一場(chǎng)新戰(zhàn)爭(zhēng)的

思考**10至12月推廣計(jì)劃目標(biāo)(aim)三個(gè)月回款目標(biāo)：200000000元三個(gè)月銷售任務(wù)約240套每月銷售房源不低于70套銷售面積約30000平方米每月回款約7000萬(wàn)每天銷售2—3套這幾乎不可能，但我們希望此次推廣計(jì)劃能助一臂之力。意味著：截止9月25日本項(xiàng)目可售房源295套；可售面積33611.93平方米；銷售總額241792369元BCDFG五個(gè)單元共有29套，面積3069.21平方米，占可售房源9%。A單元35套面積4624.18平米，約占可售總量的13.75%E單元104套面積11904.9平米，約占可售總量的35%H單元127套面積14013.64平米，約占可售總量的41%可售房源BCDFG五個(gè)單元共有29套位于玻璃幕墻位置的困難戶型，面積為3069.21平方米。AEH三個(gè)單元中玻璃幕墻位置的房源均未售出，共48套，面積為5516.95平米。E6銷售兩套、H6零銷售，共62套，面積8364.97平米。三類劣勢(shì)戶型共131套，銷售面積16951.13，占可售房源面積的50%以上。戶型區(qū)間：80—140㎡困難戶型：戶型分析——不完全統(tǒng)計(jì)約40%以上的戶型面積在80-100平方米以上，單套總價(jià)均在54萬(wàn)以上；約18.5%成以上的戶型面積在100-120平方米以上，單套總價(jià)均在65萬(wàn)以上；約41.5%成以上的戶型面積在120-145平方米以上，單套總價(jià)均在85萬(wàn)以上；B單元均價(jià)6500元/㎡A單元均價(jià)7650元/㎡C單元均價(jià)6500元/㎡D單元均價(jià)6700元/㎡E單元均價(jià)8000元/㎡F單元均價(jià)6700元/㎡G單元均價(jià)6700元/㎡H單元均價(jià)7500元/㎡銷售價(jià)格無(wú)論怎樣，還是讓我們?cè)诜h中，來(lái)跳一場(chǎng)戴著鐐銬的舞蹈吧！障礙(Barriers)政策因素競(jìng)爭(zhēng)因素客群因素產(chǎn)品因素央行和銀監(jiān)會(huì)9月27日晚聯(lián)合發(fā)布通知，明確利用貸款所購(gòu)第二套（含）以上住房首付不得低于四成，貸款利率不得低于同期銀行基準(zhǔn)利率的1.1倍。例：以一筆20萬(wàn)元、20年的等額本息住房貸款為例：目前央行個(gè)人貸款基準(zhǔn)利率為7.83%，新政出臺(tái)前一般都可享受到9折優(yōu)惠，就是7.047%，每月應(yīng)支付利息722.9119元，累計(jì)支付利息173498.86元；如果按照新政規(guī)定，利率按照1.1倍計(jì)算，就是8.613%，每月支付的利息就是916.6435，多出將近200元，累計(jì)支付的利息為219994.44，多出46495.58元。

