，把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)假如銷售人員由于銷售閱歷不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售總監(jiān)出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用懇切的看法、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐性而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。

(3)仔細地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素養(yǎng)的認可和信任。

3、日常統(tǒng)計工作

(1)每天仔細統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

(2)仔細統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，鎮(zhèn)靜應(yīng)付。

(5)了解市場狀況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，幫助總監(jiān)提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要剛好向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

4、周邊項目競品狀況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，駕馭房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作支配，要團結(jié)銷售人員，要有凝合力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織實力與指揮實力。

從今以后要嚴格要求自己，仔細負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)12

我叫xxx，目前在前期部門任總監(jiān)職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達xx萬平方米。多年的磨練使自身各項素養(yǎng)不斷得到提升，也積累了珍貴的工作閱歷。我有實力、有信念干好xx的事業(yè)。xxxx年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作狀況首先從下幾個方面對各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報，請予評議。

(一)20xx年完成崗位工作狀況。

(二)完善前期部各項工作制度。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參與x次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我主動響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度閱歷，又結(jié)合xx地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部總監(jiān)職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部剛好步入正軌做好了制度上打算。

(三)部門管理。

1、檔案管理上，嚴格管理，剛好歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，剛好將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，便利工作手續(xù)持續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)建利潤供應(yīng)條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的安排，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析緣由，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避開了工作的盲目性和無安排性，又使安排工作剛好完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作看法上、思想上進行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必需一把手說了算，而有的一把手常常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續(xù)就會多耽擱一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細辦事人員，實行不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細，辦事要有耐性、恒心，多動腦、多動手。

4、培育部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我常常言傳身教，專心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的閱歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時剛好幫助，使他們盡快成長，當他們?nèi)〉贸晒麜r，進行激勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平常，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料打算全不全，看完成狀況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培育部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避開給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于擔當責任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成進步步。

(四)從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策駕馭上。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有改變，這就須要我們前期工作人員在嫻熟駕馭各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要剛好駕馭新政策、新規(guī)定，避開公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上供應(yīng)依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時，剛好洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

(五)在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素養(yǎng)、高水平，同時也為公司增加了榮譽。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)13

一、工作績效述職

時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，比照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作實力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能接著一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟剛好完成工作。

我很有幸的多次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的。

四、xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能主動主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作須要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將接著努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的冬天。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)14

20xx年7月，我榮幸的加入到某置業(yè)有限公司開封項目部，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)有半年時間了。在這半年中雖然有苦有累，但收獲許多，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下圓滿完成了各項工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，現(xiàn)將今年的工作狀況作匯報如下：

一、學(xué)習(xí)方面

20xx年7月份，參與了公司在金池名郡會所舉辦的培訓(xùn)，仔細學(xué)習(xí)了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學(xué)習(xí)，相識到作為一名優(yōu)秀員工要有良好的心態(tài)，敬業(yè)精神是優(yōu)秀員工的基準，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一樣，為公司創(chuàng)建價值。同時仔細學(xué)習(xí)了項目部的各項規(guī)章制度，并自學(xué)了建筑施工等相關(guān)規(guī)范，為以后的工作打好基礎(chǔ)。

二、在工作方面

20xx年七月參與工作以來，以勤奮、嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ㄍ瓿闪艘韵鹿ぷ鳎?/p>

一是協(xié)作相關(guān)同事完成了B地塊的場地內(nèi)的建筑物清除圍墻工程和地質(zhì)勘探；

二是于8月至9月份完成了B地塊的臨建房和臨時停車場的建設(shè)、水電安裝的工作及A地塊內(nèi)魚塘清淤場地回填工作；

三是于9月份協(xié)作施工單位完成A地塊試樁工作；

四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及協(xié)作檢驗方完成對B地塊工程樁檢測工作；

五是協(xié)作文物局完成對A地塊文物勘探工作；圓滿完成了A、B地塊前期打算工作，并剛好完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)，主動發(fā)揮自己的特長幫助同事處理力所能及的日常事務(wù)。

