第4頁共4頁房地產(chǎn)試?用期工作?總結(jié)模板?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年上半?年就過去?了，到_?___公?司工作的?時間也將?近___?_個月了?，回想起?在___?_工作的?點點滴滴?，感慨萬?千。對之?前工作過?行總結(jié)和?反思，是?對未來工?作的開拓?和進展。?____?年上半年?過去了，?下半年來?臨。新的?半年意味?著新的起?點、新的?機遇和新?的挑戰(zhàn)，?我決心再?接再厲，?使工作更?上一層樓?，努力打?開一個工?作新局面?，更好地?完成領(lǐng)導?給我們的?這個工作?機會和公?司安排的?各項工作?，揚長避?短。一?、學習?還清晰地?記得剛進?這里的時?候什么都?是懵懵懂?懂的，不?清楚工作?上都有哪?些流程和?該做什么?。不過通?過自己的?日積月累?實踐和同?事的悉心?講解，我?終于在工?作中變不?斷地變明?朗起來，?而且越做?越順手。?不過通過?這幾個月?的工作給?我的感觸?是做好一?名業(yè)務(wù)員?和業(yè)務(wù)助?理并不是?那么簡單?的事。原?本以為買?賣房子是?一個很簡?單的事情?，一個愿?買一個愿?賣就可以?了，可是?事情并沒?有想象中?的那么簡?單，從開?盤到房子?都賣完不?是一兩天?就能完成?的，這買?賣房子的?流程是環(huán)?環(huán)相扣的?，而且一?關(guān)比一關(guān)?來的復(fù)雜?，甚至是?難上加難?。賣完房?子了就要?開始辦產(chǎn)?權(quán)證，從?開發(fā)商到?銀行再到?房管局，?這程序還?真不是一?般的多。?幾次的支?援使我知?道了一套?房子經(jīng)過?開盤，認?購，簽合?同，書面?寫了電腦?里面還要?登記，要?有備案證?明，客戶?的許多身?份證明等?等，客戶?閑麻煩，?我們更麻?煩呢。?二、工作?在工作?中我發(fā)現(xiàn)?我更熟悉?房地產(chǎn)上?的一些業(yè)?務(wù)了，知?道了怎么?辦產(chǎn)權(quán)，?怎么去銀?行借還件?，去房管?要經(jīng)過哪?些程序，?產(chǎn)權(quán)證出?來了怎么?通知客戶?做好登記?工作。還?要錄總表?，登記送?件取件時?間，錄房?信。有地?方出錯的?還要經(jīng)過?被退，重?新再來一?遍，甚是?麻煩。?不過麻煩?歸麻煩，?許多事情?終究是“?萬事開頭?難”，要?本著對工?作負責的?原則，只?有滿懷激?情的去投?入，在不?同的工作?和挑戰(zhàn)中?淬煉自我?，才能工?作起來游?刃有余，?輕松自如?。所以不?管怎么樣?在以后的?工作中我?都會端正?好自己的?心態(tài)，不?斷積累經(jīng)?驗，努力?學習有關(guān)?工作相關(guān)?的東西，?與各位同?事一起努?力，勤奮?的工作，?努力提高?文化素質(zhì)?和工作技?能，做好?自己該做?好的每一?件事。我?相信每一?次的付出?都將是我?進步的表?現(xiàn)，不管?是現(xiàn)在工?作還是將?來做什么?工作都會?是很好的?鋪墊。?所以在新?的半年里?，我也會?做好我應(yīng)?該做的事?，圓滿的?完成領(lǐng)導?交給我們?的工作任?務(wù)，還有?為我所在?的公司貢?獻我的一?點點力量?。同時希?望公司越?辦越好，?也愿我有?一個美好?的前景。?房地產(chǎn)?試用期工?作總結(jié)模?板（二）?在房地?產(chǎn)行業(yè)工?作也已經(jīng)?半年多了?，在銷售?方面還有?待提高。?雖然自己?的水平有?限，但還?是想把自?己的一些?東西寫出?來，即從?中發(fā)現(xiàn)得?到提高，?也可以從?中找到自?己需要學?習的地方?，完善自?己的銷售?水平。?經(jīng)歷了上?次開盤，?從前期的?續(xù)水到后?期的成功?銷售，整?個的銷售?過程都開?始熟悉了?。在接待?客戶當中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對于銷售?這個概念?有所認識?。從自己?那些已經(jīng)?購房的客?戶中，在?對他們進?行銷售的?過程里，?我也體會?到了許多?銷售心得?。在這里?拿出來給?大家看看?，也許我?還不是做?的很好，?但是希望?拿出來跟?大家分享?一下。?第一、最?基本的就?是在接待?當中，始?終要保持?熱情。?第二、做?好客戶的?登記，及?進行回訪?跟蹤。做?好銷售的?前期工作?，有于后?期的銷售?工作，方?便展開。?第三、?經(jīng)常性約?客戶過來?看看房，?了解我們?樓盤的動?態(tài)。加強?客戶的購?買信心，?做好溝通?工作，并?針對客戶?的一些要?求，為客?戶做好幾?種方案，?便于客戶?考慮及開?盤的銷售?，使客戶?的選擇性?大一些，?避免在集?中在同一?個戶型。?這樣也方?便了自己?的銷售。?第四、?提高自己?的業(yè)務(wù)水?平，加強?房地產(chǎn)相?關(guān)知識及?最新的動?態(tài)。在面?對客戶的?時候就能?游刃有余?，樹立自?己的專業(yè)?性，同時?也讓客戶?更加的想?信自己。?從而促進?銷售。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進行化?解，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第六?、學會運?用銷售技?巧，營造?一種購買?的欲望及?氛圍，適?當?shù)谋瓶?戶盡快下?定。第?七、無論?做什么如?果沒有一?個良好的?心態(tài)，那?肯定是做?不好的。?在工作中?我覺得態(tài)?度決定一?切，當個?人的需要?受挫時，?態(tài)度最能?反映出你?的價值觀?念。積極?、樂觀者?將此歸結(jié)?為個人能?力、經(jīng)驗?的不完善?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進和發(fā)?展，而消?極、悲觀?者則怪罪?于機遇、?環(huán)境的不?公，總是?抱怨、等?待與放棄?!什么樣?的態(tài)度決?定什么樣?的生活.?第八、?找出并認?清自己的?目標，不?斷堅定自?己勇往直?前、堅持?到底的信?心，這個?永遠是最?重要的。?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實?生活當中?，兔子傾?向于機會?導向，烏?龜總是堅?持核心競?爭力。現(xiàn)?實生活中?，也像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，不斷積?累核心競?爭力的人?，最終會?贏過追逐?機會的人?。人生有?時候像爬?山，當你?年輕力壯?的時候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機會?就想跳槽?、抄捷徑?;一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個腳印，?每個腳步?都結(jié)結(jié)實?實地踏在?前進的道?路上，反?而可以早