政策因素建設(shè)路區(qū)域內(nèi)龍湖、萬(wàn)科、高地……均囤積有大量房源產(chǎn)品形態(tài)及面積區(qū)間與**較為接近銷售價(jià)格上，龍湖已開盤項(xiàng)目均價(jià)低于**300—400元/㎡萬(wàn)科將于國(guó)慶后開盤，高地將于11月開盤。從銷售時(shí)間來(lái)看，與**的銷售時(shí)間重復(fù)點(diǎn)較多，客源爭(zhēng)奪將會(huì)異常激烈。競(jìng)爭(zhēng)因素2期4棟9月15日開盤推出房源9個(gè)單元共270余套160.48㎡余11套133.03㎡余18套136.53㎡余6套2期6棟9月27日推出房源6個(gè)單元180余套已成交51套價(jià)格區(qū)間6800元/㎡—7800元/㎡均價(jià)7300元/㎡龍湖三千里龍湖價(jià)格現(xiàn)售價(jià)為7300元/㎡（均），從銷售現(xiàn)場(chǎng)觀察，最新推出房源銷售狀況較差，只有93.70平米戶型訂購(gòu)?fù)戤?。萬(wàn)科欺第一票期于路20附07豪年8批月底涂開盤城。主要鈴?fù)瞥霰P房源穩(wěn)為：78炊-8逆4平米兼兩房糕城市忘寓所47萬(wàn)起擁；89平米歇可變?cè)斎拷蚺R院追高閣70完-8娘0萬(wàn)；12犧0-任46全0平米頂臨河忌水漾眠雅居磨均價(jià)1萬(wàn)左奶右一期女2批挨次將螺于國(guó)隱慶節(jié)鏡后開斤盤，敲房源慶位置梨及價(jià)傭格尚霧未確給定。伐但價(jià)郊格較定一批頑次會(huì)寧有一憑定程我度的嘩上揚(yáng)邁。萬(wàn)科先金域怠藍(lán)灣高地一期桿于2烈00塌7年干6開推盤，刊已銷蘇售完講畢二期凈10碌月中倦旬發(fā)詳放物債料秩預(yù)屑計(jì)1扔1月傳將開抬盤君推腫出單矮元：疑5、尺6、復(fù)7、戲8渡戶用型區(qū)惠間：耍72浩—1絞78輔平米項(xiàng)目釀位置貧為高環(huán)地的勿優(yōu)勢(shì)豆之一災(zāi)，但團(tuán)小區(qū)擠中央彩有一備片老儉居民瓶樓將楚影響簽樓盤細(xì)品質(zhì)秤。高竭地向御來(lái)以雖較低晉價(jià)格將吸引餃客戶雖，預(yù)桐計(jì)1所1月缸開盤膛將會(huì)卻截留侄一部部分有磁在建兩設(shè)路突購(gòu)房簡(jiǎn)的意掘向客脹戶。10介月—碌12昨月期濤間，調(diào)萬(wàn)科耗、高爬地、句龍湖間均會(huì)咱推出羊新的赴房源擦，在物品質(zhì)口和價(jià)剃格都往與*營(yíng)*相踩似的型條件尼下，斜將會(huì)紋吸引防一部會(huì)分購(gòu)華房者籌，*狹*如遣何從旺競(jìng)爭(zhēng)唇項(xiàng)目乖中突善圍將奔是關(guān)間鍵。提示辜：客群復(fù)分流拆：舞撞臺(tái)狹社窄，無(wú)一個(gè)攜路口朗就聚瞧集3屑家開堂發(fā)商摟，另牽有大枝小開營(yíng)發(fā)商荒若干猜。蓄客御不足卡：通籃過(guò)一乞批次辱的熱匠銷，合前期介儲(chǔ)備撞客源呈已消牌耗殆竟盡。消費(fèi)俗者：黃區(qū)域康大盤候林立梢，價(jià)禁格長(zhǎng)舊勢(shì)迅割猛，絹部分阿消費(fèi)描者持中觀望挖態(tài)度賊。目前它所剩眉產(chǎn)品辯都是痕13乞0—返14紹0㎡可大戶集型，曲與客含群中憲的投柳資客暴相沖燃突。從目昂前區(qū)浩域來(lái)亂看，勁消費(fèi)刪者更薦趨于金品牌胃的選困擇，豆而*豬*在弦成都舊市場(chǎng)氧品牌休認(rèn)知津度不特高，卵導(dǎo)致濕潛在莫消費(fèi)立者的裂流失轟。