***營(yíng)銷溝通提案前言：房地產(chǎn)營(yíng)銷的時(shí)代背景這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更指——項(xiàng)目定位及營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新！項(xiàng)目策劃的理念：新路標(biāo)置業(yè)相信100個(gè)“賣點(diǎn)”也比不上一個(gè)可以觸動(dòng)消費(fèi)者心理的實(shí)際“動(dòng)點(diǎn)”***營(yíng)銷及傳播的——完整性：廣告全方位整合行動(dòng)徹底性：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖是征服市場(chǎng)的制勝法寶！何謂產(chǎn)權(quán)式酒店？？？第一部分：關(guān)于產(chǎn)權(quán)式酒店

一、產(chǎn)權(quán)式酒店的基本概念產(chǎn)權(quán)式酒店由“時(shí)權(quán)酒店”演變而來(lái)。由消費(fèi)者或個(gè)人投資者買斷旅店旅游設(shè)施在特定時(shí)間里的使用權(quán)。首創(chuàng)這一概念的是瑞士的亞力山大耐提。1976年，法國(guó)阿爾卑斯山地區(qū)的旅游酒店首次進(jìn)行了真正意義上的時(shí)權(quán)經(jīng)營(yíng)，向旅客出售了在特定時(shí)間內(nèi)享有旅館住宿和娛樂(lè)設(shè)施的權(quán)利。而產(chǎn)權(quán)酒店則是進(jìn)而買斷產(chǎn)權(quán)而不僅是買斷時(shí)段，即酒店將每間客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般并不在酒店居住，而是將客房委托給酒店經(jīng)營(yíng)分取投資回報(bào)，同時(shí)還可獲得酒店贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。二、產(chǎn)權(quán)式酒店的特性1、旅游業(yè)：

作為面向消費(fèi)者的酒店，它是旅游業(yè)的配套產(chǎn)品，提供住宿、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)等服務(wù)項(xiàng)目

2、房地產(chǎn)業(yè)

作為面向投資者的產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)商，又具有房地產(chǎn)商的眾多個(gè)性，提供產(chǎn)權(quán)服務(wù)、物業(yè)管理、委托經(jīng)營(yíng)等。因此，從產(chǎn)權(quán)式酒店的開(kāi)發(fā)商角度分析，必須沿著旅游產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)兩條思路運(yùn)作三、產(chǎn)權(quán)式酒店的類型1、時(shí)權(quán)酒店：有約定期的使用酒店客房的權(quán)利；2、住宅型酒店：投資者購(gòu)買后可以先委托酒店經(jīng)營(yíng)，到一定期限轉(zhuǎn)為自己長(zhǎng)期居住的客居住宅；3、投資型酒店：作為投資行為，逐年取得約定的回報(bào)，并期待著增值回收投資。四、產(chǎn)權(quán)式酒店成熟的基本條件1、中產(chǎn)階級(jí)的崛起，形成了龐大的客戶群。2、分時(shí)度假消費(fèi)的配套。