旅游企業(yè)如何利用旅游搜索進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷——旅游企業(yè)如何利用旅游搜索進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專注成就市場戴政Qunar尋找我們的市場

Whereareyourmarketing？全球經(jīng)濟(jì)

預(yù)期增長GDP增長2007200820092010美國2.01.1-1.61.6歐洲2.61.0-2.00.2日本2.4-0.3-2.60.6中國12.09.06.78.0東盟五國6.35.42.74.1Source:IMF,January2009中國市場機(jī)遇無限China

isaChance對于任何行業(yè)

中國幾乎都是

最大的市場(十億)消費(fèi)者無線用戶互聯(lián)網(wǎng)用戶電視觀眾寬帶用戶1.30.60.30.30.1中國互聯(lián)網(wǎng)

經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展用戶數(shù)量

(百萬)深透率2000-2008

增長美國22073%131%印度605%1,100%日本9474%100%中國25319%1,024%澳大利亞1779%148%Source:InternetWorldStats,June2008*近期公布：中國擁有3億互聯(lián)網(wǎng)用戶中國互聯(lián)網(wǎng)用戶在線時間更長15hours/week19hours/week30%44%平均在線時間利用業(yè)余時間Source:TNSGlobal在線廣告占2008年廣告市場的13%Source:CreditSuisse,January2009搜索品牌百萬（美元）廣告市場的13%看好中國

電子商務(wù)Source:iResearchE-commerceReport十億（美元）旅游、娛樂、金融、汽車、醫(yī)療Tourism.Entertainment.Finance.Auto.Medicine.谷歌關(guān)注的市場

Google’smarketing

旅游成為我們的目標(biāo)

Tourismisatarget

中國在線旅游市場用戶航空客票網(wǎng)上支付交易額及其滲透率

ChineseonlinetravelmarketUserE-commerceSource:IResearchData2.24信息渠道20072008變化趨勢搜索引擎47.8%48.9%網(wǎng)絡(luò)廣告54.2%43.5%親朋推薦36.8%40.5%宣傳冊和會員卡41.4%40.0%在線旅游用戶行為分析

Onlineuserbehavioranalysis2008年中國網(wǎng)民了解旅游資訊的渠道（用戶多選）2008TravelinformationresearchchannelforChineseonlineusers(MC)“去哪兒”在旅游市場迅速發(fā)展

Qunarextensivelyexpandingthemarket通用搜索的結(jié)構(gòu)化缺陷給予垂直搜索機(jī)會機(jī)票、酒店的技術(shù)含量存在壁壘旅游業(yè)的“大象”可以跳舞，但無法輕易轉(zhuǎn)身旅游搜索引擎改變旅游業(yè)態(tài)發(fā)展

TravelsearchenginesarechangingTourism

3千萬的高質(zhì)量用戶在線預(yù)訂網(wǎng)站酒店直銷網(wǎng)站航空公司直銷網(wǎng)站營運(yùn)

模式零距離幫助供應(yīng)商打造完善的信息展示平臺幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最具價值的旅游產(chǎn)品垂直智能

搜索平臺去哪兒旅游搜索引擎垂直型旅游搜索引擎，讓用戶更便捷地找到實(shí)用的旅游資訊在搜索結(jié)果列表中對所有產(chǎn)品供應(yīng)商的價格進(jìn)行比較信息實(shí)時、準(zhǔn)確而且真實(shí)可靠，用戶只需幾個點(diǎn)擊就能完成最終的網(wǎng)上預(yù)定明確針對用戶對旅游產(chǎn)品的偏好以及需求通用搜索引擎通用搜索引擎所涵蓋的內(nèi)容以廣泛為主所顯示的文字鏈只包含概括的信息，不提供同類產(chǎn)品的比較所包含的信息覆蓋面太廣，很難在短時間內(nèi)找到最合適的在對旅游資訊的需求方面無針對性服務(wù)Flight/HotelOntologyBaseGeographicOntologyBaseCustomerProfileBaseInterfaceOTAProfileBaseOntologyBasedQueryGeneratorQueryWebServiceWebServiceWebServiceIntelligentRobotIntelligentRobotOTA/Hotel/AirlineWebsiteOTA/Hotel/AirlineWebsiteOTA/Hotel/AirlineWebsiteWithWebServiceResultsSimilarityCalculationResultsRankingEngineJobDistributionOTAKnowledgeBaseIndexerStorageURLServerIntelligentRobotIntelligentRobotBarrelsSorterIntelligentRobotLexiconAnchorsLinksDocIndexURLResolverPageRanker我們是全面的，可擴(kuò)展的，可垂直優(yōu)化的

我們的系統(tǒng)架構(gòu)完全不同于通用搜索引擎

Oursystemarchitectureiscompletelydifferentthangeneralsearchengines旅游搜索引擎（Qunar）

——航空公司最大的直銷渠道在線交易

轉(zhuǎn)換率來源：中國國內(nèi)最大的航空公司之一旅游搜索引擎（Qunar）

——酒店集團(tuán)最好的直銷渠道來源：7天連鎖酒店集團(tuán)2009.05去哪兒網(wǎng)

與眾不同去哪兒不做預(yù)定代理、不收取任何傭金為消費(fèi)者提供豐富的選擇以及優(yōu)惠的

價格提供信息搜索結(jié)果列表讓消費(fèi)者直接與供應(yīng)商交易以收取廣告費(fèi)用為盈利模式(采用CPC或CPM的計(jì)費(fèi)方式)在線旅行代理商介于消費(fèi)者與旅游產(chǎn)品供應(yīng)商兩者之間的預(yù)定代理商產(chǎn)品賣出的價格越高，得到的傭金越高產(chǎn)品選擇范圍窄，僅限與供應(yīng)商協(xié)議代理的產(chǎn)品每賣出一個酒店房間(一晚)或一張機(jī)票都會從供應(yīng)商那里得到高額的傭金各大在線旅行社也是“去哪兒”旅游搜索引擎的搜索對象，并不斷獲得由“去哪兒”帶去的消費(fèi)者直接鏈接到機(jī)票和酒店直銷頁面直接鏈接到在線代理商網(wǎng)站旅游搜索引擎提供全面的、實(shí)時的信息比較平臺

國際精英47%可以說流利的英文63%計(jì)劃今年進(jìn)行至少一次出境旅游經(jīng)常旅游25%用戶每年至少進(jìn)行4次商務(wù)旅行23%用戶每年至少進(jìn)行4次休閑旅行習(xí)慣在線消費(fèi)52%曾在網(wǎng)上購買過機(jī)票43%曾在網(wǎng)上訂過酒店91%認(rèn)為在線交易是安全的高端人群80%擁有信用卡超過25%的用戶擁有汽車70%是年輕的專業(yè)人士…他們愿意并且希望去探索世界旅游搜索引擎為合作伙伴帶來高質(zhì)量用戶去哪兒優(yōu)質(zhì)的合作伙伴們中國第一的旅游媒體

TobeNo.1inTourism

3千萬月獨(dú)立訪問用戶消費(fèi)者喜愛旅游搜索引擎Source:QunarData去哪兒

No.1成立于2005年

09年，擁有月獨(dú)立用戶訪問超過3000萬搜索超過400家網(wǎng)站信息，包括超過3,000條航線和30,000家酒店信息獲得GSR,Mayfield,TenayaCapital的風(fēng)險投資NO.1——機(jī)票服務(wù)領(lǐng)先群雄NO.1——人均月度瀏覽時間我們的方法

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標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的流量構(gòu)成SEMRedirectAffiliationOrganicPartnerFreeBDSEO六維理論對ROI的價值

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