篇一：2011年書店策劃總體方案2012年大慶新華書店各項(xiàng)活動(dòng)策劃總體方案(草案)2012年是貫徹十七大六中全會(huì)精神關(guān)鍵的一年，也是落實(shí)?十二五?規(guī)劃全面推進(jìn)實(shí)施的重要一年，按照省出版、發(fā)行集團(tuán)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我集團(tuán)具體實(shí)情，遵照總經(jīng)理在11月15日會(huì)議上提出的?固本強(qiáng)基?要求，策劃辦要統(tǒng)籌安排社會(huì)活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)假日促銷活動(dòng)及集團(tuán)開展的培訓(xùn)，旅游、聯(lián)歡等各項(xiàng)文體活動(dòng)。今年我部要本著把各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)搞清，目標(biāo)定準(zhǔn)，活動(dòng)措施定實(shí)的原則，制定出的各項(xiàng)活動(dòng)方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策劃總體方案可以暫定工程。第一大工程：提前做好各節(jié)假日活動(dòng)的促銷方案，加大熱點(diǎn)、賣點(diǎn)主旋律宣增加圖書銷售碼洋，擴(kuò)大新華書店在社會(huì)上的影響力工程。策劃部要把每個(gè)月的社會(huì)熱點(diǎn)和假日買點(diǎn)及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，提天做好方案上交給書店領(lǐng)導(dǎo)審批，提前七天送交業(yè)務(wù)、信息、財(cái)務(wù)、銷售等相關(guān)部門準(zhǔn)備，特別是?圣誕、元旦、春節(jié)?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教師節(jié)?、?十一、中博會(huì)?、?文博會(huì)?等重大節(jié)日更要提前做好促銷活動(dòng)方案?，F(xiàn)就2012年每個(gè)重要節(jié)假日的活動(dòng)方案做一簡(jiǎn)要闡述：1、每年的年的元旦、春節(jié)節(jié)假日的都是我店的主推活動(dòng)，每年省發(fā)行集團(tuán)也非常重視?五一?、傳，前十秋節(jié)?、?書歲末和次促銷活動(dòng)，十一?、?元旦、春節(jié)?的促銷活動(dòng)，所以2012年我部從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)做主題圖書展銷。1）、今年農(nóng)歷是龍年，?龍?在中國(guó)人的理念里是個(gè)吉祥物，所以今年元旦、春節(jié)以?龍年畫龍，龍年寫龍?為主題，請(qǐng)我市著名書法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫送春聯(lián)以?龍年送吉祥?活動(dòng)拉開今年促銷活動(dòng)帷幕。每年的農(nóng)歷臘月二十三，（小年）我們都做這個(gè)方案，但總的效果一般，不是書法家的問(wèn)題，而是現(xiàn)場(chǎng)的讀者人氣不旺，圖書貨源不夠充實(shí)?？偨Y(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，今年我們先和書協(xié)聯(lián)系把活動(dòng)在春節(jié)前的一個(gè)星期日(或周六)，業(yè)務(wù)部門也要提前一個(gè)月把有關(guān)生肖?龍?的少兒、文學(xué)、科普等相關(guān)方面的書籍準(zhǔn)備到位。另外，我們每年的買贈(zèng)促銷也不太理想，因?yàn)槲业馁?zèng)品都不是讀者必需消耗的生活用品，一般都是出版社發(fā)來(lái)的過(guò)季、滯銷圖書、今年在總經(jīng)理的改指導(dǎo)下，我部提前印制了100箱有?新華書店?標(biāo)識(shí)的精美紙抽，這樣就能很大的促動(dòng)讀者的購(gòu)書欲望。2）、在平安、圣誕夜當(dāng)天，我們準(zhǔn)備以?歡樂(lè)圣誕書香新年?為主題進(jìn)行促銷活動(dòng)所屬的四個(gè)賣場(chǎng)，圖書、音像制品單張小票滿50元就贈(zèng)送?平安富士蘋果一個(gè)?每店限前20名，贈(zèng)完為止。圣誕前夕，各賣場(chǎng)布置圣誕樹，動(dòng)員讀者及員工把新年及對(duì)家人的祝福寫在心愿卡上掛到圣誕樹上，增添節(jié)日氣氛。12月25日當(dāng)天，請(qǐng)員工扮成圣誕老人，不定時(shí)的。平安夜當(dāng)天每位讀者在我店在賣場(chǎng)派發(fā)5元購(gòu)書券及其它兒童糖果、學(xué)習(xí)用品等小禮物，以增加3）、舉辦?新年新書新鮮看，歷屆暢銷精品展?。今年準(zhǔn)備在大慶書苑展車位置設(shè)置2011百部暢銷圖書平臺(tái)，設(shè)喜慶氣氛。