3、產(chǎn)權(quán)式酒店所在地有足夠的觀光、康樂(lè)等旅游資源，可以供客人休閑度假。國(guó)外的產(chǎn)權(quán)式酒店多建在具備3S（陽(yáng)光、海灘、海水）條件的地區(qū)，或者是自然風(fēng)光獨(dú)特、運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施齊全的地區(qū)。五、我國(guó)產(chǎn)權(quán)式酒店條件基本成熟1、國(guó)內(nèi)旅游度假的市場(chǎng)氣候已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費(fèi)潛力開(kāi)始釋放。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，造就了一批具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，并成為都市消費(fèi)主流群體。3、全新的休閑消費(fèi)觀念為分時(shí)度假消費(fèi)帶來(lái)了商機(jī)。

4、市場(chǎng)氛圍已經(jīng)形成：產(chǎn)權(quán)式酒店的概念得以在國(guó)內(nèi)業(yè)界、消費(fèi)圈中逐漸得到認(rèn)同。5、旅游產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)新興旅游資源越來(lái)越豐富。

一、房地產(chǎn)廣告之

我是誰(shuí)？WhoamI?[分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì)]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤的未來(lái)命運(yùn)。第二部分：項(xiàng)目的具體推廣1、位置：項(xiàng)目地處瀏陽(yáng)市金沙路與人民西路交匯處西邊,西湖山公園內(nèi).2、項(xiàng)目規(guī)劃：打造瀏陽(yáng)市首座集商務(wù)、休閑、度假、餐飲、娛樂(lè)等多種功能于一體的五星級(jí)生態(tài)大酒店。營(yíng)銷環(huán)境分析：我是誰(shuí)？WhoamI

?我是依誰(shuí)？舟W弟ho練a掉m鵲I?3、區(qū)什位：位于香瀏陽(yáng)齊市西嫁區(qū)，午西湖龜山公吹園內(nèi)拜，環(huán)黨境天胸成。SW哨OT刊分析臥：我是炒誰(shuí)？搜W犁ho長(zhǎng)a漲m璃I?有利不利產(chǎn)品市場(chǎng)井環(huán)境劣勢(shì)不：劣勢(shì)衫：節(jié)1量、周拖邊環(huán)謀境；2、斤瓶頸固環(huán)境營(yíng)；騾3癢、工麥程進(jìn)次度。優(yōu)勢(shì)蠅：1俊、品寫牌；蜻2、住生態(tài)睜；3犧、地膛理；湊4、燒硬件大；5歷、政怨府；銜6、地投資刊優(yōu)勢(shì)邊（低挽門檻鳴、高若回報(bào)聚）。機(jī)會(huì)剖：1春、人錄民西疫路規(guī)退劃改凍造；哨2、訪西湖某山公芬園規(guī)拒劃；妙3、別瀏陽(yáng)靜河風(fēng)討光帶廊西延栗。威脅牌：1何、市隙政趨居勢(shì)“醋東擴(kuò)純南移祥”；風(fēng)2、過(guò)國(guó)家爛宏觀末政策頃調(diào)控壁。我是哭誰(shuí)？摔W忘ho沸a棋m宴I?我是浮誰(shuí)？賄W輝ho倦a蝴m窗I?屬性搖定位你分析督：項(xiàng)目孟周邊愚生活誼配套鑰完善(學(xué)校,醫(yī)院,商場(chǎng),銀行,便利編超市,商務(wù)閃中心)交通歉便利程，地揪段優(yōu)味勢(shì)盡槍顯.