項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整方案一、市場(chǎng)調(diào)查情況匯總1、外場(chǎng)情況匯總，通過(guò)走訪(fǎng)片區(qū)的社區(qū)，以及主干道兩側(cè)的門(mén)面，詢(xún)問(wèn)并討論目前該區(qū)域客戶(hù)心理價(jià)位，以及客戶(hù)了解到目前周邊競(jìng)品樓盤(pán)的價(jià)位：1） 、考慮小3房，龍河?xùn)|部分房源4500-4700元/皿左右。2） 、水果店老板，福建人，在安置房買(mǎi)成4200元/皿。3） 、電器店老板的朋友，在買(mǎi)成4500-4600元/皿左右，老板看過(guò)4500-4800元/皿，并且4800元/皿可買(mǎi)較好樓層。4） 、五金店老板，現(xiàn)在想換房，之前在世紀(jì)花城買(mǎi)成4300-4500元/皿，覺(jué)得若我們樓盤(pán)好點(diǎn)的樓層在4700元/皿左右可接受。5） 、小賣(mài)部老板，目前暫無(wú)購(gòu)房需求，但覺(jué)得目前位置在4500-4700元/皿左右比較合適。6） 、茶館老板，目前暫無(wú)購(gòu)房需求，評(píng)論目前項(xiàng)目位置在4700-4900元/皿左右比較合適，超過(guò)4900元/皿會(huì)比較困難。7） 、某居民樓樓下，閑散居民聊天，覺(jué)得位置在4400-4500元/皿左右比較合適。8） 、目前整體市場(chǎng)門(mén)面生意不景氣，并且整體市場(chǎng)均價(jià)在4600元/皿左右，題，并提出鳳凰灣樣板示范區(qū)工地臟亂差，給人并不太好的看房體驗(yàn)。9） 、濱江路散步人群，目前暫無(wú)購(gòu)房需求，但表示在4700元/皿的價(jià)位較合適。10） 、客戶(hù)表示目前由于疫情原因，大部分購(gòu)房者都陷入觀望狀態(tài)，若確實(shí)價(jià)格合也可考慮購(gòu)置，心理價(jià)位在4500元/皿比較合適。2、內(nèi)場(chǎng)情況匯總通過(guò)回訪(fǎng)之前案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)接待的客戶(hù)，了解客戶(hù)對(duì)于的心理價(jià)位以及真實(shí)需求，部分客戶(hù)暫時(shí)不考慮買(mǎi)房，部分客戶(hù)由于疫情原因，目前房款不足，暫時(shí)無(wú)資金購(gòu)房，部分客戶(hù)在外地，暫時(shí)無(wú)時(shí)間復(fù)看，剩余部分有需求的客戶(hù)如下結(jié)論：1） 、觀望性客戶(hù)認(rèn)為目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，覺(jué)得合適的價(jià)位在4200-430元/皿左右。2） 、客戶(hù)中意朝中庭的房源，中間樓層心理價(jià)位在4500-4700元/皿左右。3） 、客戶(hù)對(duì)比周邊競(jìng)品樓盤(pán)，龍城華府價(jià)格在4000+元/皿左右，覺(jué)得均價(jià)在4500-4600元/皿左右較為合適。4） 、客戶(hù)目前覺(jué)得價(jià)格普遍偏貴，部分客戶(hù)覺(jué)得稍差樓層在4200-4300元/1較為合適，中等樓層在4300-4400元/皿比較能接受。5） 、之前的開(kāi)盤(pán)辦卡的客戶(hù)，考慮122皿的戶(hù)型，目前覺(jué)得4700元/皿的價(jià)格可:層比較合適。6） 、客戶(hù)覺(jué)得位置4500元/皿可以選擇自己喜歡的樓層，價(jià)格相對(duì)合適。7） 、觀望性客戶(hù)對(duì)比競(jìng)品樓盤(pán)的價(jià)格91皿的4300元/皿左右，覺(jué)得項(xiàng)目若在4300元/皿左右可選樓層價(jià)格較合適。8） 、開(kāi)盤(pán)辦卡客戶(hù)，在買(mǎi)成5000元/皿，現(xiàn)在覺(jué)得買(mǎi)虧了，若項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，格在4800元/皿時(shí)都比較能接受，現(xiàn)在看來(lái)4600元/皿可接受。9） 、項(xiàng)目客戶(hù)考慮96平米頂樓，若在4300-4400左右，比較能接受。10） 、客戶(hù)覺(jué)得論品牌及項(xiàng)目整體購(gòu)房體驗(yàn)給予看房者的印象并不算強(qiáng)，若價(jià)格在