三、存在的問題。

在今年的工作中，雖然我在工作實力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工、建筑規(guī)范及對房地產(chǎn)開發(fā)流程不夠熟識等問題，我將利用業(yè)余生活，主動補充相關(guān)學(xué)問，特殊是房地產(chǎn)開發(fā)及建筑工程規(guī)范及相關(guān)質(zhì)量檢測規(guī)范等學(xué)問，以一名優(yōu)秀的工程師標準來要求自己，主動主動的學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培育學(xué)習(xí)實力，對自己高標準、嚴要求，以全面提升自我素養(yǎng)為基礎(chǔ)，進一步加強對理論學(xué)問的學(xué)習(xí)以及理論聯(lián)系實際的實力，踏實肯干、勤奮努力，為某置業(yè)有限公司做出自己的最大的貢獻。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)15

在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級部門的大力支持和監(jiān)督下，我公司始終遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定，依法開展各項工作，取得了肯定成果，近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現(xiàn)以下幾點：

一、嚴格根據(jù)市場需求，慎重開發(fā)。

近來來，由于社會飛速發(fā)展，房地產(chǎn)市場也相應(yīng)火爆，出現(xiàn)了特別旺盛的景象。但是，也有相當部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有依據(jù)市場需求的改變而變更策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴峻損失。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格遵守市場規(guī)律，在每個項目的開發(fā)之前，我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。

二、依法辦事，廉潔奉公。

本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目，都依法辦好勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等選購 進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投，不隨意壓縮合理工期，不明示或示意設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標準，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者運用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。

三、堅守信譽，樹立良好形象。

本公司在所開發(fā)的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，供應(yīng)住宅質(zhì)量保證書，住宅運用說明書。不論在房價、銷售過程、售后服務(wù)等方面，都得到客戶的一樣好評。

四、成果突出，運用良好。

由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗收運用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)16

驚慌勞碌的20xx年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作開心而充溢。遵照公司年末的工作支配，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20xx年度各項工作的原則，和為了更好地開展20xx年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作狀況匯報如下：

一、20xx年全年主要工作完成狀況。

（一）春華秋實。從年初起先，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)安排的不斷擴展、深化和項目開發(fā)力度的不斷增加，前期部全力投入、主動跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工協(xié)作，求真務(wù)實，先后精彩地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作。

（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能剛好取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，須要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中。

二、今年的工作體會。

（一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必需跟上各項目的節(jié)拍。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間特別有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也的確給我們帶來了極大的動力，促使我們剛好調(diào)整工作思路，從實際動身，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑、勤跑，主動催辦。同時，提高辦事預(yù)見性，加強工作協(xié)作協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有安排，每天有落實。一年來，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作。

（二）加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦、工程、財務(wù)、預(yù)算、營銷等部門主動協(xié)作，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造開心的工作氛圍。同時，加強與相關(guān)部門的溝通與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作看法，務(wù)實的工作作風(fēng)，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)17

一年的時間很快的過去了，在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切和幫助下，基本完成了全年的二標段現(xiàn)場管理任務(wù)。我作為房地產(chǎn)開發(fā)管理的一名新人，在思想覺悟、業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高。下面對我一年來的工作進行如下總結(jié)。

一、20xx年工作及完成狀況：

20xx年4月我進入XX公司工程部，任土建工程師，主要負責二標段現(xiàn)場的管理工作。任職期間工作內(nèi)容如下：

1、20xx年是公司規(guī)范管理年，公司將二標段作為規(guī)范化管理的重點，公司領(lǐng)導(dǎo)全力推行二標段的制度化管理進程，我協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)以上級公司管理制度為大綱，結(jié)合本工程實際狀況編制了項目管理制度，并下發(fā)總包、監(jiān)理單位仔細學(xué)習(xí)，落實到位，做到對二標段的管理有據(jù)可依。

2、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門辦理工程前期手續(xù)，開工前組織設(shè)計單位、監(jiān)理單位、總包單位進行圖紙會審。與設(shè)計院溝通解答施工圖紙中存在的各類技術(shù)問題。