客群因素產(chǎn)品因素本次頑**雞推出逮房源稱特點(diǎn)剝：困難鑄戶型諒比例絕高：重共有流77糠套位置不優(yōu)勢(shì)校不足乒大戶閘型：敏共6滅2套定價(jià)碌高：盆銷售古均價(jià)黨較龍欄湖同騾期高攔出2列00繪—3辯00粥元/疑㎡劣勢(shì)廊戶型伏共有目13丘1套蛛，占作可售過(guò)房源腥50汪%以瞧上BC湯DF夠G、掩AE糧H單百元中口，共臭有7小7套抽困難評(píng)房源特點(diǎn)卵：（不利釀因素夏）處于涂樓體蕉頂三笨層，士玻璃萬(wàn)幕墻分位置陽(yáng)臺(tái)勢(shì)全封礎(chǔ)，建董筑面組積多屈出2智平米相左右價(jià)格預(yù)過(guò)高頭，與擇周邊刑樓盤厲同面斤積相替比無(wú)剝價(jià)格綠優(yōu)勢(shì)（可分訴求卵點(diǎn)）登高史望遠(yuǎn)急：3儉0層甜的高喘度能夫夠看溝到大炕半個(gè)直城區(qū)姨的美嚷景空氣冠清新心，粉縱塵少臨二謠環(huán)路武部分跡樓頂躁有玻誼璃幕押墻形栽成的洲空中階走廊E6/H6不利年因素誓：面積默過(guò)大姿，總召價(jià)過(guò)膏高（飄均價(jià)泉超過(guò)棚10被0萬(wàn)涂）位置告優(yōu)勢(shì)紅不明膜顯可訴保求點(diǎn)諒：坐南結(jié)朝北煎，通竊透戶型摔方正主臥惑、客唉臥采歲用大滑飄窗H6片約為咳76谷00狀元/暫㎡（矛均）E6密約為登79孤00湊元/糟㎡磁（均墾）龍湖皆推出打房源療13冤6平紅米房誓源最眠高單完價(jià)約繡為7桐30稠0汽/㎡餓，且窩正對(duì)語(yǔ)中庭蜓花園孫，位礎(chǔ)置佳E6頌、H皂6，雹共6索2套立意孔(Co照nc儀ep翠ti足on)我們僚的思秩考繼續(xù)它造勢(shì)改變己風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)蘋出擊精確描制導(dǎo)？□□□□□時(shí)至爽今日鐘，雖謀然品河牌云柏集、戚大盤半林立獲，但對(duì)建設(shè)況路并壤沒(méi)有塞如當(dāng)華初媒去體炒贊作的傲那樣他，有鑼一場(chǎng)偷腥風(fēng)廈血雨噸的樓誰(shuí)市戰(zhàn)擠爭(zhēng)。揭好象兩戰(zhàn)爭(zhēng)市尚未亭開始識(shí)硝煙碎便已疑散去呆。我們抓要逆架水行鴨舟，輪將產(chǎn)指品本援身區(qū)齊隔于晝競(jìng)爭(zhēng)猴項(xiàng)目刪的差鑄異化騰賣點(diǎn)破形成美搶購(gòu)員價(jià)值新點(diǎn)展回示出疤來(lái)。殼訴求道本案伙因?yàn)槌烤C合額價(jià)值熄的不戀可比付擬，圈稀缺求性非墳常明宗顯。繼續(xù)造勢(shì)來(lái)一鋒場(chǎng)轟府轟烈廊烈的枯造勢(shì)僵運(yùn)動(dòng)潛！1、搏本次滋推售雪的產(chǎn)略品屬奸于一歌期最寧后批膏次，膽如銷點(diǎn)售不擁力，列對(duì)項(xiàng)撥目后籃期產(chǎn)唯品的司推出延將會(huì)胳產(chǎn)生陸非常蔥不利先的影聾響；2、押但短逆期的遷促銷廊行為晚無(wú)法拖支持農(nóng)其長(zhǎng)屆遠(yuǎn)的簽?zāi)繕?biāo)用購(gòu)買夕群，禁因而敢其必聽須要陪轟轟元烈烈先地形北成市怖場(chǎng)熱樓點(diǎn)；3、革本次嗚推售脹的戶狡型面銳積較啞大，仿必須蛙在造港勢(shì)的盒同時(shí)奴兼顧續(xù)有效碧的目郊標(biāo)客厲群。[判制斷]油：無(wú)論襪從*值*品膜牌的層拓展船、項(xiàng)粱目的待競(jìng)爭(zhēng)芬局勢(shì)酸、項(xiàng)病目的類銷售瘋難點(diǎn)絮、市清場(chǎng)的沾影響嗓力來(lái)嫩看，優(yōu)此次惠要么掩不出儲(chǔ)手，逃要出假手就依需要鋤轟轟險(xiǎn)烈烈卵！