立?回顧2011百部暢銷圖書、（音像作品展）?，擬定設(shè)立2011五十部最佳文學(xué)作品展，新年新經(jīng)濟(jì)投資理財(cái)圖書展，賀歲迎春新書作品展，新年新生活修身養(yǎng)生圖書展，美化生活圖書展，2012書香好禮壓歲錢變成了壓歲書，月，我店利用書博會(huì)契機(jī)成立了書法空間。春及?名家名貼作品展?。5）今年隨著十七大這些都給我們書店帶了來(lái)前所未有的大好機(jī)遇，以后所有促銷活動(dòng)我店都將不做打折活動(dòng)，除了出版社方面讓利，為了就是保證我們圖書的銷售掙取最大利潤(rùn)?！Y品’書展，每年寒假、春節(jié)家長(zhǎng)都要選一批禮品書送孩子，把過(guò)年的所以我們打算和業(yè)務(wù)溝通，及時(shí)選購(gòu)一批適合孩子們的禮品書。4）5節(jié)期間我們打算推出?中華文房四寶精品展?、的勝利召開及油田書店的倒閉，7）、為豐富學(xué)生的假期生活，我們還將推出?冬韻情未了，書香意更深?為主題的寒假系列活動(dòng)，?我閱讀，我快樂(lè)?、?寒假學(xué)習(xí)全攻略?等精彩呈的各類書展，有針對(duì)性地組織1000（這個(gè)量要等業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)出，來(lái)我們現(xiàn)在已經(jīng)在各相關(guān)出版社聯(lián)系）種適合學(xué)生閱讀的各類圖書，引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生從多角度選擇好假期所需圖書。2、進(jìn)入2月，主要民俗節(jié)日有2月2?龍?zhí)ь^??正月十五?及西方節(jié)日?情人節(jié)?。1）、今年的2月2可能是個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)辇埬暧质驱執(zhí)ь^，本著人們吃豬頭、豬手的習(xí)慣，可以在賣場(chǎng)設(shè)立?關(guān)愛生活關(guān)注健康?為主題的飲食方面的專架進(jìn)行促銷。2）、正月十五可以單張小票滿58元即可獲得抽獎(jiǎng)一次，現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎，猜對(duì)者可獲精美紙抽一個(gè)，還可以進(jìn)行一次活動(dòng)。每個(gè)賣場(chǎng)設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，100元購(gòu)書券、50元購(gòu)書券二名、10元購(gòu)書券五名。3）2月14日情人節(jié)當(dāng)天，每個(gè)賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)50支玫瑰，凡購(gòu)書單張小票滿38元的讀者均有機(jī)會(huì)贈(zèng)送一支玫在賣場(chǎng)設(shè)立?購(gòu)圖書，猜燈謎、抽大獎(jiǎng)?活動(dòng)。每位讀者購(gòu)書瑰。社會(huì)效益的開展：舉辦第三屆?新華杯?全市中小學(xué)生朗讀大賽，以及關(guān)愛自閉兒童，為自閉兒童送書活動(dòng)，舉辦一到兩次著名兒童作家簽售活動(dòng)組織培訓(xùn)、旅游、智力比賽企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)開展星級(jí)營(yíng)業(yè)員技能培訓(xùn)活動(dòng)業(yè)務(wù)聯(lián)系：利用貴賓室開辦?三希堂藏書?示范店，加大貴賓室在社會(huì)上的影響力度提高新華書店覆蓋規(guī)模和服務(wù)能力升級(jí)網(wǎng)上售書業(yè)務(wù)和實(shí)體銷售形成良好互動(dòng)。文史類?港臺(tái)版圖書展示專區(qū)?公務(wù)員考試宣傳品出版社宣傳品