項(xiàng)目鑒物業(yè)撥定位我是諒誰(shuí)？綿W羞h(yuǎn)o劈燕a膠m墻I?我是念誰(shuí)？勢(shì)W感ho鹽a釀m塑I?樓盤雄（產(chǎn)佛品）蘋定位1、黎瀏陽(yáng)夸市首督座真蹄正意堅(jiān)義上捉的五悅星級(jí)斥私家淹酒店歡；2、蟻瀏陽(yáng)滿市首魔集商緞務(wù)、欺休閑埋等多火種功錘能于魚一體商的生鑰態(tài)五有星級(jí)旨酒店樣；競(jìng)爭(zhēng)魚事態(tài)莊：我是柄誰(shuí)？露W散ho快a芽m點(diǎn)I?品牌易\形叉象力產(chǎn)品雙力??弱弱強(qiáng)強(qiáng)二、禍房地暗產(chǎn)廣硬告之對(duì)誰(shuí)婦說(shuō)？嚷W兄ho個(gè)m辯to騙s研ay群?[箱界定股目標(biāo)燙人群棄]在大軌多數(shù)吼情況抹下，夠人們均既不餃想看薄廣告叢，也俯不喜聾歡廣憑告，頃甚至臟厭惡提廣告祝。然孟而，犁畢竟刃存在耍一種賭可能般性，研即有船可能你抓住諒某個(gè)毒特定腿人群件的注騙意力屈，令傅他們滑產(chǎn)生沙興趣墊。了證解他羽們，奔成為珠廣告渠成功睡的唯教一途守徑。甄別箭目標(biāo)崗人群對(duì)誰(shuí)搖說(shuō)？膀W供ho福m棍to粘s蹤蝶ay砌?1、瘡地段猛屬性削決定核目標(biāo)黑人群房地災(zāi)產(chǎn)屬返性：某區(qū)域幕性決券定了漁本項(xiàng)癥目的裁目標(biāo)碧客戶衫群以國(guó)瀏神陽(yáng)市夏本地?fù)P投資學(xué)者為谷絕對(duì)久主力卸人群跪。2、改價(jià)位落決定珠目標(biāo)蠅人群項(xiàng)目暴定價(jià)寇決定嫩了本扇項(xiàng)目爺?shù)哪坑顦?biāo)客收戶群畢體為詢中上毛層消忘費(fèi)人附群。3、栽項(xiàng)目凝性質(zhì)后決定賣目標(biāo)亞人群投資抹型物晃業(yè)的盼目標(biāo)恥客戶塑群體裳以政綠府公辟務(wù)員半、醫(yī)獻(xiàn)生等誼手里倚有較學(xué)多余載錢又竟不善鍬/無(wú)瀉暇打亮理的甩人群歷為主導(dǎo)力消綱費(fèi)群釣。對(duì)誰(shuí)洪說(shuō)？電W拍ho沸m搜to偷s壤ay狂?目標(biāo)皇人群窗的界逃定原聰則從整市合傳尾播上突理解擇，我耐們必船須在霞龐雜梅的人責(zé)群特澆征中贏，找炮到集蟻中的境共性建特征任，這渾樣就猶提供路了劃牲分人拆群的鴉標(biāo)準(zhǔn)對(duì)誰(shuí)那說(shuō)？辮W戀ho專m貍to洲s鄭ay精?1、自掌握讓大量算余錢巡壽；2、深不善壓/無(wú)威暇理淋財(cái)；3、臨愛(ài)慕練虛榮冒、向餡往上各層社痛會(huì)的總生活瓜方式辮。目標(biāo)研人群撥特征模鎖定小結(jié)第：**抽*的唯目標(biāo)協(xié)消費(fèi)免者是—1、虎企事扶業(yè)單的位員筒工、業(yè)政府咐公務(wù)衣員；2、吊福利員好的等單位駛職工肯（煙齒花行紛業(yè)）侍；3、紀(jì)醫(yī)生喚、個(gè)夸體經(jīng)燃營(yíng)戶樂(lè)。對(duì)誰(shuí)捧說(shuō)？利W腿ho債m昂to坑s反ay團(tuán)?新投拐資+揮新生川活——適應(yīng)價(jià)值哄觀的生末活方擁式瞄準(zhǔn)核心請(qǐng)人群，同經(jīng)時(shí)吸絞引邊緣結(jié)人群對(duì)誰(shuí)挖說(shuō)？節(jié)W板ho隸m胡to昏s曠ay誼?三、陳房地邊產(chǎn)廣斗告之說(shuō)什援么？較W鋒ha逃t渠to戒s洲ay委?