3、建立每周監(jiān)理例會制度，對每周現(xiàn)場的平安、質(zhì)量、進度存在的問題進行分析總結(jié)并制訂下一周安排支配。

4、協(xié)調(diào)解決二標段施工現(xiàn)場存在的各類問題，對總包單位的施工安排、各項方案進行審批。

5、對二標段嚴格按公司制度實施管理，組織監(jiān)理單位、總包單位進行平安質(zhì)量檢查的周檢、月檢，并不定期進行平安、質(zhì)量方面的檢查。對監(jiān)理單位的工作不定期進行抽查。確保了二標段20xx年全年無平安、質(zhì)量事故。

6、對總包單位上報的月工程量及現(xiàn)場簽證進行審核。

7、九月底協(xié)作工程部某某對一、三、四標段的市政道路、園林綠化進行管理。與各監(jiān)管部門、政府現(xiàn)場工作組人員進行溝通，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場存在的各類問題。

8、根據(jù)公司制度收集整理工程管理文件并進行分類歸檔。依據(jù)公司要求結(jié)合現(xiàn)場實際狀況編制月、季、年施工安排和施工周報、月報及各項檢查記錄。執(zhí)行公司下達的各項指令，制訂方案、仔細實施，進行總結(jié)并以書面形式上報公司。

我從負責二標段管理工作以來，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，大力推行制度化、規(guī)范化管理，目前已初見成效，二標段的平安文明、質(zhì)量、進度、內(nèi)業(yè)資料等方面有了明顯的改觀和較好的成果。

同時在工作中也存在許多不足，年底的民工討薪事務(wù)對我的教訓(xùn)特別深刻，在13年的工作中，總包單位對勞務(wù)分包及材料商等支付狀況將作為管理重點中的一項，吸取教訓(xùn)，杜絕13年再次發(fā)生類似事務(wù)。

二、20xx年工作規(guī)劃

針對公司20xx年新任務(wù)、新指標壓力巨大的實際狀況，作為工程部一員，對新一年的工作做如下規(guī)劃：

1、工程部20xx年工作重點轉(zhuǎn)移至二標段，二標段持續(xù)12年的制度化、規(guī)范化管理。同時完善不足部分，加大執(zhí)行力度。嚴控2標段的平安、質(zhì)量、進度、進場材料、工程簽證、民工工資發(fā)放等幾方面工作。

2、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場的平安維穩(wěn)工作，加大檢查力度，確保施工現(xiàn)場無平安事故。

3、組織工程部人員協(xié)作物業(yè)完成1、3、4標段的移交和修理。

4、工程部人員重新整合，明確分工，責任落實到人，重新建立工程部組織框架。

5、工程部建立每周例會制度，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統(tǒng)一思想，團結(jié)一心”的良好工作氛圍。

6、組織工程部人員對13年的任務(wù)指標進行具體的籌劃支配，并仔細落實。為公司13年任務(wù)指標的順當完成盡微薄之力。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我一年來工作的支持與幫助，為我供應(yīng)了一個發(fā)揮自身能量的平臺。同時，面對新的崗位，新的工作內(nèi)容，對于我既是激勵，又是挑戰(zhàn)。在新的一年里，我肯定仔細總結(jié)過去一年中的不足，盡最大實力完善自身工作，與工程部全體人員一起，將二標段現(xiàn)場管理成為集團公司的標桿工程。不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，盡我最大努力在新的一年給公司交一份滿足答卷。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)18

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，仔細分析當前形勢，克服各種不利因素，同心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標安排，主要工作如下；

一、確立項目

集團公司在今年年初在位于xx區(qū)xx路東、xx大道北購得土地x畝，投資金額x多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，依據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)（暫定三級）。

二、組建機構(gòu)

在今年的工作中，我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設(shè)及運行機制等方面進行仔細的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司依據(jù)須要，組建了公司人員機構(gòu)，聘請各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，聘請高校生兩名。為完善各部門的職責，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、項目推動方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