藝術(shù)長(zhǎng)廊構(gòu)建企業(yè)微博會(huì)員體系尚未形成品牌效應(yīng)，會(huì)員服務(wù)沒有形成差異化，無(wú)法為會(huì)員帶來(lái)更多的增值服務(wù)，觀眾黏性不高，為了抓住會(huì)員的心，應(yīng)該形成一套以會(huì)員忠誠(chéng)度管理為核心，涵蓋會(huì)員統(tǒng)一數(shù)據(jù)，會(huì)員溝通、會(huì)員營(yíng)銷、組織和流程的完整和規(guī)范的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，有效獲取的維系價(jià)值會(huì)員，提高會(huì)員的整體消費(fèi)貢獻(xiàn)比。篇二：書店?duì)I銷策劃書目錄一、策劃背景…………………3二、策劃時(shí)間4三、策劃目標(biāo)4四、現(xiàn)狀分析4五、書店swot分析51.優(yōu)劣機(jī)威勢(shì)52.勢(shì)53.會(huì)54.脅5六、營(yíng)銷策略61.產(chǎn)品策略62.價(jià)格策略63.渠道策略64.促銷策略7七、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分7八、策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算8九、應(yīng)急預(yù)案8

十、檢查評(píng)估8一.策劃背景1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。2.書店的文化背景：（1）目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：（1）店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。（2）書店的書籍來(lái)源：書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。4.市場(chǎng)概況(1)市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。(2)市場(chǎng)的構(gòu)成構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。二．策劃時(shí)間2014-11-28——2014-12-03三.策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。四．現(xiàn)狀分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書，也有部分人去過(guò)二手書店。2．在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。3．在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。4．書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。五．swot分析1.優(yōu)勢(shì)。（1）新書的利潤(rùn)可觀；（2）客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；（3）無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。（6）本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。2．劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問(wèn)題難以保障。3．機(jī)會(huì)。此區(qū)域只雜

有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。4．威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢，通折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。六．營(yíng)銷策略（4p’s）1．產(chǎn)品策略。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購(gòu)買者。2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。3．渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在篇三：耒陽(yáng)新華書店六一促銷活動(dòng)方案

耒陽(yáng)新華書店2013年六一兒童節(jié)策劃人:時(shí)間:促銷活動(dòng)策劃方案書前言耒陽(yáng)新華書店創(chuàng)建于1950年，至今已走過(guò)63年的輝煌歷程。為我市的科技進(jìn)步、文化教育事業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。2012年11月新華書店順應(yīng)國(guó)內(nèi)圖書業(yè)市場(chǎng)化、多元化、產(chǎn)業(yè)化的新形勢(shì)，根據(jù)耒陽(yáng)城市特色、資源優(yōu)勢(shì)、文化消費(fèi)趨勢(shì)，重新裝修中心門店。新華書店始終社會(huì)效益放在首位，努力宣傳黨的理論路線方針政策、傳播先進(jìn)文化、普及科學(xué)知識(shí)，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公文共化服務(wù)體系圖書讀物的興趣，為少年兒童養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，以后終身受用，形成良性循環(huán)。新華書店將舉辦“‘六一’伴我成長(zhǎng)，分享歡樂(lè)時(shí)光”活動(dòng)，讓孩子們和家長(zhǎng)都參與其中，感受兒時(shí)，促進(jìn)耒陽(yáng)文化強(qiáng)市。此次六一兒童節(jié)，為少年兒童加強(qiáng)對(duì)各類的樂(lè)趣。通過(guò)這次活動(dòng)提高新華書店的企業(yè)形象，有助于新華書店在六一兒童節(jié)促銷更一步提高。一、活動(dòng)主題‘六一’伴我成長(zhǎng)，分享歡樂(lè)時(shí)光二、活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2013年6月1日地點(diǎn)：耒陽(yáng)市五一路新華書店三、活動(dòng)目的1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高新華書店在兒童心目中的影響力。2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高新華書店的知名度。四、活動(dòng)內(nèi)容（一）表我心聲少兒繪畫大賽！比賽時(shí)間：2013年6月1日上午8點(diǎn)-10點(diǎn)作品主題：表我心