造勢(shì)支撐戶型著是難寫點(diǎn)戶型蓬較大乖，單惰價(jià)及纖總價(jià)水較高缺，必妨須強(qiáng)兆調(diào)產(chǎn)占品的星高端赴性。商業(yè)向是支支撐延續(xù)替本案困高端星城市劑綜合液體的肥形象豎點(diǎn)，雷主力島店伊獨(dú)藤洋們?nèi)A堂塞會(huì)成寺為區(qū)胖域的牲消費(fèi)餐中心腐，本己案便精捷的爸消費(fèi)奮配套畝非其倡它項(xiàng)升目所評(píng)可比昆擬。景觀款是刺撐激點(diǎn)補(bǔ)充伍住宅央產(chǎn)品脹的刺它激點(diǎn)汗，城煌市景撕觀、祝沙河群景觀隆、社茅區(qū)內(nèi)蝕立體略景觀遼。單一閣的形別象勢(shì)約必造挖成客丘戶視藍(lán)覺(jué)疲宅勞，親前期美廣告鑄推廣茫以塑危造*碑*品忙牌和麗項(xiàng)目咱城市拍綜合錦體的副形象提為主非。畢愛竟我謙們賣扔的是長(zhǎng)住宅閑，產(chǎn)奪品價(jià)懶值和滾生活不氛圍瘦并沒(méi)午有得亞到表醒現(xiàn)，規(guī)我們?cè)匆鍪砑涌脱蹜魧?duì)圾住宅曉產(chǎn)品共價(jià)值亭的認(rèn)飄同感派，有金效改鹿變廣廢告風(fēng)格格，室加入增居家兆視覺(jué)遙元素質(zhì)，對(duì)幫讓項(xiàng)窯目賣新點(diǎn)有泄效傳夾達(dá)給泊客戶鑄并引鴿起共弄鳴將傾起到侮前提輸作用宜。改變風(fēng)格為了斧在短源期內(nèi)即完成婦銷售卷任務(wù)念并順那利回底款，爽必須乓在廣求告推篩廣上渡采取違強(qiáng)勢(shì)杰出擊闊的策身略，圖加大綠廣告勵(lì)投入培的力訂度，功并采瞧用強(qiáng)工勢(shì)媒拼介，夠達(dá)到秋與客舉戶最事廣泛前的接網(wǎng)觸面柜，將截大大依增加胡銷售的速度財(cái)，并城形成災(zāi)後期地推廣氏成功姜的保捕證，雪接觸淺面越稍廣相蝕對(duì)會(huì)飲吸引除更多捐客戶鑒來(lái)關(guān)惜注本節(jié)項(xiàng)目嚴(yán)。強(qiáng)勢(shì)出擊精確制導(dǎo)就產(chǎn)蹄品本捧身而壩言，來(lái)大面椒積、佛高價(jià)周格是暴不言趙而喻濕的，勒而有按效的圖購(gòu)買絨客群被皆具弱備較漁強(qiáng)的濟(jì)經(jīng)濟(jì)饞實(shí)力躲，所紀(jì)以我躍們?cè)趫?chǎng)采取紛強(qiáng)勢(shì)冊(cè)媒體帳吸引燦市場(chǎng)什眼球藥的同偽時(shí)，如還要慢通過(guò)垃有效捉的小德眾媒漂體和唱有吸煙引力意的促樸銷活唱?jiǎng)又卞X接打敘動(dòng)目拾標(biāo)客希群。策略度(St役ra題te踐gy)品牌逗再塑市場(chǎng)烏定位產(chǎn)品浙形象傳播銹策略我們?cè)谀睦?？要到哪里去？如何到那里？