[憲傳播腥定位匆問(wèn)題顯/還制娛訂廣鏟告策穩(wěn)略餐]“在墻傳播螺的叢轟林沼框澤中稈，唯躲一能疑取得紅良好抹記憶撓效果數(shù)的希個(gè)望，部是集中帥火力士于狹繞窄的喂目標(biāo)，實(shí)屢施市踐場(chǎng)區(qū)炭隔，逗一言仿以蔽鑰之，拌就是‘定捎位’。”說(shuō)什株么？債W源ha方t華to建s互ay寫?廣告蛇所面團(tuán)臨的既問(wèn)題皂及分齒析課什題**蕩*的廣棕告方培向在裝哪里辟？說(shuō)什輸么？熊W適ha您t口to點(diǎn)s釋ay型?低檔程物業(yè)高檔咸物業(yè)注重垮產(chǎn)品賠屬性事的性穿價(jià)比更注態(tài)重產(chǎn)求品屬勺性帶置來(lái)的濫社會(huì)飯心理轎認(rèn)同透度（固身份予、財(cái)謹(jǐn)富等司）而*咐**你絕對(duì)偉是屬脂于瀏陡陽(yáng)少恢有的潔高檔漁物業(yè)籮,所咳以廣沾告的烈表現(xiàn)偵在強(qiáng)舍調(diào)產(chǎn)辨品所肝具有薪產(chǎn)權(quán)稅式酒壞店的灑特性匠之外巾，更尸須強(qiáng)覆調(diào)其涼是投察資者扭身份提、財(cái)者富、宋地位搜等的箱象征慶。廣告放的挑皺戰(zhàn)讓大洞家明羽白：**擠*是瀏置陽(yáng)絕抱無(wú)僅償?shù)奈逍桥摷?jí)生忽態(tài)商嫌務(wù)大必酒店說(shuō)什遠(yuǎn)么？不W包ha扶t響to白s顧ay拔?說(shuō)什循么？勾W連ha筆t層to慢s步ay良?將賣投資寬、生仁活、國(guó)身份輔三合萍一**兄*的輪銷售蝴主張挖（U科SP牙）**醫(yī)*不僅漠賣樓終盤，蔬更賣瘋一種摧生活秧方式、說(shuō)什惕么？疏W物ha結(jié)t緒to限s匹ay胳?傳播乎定位融：經(jīng)上尊述分玻析，競(jìng)我們惰為確播立的予傳播腳形象檢定位慶：瀏陽(yáng)務(wù)第一疤家五疲星級(jí)渡生態(tài)宵商務(wù)揉酒店我的命五星牙級(jí)私容家酒伙店說(shuō)什結(jié)么？頌W傅ha繼t隆to傅s外ay宿?傳播席定位舟建議秩：第一素建議瀉：案彼名宣親傳采慌用“冤**喜*國(guó)劉際大邪酒店膀”第二膝建議杏：案祝名宣冊(cè)傳采況用“澤**返*國(guó)尿際大額酒店媽”更直委白、享更具逗煽動(dòng)貓力，篇同時(shí)旨若能爽直接哈在案行名中夕體現(xiàn)治“華捕天”桂，則企不僅耽對(duì)項(xiàng)暈?zāi)康捏w銷售請(qǐng)其到乞促進(jìn)循作用糊，對(duì)喊酒店沉以后耍的經(jīng)雞營(yíng)也縣起到型了很掘好的碧傳播慮效果笛。四、擴(kuò)房地疼產(chǎn)廣晨告之怎么利說(shuō)？摔H斗ow尤t雪o香sa崖y附?[制僵訂傳槐播計(jì)忘劃碌/寬開(kāi)發(fā)沒(méi)創(chuàng)意梳表現(xiàn)扯]“聰間明的洪廣告猴創(chuàng)意勵(lì)，往絡(luò)往是矮利用潛在欣顧客心中啄早已存悉在的摔需求作文賠章。斯在創(chuàng)顯作上茅，去概憑空澡創(chuàng)造漠某種嚴(yán)并未脫存在窩于心格中的誓事物謠或需甘求，基即使車不一泡定不龜可能爛，也疾必會(huì)煙十分悟困難躺。”[因觀察程生活依/運(yùn)岔用生稼活皆]怎么側(cè)說(shuō)？蛇Ho銅w妙to專s課ay乎?傳播杜推廣紋的總腫目標(biāo)1、漂樹立跌“瀏催陽(yáng)第彎一家校五星占級(jí)生創(chuàng)態(tài)商傭務(wù)大持酒店卻”的欲概念遍.演處繹樓絮盤的祖各大捉賣點(diǎn)枝和塑厲造公發(fā)司品咬牌形警象。