4300-4400元/皿左右較為合適。3、數(shù)據(jù)總結(jié)：外場(chǎng)4000以下40004200420044004400460046004800480049005000以上所占百分比0%5%20%40%25%10%0%內(nèi)場(chǎng)4000以下40004200420044004400460046004800480050005000以上所占百分比0%5%35%40%20%0%0%合計(jì)4000以下40004200420044004400460046004800480049005000以上所占百分比0%5%27.50%37.50%22.50%7.50%0%4、各樓盤(pán)近況匯總1）、項(xiàng)目1在售91-125平米，特價(jià)房源4600-4800元/平米，主推125平米。目前主推洋房，洋房產(chǎn)品5600-6000不等，二樓5600.4月特價(jià)房源加推91平米戶(hù)型，售價(jià)4600-4750/平米，本月成交8套，高層2套，洋房6套。2） 、項(xiàng)目2主推大平層，屬于改善型住宅，面積偏大，有湖景房，6.3m入戶(hù)大堂，指紋密碼入戶(hù)，3.15m層高，1.2元物管費(fèi)，目前只有少量96和101的戶(hù)型，并且也在做特價(jià)房的活動(dòng)，大部分公示出來(lái)的價(jià)格都在4400-4500左右，但是樓層都不是很好，大部分為1樓或是頂樓，其余樓棟基本全部售罄。車(chē)位配比不到0.7（車(chē)位數(shù)：1190個(gè)，三期總戶(hù)數(shù):1918戶(hù)），屬于尾盤(pán)了。目前車(chē)位在售，剩余部分大戶(hù)型及躍層在售。主推特價(jià)房源4300-4700元/平米。本月成交2套。3） 、項(xiàng)目3共計(jì)30w方的綜合型小區(qū)，目前只開(kāi)出來(lái)一棟高層，還有7棟高層屬于建設(shè)狀態(tài)，其中最快進(jìn)度的13號(hào)樓也是在打地基的狀態(tài)，預(yù)計(jì)下次開(kāi)盤(pán)時(shí)間也要等到3個(gè)月左右，后期貨量充足，是比較大的競(jìng)品。項(xiàng)目背后就是高速路，會(huì)給后期的居住帶來(lái)一定的影響。交500優(yōu)惠6000元，一次性?xún)?yōu)惠9.7折，按揭9.8折，成功認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠9999元，按時(shí)簽約優(yōu)惠6666元，購(gòu)房免大修基金80元/皿（在總房?jī)r(jià)中減免），購(gòu)房送雙人體檢套餐，老帶新物管費(fèi)免2年，新客戶(hù)享3000優(yōu)惠，購(gòu)房免單11皿（從建筑面積中減出，3.31結(jié)束），一線(xiàn)防控人員享受額外200元/皿的優(yōu)惠。4400-4700特價(jià)房。本月銷(xiāo)售高層加洋房9套?，F(xiàn)推出購(gòu)房減免11平米的優(yōu)惠活動(dòng)。4） 、項(xiàng)目4目前在售A區(qū)，共7棟高層，2棟洋房，待售B區(qū)含9棟高層，4棟洋房，目前A區(qū)在售3號(hào)樓、2號(hào)樓、7號(hào)樓合計(jì)剩余房源90+，另外之前開(kāi)盤(pán)的1號(hào)樓基本售罄，還剩7+房源。項(xiàng)目四周緊鄰主干道，A區(qū)密度相對(duì)較大，基本無(wú)中庭景觀，只有1個(gè)籃球場(chǎng)和4個(gè)羽毛球場(chǎng)。目前在售只有高層產(chǎn)品，車(chē)位、商鋪、洋房暫時(shí)均為銷(xiāo)售。主推4400-4700特價(jià)房源，本月銷(xiāo)售6套高層。