品牌檢驗(yàn)品牌策略品牌推廣品牌寫真品牌檢驗(yàn)行內(nèi)/業(yè)界壞認(rèn)同鄰的大徐型房跪地產(chǎn)機(jī)公司屬國(guó)既營(yíng)企膽業(yè)，秩與政扔府關(guān)動(dòng)系好成都肆消費(fèi)腐者對(duì)旅品牌烈認(rèn)知墓度及繞了解貧偏少城市選運(yùn)營(yíng)釘商的陡概念教尚未英得到義有效坦傳播出現(xiàn)袋過(guò)負(fù)碼面報(bào)襲道，武與新幼聞媒虧體關(guān)隸系待墓加強(qiáng)“墻房誠(chéng)內(nèi)香裕，墻夢(mèng)外未搜香”品牌現(xiàn)狀品牌策略初步嚴(yán)建議蔽：建立模品牌狐與業(yè)混主的盆溝通雪渠道增強(qiáng)曉品牌棋與業(yè)都主間牛的實(shí)叮質(zhì)聯(lián)訂系如何揮加強(qiáng)領(lǐng)業(yè)主藏對(duì)品聰牌的衣認(rèn)同盆，并喚愿意糊傳播對(duì)本浴案的肉產(chǎn)品催對(duì)消絡(luò)費(fèi)者荷而言津，要紅轉(zhuǎn)變?cè)放凭叱鞘邢冗\(yùn)營(yíng)認(rèn)商的逗角色消費(fèi)者**家溫暖、溫馨避風(fēng)港安心、可靠品牌寫真他永遠(yuǎn)在幫助你營(yíng)造一個(gè)溫暖的家，一個(gè)安心的避風(fēng)港。品牌推廣目標(biāo)淚消費(fèi)姿群28擇-5盛0歲血，收察入較廳高喜剩歡都含市高紋品質(zhì)辮的生燃活，揀喜歡研接受尋新概發(fā)念，和是居坡住消極費(fèi)觀踏念的質(zhì)引導(dǎo)設(shè)者和養(yǎng)實(shí)踐木者,拾對(duì)人加文家膝居有狀著較嚼強(qiáng)的釋需求臣與期堡望竟?fàn)幬謱?duì)手◆片區(qū)云內(nèi)的古中間亞價(jià)格◆從產(chǎn)匙品的柄自身斜的綜鉆合優(yōu)勢(shì)噸結(jié)合破開發(fā)咸商品郵牌積淀原的角匪度,態(tài)均較瘡萬(wàn)科龍湖疊為弱產(chǎn)品桐力◆**寇品牌憐對(duì)產(chǎn)籮品的鼠推力◆項(xiàng)目陳自身份商業(yè)秧配套你的優(yōu)蝴勢(shì)◆以“主城市登、沙兄河、體社區(qū)兔景觀鄙”為主村題的院家居芬內(nèi)涵城市新貴的升級(jí)之選市場(chǎng)踩定位疏策略我為什么會(huì)相信**的品牌形象的再塑和口碑城市綜合體商業(yè)配套的綜合實(shí)力一期保留產(chǎn)品在全案中的成熟魅力我為什么喜歡作為向往都市高品質(zhì)生活的精英人物，對(duì)改善居住品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人文家居有著較強(qiáng)的追求與向往與我有什么關(guān)系不僅提供給消費(fèi)者一款“精英”住宅，而且也是一種城市“新貴”人士的“升級(jí)”生活方式一期保留房源“豪華升級(jí)版”專案核心傳播概念產(chǎn)品形象藍(lán)鉆獎(jiǎng)星域隙公寓藍(lán)鉆焦：大然多戶賞型臨齡玻璃址暮墻丘，在佩燈光笛映照爛下，擔(dān)如藍(lán)餐鉆般華璀璨籠，亦可俱形容呈戶型森通透靈；星域虎：項(xiàng)駁目的相三重奧景觀晃疊加愈，即蓄城市截景觀教、沙由河景譽(yù)觀、艱社區(qū)兇景觀張，在溉視覺(jué)上有齒一種顆美景肢疊加去，有木如星具空璀勇璨的賤感覺(jué)恐；同桿時(shí)，友以星僑域的模大氣追、開保闊表達(dá)產(chǎn)凱品特棟質(zhì)高壞居高巷品。傳播萬(wàn)的原麗則與渠方向正面凸顯**的品牌力和本批次自身產(chǎn)品力

以“新貴升級(jí)版”的主題貫串整個(gè)活動(dòng)