2、雀全面贏整合充地盤劈燕包裝陸、銷河售現(xiàn)御場(chǎng)、駐廣告酷創(chuàng)意彎、媒蠻體、餡促銷切、公煙關(guān)等寄一切主傳播室工具隊(duì)，持生續(xù)的視、一惱致的味傳達(dá)顧樓盤隸信息譜.**秧*傳刊播策憶略導(dǎo)鉗示消費(fèi)勇者核心喜主張傳播蛾口號(hào)1、晌“華暫天”銷品牌捎經(jīng)營(yíng)沫確?？?jīng)營(yíng)吉穩(wěn)、湖回報(bào)漂穩(wěn)2、者統(tǒng)一拾經(jīng)營(yíng)勿，省幅心、豬省力秀。傳播委賣點(diǎn)案名新投暮資+姿新生鬧活傳播隔印象3、鐮高回石報(bào)：認(rèn)7%鍛—9猾%的譽(yù)凈回戒報(bào)率名。4、葉升值吳潛力攪大：饅瀏陽(yáng)貧第一膏家五移星級(jí)際生態(tài)煎商務(wù)被大酒鳥店，阻人民驗(yàn)西路魂的規(guī)董劃帶巨來(lái)地截段升開(kāi)值潛閃力巨涉大。5、搭項(xiàng)目智配套起、規(guī)婆劃、微裝修鞋等硬獎(jiǎng)件資晝?cè)吹淖o(hù)優(yōu)勢(shì)鞋。6、愁政府槐支持以：瀏俊陽(yáng)市脊政府座重點(diǎn)程工程尊、形趴象工徒程怎么統(tǒng)說(shuō)？敏Ho利w姻to命s板ay生?**貿(mào)*瀏陽(yáng)摧第一福家五鐮星級(jí)桑生態(tài)湊商務(wù)照酒店收益雖高、框回報(bào)清穩(wěn)、酷升值豎大、呆省心、省力謹(jǐn)?shù)韧瑫r(shí)攀是身經(jīng)份、拉財(cái)富嗚、地隨位的身象征怎么夾說(shuō)？燈Ho難w丟to吸s爸ay祖?1、敗以工期嘉和銷暢售分階錯(cuò)段是丘傳統(tǒng)蟻的方身式，儉因沒(méi)柄有充己分考奸慮市屆場(chǎng)對(duì)塌樓盤膝的接聰受程大度，來(lái)容易刻導(dǎo)致?lián)敉茝V絨與市昌場(chǎng)的環(huán)脫節(jié)著。2、含以塑即造樓盤親形象，傳播天新一園代“廳新投法資+呈新生趟活”錫的主傍張和樓盤屢賣點(diǎn)為傳育播布郵局主計(jì)線，碌分階貌段地殺有效赤觸動(dòng)葉市場(chǎng)饒，引哲起購(gòu)到買欲訴望。3、鉗根據(jù)診市場(chǎng)牙的實(shí)警際情仇況組木織系拖列活薦動(dòng)，失演繹嫩生活梢主張按。每礎(chǔ)次活術(shù)動(dòng)和閣節(jié)假背日期歉間也淋將出訓(xùn)現(xiàn)銷撒售高護(hù)峰，辦換句足話說(shuō)重，銷錢售成獵長(zhǎng)、晚高潮擊期將孕包含華在整耽合傳巡壽播運(yùn)菜動(dòng)中錫。傳播水布局型的思罷考傳播羞總體確思路爸：營(yíng)銷已模式主：品植牌營(yíng)權(quán)銷＋繩窄眾搜營(yíng)銷品牌膛營(yíng)銷必：在地告產(chǎn)營(yíng)銅銷中獻(xiàn)，一宴種是倘品牌殼營(yíng)銷愚，另講一種碌是實(shí)開(kāi)效營(yíng)趴銷，傅動(dòng)輒澡花巨挺資請(qǐng)扶來(lái)“筒名人菌秀”蠻或者紙展開(kāi)啊全民叫參與魯?shù)捏w杜育運(yùn)姑動(dòng)。棋這種晶大眾讀傳播催，對(duì)疼一個(gè)灰企業(yè)柱的品賠牌創(chuàng)垂造可魔能還域是有殊所好凈處，迅但對(duì)沿一個(gè)響項(xiàng)目勇的營(yíng)卡銷恐頂怕并隙不明罩顯。怎么壞說(shuō)？歸Ho虧w慎to尖s睛ay涉?怎么脈說(shuō)？胞Ho很w棟to羊s濕ay慎?窄眾丸營(yíng)銷右：——控鎖嫩定目香標(biāo)客劑戶群脊，進(jìn)襯行定削向傳巾播，蠟撇棄逆房地車產(chǎn)廣上告用下轟炸架吸引按的廣階告模歪式，樓是一彩種新房誠(chéng)的房久地產(chǎn)紀(jì)營(yíng)銷懲模式退。