聲參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國(guó)畫等作品尺寸：大度8開~4開畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂尚氯A書店頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內(nèi)部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公布?。ǘ┠g(shù)智慧片拼圖比賽！比賽時(shí)間：2013年6月1日上午10點(diǎn)-12點(diǎn)比賽限時(shí)：每賽次5-15分鐘活動(dòng)對(duì)象：分3~4歲、4~6、7-14歲年齡段的兒童組比賽地點(diǎn)：新華書店門前廣場(chǎng)比賽童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼組插合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書?。ㄈ┝缓枚Y大放送！方法：參賽兒活動(dòng)期間，凡在新華書店當(dāng)天購(gòu)物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)?。▊€(gè)別品牌及特價(jià)品除外）（四）六一特價(jià)獻(xiàn)六一！活動(dòng)期間，眾多兒童圖書全部6.1折特價(jià)銷售！學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售？部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加好禮大放送活動(dòng)！篇四：書店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案書店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案一、項(xiàng)目概況情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣的我們也不例外，也要抓住會(huì)。了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)這個(gè)機(jī)為了提高杭州新華圖書城在杭州消費(fèi)者們心目中的知名度與美譽(yù)度，并進(jìn)一步帶動(dòng)圖書市場(chǎng)。杭州市新華圖書

城決定于2012年“情人節(jié)”期間開展一次別開生面的圖書促銷活動(dòng)，現(xiàn)為該圖書城制定2012年“情人節(jié)”促銷方案如下。二、市場(chǎng)需求分析1.行業(yè)分析情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂(lè)，餐飲。在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過(guò)去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史，即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷，通過(guò)常自然銷售，最多搞一下店果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例，從一個(gè)側(cè)面來(lái)推動(dòng)書店的銷售增長(zhǎng)，將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動(dòng)。見的打折，禮送等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是面布置而已。既然這樣，如2.消費(fèi)者分析20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。三、活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)這類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，作為重點(diǎn)推廣。四、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：“紅線系住你的心”活動(dòng)流程：（1）在書城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展一個(gè)給愛人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，合25歲以下的年輕人；藍(lán)色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。留在店里的，書城制作一個(gè)玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。（2）2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)份（xx餐廳優(yōu)惠券），開心的度過(guò)情人節(jié)。板，用玫瑰花裝點(diǎn)四周。凡是2月12日進(jìn)店的顧客都有適對(duì)于禮物一（3）持有2月10日至2月12日購(gòu)書小票（的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布），獎(jiǎng)品為書店優(yōu)惠券20，50，100免費(fèi)領(lǐng)。五、活動(dòng)對(duì)象：所有的圖書愛好消費(fèi)者六、推廣營(yíng)銷2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁(yè)對(duì)活動(dòng)展開宣傳。2月12日在報(bào)紙上刊登主題為《我要一