5） 、項(xiàng)目5在售77-122平米抗疫一線(xiàn)工作者購(gòu)房送1年物業(yè)費(fèi)（活動(dòng)時(shí)間2020.2.28-2020.4.30）；與建行合作，裝修分期客戶(hù)享受0.32%/月超低手續(xù)費(fèi)率。特價(jià)房源價(jià)格4600-4800元/平米。9棟、13棟房源充足，目前用9棟118平米戶(hù)型做主推房源。房源價(jià)格4300-4700.6） 、項(xiàng)目6公園御府4月銷(xiāo)售情況較周邊樓盤(pán)有很大提升，究其原因，聞市而動(dòng)，率先推出特價(jià)房，搶得部分客戶(hù)，目前在售產(chǎn)品：2號(hào)樓、3號(hào)樓。3、4月4500-4700特價(jià)加推。本月銷(xiāo)售12套。7） 、項(xiàng)目7在售產(chǎn)品：2號(hào)樓（25F）、1號(hào)樓、3號(hào)樓（26F）、6號(hào)樓。價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客源，特價(jià)房源4500-48000上月開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售11套，本月成交7套。8）、項(xiàng)目8目前規(guī)劃T8、T10高層住宅，7+1層、8層、5+1層小洋房，項(xiàng)目包含15棟高層，18棟洋房，目前在售1、2、3、6號(hào)樓為一期，4500-4800元/平米為**上月銷(xiāo)冠樓盤(pán)，現(xiàn)購(gòu)房送5年物業(yè)減免券。二、本項(xiàng)目情況分析1、 本項(xiàng)目4月13進(jìn)行價(jià)格調(diào)整后，1#剩余房源原均價(jià)5026元/平米，現(xiàn)均價(jià)4874元/平米。2#剩余房源原均價(jià)4930/平米，現(xiàn)均價(jià)4786/平米。2、 1#剩余房源，總計(jì)剩余65套房源，價(jià)格在4700/平米以下的共計(jì)18套，房源集中在2、3、4、5、6、7、頂樓，其余價(jià)格集中在4800-5200元/平米；2#剩余房源60套，價(jià)格在4700以下的共計(jì)11套，且都集中于2、3、4、頂樓。其余價(jià)格多集中于4700-5000元/平米?？蛻?hù)最近反饋相對(duì)比較挑房源。3、 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目名稱(chēng)得分X樓價(jià)YXXYYXY8.63470074.476922090000405617.885455062.1732252070250035876.758.0875455065.40765632070250036798.138.5325465072.80355632162250039676.139.0325450081.58605632025000040646.25

8.4425 450071.27580632025000037991,258.3725460070.098756321160000 38513.58.3725合計(jì)本案58.98258.325497.821956173687500270063.014、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果為：1） 、4000-4200，占比5%，數(shù)值2052） 、4200-4400，占比27.5，數(shù)值11833） 、4400-4600，占比37.5%，數(shù)值16884） 、4600-4800，占比22.5%，數(shù)值10585） 、4800-4900，占比7.5%，數(shù)值3646） 、統(tǒng)計(jì)和值4498元/平米7） 、綜合數(shù)值（4578+4498）/2=4538元/平米5、銷(xiāo)售策略根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可得出，項(xiàng)目現(xiàn)特價(jià)房銷(xiāo)售均價(jià)應(yīng)定于4538元/平米。結(jié)合市面銷(xiāo)售情況，預(yù)計(jì)本月市面樓盤(pán)銷(xiāo)售均數(shù)為：（5*3+2*3+6*3+5*3+5*3+8*3）/6=16套本