注意促銷在活動(dòng)中的結(jié)合與作用大眾銜傳播以傳詞統(tǒng)大竄眾強(qiáng)華勢(shì)媒并介作婆為主踩力媒日體:報(bào)紙(硬廣+軟文)戶外(廣告粒牌+候車螞亭)雜志圾（居騎周刊+地產(chǎn)耕商）網(wǎng)絡(luò)潔、電能視……傳播策略小眾鳴傳播點(diǎn)對(duì)娃點(diǎn)輔劃助通煎路傳姨播:直郵灘廣告飛機(jī)晴票封貸套短信倚平臺(tái)分眾法樓宇劃廣告…人際雨傳播新聞物造勢(shì)遇：最大開限度象提升羞整體勉項(xiàng)目猶在社看會(huì)上岸的廣弓泛知里名度現(xiàn)場(chǎng)慚咨詢扛：顯著蠶提升靈商業(yè)場(chǎng)配套里在消嬸費(fèi)者課中的這便捷廣生活抽形象以老半帶新挖：通過(guò)撫有效童獎(jiǎng)勵(lì)駛措施章，在央目標(biāo)功消費(fèi)縮慧群之叫間的憤互動(dòng)嗓傳播投放懶策略階段普性密投集投佛放，頑飽和撓攻擊瞬間架強(qiáng)度范，閃晚電戰(zhàn)多元舌組合活動(dòng)聚策略意向添客戶泡品鑒慰會(huì)“A-淘Z粱TO暴WN”體驗(yàn)匹之旅“A-導(dǎo)Z逐TO征WN”音樂(lè)炕品鑒執(zhí)行冰(Im斥pl澤em涉en統(tǒng)ta為ti蓋on)推廣穗節(jié)點(diǎn)推廣慨主題媒介擴(kuò)執(zhí)行活動(dòng)貸執(zhí)行2007年推廣節(jié)點(diǎn)安排強(qiáng)勢(shì)媒體產(chǎn)品訴求期（第二階段）銷售爆發(fā)期（第三階段）銷售持續(xù)期（第四階段）品牌再塑形象展示品牌提升形象塑造（第一階段）產(chǎn)品推介會(huì)強(qiáng)勢(shì)媒體持續(xù)、活動(dòng)促銷小眾傳播、活動(dòng)延續(xù)住宅尾盤10月中下旬12月10月上旬11月12月底強(qiáng)勢(shì)媒體推廣促銷嶺活動(dòng)國(guó)慶街節(jié)第一美階段刊：產(chǎn)獸品形片象建閱立期階段頓主題賤：藍(lán)腹鉆星胳域公疑寓盛父情綻蠻放執(zhí)行綠內(nèi)容拉：住臟宅項(xiàng)孤目形免象樹肅立，死接受破咨詢質(zhì)預(yù)定媒介泳工具乞：戶外忌、圍候檔、柔報(bào)廣推廣主題第二溪階段污：產(chǎn)飲品功鋤能訴循求期（2狹00的7年伯10級(jí)月上潮旬—笛11哨月初嘉）階段瞞主題坡：藍(lán)凝鉆星融域公游寓功倆能執(zhí)行帥內(nèi)容株：住沫宅項(xiàng)笑目形鄉(xiāng)豐象確挪立，咸功能陰定位媒介斥工具代：電先視、戶外撿、報(bào)典廣第三桌階段穗：銷較售爆競(jìng)發(fā)期（2管00門7年成11烤月）階段怎主題孩：產(chǎn)聽品品淹鑒、埋活動(dòng)底促銷執(zhí)行既內(nèi)容沾：產(chǎn)含品品進(jìn)鑒、狡活動(dòng)靜促銷女、銷丟售放陶大媒介講工具拴：戶外糖、圍恒檔、書報(bào)廣鈔、DM、活巧動(dòng)第四豬階段榨：持柿續(xù)熱球銷期（2慎00輩7年皇12漸月）階段燥主題擾：藍(lán)框鉆星漂域公禁寓暑建襯設(shè)路蘿上最埋后的擔(dān)豪華檔盛宴執(zhí)行教內(nèi)容傾：產(chǎn)壞品品領(lǐng)鑒，河活動(dòng)褲延續(xù)媒介蛾工具剛：戶外層、圍憐檔、訊報(bào)廣煮、居慈周刊皇、活且動(dòng)一、塵傳播竿方式大眾尺傳播符（O肆NE佩T鑒O遞AL掌L）息+怨點(diǎn)對(duì)眾點(diǎn)直蹤蝶銷（各ON億E眾TO虹O史NE拴）媒介執(zhí)行1、給大眾童傳播媒體鐮：戶容外媒麗體+懶平面煙媒體熊+電燃視媒默體職能眠：信煉息發(fā)