輩子系住你》的平面廣告。七、收益評(píng)估圖書城通過(guò)一個(gè)較大型的、新奇的、互動(dòng)性的活動(dòng)把人（消費(fèi)群體）聚集到書店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為，最終達(dá)到增加銷量的目的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù)，從不同的面上都對(duì)企業(yè)的文化作了很好的反映。同時(shí)，把活動(dòng)放在2月12日，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。篇五：書店?duì)I銷策劃書焦作師專軒轅書店?duì)I銷策劃案策劃人員：張婭鑫完成日期：2011年06月20日一、前言隨著改革開放的步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平也不斷提高，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，尤其是對(duì)文化產(chǎn)品的需求。人民對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的需求向文化消費(fèi)的需求轉(zhuǎn)變，這就加大了對(duì)科學(xué)文化的追求，書籍的需求也越來(lái)越高，因此推動(dòng)了書店業(yè)的發(fā)展。從近幾年發(fā)展趨勢(shì)看，書店無(wú)論是在規(guī)模上還是在質(zhì)量上，都有較大的改變，有著廣闊的市場(chǎng)前景。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，，最大限度的開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從整體上看，我國(guó)在國(guó)際上的地位不斷上升，對(duì)高素質(zhì)的人才的要求不斷提高，對(duì)人民的素質(zhì)也有高要求，因此書店市場(chǎng)的需求仍在不斷增加。其次，隨著我國(guó)與各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)、逐的書店的文化、科技、政治等的交流越來(lái)越頻繁，也使人們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，更多的知識(shí)，才能使我們不落后于他國(guó)。最后，這也是我國(guó)科教興國(guó)、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體需求，只有不斷地豐富自身的知識(shí)，才能有利于社會(huì)的進(jìn)步、國(guó)家的發(fā)展。因此，書店的發(fā)展成為不可或缺的條件。能夠通過(guò)書籍了解（一）本建議的主旨1、讓更多的人了解書店宗旨，以及原因；2、增強(qiáng)人們的科學(xué)文化知識(shí)，提高人民的知識(shí)水平和文化素質(zhì)；3、樹立書店的良好信譽(yù)，提升品牌形象，為廣大人民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；4、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理，降低成本，物美價(jià)廉；5、推廣本書店的正版書籍，質(zhì)量可靠，渠道順暢，種類齊全；（二）本策劃書建議實(shí)施的時(shí)間自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以rmb100萬(wàn)元為范圍二、市場(chǎng)信息分析（一）市場(chǎng)性1、書作為文化消費(fèi)品，在人們的精神生活中占有極其重要的地位，且在大多數(shù)人群都有一定量的藏書2、由于文化水平和收入的差距決定了人們的消費(fèi)層次3、現(xiàn)在盜版書泛濫，影響了人們的判斷和選擇4、圖書批發(fā)市場(chǎng)魚目混雜現(xiàn)象是許多消費(fèi)者望而卻步5、售后服務(wù)工作尚待健全（二）商業(yè)機(jī)會(huì)1、近幾年，除了幾個(gè)別大型書店之外，大多數(shù)小書店生存環(huán)境窘迫2、雖然有互聯(lián)網(wǎng)等許多新媒體的出現(xiàn)，但圖書仍是人們的首選3、應(yīng)建立良好的競(jìng)爭(zhēng)模式和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)1、書店業(yè)多年來(lái)的營(yíng)銷狀況和業(yè)績(jī)，可說(shuō)明經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式存在缺陷，新模式發(fā)展前景廣闊3、書是必須的文化消費(fèi)品，市場(chǎng)規(guī)模龐大4、生活水平提高，收入中上層迅速增多，文化知識(shí)得到普及且人們注重生活質(zhì)量提高（四）消費(fèi)者接受性1、書類市場(chǎng)處于較為雜亂狀態(tài)2、真正的高質(zhì)量書受到人們的歡迎三、市場(chǎng)研究（一）設(shè)定對(duì)象0—8歲：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所人群。其需求主要為幼兒讀物。9—14歲：無(wú)購(gòu)買能力但自主性獨(dú)立性較強(qiáng)，能夠影響購(gòu)買決定。其需求主要為輔導(dǎo)教材、卡通、漫畫。

15—20歲：有自主選擇和購(gòu)買能力，是購(gòu)買的重要人群。其需求主要是輔導(dǎo)教材、青年文學(xué)、休閑雜志、小說(shuō)。21—50歲：有自主選擇和購(gòu)買能力，有足夠收入且愿意在圖書上消費(fèi)。此人群可再細(xì)分為三種：辦公人群，以財(cái)經(jīng)、企管、社科、職場(chǎng)等專業(yè)類書籍為需求。家庭人群，以生活、實(shí)用、文學(xué)、休閑類書籍為需求。高校人群，以學(xué)習(xí)、考試、外語(yǔ)、科普、計(jì)算機(jī)、社科歷史類為需求。此年齡層是目標(biāo)消費(fèi)者中最重要的部分。51—60歲：有自主選擇和購(gòu)買能力，是購(gòu)買較重要人群。此年齡人群工作量減少，壓力較小，閑暇時(shí)間多，喜歡了解社會(huì)新聞、閱讀報(bào)紙，其需求主要為社科，報(bào)刊等。）市場(chǎng)預(yù)估1、導(dǎo)入期市場(chǎng)：以21—50歲年齡層為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，高校人群為主要目標(biāo)消費(fèi)群。2、成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上15—20歲少年為目標(biāo)群。