所齊以在秋地產(chǎn)貧營(yíng)銷選中，何“窄洲眾營(yíng)隱銷”向也是申一種亦實(shí)效烤營(yíng)銷更，在拍鎖定聾的目賢標(biāo)客以戶中禁進(jìn)行肯有效廟的傳棚播，膀這樣拌既降川低了亭營(yíng)銷呀成本所，業(yè)障加大緣瑞了營(yíng)頓銷的屆直接碧影響咳力。采用含原因驕：（1胡）項(xiàng)陳目不伯同于貢其他的的房咬地產(chǎn)栽產(chǎn)品離，不確是大子眾化適的消木費(fèi)品鳳。（2明）目塞標(biāo)客瘡戶群復(fù)是一畝群“窮高端漲客戶螞”：語(yǔ)高收崗入、歸高品帶位、行高層謎次，葬講身瘋份抬講地姻位墓注重森生活擁品質(zhì)域的人享群。怎么售說(shuō)？狼Ho圾w旨to箱s耗ay御?銷售持續(xù)鋤期形象痕豐滿折期蓄勢(shì)鋪墊簽期收尾清盤頑期推廣忍期傳播德階段駁規(guī)劃時(shí)間悶段目朋標(biāo)關(guān)注見(jiàn)度認(rèn)知逮度美公譽(yù)度促進(jìn)涌銷售促進(jìn)迅銷售準(zhǔn)美譽(yù)秀度知名繁度美譽(yù)斷度形象璃樹立洋期利用濤“華厭天酒炭店統(tǒng)饑一進(jìn)暮行經(jīng)拖營(yíng)管鵝理”扎界定擦舉行異系列主題溝活動(dòng)投.報(bào)紙恒、戶肢外、船電視貿(mào)、D鍛M、刺行為育藝術(shù)熱宣傳攤隊(duì)等判同時(shí)伍推出及“瀏陽(yáng)晝第一士家五潛星級(jí)餡生態(tài)挖商務(wù)格大酒掀店”系肺列廣趟告.組風(fēng)格姥統(tǒng)一移。軟文尿配合寺宣傳要，強(qiáng)建化“皇華天撇品牌弦”管盟理—企—經(jīng)媽營(yíng)穩(wěn)舟、回拒報(bào)高忙等賣山點(diǎn)?？紤]逆到瀏貌陽(yáng)經(jīng)站濟(jì)的災(zāi)特點(diǎn)圈，對(duì)完其各距鄉(xiāng)鎮(zhèn)扛進(jìn)行申項(xiàng)目劫的大診力宣災(zāi)傳傳播稿思路怎么膏說(shuō)？焦Ho鳥w俗to巾s央ay賴?怎么餐說(shuō)？堂Ho積w冒to董s桶ay襪?1、頂緊扣事“瀏娘陽(yáng)/釀第一皺/五襲星級(jí)辜/生盞態(tài)/獨(dú)商務(wù)端/華雄天統(tǒng)耳一經(jīng)量營(yíng)管京理”特之定失位，驢包裝啟樓盤茅外墻扭，配足合廣脈告語(yǔ)炭，吸截引人循群注倚意，蠟烘托云樓盤出形象蓬。2、貴售樓壁部布洽置突低顯樓瓦盤的動(dòng)靜結(jié)合咽，外床圍以賣熱烈球色調(diào)也和圖美案，喇內(nèi)部打以暖蛇色為片主，課塑造單熱烈撲氣氛守，給盆人以語(yǔ)強(qiáng)烈猾的視桑覺(jué)上必的沖蝕擊感臣。建議則：在駁金沙跪路與健人民牌西路梢交匯翅處附某近另岸設(shè)立爸一接葉待點(diǎn)論?，F(xiàn)場(chǎng)星包裝表現(xiàn)暫風(fēng)格省與原罪則1、柴風(fēng)格輪：動(dòng)產(chǎn)靜結(jié)描合：霸動(dòng)中教帶靜醬/靜易中帶嘆動(dòng)，食帶上雨時(shí)尚橡味道帽。2、乓統(tǒng)一睡主題欲，但鋸是不擋同時(shí)數(shù)期訴邊求的晴重點(diǎn)屯不同肉，風(fēng)迎格會(huì)碑有細(xì)糾微區(qū)屆別，汽來(lái)塑至造樓兆盤的還統(tǒng)一爸形象傳。3、貍色彩勁較時(shí)給尚，剝以暖獄色調(diào)橡為主倡，附造以部校分淺撿色調(diào)都來(lái)突稼出項(xiàng)標(biāo)目的咽“生籍態(tài)”鈴型特側(cè)點(diǎn)。怎么仔說(shuō)？柳Ho警w組to功s棒ay