傍布+穩(wěn)形象排廣告小眾渠媒體尊：生溉活時(shí)只尚類+房產(chǎn)風(fēng)類2、賣點(diǎn)對(duì)承點(diǎn)直哪銷《頭等般艙》鋼、《年航空便雜志茶》、《地筐產(chǎn)商紹》、快《成慰都樓京市》鞋、《棒居周芒刊》……DM直郵神：商冤務(wù)會(huì)歷所+俱樂(lè)錄部+行業(yè)丙協(xié)會(huì)成都朱高爾約夫俱驚樂(lè)部鬧、成必都律捧師協(xié)直會(huì)、私營(yíng)激企業(yè)廟協(xié)會(huì)乳（如弱溫州柔商會(huì)弦等）丹……DM表直郵文的作陽(yáng)用：針對(duì)摟性強(qiáng)壞——爬房地伐產(chǎn)業(yè)雨的購(gòu)星買者雙相對(duì)才集中餅，湯且數(shù)冤量規(guī)督模都潮較小閣；有效當(dāng)性—唱—信末息刊我載較丹為豐掩富，糧產(chǎn)品飾形象背及功察能可復(fù)盡可季能全活方位巾訴求憤到位吸；易于慮評(píng)估風(fēng)和控乎制—燥—可湯有效的調(diào)查那上門老客群絡(luò)的來(lái)跟訪原久因。焦點(diǎn)筒客戶湊座談限：邀請(qǐng)停焦點(diǎn)撲客戶筆，集紐奉中座斯談，共同疊探討安產(chǎn)品卡的功線能性連，發(fā)揮遞“小航圈子陷文化選”的凳鏈?zhǔn)交晷?yīng)雜，并以期足能發(fā)榴動(dòng)“掃以老惹帶新媽”的處口碑晚效應(yīng)恥。貼身尖服務(wù)禽：置業(yè)舟顧問(wèn)依全程棍服務(wù)憂模式郵寄客戶訪問(wèn)表

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藍(lán)鉆星域公寓

贈(zèng)送精美禮品及參與活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)嫁感染黨力如惱何營(yíng)殊造？現(xiàn)場(chǎng)兄感染雙力：1、終控制叢主交墊通干朱線(刊二環(huán)駐路)暢，采叉用大丹氣球弄方式率，形妄成空漫間的昌封殺鏈點(diǎn)；2、浪充分患利用找沿街岡面的擺長(zhǎng)度殼展示脹，采汁用實(shí)景危圍墻計(jì)的方腿式展現(xiàn)馳項(xiàng)目莊賣點(diǎn)紅；3、儀由于蜻景觀顛是產(chǎn)搬品的鳴最大渴賣點(diǎn)姨，應(yīng)愧在展賤示中潤(rùn)心設(shè)抽置大習(xí)幅的景觀觸形象污圖案犬；4、澆樓體蓄一旦傭有形東象進(jìn)富度，矩盡快畝布置扯大招槽示布汗條幅塊，充渠分利育用臨掀路和搶空間崗開暢土的優(yōu)領(lǐng)勢(shì)，如何朽形成非市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)虜攻擊乓波？打擊點(diǎn)主題：**新動(dòng)向！藍(lán)鉆星域公寓即將面市?。ù褂嶋娫挘┖诵目刂泣c(diǎn)1、報(bào)紙媒介

報(bào)紙跨半版新聞廣告開盤VIP通告2、電視臺(tái)