1、完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于20xx年x月x日起先——20xx年x月x日結(jié)束。共計清運雜土x萬方。

2、20xx年x月x日于xx院簽訂了合同。對xx的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門供應(yīng)具體的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。

原污水管道的遷移工作，由于xx的污水管道干脆影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年x月x日于xx工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順當?shù)耐瓿闪宋鬯艿赖倪w移工作。

4、用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了具體的考察和了解，xx路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門剛好聯(lián)系溝通，順當?shù)耐瓿珊娃k理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

5、為使我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶滿足我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方看法和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。

6、前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計、運用功能、合理運用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新奇、布局合理、戶型多樣化、便利用戶。圖紙由xx設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。

7、完成了項目手續(xù)并取得了土地運用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。

8、監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作特別重視慎重選擇，通過篩選于xx監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

9、此項工作干脆關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由xx詢問事務(wù)所簽訂了合同。

10、施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按安排在施工中。

四、工作中存在的問題

根據(jù)集團公司年初工作安排，項目總體推動比較緩慢。究其緣由，主要有以下方面：

1、國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間。

3、在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。

4、由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，干脆影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推動有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位精確。依據(jù)xx房地產(chǎn)市場形勢，房價在上升狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的x萬平米增加到x萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)約了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五、主動開展營銷工作

新的一年里我們我們必需集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

1、首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。

2、是要主動組織強有力的營銷班子。

3、加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按安排推動。

4、加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商安排的順當實現(xiàn)。

5、房地產(chǎn)公司應(yīng)當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

6、通過彩頁、電視、短信等形式加大宣揚力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之—。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展，必需有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)旺盛興盛，就必需保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、瞻前顧后，要有發(fā)展眼光，與時俱進。詳細說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必需有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇解除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之，在過去的一年里取得的成果是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性，駕馭好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下同心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌面貌一新，對公司今后的發(fā)展都充溢希望和信念。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出主動的貢獻。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)19

xxxx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指引幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、敢于發(fā)覺，勇于探究，不斷充溢學(xué)問。

初入房地產(chǎn)，我對各方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為廣告宣揚和設(shè)計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣揚途徑的勝利失敗干脆關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的生疏轉(zhuǎn)熟識的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣揚及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣揚途徑中，也得到廣闊客戶認可。

在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計前期VI等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論學(xué)問，使我勝利完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)學(xué)問中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。所以，學(xué)問源自于實踐，而提高自己的學(xué)問，是要在不斷探究的過程中。

二、努力提高自身素養(yǎng)與修養(yǎng)。

作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟識廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場視察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，駕馭動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必需不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向。

在工作過程中，更須要細心與耐性、創(chuàng)新與品位的提高。

在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟識了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)學(xué)問駕馭的不熟識，在宣揚中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)驗六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面學(xué)問還存在欠缺，所以在將來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要剛好發(fā)覺問題并解決問題，盡量避開不必要的錯誤出現(xiàn)。同時，將進一步加強學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

四、將來工作安排。

現(xiàn)就20xx年工作總結(jié)對將來發(fā)展有著目標及安排，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則，樹立具有田園新都市特色文化內(nèi)涵的宣揚、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源，在協(xié)作經(jīng)營銷售的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣揚、銷售等整體營銷的檔次。

在廣告宣揚方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區(qū)推廣本項目有著勢在必行的意義。

結(jié)束語：

總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，讓自己提高更快。而對于本項目我們將以樹立企業(yè)形象，圍繞目標消費群體的須要，以及同行業(yè)間的相互競爭，開展主動有效的銷售策略，逐步、有序的完善基礎(chǔ)工作，提高知名度、信譽度。在提高經(jīng)濟效益的前提下，充分發(fā)揮本項目綜合優(yōu)勢，利用穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以“積文化營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而達到占有本地房地產(chǎn)消費市場的目的。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)20

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委看法等)，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變化、市場動蕩擔心的20xx年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標安排?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

1.20xx年主要工作狀況：

(一)經(jīng)濟指標完成狀況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推動方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