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文檔簡介

FY10Q2惠普SMRPK大賽演講人：蘭雪

2010年4月13日HP促銷員日常管理心得目錄定目標找不足學習培訓溝通了解找問題工作安排我們對促銷員的了解足夠嗎？A.能力新來的促銷員的銷售能力如何？是否有銷售經(jīng)驗？對HP的產(chǎn)品了解嗎？B.心態(tài)是否具有積極向上和努力工作的心態(tài)對于一個促銷員來說非常重要！C.表現(xiàn)現(xiàn)有的促銷員的工作表現(xiàn)如何？是否有不足和需要改進的地方？

D.團隊良好的團隊精神是提高整個銷售團隊業(yè)績的保障！我們對促銷員的了解之能力A.能力新來的促銷員的銷售能力如何？是否有銷售經(jīng)驗？對HP的產(chǎn)品了解嗎？

新進以及現(xiàn)有促銷員的銷售能力如何會直接體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，銷售經(jīng)驗是在日常的銷售中不斷的積累總結和虛心學習中提高的。首先一個好的促銷員要有一個開朗的性格；其次是善于表達，什么話說出來能夠更好的讓顧客理解和反映出產(chǎn)品的亮點；還有就是善于聆聽客戶，通過簡短的交談能夠清楚知道顧客需要的是什么。最后一點也是很重要的一點就是對我們所銷售的HP產(chǎn)品知識的熟悉程度，只有對產(chǎn)品性能、特性、品質和亮點有充分的認

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