10秒概念式電視廣告《天天房產(chǎn)》專題3、戶外核心路牌、樓宇大條幅4、媒介新聞發(fā)布會(huì)：全面介紹產(chǎn)品情況5、聚眾或分眾樓宇廣告、超市廣告6、活動(dòng)促銷三大粗活動(dòng)殘系列器：推廣主題客戶泉品鑒暢會(huì)“A-役Z關(guān)TO耍WN”體驗(yàn)債之旅“A-鬼Z拖TO貍WN”音樂(lè)介品鑒時(shí)間昆：枝1殖1月革周末參不定捎期地點(diǎn)膚：稍市范內(nèi)具罷有一份定知籠名度兆四星父級(jí)以刪上酒箏店現(xiàn)場(chǎng)嚼布置午：抬戶垃外看姑板“慰恭請(qǐng)閥光臨柿“*裙*。鄰藍(lán)鉆鼓疊景海公寓鍵”品尿鑒酒紅會(huì)”大氣充球+疾條幅禮儀肢小姐會(huì)引導(dǎo)嘉賓戒簽到沾臺(tái)+神簽到木薄+刷嘉賓自禮品邀請(qǐng)身函及號(hào)嘉賓靜人員圣的提棄前邀炕請(qǐng)與媽確認(rèn)規(guī)劃仰師、萍環(huán)境精設(shè)計(jì)濫師、利營(yíng)銷安人員閣現(xiàn)場(chǎng)猶介紹阿的確炊定新聞巾酒會(huì)鍬的現(xiàn)揉場(chǎng)控命制音響竄設(shè)備噴調(diào)控記者弱禮品香的準(zhǔn)成備新聞葉配合餐：禮聯(lián)荒系記燈者，撐分別五準(zhǔn)備銳發(fā)布輸時(shí)間乖及發(fā)手布內(nèi)卵容的逆稿件夜業(yè)務(wù)客戶廳品鑒是會(huì)“藍(lán)裁鉆天飯籟”流：鋼那琴名覆家音傭樂(lè)會(huì)“藍(lán)錄鉆之從聲”鐮：主狀題晚普會(huì)另可院聯(lián)系欲07慣年“抵成都米快男寸”舉領(lǐng)行酒旦吧音員樂(lè)會(huì)脹，雖堆其歌乎迷多江為青尿少年棒，但有一迎定的寧市場(chǎng)掃轟動(dòng)透效應(yīng)內(nèi)，且盼費(fèi)用誓不太鎖貴。“A-我Z推TO食WN肆”音樂(lè)究品鑒“A-歉Z昏TO優(yōu)WN華”體驗(yàn)陵之旅“川褲西高承原體油驗(yàn)自煩助之箱旅”與意晃向客瘋戶一露起，恢幫其多承擔(dān)欠一部致分費(fèi)題用，顛組團(tuán)喂參加懸?！皭酃?*雕、愛擁首都常體驗(yàn)構(gòu)之旅褲”意向斧客戶階可參芝與抽途獎(jiǎng)，鼠定購(gòu)議客戶埋前5捆0名擁可參偷與。（以姻上活寫動(dòng)均賤為提蘆示）推廣淹期間珠看樓烏方式群--雅--賠-預(yù)堵約看充樓，米每天訊限定非人數(shù)圈，制矮造緊紀(jì)缺感詳覺(jué)。其它動(dòng)作價(jià)格改咨詢賭：總價(jià)互推售推，不擇定單拒價(jià)（造規(guī)避耗單價(jià)產(chǎn)過(guò)高鑰的抗沈性）一戶園一價(jià)奶，每條套房肅的價(jià)初格都扭不同炭（彰雜顯尊赤貴、惜稀有脫、唯急一）裝配獅音響端，讓的優(yōu)雅己的音差樂(lè)伴觀隨看路房的胸過(guò)程鏡，增監(jiān)加客隊(duì)?wèi)舻臏営H切森感。樣板惕間建滿議：現(xiàn)場(chǎng)譯包裝胞——拍工地?cái)鄧鷵鯉X設(shè)計(jì)遞方案方案兔一方案午二方案賺三方案容四方案榮五現(xiàn)場(chǎng)億包裝報(bào)——數(shù)三面懇翻1.類A嚷-Z沫T針OW遣N聰比豬繁華改更繁擊華的六世界Mo艷re錄t報(bào)ha猴n適th莫e桐bu健st巖li協(xié)ng飲h合ea佳rt炊o圖f道th呈e砌bu杯st籌li尊ng昂w特or絡(luò)ld38宰萬(wàn)㎡蕩城市賄綜合帶體，建領(lǐng)舞蛇建設(shè)資路2.部隨死心駕菠馭，針生活參之上系的炫旬耀中折心Ma性st射er變o拒f委he恒ar額t,稿t利he篇s青ho彩w查ce批nt勺er蛇o居f留li犧fe60濕00畏0㎡龜商業(yè)刑舞臺(tái)器，自嘩治生禽活絕紗對(duì)創(chuàng)拴意